房地产策划案例：山水美地

山水美地整合推广策略同路广告市场分析品牌规划一期策略执行地产市场大势

消费群研究

竞争状况分析

项目分析、企业分析漏斗—喇叭式整合过程品牌规划、推广规划步骤执行、预算收整锁定放大广告主题及表现形象视觉系统地产市场大势

前景——压力——机遇——出路第一部分策略形成山水美地的战略位置与发展空间中国广西：——中国东中西三个地带的结合部，沿江、沿海、沿边的“三沿”优势。首府南宁：——地处中国华南沿海经济圈、大西南经济圈和东南亚经济圈的交汇中心。山水美地：——南宁新形象中心区，临近桂海高速出入口。市场绝对销售份额高——山水美地明年销售额达2.9亿，占南宁地产全年销售总额的11.6%，而万科在深圳市场的年销售比例也只有3%不到。竞争楼盘硬件质素相近——剩余88.4%中的楼盘质素不低。目标群人均收入水平高压力山水美地目标群人均收入是南宁市人均的1.9倍。人数收入水平山水美地目标群金字塔接近顶部。南宁平均收入人均可支配收入人均可支配收入比广西南宁山水美地山/南山/广66667906147801.9倍2.2人均可支配收入（3.5人/户）

广西南宁山水美地

233312767151731

套房均价山水美地最高套价山水美地最低套价广西南宁山水美地18198121853340350060万30万房价收入比取中国2001年平均水平7.8：1；每户人家按3.5户算。山水美地平均售价按3000元/米²计，山水美地套房平均面积134.5米²134.5*3000*7.8/3.5=14780元14780/7906=1.9倍资料平均售价按3000元/米²计，20年按揭，20%首付：平均月供：均户型134.5米²，首付款80700元，月供1345元；最高月供：大户型180米²，首付款10.8万，月供1800元。（一）（二）机遇

市场健康——2001年南宁市完成房地产投资18.56亿元，比上年增长18%。销售近25亿元，比上一年增长近2倍。“可居住”和“可产出性”的关系已经进入良性循环。竞争对手不规范——开发理念、营销理念、广告表现消费者可塑性

——南宁购房消费不成熟，发展商没有承担起培养消费者的责任。出路——品牌之路建立卖方市场空间建立买方市场空间挖掘山水美地产品价值挖掘消费者购房心理推广手段123消费泉者研时究南宁敢近几推年发鹿展较蒸快，剃城市纤变化粮大，序使人周们对询新生湖活有寒了更给多的挠追求盟，尽诵早步编入更洁为现啄代化大的文颂明生添活，昆代表林着大础多数乌人的累心愿娱，代耗表着吴一种辱进步遍、优晨越，掏是社淋会需柔求的杀主流明。消费走者研娃究综死述山水舟美地猫目标笑群划封分优秀访层中坚谦层精英中层中产未阶级密主力但群首付迎款80怀70偏0元，跪月供13激45元首付债款10哗.8万，伞月供>1绩80岁0元。月供<1椒34绵5元消费毅者研诸究生活侮特征他们号见识马过更蚀发达梁的地脆方，谈希望技在本跳地住蓝的有亏档次束；社区袖居住休氛围疏、外迷界对聪社区兼的口诵碑显赚得非融常生齐要；有城卧市味臂、有赌现代朵味；生活枝热情贸、开放砍、极积项、上饿进、兴有追恼求；有社径会优振越感花、追读求心去、品韵味性衔；不少筒属于递二次美或二静次以伪上置灿业；消费破者研块究各个绘阶层忠各个窑行业广西赤区政猪府、把南宁姓市政抬府公窜务员事业冶、金惩融、奏航空要单位奸干部司、职避员，规如国俗税局津、工曲商局摘、银筐行、誓民航快等新兴凑行业鄙私企坝老板讽、各链企业卖骨干高级炸技术托人员刚（工楼程师间、教晋师/教授萍、医旦生等脾）、竞高级瞎白领服务船行业钢的经雁营者著、高论收入前人群周边错城市住政府高官员与南粱宁有昏生意饿来往矛的商隐人、赴公司亮负责例人，驶如桂原林、毁柳州录、玉雄林等有意掉在南沾宁置美业的赖外省烟人士图或港躲澳台纪人士其他消费驳者研罩究社区租印象丰富泼的、蔬热烈听的、欣极积叫的、伙生活呜的、晚生动甘的、跌时代洞的，包容贴、多拒元、葬归属消费宋者研墓究山水弦美地午目标尸群塑员造过禁程写挡真住在熄山水近美地知的社止民，臭他们扬可能献来自锦不同延职业姓、不诞同阶盗层，苏他们撞年龄贵各异歇，但腐他们山身上沸流露唯着共桂同的察气质抱与精辛神风拥貌——热情断、开细放、农积极肯、上楼进消费合者研孟究竞争鸭状况溜分析竞争童状况剖分析之整卧体分我析片区地域片区特征楼盘规模与特征价格水平（元/平米）片区优势片区劣势凤岭片区琅东最东部自然山水地形大规模高尚社区代言人规划中未来形象区450亩以上，超大社区，产品结构单一，都称换代产品。3000元以上山丘地貌，山水形态配套以城市大型形象设施为主，有时代感，；配套缺乏，没有形成真正的居住热点琅东片区新城市中心开发成型新中心区，数十亩为主，中小社区以多层、高层为主；新盘叠出，质素不低。2600—3000元城市形象新、有现代感，配套社区主题不明确，推广概念不明确，对消费者没有责任心。其它片区中心、其它

数十亩为主1000—4500元

资料分析骄结论南宁早地产开从中彼心区坡、新纯区到漆开发跨区，触各种夹类型崇楼盘糕已初街步形悼成竞鸡争格耳局，蒸但在芽这一院过程庄中没菠有出恨现市朱场领蕉导者响，南宁便迎来遍一场臂地产丙升级煎革命陶！山水及美地颜应依吃它的润综合午优势起担当帆这一智历史遗重任叔。山水佛美地氧天生蔽披上惕高尚嘉社区贴形象暗战袍裙，也宝担负蒙起片汉区偏捆远的终生活摇常用咱配套医的不宋成熟裹压力令。竞争杂状况佣分析之凤岭泪片区粮楼盘渴分析名称产品定位产品构成规模形象绿化率配套新天地别墅

纯别墅社区

独立别墅、TOWNHOUSE南宁豪宅换代产品500亩顶级豪宅

两个会所，基本不对外开放；中等规模超市1000平米；已封顶，今年10月份落成24小时中巴，2分钟车程。大自然花园泛别墅社区小高层、联排别墅、独立别墅450亩青秀山麓，尊贵府邸绿化率：62%容积率：0.67三面公园，青秀山公园、石门森林公园、体育公园一期今年年底建成，届时超市银行落成，中小规模超市，4个超市分布；翡翠园多层建筑社区50套别墅、16栋多层、9栋小高层。512亩2216户康居工程生态家园容积率：1.125

香榭里花园多层建筑社区多层四个开放式组团592亩900户纯法式高尚生活领域绿化率：42%容积率：1.2香榭里国际中心：28层建筑，20万米²，超五星级酒店、中央购物商场、高级写字楼、高级商务公寓四位一体的大型综合建筑。2年内建成。山水美地五种多个封闭式组团3000亩A地块2352户

45%容积率1.068

资料山水章美地权的推衬广要况走出柔完全我以产增品为和核心符的传编统推疫广，受我们弱要贩章卖生活唯形态。片区痕的共点性使陆山水岗美地淘的竞争刊起点年很高算，我们米必须童全面脱整合来硬件驶优势佳，同苍时为30果00亩社磨区提爷炼出候与南棒宁人思文高究度结扛合的右主题啊。分析葛结论山水拖美地舞项目兴分析（一洲期产症品为醋例）八大睡核心斧优势生态侍优势规模侍优势配套察优势规划滴优势产品金优势物业忙优势教育敌优势品牌待优势规模叫成就府价值广西第一谜个大型寇高尚浙社区诉。第一父价值凳是第僻二的7—委13倍。30求00亩=2丸00公顷=2制00笛00悄00米²规模中优势商业少配套国际锅风格——艺术阿造型猛，玻浓璃钢畅架结骗构大成六一体——航母丸式购惹物中责心、勉海螺滩式美枯食中睁心、霉细胞丈式会雁所、拔手臂咏式办轨公楼校、阶精梯式其步行散街。配套身优势从产筒品到丘需求国际谅品质被享受——PT盖&W出品反（澳抬大利衣亚宪悉尼尤柏圣涛）形态恩丰富——五种梯建筑脸形态厨，南猜宁第文一家蚕；丰绪富社稠区面假貌，搁满足扁多元句需求神。链接范：PT谎&W：18阔89成立20消00年悉斜尼澳船运村20进04年雅晒典奥寻运村光深圳着展览雕会议侨中心仿南宁谱展览咏会议踪蝶中心建筑描超市椅：多狸层智高盐层券阶隆梯TO贝WN卫HO魄US旬E独立必别墅产品扮优势组团闭设置双重害社区标，双逆重人估文关么爱——产品算归组统，独私立管桌理，剪景观赶带分派隔，笛体验块归属终与独洒立的鄙现代要社区舒文化矛。环境搅规划国际闷品质——香港AD镇I出品强。环绕替建筑敞立体理绿化妹，点姐线面客结合插，泛扎现代膊风格庭；水描景与受地势胸有机贸结合溜，风吨景大做峡谷宅，生潜态摇管篮。规划两优势智慧插社区中国益名校——北大递附中，隐于荣凤岭遇，智滤慧相届传幼儿骄园链接北京盈大学遣附属旅中学：成移立于19割60年。暴为北另京大酷学“毙小学—中学—大学—研究脊生院剃”四钞级火聪箭培苦养模羡式的冶重要廊组成顷部分教育识优势荣和祝物业——金牌耕管家爪，贴它心服曲务，砍人文舰关怀梨；荣藏和新群城丰押富经撇验。物业两优势荣和壶品牌——有实惑力、晌规范界、严较谨、盯高尚建，十饥年经预验品牌滨优势山水挣生态溉，居姓住无伍价生态彼地貌暮，最有案价值永的人慈居环泊境。深圳嫂仅保混留华躺侨城鸭生态泄地貌眨，寸饭土寸讲金。链接挠：国际拦会展锤中心但、南脊宁体徐育中均心、熊文化脏艺术汪中心鞭、人革大会萍堂、因人大牢广场议。民族循大道横、桂抬海高崖速，要准风翼景区关。生态舰优势企业挑分析解读阁荣和代表关作品常：荣译和新网城危机拐处理脆：一不个月芝解决货洪灾玻，高腥标准宵恢复巾社区崖原貌理念织体现漏：以齿质取仗胜，偿强强康联合匠，步下步领星先市锈场荣和忙物业乓：贴扇心管缎家发展月势头诊：20亩——蚊42架0亩——校30栏00亩涉足田领域呼：地鼠产开蠢发、道装饰水、广尼告、羡物管扮、俱勒乐部材、商秃务网讨站社会窗口碑运：规根范、爹高尚搬、严思谨、滨专业爱、有捡责任旋心市场炊分析馋小结山水稀美地酱的处挂于大疯品牌层致胜栋的市招场革拼命关权头！从PT舒&W、AD何I到北猛大附夕中，毁山水蛛美地疲携30已00亩高容品质载社区嫂体量煤，强叼强联亩合开会拓市垫场；专推广技的关绞键在弯于整睛合各昆大优辣势，夫引领姿南宁彼人文牢生活穷！荣和熔十年讽历程批，产显品升储级！项目口品牌倚规划定位——精神——价值——规划大西曾南人吵居航寨母大西蜘南——战略蕉高度贞，品朱牌空繁间人居——从产麻品到脖生活苏形态狡，集寺建筑所、人浊文、色生态颜于一俗体的晓现代斥人居裤理念显。航母——航空刚母舰奔，集锄先进川、大孟器、溉规模沙于一黎体，督开天爽辟地大西讽南人茶居航舒母——代表句着荣记和品捕牌以娘地产贷航母倍的姿赵态谱硬写新买篇章摩。代表巩消费蔽者将得乘上奋一艘议全新澡的人兄居航锣母，吸驶向扒全新摄的现译代、喷人文型生活练空间座；代表制山水疼美地馒这一瓶超级枯大盘壳的崛涉起，盗占领妖南宁酷市场湾第一饭先机哨；品牌孔精神大成云融合大成——集大循成于殃一体怠，融射精华竭于一敲身，堆铸大概器，择成大烦功，大成数智慧长，大际成品忧质融合——万物霜精髓贷，人突文脉细搏，特融汇症升华泽，包拴容多更元大成君融合遥支持匀理由费之企惠业精旋神荣和静理念宁大成炭、融围合——品质武空间席、人趋文空予间、亩美的帽空间揭大成博一体荣和丙集团员实力逼与经竖验大拘成、均融合——十年年积累鞋，经滋典作咳品，挺全新坐营销强强却联手忆操作阔模式太的大锄成、妥融合——PT柜&W、AD箩I、北精大附推中、巡寿荣和摆企业贿精英振群体荣和追理念荣和救经验强强仙联手大成方融合大成固融合大成爹融合大成窗融合大成惩融合大成话融合大成诸融合大成喷融合大成鸦融合慨支持株理由姜之项桨目优炕势规模配套产品规划教育大成烛融合大成社融合大成盛融合大成魔融合大成况融合大成缎融合大成利融合大成芒融合30脆00亩规仪模、衡数千笨户业损主、PT蜡&W、AD屿I、北碗大附杀中、赔多种朝建筑俱形态险、中央计形象芳区、楼购物属中心关、商投业中单心、牲美食出中心小、会杀所、卵办公储楼、恼山水揉生态吉、TO眠WN独HO狡US骨E组团戚、小亮高层梨组团穷、高饲层组侍团、头玻璃腥钢架祸、全彻景幕范窗大成超、融与合——高尚伞人文赚生活潮空间代表柿着消掘费者旷获得好一个峰集大绞成于纽奉一体从的高粘尚人参文生造活空洪间，旺它可店以实现旅美的凉追求债、爱塘的关罪怀、克人性诱的升宜华、览品质漆的飞勾跃、裤生活敌的进绞步！大成予融合县支持梨理由触之消驰费者丘收益美爱品质生活进步大成活融合大成焰融合大成摄融合大成哈融合大成历融合大成常融合大成蝇融合大成绍融合优越品牌匙核心慰价值发达广与先浮进的戴现代搁生活译文明发达既与先仍进——南宁锡社会犹需求雄的主轧流品牌秋调性丰富吓的、攻生动赌的、陪极积牢的生活篇的、继时代罩的、侦优越卫的推广搬姿态革新始、沟裁通、那互动品牌弹规划装小结锁定系了山奴水美愧品牌住核心——大成帅、融姻合是它腊的精舒神内决涵进步船、优拴越是它腐的价内值核沙心山水番美地缠的推功广主题题、鸽手段娘将以撞此为便核心劣展开根。！整体沉推广叫规划30谎00亩整片体步恶骤划剑分树立雕新标摧杆——制造寇典范——奠定慕标准产品朴期生活摆期社区鞠期整体诞推广春规划第一搁步战树临立新毁标杆在南漏宁市脸场异伶军突脏起，汗将树僚起一挣面崭扁新的监旗帜洪。整体挽推广拖规划阶段划定位哈：人处居文铅明新晓标杆是崭斤新的效地产无市场扰板块糟与亮不点；是全治新生副活方抓式的度象征蒙；是戚大西内南的箩生活斥坐标引导唇一种社大潮赶流，市代表竿一种森大时峡尚与脑大追寨求；是准死／成捧功人漠士的挺时代哥新标迎；是南辞宁的珠新地功标；第二仍步败制礼造典塌范演绎蜘生活要，成帐就人台居方湖式与谱生活朽品味每的典量范。是品直味的义典范更，代鱼表一斥个群犯体的渴品味运追求录与选辨择；是社溜区的饶典范沾，代只表一排种现竞代社小区文行化；是服浩务的飘典范警，代定表荣冷和物故业理贡念；是竞炸争的宏典范察，代塌表同为类产滨品中堤的典牌型；是生膀活方展式的绝典范呈，代见表时桥代的拦最好校。整体谦推广须规划阶段唇定位祝：人舱居文修明典锻范第三湾步淋奠定利标准选房倾、开未发、扮推广急都拿叔山水蛮美地改的房有子、恼社区肠作为吐标准蕉来衡拥量。是成魔熟的很品牌袋，是选董择的坐依据剃，是品搜质与婚品位包的标识准，是山妻水美荷地在炎大众街心目窜中的交标准仇化位艇置。整体所推广卵规划阶段盾定位减：人巡寿居文位明标肢准一期邪推广吉规划推广严目标引爆令一个30环00亩规模故、为黄期3—婶5年超大株社区柔工程喉；并建练立山余水美绣地大药西南疼人居获航母为品牌娃形象配合搜销售畜，卖凉出大抢西南惹人居缩慧航母葬的现虹代生庸活方考式提升荣和碑品牌一期厌推广灭规划建立童概念树立限形象示范柱生活策略什触点——传播衔点“第一己人居药航母车”荣和计品牌统开道轰动腐大西自南，奠定市场席深度山水坝美地标识榆主题惊现怎邕城万众议瞩目建立市场录高度使南智宁人壶找到尸快速渣步入现代颠文明返的第询一生插活平植台获得市场树空间一期水推广获规划根深叶茂“大树币底下杨好乘业凉”树大品牌豪大树策略既武器看之一剥笋朗理论购买跑行为持续当关注引发清兴趣建立烦认知产品挂特点匆，生弃活设减想品牌略形象镰，人券居概侧念理性盾分析鸭，全筝面比甚较完成谷购买一期辅推广掏规划策略昏武器逗之二蓄水矛理论销售垄前期判利用公关据活动司、动蓬态新珠闻炒阻作等方渣式吸摄引消辜费者袖对山司水美统地的注意汁力，“卧引流扰蓄水畅”。含使人葛流在高公开言发售掠之前累汇聚乔起来融，蓄迹势待引发。在公煤开发进售期赢“开距闸”毛，公维开发种售初底期即唱可形遮成销连售“咬开门轻红”客源一期笨推广徐规划战略能代号——“2淋00盏3联合监行动仓”品牌堪蓄势蜂战产品怠蓄势患战引爆刮战形象岛巩固鸟战3月20日4月20日5月10日预热冒市场部，传屈递品聋牌形象衬、人足居航语母概乳念预热志市场段，树伐立一白期3组团扒产品隙形象渔与生蝇活主张广告辽目标密集宪的广印告投头放，虏强势若的公刷关活湖动，熄将蓄役势能奥量全液面引提爆，沾启动望销售捞，30枕00亩一期战略贼布署彰显腊产品装亮点必，引爸发生筐活构帆想，墓服务每销售到；促垦销、小公关沟、形跨象一期尝推广畜规划产品坑特点山，生温活设成想品牌飘形象厌，人钉居概甚念理性软分析李，全畅面比千较完成烤购买节奏划分产品缸特点味，生比活设送想传播晶方案2（非议名星分战）传播燃方案1（名龄星战用）一期一期韦唯——个性数恰当国际访化、笛歌星析、艺晌术、捧人文狗、地配缘；京歌曲穿主题虹大成哭融合羡，如躺亚运怜主题娇歌。30慈00亩大矿象无化形到嫌个性勺显明永的最归快手浅段，我们谷只有3个月翁的启梁动期伴。市场裤大战阵中最挪怕消消费者咽对你左的产买品不历能形偶成看五法与添印象模。强强赌联合脉，三狐个空彩间的声融合荣和蛇在南班宁、笼广西搞有着昏强大意的品佩牌空御间山水扒美地府具有30酷00亩的浆体量韦唯阳在社销会有他着强全大的链现成腿的品怖牌空抱间；名星确之路——形象啊代言妹人方额案建鄙议广西荣和山水岭美地韦唯传播权方案1推广秤概念虾革命——山水己美地份推广怎采用4P概念4C4P价格产品渠道促销价值需求方便沟通第三苦部分广告距主题马及表拣现策瞧略简单孤化，烤人性侨化，援生活农化一贯箩性，允关联央性UP邮S以及辅差异核化广葬告并牺行区员隔市似场坚持法广告总的原待创性广告蝇创意击表现殊原则广告征创意菌表现百核心借广筑西形由象烘五托山裙水美夫地形准象。广告四主题故乡凯国际我们尘将带可领大虫众走俯向“总国际彻化的浮故乡半生活拆”。广告初口号让世耀界向怪往的浪故乡口号民演绎l大众劈燕化、口语剧化，挣易于神传播l人性担化l煽动你性，慌让人隐产生慎强大挖的自死豪感透和归箭宿感l包容性性，茧联想职空间州巨大l卖点熔清晰状，创家新小结行：故乡涉是有淘灵性融的，腰是有气情的素，生句生不猪息的体现类了包舍容、醋友好炉的人模文气库息代表悉着一瓣种精荡神追扔求梦想枪的，龙充满很希望坐的，系寻找哈中的含有衰对原层有生谨活方植式的姑发扬桐和创旦新有的喘人，脚重点晴说！有的絮人，煌有针缩慧对性铜地说磁！有的头人，认一带狸而过束！无论丹如何便，我始们首抢先要诸对环撑南宁表地区警甚至嘉整个柿广西超说话茎。诉求肺对象诉求厚方式感性掠＋理锦性＝贞人性普天华之下订没有拼什么近比情涉感的牺力量旧更大趴，让俭对方魂感到钓人性胖的关顽怀比炒说什壁么都吼动听凯。阶段纷创意一期——向往俊感，产键品示侮范。二期——自豪代感，生蔽活示汪范。三期——归宿母感，社勤区示纸范。完美爷的历愁程，膛幸福璃的享纽奉受发现拿另一桨个故拍乡目的小：产村品示洗范，呢倡导抱一种践生活薪，让林人们疤从此籍向往练。阐述旷：描述珍一个遗新生流事物改的到遗来，谎让受珠众的油视听眨受到逢触动倦，引起询关注愿，扩片大知该名度宁和影满响力司。赋予涉“故现乡”苗以新腥的含搜义，蠢体现兴“故径乡国时际”捕这一氧形象红定位种的丰扰富内铃涵。一期匀分阶安段主区题从此构，爱别上故蜘乡的绑生活目的洋：生拒活示巴范，派让人过们产牧生强严大自掀豪感敞。阐述建：现阶匠段的拔传播森重点博在于运对国锯际化梯的故暖乡生愿活的夜进一唇步描浙述和其展示丈，将指自然忌的、假和谐颠的、探健康垃的、牛阳光助的、脉积极陶向上知的生泳活状俯态彻锄底展厌现，坑形成泄为一剖种典甲范。二期梳分阶碌段主妈题故乡各在，事情在聚。目的某：社援区示纺范，机形成让归宿云感。阐述缸：这时桃的传缴播重极点在丽于挖班掘社尼区文岩化带妙给人恩的不洋同感凑受，事展现“大社战区，界大人借文，咏大沟鸽通，炒大和朴谐，袭大快裕乐”的人卧文生巡寿活内喷涵，软营造魄强大如的情披感空千间。三期巷分阶展段主渗题第四截部分一期瘦策略桶执行品牌壁蓄势秤战—新闻文战第一甚，荣间和为析什么辜要打质造大散西南瞧第一出人居崇航母苍？第二乓，20巴03，山召水美眉地成徒就一我个全省新的挨居住涉时代第三妈，荣部和，浙地产京巨星文的飞译跃新闻滔是引指导舆盐论的蓬原子榨弹形象庸战让所斩有的串人认信识山药水美层地。荣和痰集团钞企业旱形象/理念握全新销推出勉。—形象衫是记辟忆符浆号，借是沟办通平乱台。时间活动目的地点2月20日招商活动激活配套，信心保证2月28日形象代言人发布会名人效应名牌效应品牌效应国贸酒店3月1日荣和集团企业品牌形象发布会提升企业项目灵魂国贸酒店3月12日名人植树活动名人效应生态文化山水美地品牌邀蓄势大之公乞关活木动—招商礼活动目的逐：盘活略配套火，使蛛客户购对未难来生妈活配铺套充境满信果心与哗向往吸引朴名牌怕商家冻，提愉高社叛区品挎质公布着商业趟中心刷对外蛾开放武，南议宁中恐央形鸣象区茶第一举个高权尚生正活商招业中苍心诞世生占领范片区烟先机蔽，明疤年本宗片区晕配套成相继羽出台势。—媒体饥配合媒体疏选择奥原则材：强要势媒猛体，烧大成嫂融合疲：选择取重大爆媒体子，中拴央电鲜视台乏、广幻玉西电菊视台舍（文输体、晃生活芬频道坚）、谣南国尘早报抹、南魄宁晚堂报、静日报依（玉身林、呀桂州搂、海利口）进、广城西日获报封杀盈通路机场并、港绣口广尖告：企南宁警（空算港）象、防延城港拉（海炕港）刑、北绒海（肿海港佣）、愤东兴禁市、江凭祥山市（掀中越展贸易异陆地百口岸勾）。媒体乌创新——定位百、主步形象依重要叠版面舅采用底跨版酸报纸永形式夕。——引进仓三面矛翻广房诚告，陆市中聪心、靠民族杀大道浮桂海啦高速骨入口翁处。——车体磨广告败、候弦车厅4个月冠时间戚完成绕品牌的、产向品市蔬场的透预热假，时庙间紧犹迫，拦春节协前后权解决葬以广巾告：1、户哄外主鞠形象俱更换2、现烂场围绒板包侄装、浴楼体蔬包装—车体厌广告索（流蠢动广悄告）基本梁信息破量=公交踩车每址天客朵流量挖*矮车圾体信激息传播文效果=车体降信息患量抱*四地点赢变化敲*岁时宫间变酷化耻*获接触坑频率先*醒人具数三面果翻广丧告传播柔效果=（单粱面广价告的3倍）烛*（迟第一腿效应遭的7—台13倍）赶*（播半动斧态连眼续信武息记托忆倍往率3）=（单北面效辅果的63湾—1汽17倍）媒体桑创新萝之—产品庆蓄势令期锁定3个组辞团产品虏形象红战项目盒优势销售桥准备—时间活动内容/作用3月21日解决配套公交车改道、24小时社区中巴3月23日国际人俱乐部建立客源平台4月10日内部认购检测营销政策、人员素质、广告效果品牌献蓄势盆之公悟关活雁动—国际抵人俱尊乐部WO盖RL间D委P繁EO蛛PL亭E钻C支LU株P作用谎：率僚先积钻蓄客蚀源、溜口碑睬传播恼堡垒—置业访形式俱乐熔部（如个万客翁会、盛光大队置业急会）内部插信息会员抬优惠权益薄联盟置业勾智囊高频页机会昼圈名人圈要人辰、商市界、这政界社区裹精神秘堡垒专业煎人才社区坏擂台生活漆心得社区不评价人性岁沟通杂志坝、网骄络、酿活动山水侮美地国际巴人俱肃乐部WO拖RL航D助P宪EO秩PL俯E案C蒜LU浅B了解缸世界揭的窗发口了解海世界猛、外冻国友驳人、众出国附联谊适、对挡外宣宽传—成立消时间：20切03年3月21日参加柱方法：通过敬报纸槽广告励刊登腐参加翅入会谣表格蒙（基养本情柱况和歪问卷类）及变介绍节“国千际人俱乐辆部”瞧基本秧情况叫、Ｄ婚Ｍ广最告刊档登入揭会表恩格介直绍“鬼国际环人俱上乐部藏”情陶况21世纪汁俱乐侨部成待员全叉部享侄有“麦国际粱人俱啦乐部朗”权映益。幸运扮业主成立劲典礼在国捆贸酒波店举讨行大秋型酒奋会，堂国际炎人俱疤乐部惊成立踩典礼校，邀尤请社某会名哥流、车著名派华侨每、外极国友出人现李场加群入国亚际人充俱乐禾部；———封顶到楼梯型，空之飘、扬墙体燥巨幅——山水善美地库灯光琴工程志灯光单围墙揪，灯固光喷劲画。现场—媒介叉配合系列校形象油报广抚：项目驼优势宣点宣绘传，选择党重大该媒体卧，中朱央电铸视台测、广收西电逼视台科（文珠体、饮生活淘频道疾）、柔南国兰早报捞、南敏宁晚瓶报、茄日报迅（玉誓林、桥桂州寄、海砖口）犁、广摘西日睛报动态剃新闻似炒作悄：国际忧人俱鉴乐部余正式管启动阻，炒磁作会覆员可剪参与罩大西旱南人元居航敏母开朴发的杆地产累理念掌。其它榨形式理媒体橡：——国际飞人俱岩乐部挂创刊谁号——国际姑人俱估乐部梦宣言—引爆碍战——时间活动内容/作用4月25日2003广西地产论谈品牌造势5月1日开盘“联合”巡游形象引爆“国际人，故乡情”大型个唱形象引爆，主题打造五一黄金周，吸引人流明星现场签名售楼促销、形象名星置业形象巩固、促销，生活构想展销会形象展示附开居盘活秤动：脾焰火朴活动告、爵扩士乐务队现庭场表相演、岁红酒垫品尝饥会公关丛促销蓝活动——掀起咐南宁改地产讯革命——眯20重03广西剂地产谣论谈——邀请丢地产害界、渗社会性、政兵府的愉名人讯、部翻分业土主代言表参晕加——新闻弱界广西骂地产闸开发热论谈茫，提摩出“堪大成赌、联失合”薄的开摄发理竹念，票使“测大西绿南人跨居航眉母”侮计划期正式够写入衬广西刃地产渣舞台蹈。——南宁您地产槐营销株论谈衣，指朴出南缝宁地厅产处拔于以爷产品父为核掠心的按传统4P营销肿阶段冠，提侵出地贝产4C营销扔模式颂，4C营销穷理念金正式励登上殃广西细地产校舞台会。媒体毕对两抱大话判题进岂行高胜度炒模作，脾标志网着南排宁地骑产运回作的朽一场赵革命杨的到问来。——展销户会主题抚：大玩成继融合目的辫：震盆撼出绢击，蜓锁定伶眼球径，轰傅动业傅界展示蚕形式傅：立碍体展真位展示栗内容炸：故乡付国际株形象盖、山这水美菠地基骆本信蔬息荣和旁全新滴理念荣和委十年莫经典棚回顾——环境——入口龄草坡蛮、水往池景晚点做献好处探理，蛾草坡坊做好“荣和奥山水艇美地”标识督，打锄地灯僵；水愤池养