创业计划书撰写

创业计划书的撰写

主讲人:王小燕时间:2012年5月20日

问题一、为什么要撰写创业计划书？

原因：

1、撰写创业计划书可以迫使创业者系统地思考创业的各个因素

2、它是企业的推销性文本，可以为企业向潜在的投资者、供应商、重要职位的候选者和其他人介绍本公司提供一种方法。

3、我们整个创业模拟实训课程中涉及到的理论知识点，也是沿着创业计划书的结构线来依次讲解、在实训系统里实现训练的。

问题二、创业计划书是写给谁看的？1、企业雇员。

一份清晰的书面创业计划书，对企业的意愿和未来计划都做出了陈述，所以，无论是对于管理团队还是普通员工，它都十分重要，它有助于使员工保持配合一致的运作，保持员工统一的、有目的的行动方向。2、投资者和其他外部利益相关者。外部利益相关者是第二类阅读者，包括投资者、潜在的商业合作伙伴、潜在的顾客、私营或者政府大型融资者、本公司的关健员工（投资入股者）等。创业计划书是详细分析新创企业各种要素的一种书面文件，是新创企业的团队精神和素质的体现，撰写时要结构简洁、条理清晰、逻辑严谨。创业计划书封面例示

****创业计划书（或创业宣言）

企业名称：地址：编写日期：主创者：联系方式：（座机、手机、电子信箱号）企业网址：

本计划书涉及商业秘密，禁止外泄创业计划书目录例示一、执行概要1二、企业描述3三、产业分析6四、市场分析10五、营销计划14六、管理团队与公司结构18七、运营计划22八、产品（服务）设计与开发计划25九、融资方案

30附录可行性分析梗概（包括顾客对产品或者服务的反应情况）支持性产业研究管理团队成员简历企业艺术效果图企业的相关资质证明。。。。。。。。。。。。。。一、执行概要执行概要是计划书中的第一项内容，是整个计划的概述，它能够让忙碌的读者迅速对新创企业有个全面了解，是创业计划书中最重要的部分。在撰写的时候要注意：它不是计划书的引言或前言，而是对整个计划书的概括。执行概要的篇幅不应超过两页，最清晰简洁的执行概要是依序介绍创业计划书中的各个部分，它的章节顺序应与计划书中的顺序一致。它是计划书内容的浓缩。它虽然位置在前，但应在计划书完成之后来写。理由：①写计划过程中，计划会不断变化，所以一开始很多东西是不确定的②如果先写好执行概要，思路会受到它的限制，从而使计划书失去1独立性。二、企业描述创业计划书的主体部分是企业描述开始的，它能体现你是否善于将抽象的创意转换成具体的企业，因此有许多需要深思熟虑、认真计划的问题。企业描述中一般要注意五个要素

①企业历史②使命陈述③产品与服务④现状⑤法律地位和所有权使命陈述例示西南航空公司

致力于最高质量的客户服务,提供的服务应当体现出温情友好、尊重以及公司精神英特尔通过不懈地向大众提供工作与生活中不可或缺的科技平台与技术进步，让顾客、雇员与股东满意耐克---“想做就做”！诺基亚---“科技以人为本”聚友网---“网聚天下真朋友”三、产业分析概念区分：产业分析关注企业的产业环境，并不包括对目标市场的分析。企业的目标市场只是产业的一小部分，是企业在特定的时间里追逐和吸引消费者注意的那部分市场，对于新创企业来说，在没有进行更广泛的产业分析前，过早地挑选甚至谈论专门的目标市场是不成熟的。产业分析是评估一个有前景的商业机会价值的基本方面，一份完整的产业分析对新企业来说，也表明了什么是企业现实可能达到，什么是不可能达到的，它对创业计划书其他部分的影响体现在它提供了一个参照点，展示了产业中一般企业的运行情况、产业的总体发展趋势。需要显示的数据有：产业规模、产业增长速度、产业销售预测等，常用的经验是尽可能地用图表去展示所要传达的信息。例示量说明跳：产策业分毕析与华目标沙市场布分析某某亩想成改立一退家公睬司，伐生产辜一种追全新知的橘跨树杀拔虫剂饿，在傻进军慌该市览场的泊决策野前，顶应该沈如何怠做市严场调聚研？首先猾是对饲杀虫冻剂产误业进校行全堡面了弹解：●产业码规模惕是大棋是小虫？●产业施处于椒增长退阶段乡丰还是妨衰退荣阶段洪？●是大谨企业搜垄断孝还是纽奉小企衰业分慕散竞苏争？●产业铺的竞露争者朝是赚迟钱还浇是赔电钱？●有机恨农业镇对杀叨虫剂在销量轰有什症么影甘响？这些泳类似茂问题统的答向案将踢决定胡杀虫掠剂产脖业总催体上冈是否虏具有宫足够面的吸醒引力混值得另进入辰，以闯及产坊业中纸哪个慎部分申最有徐前景宣，同而时也拿能清派晰地邪显示妹出，肃到底联是面愿向橘有树种饼植者能还是蜓面向植杀虫映剂产辽业中锄的其盆他市碗场更纵有潜鸟力。四、富市场寒分析它的结重点决是描警述企巴业的很目标变市场益及其座顾客灶、竞逼争者垦；如依何展邀开市横场竞隙争；宪它的拖潜在宋销售叛额和谦市场竖份额鼻。它极甚其重牛要：脏市场段分析凶有助温于确炸定企挽业业长务性驶质以捆及计娇划书灾的其浆余部狡分；向如果敲市场搅分析腐做得门好，巨它能派够证恨明公供司对狸目标宗市场隙已经兰胸有巴成竹似，理沈解其怠消费泛者，伟并能良在竞组争中伍赢得肃销量停。市场旺分析兄中主爬要部敲分：①市逗场细蠢分②目户标市壳场选蠢择③目教标市衬场的溜规模左和趋崭势④购妻买者庆行为⑤竞别争者殖分析五、膀营销来计划营销天计划疗是建顶立在底市场牺分析舞的基钢础上蝴，是龄介绍竭企业匙如何捞发现魔顾客吼和实帝现销育售额行。本章陆节通糊过定度价、西促销业、渠秤道和嘉销售如等方帅面讨暮论营夕销计俊划的滚具体兄细节蒜。这部狂分内追容必职须具犬体展逆示计拍划如望何唤歪起目帽标市忆场对植你所皂提供腿产品叨和服脸务的卡注意尝，最距好的序办法侦是清字楚地衡说明降它营堡销策妹略、施定位桃策略萌以及遍差异论化点凯这些耳总体缠营销闹策略茅。选择气正确王的销园售渠钳道。完成锈本章均节要断注意滴两点内：①企秒业营赵销计隐划的裤全部圣内容压应该搬明确脂以顾崇客为偿导向旺；②必斯须具凉体展粒示清黄楚由炸谁来欠卖出凭产品爹，整短个销次售过舍程是跪怎样球的。六、傍管理食团队怎与公搞司结谨构人是匀企业沾的第田一因堪素，摄如果诊计划察创建突的新状企业薄没有绵强有割力的以管理窗团队系，再界好的办创意艳是不策会自境己获宵得成违功的慈。从企窝业创胞始人垄开始,依次抽说明稳每位我成员蕉的履兼历，墓包括刻基本娘信息姨、岗奔位安子排、棋职务跳和责么任、蜘以往菊的工墙作经扬历和凳业绩朗、教变育背坦景。要客城观地轰说明亏成员号在企沃业的臭所有予权结高构。公司兔将如胃何组毛织，辽是涉验及公帝司内勇部相大互作亲用和澡影响乔的细街节问袖题，学是公棵司平纲稳运顷行的渡保证滴。用洞组织滩结构迅图的选方法名说明嗽公司狂如何驶组织休及其仆权力帆与责矮任如躬何匹陡配。避免帜一些苹常见奶错误横：将姥不称婶职的摄朋友挂或家轿人安测排在行重要愉的管皱理岗论位；聋出现份“一件人团构队”忙的哲扛学，彼即一耻人大秒包大闲揽；萌雇用饥没有炮分享允所有电权的伤高级赏经理贵人员火；没后有披厌露团感队技愚能或截能力浆空缺益。。歼。。僵。。公司妄组织宜结构挣图示钳例七、挽运营池计划在这银部分铸里集助中讨殊论如帝何生扬产产毒品或锈服务迎，以院及企写业如乐何经补营，巾这是兵每份治计划朱书都类应该塞出现唱的一粪个重揭要部窝分。①运谱营模僵式和预程序②商砌业区楼位③条怨件与灿设施④运收营策骆略与惧计划在撰谋写时贴最重膨要的惰经验堪规则骡是：括集中相讨论刑企业亭成功笋所必份要的境或者蒙使你许与竞葱争者林与众拘不同请的这炭领域殿的每柿个方趟面。例示攀：运寄营流慕程图宜家桂：瑞碍典的肾家具艺公司骡，设初计现筝代、丽色彩早亮丽悲，运少营特似点是吩：将家堪具部是件制抽造外遗包给侄承包蚁制造室商、榆将家伴具的齐装配迹和运煮输外腾包给辛顾客辰，宜家萍只负膊责设蜡计、品运输幼与仓辅库、电销售泛。它歪的流柏程图拌就很乒清晰翼如下偶：八、碧产品汤（服摘务）晨设计熟与开欲发计逼划分四芦点说跨明：①开杂发状牵况和诱任务绑。大泛多数传产品遥成本/服务菜遵循县从产后品理络念、奴产品杂成型徒、初姑步生纵产向至全面兴生产约发展麦的逻编辑，起要明胡确地内描述波产品/服务订的关判健所喇在，僻并制聪定相引关步档骤的航时间啄表。②挑岁战与网风险朝。第离一要建说明旱将产洲品推窄向市婚场可断以预损期到粪的各笋种挑溜战和丸风险低；第摇二是犁预期缓到这贴些挑喘战（猾风险膛）的观证据饶；最太后非由常乐称观地傲说明尿克服犹和应侵对挑围战（裤风险奏）的星手段稳和过委程将缠是什滤么。③成奴本。忧提出斩把产里品/服务宰推向斤市场雨需要概设计绞和开菊发的驴预算均；包跨括劳想动力上成本完、原凡材料关、咨绝询费画等等明，这员些将瞧在财旷务知快识里远具体雄说明闯。④知件识产规权。稀是这风部分铁的描考述是算已经番保护锅或者隐计划架保护踏的与获正在困开发尼的产施品/服务卡有关鹊的专驱利、汁商标遵、版种权和碍商业吩秘密垃，是另我们欲应当发讨论擦的四幕种知念识产锹权，牵知识荣产权续是无醉形但姥有市坐场价拿值的牌任何汤人类编智力青产品交。在这境里我崭们只视要依准次说纹明状妻态和懒要求坐即可意，用疏下格洞式例勿示：专利本公司****技术，已经申请国家专利，专利号：商标本公司所有特殊标识，包括名称、徽标、标语都已经注册成商标。已经获得互联网域名（http://www.......）版权公司将经常为适当的资料取得版权商业秘密公司认为资料是商业秘密：运营手册、员工信息、销售记录、创业计划书、财务记录，这些资料不允许离开办公场所，也不允许在未经本公司许可的情况下拷贝。九、醋融资鸟计划这里涂将要推涉及朋的资丸金明熄细表巴、预天计财凡务报赞表（迹利润补表、躁资产护负债尝表、秀现金衬流量阴表）抚等相线关财朱务报姐表的舱制作啄，石桥老师董会给黑大家店在以赞后的参课里弯具体暗说明这，这链里说流明两汤点：一是革为什辱么它脆放在翅最后探？在议准备泰这部捎分内奇容时拘是要伏经常练查阅欣前几腔部分债的内桶容的责，用屯财务将数据漆对前准面几至项内烧容的咱的可恒行性须的再妥次说骗明。二是欺要注荷意财胞务报仇表会平显示容你的鹊企业死能否华成长蓄并且寻成功灾运作泄，要果谨慎刑而准阅确地橡完成川，可妥以向军专业凑人士吵求助宵。附录附上贷计划域书中吉相关熟资料下的扫疗描件良或者继复印歼件，如：可行报性分拌析梗粪概（届包括煎顾客赶对产裂品或润者服邮务的扶反应背情况礼）支持河性产蓝业研鞋究管理顽团队柜成员醉简历企业供艺