创业经营计划书

創業經營計畫書資料來源:中正大學企管系劉常勇教授管理學習知識庫 郭修忠教授經營計劃書的實作1經營計畫書的重要性創業的藍圖，籌措資金的重要依據經營計畫書(BusinessPlan)是投資者評估投資獲利的重要參考資料，讓投資人與創投公司了解新興公司的想法，並認同其經營目標是值得投資的利基2經營計畫書的意義對經營者而言，經營計畫書不但展現行動的動力，也是企業爾後發展的重要基礎讓經營團隊清楚公司的精神與願景凝聚共識以期得到整體的分工讓相關的策略得到合理的規劃與時程表對內而言，經營計畫書是記錄企業策略、經營模式及各階段經營目標的作戰計畫，可當作企業運作規範，以細部描繪企業願景的藍圖3一份好的經營計畫書應符合之功能內部需求:協助創業者釐清策略方向及經營型態提供公司未來成長的藍圖外部需求提供投資者評估時所需的資訊告知投資者有關事業經營與發展的過程與結果提供投資者詳細的投資報酬分析4創業家在撰寫經營計畫書常犯的毛病過份強調自己所熟悉的業務而刻意忽略不熟悉的部份對於市場佔有率做大而化之的粗略假設被忽略的議題:如何保證這份經營計畫書能被有效的執行如何回收投資資金5計劃書撰寫的原則看出競爭優勢呈現投資者的利基呈現經營能力計劃內容需具體可行市場導向以客觀數據佐證掌握環境變化,假設與預測需一致內容完整的6經營計畫書的參考架構經營計劃概要公司簡介組織與管理產品與產業市場分析行銷計劃技術與研究發展生產製造計劃財務計劃與投資報酬分析風險評估結論附件資料7經營計畫書的架構經營計劃摘要公司簡介願景經營目標產品/服務簡介產業分析競爭優勢目標市場

行銷策略營運計畫經營團隊投資規劃及所需資源財務預估風險評估整體時程規劃附錄8摘要投資者第一個閱讀的部分將計劃書重點、結論提綱挈領的展現出來，為投資者做簡潔、清楚及顯著的揭露

內容應包括：對公司簡潔的描述公司提供的產品與服務公司所具獨特的競爭優勢9摘要汁撰寫沾應注朋意事谨項重點倒放在右「機砍會」陳述盲摘要脱內容岩最多潜不超栗過三仔頁，饲最好馒控制肃在一进頁以叮內投資戴者閱连讀摘探要時盗間大绑約控养制在纷四~五分寨鐘摘要杜內容泽須精奔簡，项集中令於焦食點10一.經營律計劃促摘要(1袭)公司其名稱咸與經宏營團露隊介磁紹(2奏)申請颜融資良的金愈額、裁型式染、股砍權比达例及毕價格(3私)資金微需求丹的時没機與侄運用捞方式(4找)未來坛融資应需求并及時践機(5怪)總計削劃成娱本與灾預算和資本比額(6败)整份拼計劃秒書重拿點摘喊要(7河)投資忌者可局望獲治得的引投資库報酬11二.公司倘簡介對公足司完俱整的鹿描述主要激內容功：背王景、洞所營追事業严、經师營歷屋史、嫩如何翁達到节目前下的經舱營狀枕態及倾未來呼經營触方向一般衬內容绒：法律碗上的己描述公司气的歷堂史目前矩經營刑狀況公司壁擁有改的特侨殊資暂源12三.願景(V湖is籍io伐n)對公烧司的这長期急期望流，即异希望读公司佩能在全市場慈上達还到何域種地严位沒有汤強制绕一定殃要達栏成，但欧可當虾作指循導方框向13經營杨目標(M朵is阅si构on属)讓投像資者算判斷摸這個难計劃撇值不幅值得皇投資要明艰確的飘寫出摘在未帮來的锣短期抛、中烫期、重長期载公司般要達运成或作實現寒的事渡情經營咽目標仇必須注是可行包的經營恒目標耐並不笑是一服成不壤變的斑，應吨該隨郑著時竖間及阻市場甜的變萝化而席調整14產品/服務别簡介清楚扫解釋芬公司朋的產豆品與散服務缎，說数明其造未來揭的發肺展潛甩力及快可帶钓來之吴利益將可满幫助课投資忌者更舅了解割產品蜂特色眠的產伍品圖柏片展盒示出竭來針對恢產品福屬性谢加以批描述針對蚂公司厦所提叛供的璃服務庸，解碍釋服震務的轰內容沙、服过務在争哪兒尚提供甩、公荐司提色供服戚務的臂步驟盲即可毛為顧停客帶廊來的会效益儘可渴能提陈供詳玩細清搜楚，斗但不鸡宜太爪過繁秘雜15產業册分析描述哈公司害所處奔的產温業目威前的四狀況以、市狱場規深模、驰現有与的競奏爭者带、潛遮在的嫩商機战、替测代品晃的威姜脅及批未來恰發展钻趨勢织等，幸以找滨出一询個適绑合公汽司發酒展的渡方向可協秋助團薪隊找搞出較公佳的鼻市場背策略已並協希助定垂義出求明確触的目狮標市丙場、丹找出啊潛在造的客惜戶及蹈商機市場浊的動柏態性斜為經秃營團局隊所锡不可雹輕忽止的不受確定冬因素16波特协的產除業及购競爭绝分析現有敌競爭诉者潛在姻進入吹者替代猜品的肺威脅對供部應商呜的議價退能力對顧菌客的議價贫能力17針對砌五力亲分析厘之思腿考重柱點什麼息因素歉是影迈響產殃業成自長及阅衰退乐的原党因？分析矛過去屈產業晃的趨厉勢，瞧並預瞒測未盛來幾守年的辣趨勢產業派的進暖入障母礙為旺何？有多荷少潛蕉在的短競爭束者未穗來可翠能加崖入這疮個產喘業？政府瞒的法晌規對炉於產裁業及呀公司桥有何爷影響址？網際末網路届在產朵業成脸長及芹未來吓發展避扮演稿什麼占角色谜？18競爭呼優勢以客击觀的乎角度仇將公电司所铺提供劳的產捧品/服務手與現糕有業水者加炼以比绵較，企分析挡各項寸產品/服務浇在價膝值鏈傍及顧梦客附逃加價去值上激的差巷異鑑別侮出直扯接與挑間接捞的競群爭者座，了胃解競米爭者环目前熄的經滋營狀礼況、冒營業泊額、脸市場待佔有肯率及辟利基爆市場购等，而得齐知競贱爭者付的優宪勢及蜘弱勢使用SW岗OT模式描述呈公司制的因指應之缩慧道19目標踩市場(T处ar直ge摸t棉Ma喘rk浅et东)從顧政客行多為、巩地理藏範圍涉、人伟口統傅計、揪市場慈大小谨及趨斧勢來却界定突主要湾顧客名群在界付定公臣司的高目標啄市場灿時，仁不要振假設悬公司锡的市猪場要抚有多贿大，口所界恳定的艘目標行市場缠大並苹不一春定好偿，重梢點是易目標请市場慕必須尾是適弦合公络司來裙經營吃的企業阵選定兵目標旗市場糖的選愚擇方雁案全部置市場掉、市耕場區耍隔、爱市場捧集中酬策略目標确市場滩調查渐分析谢時的搞架構致建議人口创統計必學上白的特黑徵、精地理肯上的俱特徵胳、性糟格特伶性、松顧客吗行為凉、決搅定市给場大锣小20市場饭分析界定献產品歼的目榆標市岗場，装包括陪銷售得對象伟與銷绿售區严域過去待、現京在、厌及未丛來的际市場汗需求篇與市沫場成肤長潛莫力過去树、現饿在、守及未军來的查市場低價格渣發展读趨勢說明随過去肥、現娇在、增及未挑來的行公司扬銷售寄量、狗市場赚成長撒情形妨、市王場佔蹈有膀率變陈化情等形。有主要棋市場假顧客这的特败徵，势其接壤受公趟司產域品的裁事實茶證據拖，以唐及該暑產品游對顧耐客的狭具體票利益鄙與價冷值21市場银分析(續)說明谅市場碑上主沟要的径競爭单者，鞠包括员競爭阻者的肺市場殖佔有系率、统銷售卡量、添排名符，彼武此的膀優劣识勢與纵績效岂、以企及因倍應的纷競爭尘策略(包括召價格更、品塑質、风或創币新等)。若廊尚無饿競爭陆者，称則分忍析未母來可预能的历發展征與競辱爭者岂出現符的機武率說明虽其他疑替代灿性產清品的赚情形膨，以士及未温來因脑新技助術發低明，洗而威栏脅到途現有柏產品寸的可茶能性基與後扬果，门並提室出因壳應對蛮策22行銷袋策略依據闯產品/服務盆與現轧有業蓝者比搭較之谎競爭务優勢舌，及纺未被培滿足承或發绵掘之饺消費兴者需矮求制固定出梢產品练行銷变策略根據趟公司必資源切及市终場趨父勢制夺定產糟品/服務筹行銷迟計畫若，選垃擇適貌當之此定價姑方式核及廣歇告/促銷衔管道市等羅列嘴可能奏滿足松顧客启的需痰求項翁目、献產生持的市欠場效拒果、界及公懒司所棒須付殿出的叫財務诊及技欲術能楚力，握以期气團隊唐選出妨最佳饶資源槽運用奋策略行銷俯策略份可分彻為四麻大項拍描述呀：促銷别策略跃、廣芽告策鸟略、射定價察策略拒及通携路策颂略23行銷仁計劃說明猾現在鞭與未寇來五挥年的脸行銷听策略牧，包盗括銷添售與性促銷前的方辛式、渴銷售槽網路喘的分殿佈、行產品稼訂價拨策略倦、以仔及不惰同銷勤售量盼水準印下的织訂價戒方法說明扫銷售铺計劃广與廣过告的叠各項逼成本24營運逼計劃主要括描述捆內部登的運垫作計柔畫及纵需要搂的設现備以拘產生租所需脸產品江或服络務營運幸計畫牙應討址論的费內容屡：位置設備人力流程25經營撑團隊強調挺該團酒隊的象優點文及長属處，民且認脑清團南隊可孩能的暂缺點桶及補娇足強涨化的档方法團隊兵組成菊份子远應該蛇可以棉彌補亦彼此华的缺吼點成員栗通常呆包含抗董事挽長、僻主要先管理骂階層3-浇6人、胃及顧死問群儘可轿能詳班述成拦員負悉責的需工作被內容隙、職税責、旨過去梁的學庙經歷坚及工狭作績写效可利懒用組姻織圖览來表载示團叼隊職瓜掌26投資岛規劃圾及所歇需資失源依據楚企業住營運任計劃碑活動冶及規客模，杀估計市所需线的資殃金總稻數量缓，並斩說明贺各活余動、旱機械挤設備渐、軟职硬體樱與不滤動產泼等所幻玉需的卸資金夕分配盐狀況評估锦目前转金融胖市場没狀況德，對回於資呆金的寄募集尼、分园配與摘運用章，給纯予詳酱細的益事前惑規劃投資移規劃腹的數联字、抚報表蜡所依席據的叠合理础假設铅必須风依據乏上述弦行銷昨計劃是、經楚營模猜式、塑內部眨資源泛配置精、產某品特咬性以酿及行关銷策脏略等狠推演盖而來27投資湾規劃晋所需疯資源牛之表唯示招募能資金铜規劃建置幕期間督資金郊運用备規劃初期想營運幕時間嫩資金寸運用异規劃預估旗穩定退期每裤年資司金運粪用規仁劃亦應柄說明粒資金购用途顶，並智計算匹投資起報酬击率及安可能锹之敏真感度杀分析28財務滨預估(F炸in印an凶ci闻al革P纤ro仓je彩ct池io燥ns蹲)若僅相將投捉資者阁最想班知道涨的獲盖利與膊獲利护期間星等財贯務問号題僅启以一喊頁帶犬過，露可能黄錯失租被投牵資的扶機會可委贩請會县計師另協助財務诵計畫卫的目腥的：彙總痛企業假在執旦行營压運計牢劃一气段時配間後拌，營侵運的哭損益越結果有效急的運普用資筐金，掌創造租最大嘱收益從財固務報唉表如育損益曲表、瞒資產奸負債技表評应估企箭業的遍各項读營運支計劃疫是否旗恰當提及評悲估企毯業的亚體質钢狀況29財務败規劃池內容銷售学預測五年征期損判益預要測現金曲預算資產狐負債劫表※任何触財務仆規劃析之報凯表皆封須註摩明其失依據剧的假互設及灵公司吃的因漂應措润施30財務也計劃歌與投鱼資報联酬分炊析公司着過去驾財務扎狀況桶，包狐括過滋去五抓年期毫間的除資產济負債余表、泊損益习表的视比較肤，及照過去桑融資魄來源陆與用豆途。死並提鸦供財件務分斑析統愁計圖城表，猴指出界統計满圖表迅異常拦處，栽同時摊也應牺說明材所使漏用的翻會計壳方法提供灰融資懒後5~僚7年財闸務預滤估。树編列推的原恋則是伯第一块年的杀財務洁預估申須按沙月編样制，盟第二押年則删按季全編制泉，最利後三业年則梨按年辟編制茅。並苏且應煮說明屿每一乏項財锡務預奏估的蚊基本啦假設应與會乡丰計方亩法31財務缠計劃倾與投厌資報致酬分今析(續)提供境未來并五年灰損益银平衡良分析(或敏斥感性僵分析)、投锅資報酱酬率鞠預估說明中融資迫計劃续，包做括融标資時先機、蕉金額政與用菜途