娃哈哈产品分析课件

娃哈哈产品组合决策娃哈哈公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

产品组合：指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。一、产品组合产品线：指产品组合中的某一产品大类，是一组密切相关的产品，它以类似的方式发挥功能、售给相同的顾客群、通过同一的销售渠道或属于同一的价格范畴等。产品项目：衡量产品组合各种变量的一个基本单位，指产品线中不同品种及同一品种的不同品牌。娃哈哈品牌系列相关产品饮用水茶饮料娃哈哈品牌系列相关产品果汁罐头食品维生素水哟哟系列营养快线（1）宽度：指企业的产品线总数。产品线也称产品大类、产品系列，是指一组密切相关的产品项目。

娃哈哈产品的宽度（2）长度：指一个企业的产品项目总数。产品项目指列入企业产品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本产品单位。

娃哈哈产品的长度娃哈哈品牌童装有婴童系列，女童系列，男童系列，精美配饰系列。在女童系列中，不同花色，规格，质量的产品可以有几百种。同理可知，每个系列有会有几百种产品。（3）深度：指产品线中每一产品有多少品种。

（4）关联度：指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。

娃哈哈公司拥有饮用水，果汁，碳酸饮料，运动饮料，茶饮料，乳品等多条产品线，但每条产品线都与水有关，这一产品组合具有较强的关联度。但现在娃哈哈公司开始多元化发展，产品关联度可能会变小。二：产品线延伸策略突破企业网络营销原有档次的范围，使产品线加长的策略。产品线延伸策略是实现扩充产品组合的一种重要途径。产品线延伸策略1.向上延伸2.双向延伸3.向下延伸（1）向上延伸：是指企业的网络营销原本只经营低档产品，现在逐步增加中、高档的产品或业务。它一般适合以下几种情况：一是高档产品有较高的销售增长率和毛利率；二是为了追求高、中、低档产品齐全的、完整的产品线；三是以某些高档的产品调整整条产品线的档次。

高档产品低档产品中档产品（2）双向延伸：是指有些经营中档产品的企业，在一定条件下，逐渐向高档和低档两个方向延伸。这种策略可以加强企业竞争地位，击退竞争者，赢得市场领先地位。中档产品高档商品低档商品（3）向下延伸：是指有些生产或经营高档产品的企业逐步增加一些低档的产品。当企业生产经营的高档产品由于种种原因不能再提高销售增长速度，而且企业具备生产低档产品的条件，能最大限度避免向下延伸带来的风险时，可以采用该策略。高档产品中档产品低档产品娃哈哈产品线延伸策略1988年娃哈哈针对儿童消费市场推出儿童营养液。1995年，娃哈哈决定延用“娃哈哈”品牌生产纯净水，突入成人饮料市场。1998年，娃哈哈毅然推出了“非常可乐”，杀入被可口可乐和百事可乐把持的碳酸饮料市场。2002年8月间，娃哈哈在业务上又进行了一次大胆的飞跃，开始进军童装行业，希望