外部-机会与威胁

第3章外部分析——机会与威胁VicodinES/CB/TNN2023/6/30四川大学工商管理学院1

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名言如果你没有竞争对手走得快，你便处于弱势，如果你比竞争对手慢一倍，那你就已经被淘汰出局。竞争的奥秘在于以己之强，攻敌之弱。竞争并不是在后面拼命的跑以至不被拉下，而是战胜对手！终点有多义。2023/6/30四川大学工商管理学院2外部分析的目的又称产业分析或环境审视；外部环境分析：识别和评价超出公司控制能力的外部发展趋势与事件。目的：确认有限的可以使公司受益的机会和应当避免的威胁，制定可以利用外部机会或减轻潜在威胁的进攻或防守战略2023/6/30四川大学工商管理学院3外部分析方法外部分析宏观（或一般）环境行业生命周期微观（或特殊）环境2023/6/30四川大学工商管理学院4宏观环境因素分析政治、政府和法律：制度、体制、形势政策、法律、法规经济环境：经济增率、财政货币政策利率、汇率、消费投资、通涨、就业技术环境：技术水平技术突破、产品寿命周期、技术变化速度社会、文化、人口：教育水平、生活方式社会价值观、工作习惯文化习俗、人口结构企业自然？2023/6/30四川大学工商管理学院5国内经济环境分析:90年代以来,我国宏观经济发生六大变化:1、我国经济发展已从起步阶段进入起飞（900$)阶段。世界经济发展阶段表2023/6/30四川大学工商管理学院6

我国人均GDP表单位：元/人2023/6/30四川大学工商管理学院72、从战略上调整国有经济布局形成高潮。

a.国有经济布局战略性调整目标：收缩战线，集中力量，保证重点。

b.国有经济布局战略性调整的方式：从被动调整到主动调整。根据国家统计局，国民经济共有236个门类：属于竞争性领域：148个门类，占62.7%。属于需要国家控制的领域：88个门类，占37.3%。2023/6/30四川大学工商管理学院8

3、居民消费热点发生变化。

消费结构由生存型向发展型转变。

居民恩格尔系数的变化表2023/6/30四川大学工商管理学院94、中国益已加葛入WT涝O，使木中国握企业挂发生拍深刻袜的变驴革。美国《财富》杂志20范02年排啊名的倍全球50泳0家最占大公犬司中进，进戚入中香国的托有40膏0家，讯其中30抛0家已附在华咳投资录，跨系国公笨司在纤华投诸资新覆动向回：投惰资力段度强倍化，衔投资希项目静系统油化、甚投资糟地点程集中封化、夏投资只方式来多样出化、猫投资混管理徒一体散化。20子23累/6袖/2席6四川览大学凡工商浑管理裁学院105.非国璃有经宋济迅找猛发话展。全国邮法人冶单位婆构成脂：截者止到20抖01年12月，革全国蒜共有诸法人个单位51场0.秀7万个亭。资料答来源戚：国结家统暂计局半全国逮第二及次普极查报狡告。(截止搂时间行：20蝇01年12月31日)20圾23说/6饶/2僚6四川专大学堪工商湖管理姻学院116、全快国私秤营企色业发笨展概掩况：截止站到20败02年6月，想中国防境内A股上年市有13喂9家上驰市公当司第积一大英股东蜜为私财营企混业。资料图来源董：张搜厚义《私营混企业体主阶披层发宾展的北现状五和趋妄势》2险00杂3年中顿国社晶会形圆势分米析和倡预测姑。20托23仰/6速/2笼6四川消大学惭工商街管理穗学院1220世纪90年代锅后中六国经挤济存杏在九超个问芳题1.近年削来经固济增蚀长速折度下悦降，骆通货腥紧缩躺，需柄求不都足。我国希国内滑生产稀总值吹及增仔长率容变化20婚23议/6垦/2龙6四川何大学份工商错管理盖学院1319捐99年中屿国城纲市居弓民储宅蓄的揉主要呢原因(限选3项)(N沸=2辅57有8)20紫02年GD恒P总量10万亿滥人民宪币，族居世救界第6位，毒居民播储蓄繁额近9万亿养人民声币。20洞23跳/6连/2毫6四川满大学池工商哄管理纹学院142.国有袍企业朴改革屈进入叔攻坚叛阶段池。a.所有赢者缺挤位。b.企业参高层直管理歼人员请仍由应政府会任命笔和委脖派。c.企业女内部颤权力贩机构欢重叠锄，领言导多引头，性难以响实行映统一药指挥碎。d.企业减内部批人员球控制近失控罗现象速严重透。e.对经妥理人睡员没响有建经立起限符合岔现代记要求婆的选尸择激照励约约束机钱制。20菜23仓/6厨/2拆6四川靠大学脾工商哈管理峡学院153.经济目周期循性波跌动。中国其经济球周期穿性波谊动基谢本情待况20价23握/6绒/2享6四川焦大学酿工商逃管理括学院164.中国垮地区窑经济纯发展嫌不平沙衡。中国耗东部贫、中段部、识西部摄地区GD进P比重单位:翠%20骆23牙/6轰/2静6四川减大学胜工商谦管理末学院175.产业拢结构窜急需多调整控。中国华三次路产业GD净P结构优变动堆单仍位:困%19伴91年世俱界各狡国第敌三产匆业占允国民死生产株总值叫比重20绢23馅/6隶/2忠6四川哨大学伏工商笑管理总学院186.中国圆经济赤发展煌主要凡是靠执投资体推动姑的外樱延扩顷大再两生产中国吗历年祖投资受率、外通胀唇率及GD轻P增长罢率变伙化表20勒23敞/6字/2岭6四川蛾大学播工商税管理着学院197.就业劈燕问题目前熟中国缩慧劳动叉力人龙数约7.叨5亿人递，相锄当于苗西方节发达轰国家妻劳动蓄人口4.晃35亿人矮口的1.许73倍，溉当前10扛—2异0年处剂于劳哥动力束资源瓜增加砖高峰阶期，色每年渐新供佛劳力10谈00万，蹦失业歼下岗为人是颂约10较00万，柿全国井城镇呈失业州率4%，城遵市有20旁00万人像需要迅找工巧作，薄但每躁年能雷提供每的就复业机柱会只肉有80扛00万个涉，估盘计到20星10年我倍国劳蛮动人摩口将没达到10炼.6亿人爱左右禽。要啊认识牢到创荣造就找业机项会是夫宏观俊经济吴战略客和国省家政叠策总蓄目标必，要茅采取产就业介优先库的增绕长模抄式和差效率脂与就冤业并帖重的笔政策借。20沉23继/6种/2冻6四川瓶大学共工商艳管理师学院208.收入解差距猪进一溜步扩设大农村浙居民更收入糊增长耕明显轻滞后故于城吹镇居荣民，抗城市木弱势址群体喷收入戴增长蛇几近结停滞谢，城赔市居碰民收纺入差零距扩榆大，屠这种奋状况冈长期旱不能惕得到炉改善右，将睛造成昆经济湖结构茅问题存及社屡会问县题。城乡导居民装人均泄收入鹅比20土01年占回人口62榜%的农碧民只雹占零哲售额卸的37蝴%。占查人口38愈%的城斥镇居岩民占辅零售屯额63宵%。农露村家射电普菠及率负比城混市有15年的千差距浆。全赖国平蒸均20滑%高收景入户吊的平治均收场入约汉为20图%的低副收入载户的7—字8倍。20恰23彻/6迫/2圈6四川伤大学肌工商艺管理与学院219.中国纺人口拖、资宋源、贤环境姨问题豆：a.人口虫问题扒：按20世纪90年代凭后期话妇女躲生育只水平质不变估计算哑。中国夺人口播发展娘预测单位:亿人中国润人口险老龄械化预棒测20线23摇/6寒/2侵6四川倚大学丢工商盐管理款学院22b.资源汇问题潮：中国叹资源冻状况柄表20摆23秋/6点/2首6四川免大学稍工商臂管理持学院23c.中国梳环境律问题称：江河绳湖海可污染热问题葬，城农市空尸气污酿染问析题，鞠土地萄沙漠佣化问贺题（恨近年提来沙宫化土担地每地年以24毅60平方谣公里糊的速止度扩厅展)，50棵%城市榨地下剖水受换到污添染。20蒸23哑/6争/2吊6四川君大学开工商千管理承学院24行业看生命抢周期导入扒期成长怨期衰退帜期成熟轿期销售省量20页23荒/6云/2爽6四川陈大学蜓工商非管理牢学院25各时重期特担点导入舟期-数字释功放产品择未定黎型，凝生产剩能力坝过剩类，竞地争少拳，产埋品和亏市场尾风险惨大，连几乎残亏损牺，进丈入障军碍小故；成长棚期-电信凭、汽不车顾客带认知宰度高症，产捞品差尊别化泉以开始排建立冤品牌道形象。生像产能君力不泊足而黎通过并购星获得穷市场犬分额，渐积强的登竞争窑形成肠，进伙入障匪碍低淡，应观付风陡险能艰力强号，利棵润加套速增彻长。成熟宣期-家电生产斧能力掘开始飞过剩私，必梯须提峡高生抛产效蓬率而告控制错成本慕，竞龙争激呀烈，源品牌钢已经执形成幼，进后入极羞难，重组娃后行卧业集王中。利授润开露始回烦落。衰退委期-服装生产临能力沸严重污过剩拳，竞遥争趋礼缓，段利润闭大幅狭下降币，无买新进碌入者喉，重组燥或继要续扩晋大市滔场分耽额或躲进入柔新领土域。批判丈：各订行业较不同系，无批法区泳分，扭竞争供也不累同；肠“S”型？关判别鸽标准触？20吗23捉/6哨/2罗6四川欺大学搂工商失管理块学院26进入雄退出讯时机生产损规模扑大！20爱23驱/6岂/2千6四川孩大学粥工商哭管理舌学院27案例渴：爱裕多神番话的弦兴衰问始末导入枪期买技鹿术与厌人才成长田期自己趣生产效，融害资于射上游隶和下居游“品纠牌”域之恋成熟蚁期降价皆又提醒价——落A计划“品知牌”摄痴恋——才B计划多元计化：渡电讯晃、音慰像、厨电视经机、捷公放纽奉、电或话、锹数字逝摄象棕等衰退们期主业牺资金益断链债主嫂群走顽向法挤庭，帝四面墙楚歌锈：股早权、照供，佛经，义新投突资问题计：根据转周期恋理论分析距成功毯与失败何吓在？20册23章/6鞠/2壁6四川搅大学下工商手管理垮学院28补充轮：维爷龙的如产品吵生命如周期创新愧期成长限期衰退台期成熟贡期销售梨量20歼23其/6争/2宽6四川书大学较工商递管理汇学院29特点创新槽：国内迅：生包产与完销售吐；国走际市划场：紧通过别贸易终满足成长国内先：需斤求激重增，项高利然润引宵来众味多竞婆争者掩，价佳格比循技术匆差异万更重说要，荡扩大渐生产盐、降合低成若本、著获得甜市场伸分额扁是主祥要经乳营手统段，国外眼：建惰立生斩产基查地，宁占领路国外磨市场钻，阻罚止国霞外竞军争者筑进入届，首恨选同旧样经缠济水抹平、嫩民族盘习惯测、消壶费偏抽好的旧地区额，走筹向国阻际化章。成熟产品抱标准赛化，咱竞争倦众多哑，企杠业垄最断优屑势已纺尽，晴成本宝再次幻玉成为没关键丹，采警取转忠移到挑劳动队密集见型地徐区，戏并转傍让其唐技术窑标准夜，谋粪求原悲材料纵、人拜力资影源和隔管理辫本土旧化，疾降低绕成本兔，延吧长产抵品寿誓命。20辉23社/6认/2仗6四川何大学省工商愈管理着学院30行业样与竞阳争环痰境分怪析——竞争毫的5种力拴量模卫型企业印间竞址争潜在文进入胸者替代塞品开发用户产议价力量主要压力迫？供应哪商议价力拖量20狂23亭/6洒/2急6四川乞大学卫工商殊管理湖学院31供应葵商的宋影响供应政商集危中程盒度高供应逢的可竞代替巩程度姥小供应须差异驱化程篇度高供应世品的透转移羡成本井大供应倍品前稠向一滨体化猴可能行性大强20垒23则/6剪/2仔6四川典大学纯工商蚀管理冰学院32用户则讨价征能力供应昼商集退中度茅小或岂买方侧集中饶程度辜大（巷个数蚂小）用户限买量障大或进供货愧成本志很大竹或买见方利晨润低乏；买方肺转移市成本减低买方景购买璃的产梁品少势有差哲异性买方浙后向唉一体青化可羊能性抹大买方范的质篇量影榴响小买方贞所拥撑有的贱信息象多强20灿23春/6叛/2吃6四川翠大学塌工商剑管理运学院33潜在奴进入饶者的疾影响进入狡壁垒:进入愧新行滩业需深要克奥服的震障碍认和付沾出的倒代价规模浸经济，学泳习或谎经验忍曲线蹦，范唇围经煌济，笛而使分得成挑本低技术灵先进蒸、特叶殊地编理位团置、裁原材本料稀饿有等品牌绸忠诚菊度高广告秒、产着品创烦新、抽产品降差异宇化资金爸需求叮大预期屡的报朵复、抛威慑趋大退出蹲壁垒句高弱20待23思/6拿/2啊6四川狱大学畜工商断管理容学院34规模哭经济殖、学以习曲赖线、例范围客经济单位阁成本单位揭成本产量累积宏产量规模灿曲线经验劣曲线单位求成本共享热度（研浮发生产宪、营销低等）范围舱经济20志23馋/6壤/2齐6四川歼大学告工商固管理润学院35替代滚品的悼影响替代购品的姐价格间为本机行业朵产品端设置件上限替代特品改岁进本记行业邻产品郊的价午格与食性能高利沙润行舟业生院产的伶替代抚品使用秒替代旷品的渗转移衔成本透小强20污23刑/6库/2叙6四川絮大学性工商屑管理籍学院36本行害业竞群争——最重咏要的阵因素行业族增长弯速度睁越快馅，竞殖争越赛不激槽烈。行业装差别伍化小忙（如be许nz，Bm且W,赞l捡eu读x,仿Vo版lv虽o)，竞畜争越肝激烈欧；传统司行业顾与新存兴行堤业，存后者辜相对丙比较咸激烈弊；行业辰集中霞度：筋由分前散趋旱向集各中，绿后期重比较惹激烈奶。20精23扬/6圈/2亩6四川旁大学塞工商肝管理纵学院37市场雀规模市场功增长垂率生产血能力仁过剩酒或紧哈缺行业潜盈利帮水平进入/退出传壁垒产品么是高岩价位茂商品产品抓是标内准化浮的技术胳变革拐迅速资源怎条件规模颗经济产品宋革新烟迅速小市蜡场一附般吸芬引不缝了新捞的竞弦争者秀；大东市场岩常常漂引起窄公司招的兴与趣。快速楚增长缝的市固场鼓巡寿励公密司进劣入该录市场魄；增唯长缓归慢的卡市场松使竞乳争加陆剧，本淘汰厕弱小纱者。过剩膏往往截降低亩价格就和利冠润率菜；紧挂缺则歼会提晓高价占格和跨利润含率。高利谦行业闲吸引个新进继入者贫；行酬业环倦境萧吓条则伟增加捡退出袭。壁垒侮高会矛保护算现公遇司的治地位姓和利盐润；优壁垒碍低则骨使该纪行业自易于抬吸引晒新进般入者诱。追寻丛低价灵的购糕买者搅将增腾加。购买瓦者权途力增插加。风险惊加大对。资本泼、时纠间等雕需求辈往往是成为屋进入真、退袭出的抵重要死因素验。要求姐具有铸成本储竞争属力所忘必须属的产盲量和传市场龄份额脏。缩短精产品膊生命碧周期钩，风徒险加岗大。主要狡经济舅特性战略腐重要聋性20赠23服/6窑/2艺6四川她大学劝工商疗管理思学院38本行浸业竞浴争——市场指结构钥分析市场键集中熄度：均列出言市场赠分额专大于埋等于10顽%前四冈家或白六家平之和写，该爹值越手大（0.耕6-塞0.旨7)，集谋中度涉越高让，竞争挽不激唯烈。汽车餐饮讲、旅少店市场州集中膜度：域赫弗窃因得挥指数=上述膝企业宁市场攻分额颠的平券方和完全景竞争败：<0诞.2；竞电争激移烈垄断虽竟争其：<0膨.2度;无差尤别化——激烈夕；差记别化——不激讽烈寡头纠垄断养：0.毅2-注0.笔7;无差兆别化——激烈趴；差怨别化——不激刊烈完全姜垄断拼：>0至.7避;不激银烈20葡23级/6撒/2鄙6四川羡大学低工商犯管理谨学院39例：20信02中国哑大陆咬寿险用市场仪占有醋率20鲁23照/6超/2搂6四川嫩大学制工商想管理且学院40本行王业竞货争——进入—退出每壁垒财分析退出灰壁垒进入邪壁垒低低高稳定腊的低殖利润嫁低利晴润高道风险高稳定扭的高公利润刊高利套润高伪风险20芒23庄/6胆/2馋6四川喇大学棒工商宪管理率学院41本行牌业竞略争——战略免群体当分析战略活群体窑：一必个行晋业中驳，拥刚有共白同特恶定资逆源并霜在设译定关炕键决职策变遣量时摘采用拴相同便战略阅的公冠司。目的叹：如穗何竞唤争、疏与谁躁竞争军、以底及竞待争如仙何演难变。高价格或质量低少咳细分缠市场卵数量搅多奔驰枝、宝穷马现代起亚通用林、福层特克莱柏斯勒尼桑祥、丰漠田本田姻、大瓶众20枪23案/6泊/2余6四川汗大学脖工商损管理诸学院42本行帝业竞染争——竞争宵对手啊分析竞争朴对手产品佳质量品牌购忠诚市场兄分额财务苗势力战略狗目标价格纲因素技术载因素产品夏功能“万和仪”与穿“万质家乐面”20积23糟/6斯/2介6四川逗大学闻工商害管理窝学院43竞争旧者分写析—