地产营销体系佣金计发方案

传阅营销字〔202X〕002号签发人：关于发布《XX年XX集团营销体系佣金计发方案》的通知集团各事业部、各项目：结合20XX年集团业绩考核方向，现公布《营销体系20XX年佣金计发方案》，具体如下：一、营销体系20XX年佣金计发方案销售佣金点数及分配（税前）：销售佣金=合同成交价（含装修价）×佣金点数；（一）销售佣分配明细类别板块佣金计发点数板块合计月度计提年度计提项目项目销售认购3‰6‰月度核算、发放：认购及签约佣金发放前提是客户签订《商品房买卖合同》并首付款到账；回款佣计提条件是全额回款；收楼佣的发放条件是办妥收楼及办证手续。签约0.5‰回款1.9‰收楼0.6‰销售经理/主管板块1‰2‰签约额*佣金点数*月度分销成交占比系数*80%（按照签约额，月度计发80%）签约额*佣金点数*月度分销成交占比系数*20%*年度销售业绩达成率计提系数（按照签约额，年度计发20%）项目后台0.5‰营销负责人0.5‰区域/事业部区域平台0.3‰2‰区域营销负责人0.3‰集团集团平台0.4‰集团营销负责人0.3‰集团调控0.7‰合计1%--备注：车位：产权车位及租约20年以上（含）车位，按6‰计佣；产权车位设置0.6%收楼佣，租约车位设置0.06%回款佣(全额回款后计发)。租约20年以下车位：按200元/个计。车位不计推介佣。异动人员的提成结算原则（1）内部调动或晋升人员，该员工调动或晋升前所销售的房源，按照销售达成节点执行；接任人员根据销售所属阶段享受提成；销售顾问异动的人员，在该项目收楼时参与收楼的，其所在该项目销售的相应的收楼佣在交房后正常发放。（2）个人原因离职者或公司辞退者（离职后未发生损害公司利益的事情）：按员工离职之日销售达成节点执行。接任人员根据销售所属阶段享受提成。（3）违反公司离职程序或未办理交接手续的离职人员，公司视其对销售的影响及情节是否严重，可全额扣发该员工的销售提成。（4）严重违反公司廉洁规定、法律法规和肆意破坏公司声誉及财产者，公司将对其开除并有权扣除其全部提成并保留追究赔偿的权利。（5）涉及新老员工交接提成的计提以老员工调出生效时间为分割点，调动生效前的佣金由老员工计提，其后的佣金由接任者计提。（二）公佣抽取及计发原则：1、集中推售公佣抽取：（1）新项目，开盘当天推售认购的单位，可抽取跟办顾问不超20%认购佣金作为公佣。（2）在售项目，针对单次≧1亿货值的集中推售，推售当天认购的单位，可抽取跟办顾问不超20%认购佣作为公佣。（3）预留单位，可抽取跟办顾问不超30%认购佣作为公佣。（4）推介、分销及员工享受购房优惠成交的单位不抽取公佣。（5）常销期认购单位或低于1亿货值的单次推售，不抽取顾问佣金作为激励、案场管理等公佣分配。2、公佣计发：项目设置营销公佣，营销公佣主要用于排名奖励、团队激励、外部团队支援等，，公佣总额由签约销售回款作为最终计提基准。1、营销公佣的使用方案报批流程为：项目营销部制定公佣使用方案，报集团人力资源部和集团营销部会审，报董事长签批后实施；2、营销公佣年度剩余部分可作奖金在营销管理层中进行发放，发放的前提是年度销售任务的达成，具体的分配方案是集团营销中心占比30%，剩余部分由营销负责人制定方案，报集团人力、财务会审，副董事长和董事长审批后执行。（三）各项考核指标说明：1）分销成交占比系数：分销成交占比计发系数＜40%1≥40%≤70%0.8＞70%0.352）销售业绩达成率：年度计提系数：当达成率＞绩效考核目标，系数均为1.1；

2、当达成率＜60%，系数为0；

3、当达成率在60%至100%之间，系数为实际达成率。附则：本方案自20XX年1月1日起认购单位实施：2、本制度未尽事宜，由集团营销客服中心负责解释。营销客服管理中心XX控股有限公司二〇XX年一月二十一日主题词：20XX年营销体系佣金计发抄送：各