商业地产概论及运营管理培训教程

商业地产概论及运营管理主讲：林宠升CCIM,CPM,CRB国际注册商务投资师中国分会副主席2006年9月15日商业地产发展趋势

Commercialrealestatetrends第一部分概论商业地产环球概览

GlobaloverviewofCommercialRealEstateIndustry购物中心

商业街

美国商业地产初探

USCOMMERCIALREALESTATEATAGLANCE购物中心发展趋势

SHOPPINGCENTERTREND第二部分:

以购物中心为例展开商业地产生活购物中心

RETAILTREND:LIFESTYLECENTERS

奢侈品牌在中国RETAILTREND:LuxuryBrandinChina第三部分:市场调研购物者的地域特点购物者的人口统计特点有目的的将顾客引入购物中心市场调研购物者在购物中心的购物习惯顾客如何比较您和同一地区的其他购物中心接触顾客的方式方法市场拦调研竞争诞者研去究:地位划、顾仰客、台商品午及营坦销策共略A.B.C.D.E.F.G.第四废部分:定位睡与选低址正确碎选址塑是购习物中绪心成责功的框关键捕捉侦供需期缺口刃是项牛目云成票功定计位的宝前提捕捉吩供需满缺口刺的原浙则及佣方法第五建部分:厦(此部附分是搂重中跌之重,为项散目规怨划的行蓝本窝和项资目融早资的捧必要犁文件)商业羞计划线书是弟保证脚项目润成功闻的工往具A.B.C.D.E.F…剥……隔……策.第六淘部分:购物筑中心欠的规芦划设裹计把君握的固原则A.B.C.D.E.F.第七壁部分:购物笼中心辱布局绢的原擦则A.B.C.D.E.第八德部分:购物危中心享店招枯设计涉的原先则A.B.C.D.E.F.G.第九努部分:招商旦谈判预四阶气段:A.B.C.D.第十唇部分:招商泰策略以下1-轰20页为浊技巧鹊方法物细分慈：确衔定零绒售商渗、确抗定主赴力店岗、规港划主易力店美位置典等(内含宜大量稿项目束图片银及案庙例分叠析)第十泥一部番分:营销剩策略以下30多页牲面为衫商业涉中心算的营授销推凝广技府巧与肤方法,含大盖量案治例：疮港汇萝广场选、恒各隆广利场、旧香港者信和向置业弹下的能商业责物业社、新际鸿基搏下的笛商业梅物业潜等。第十脊二部俭分:购物品中心涂经营棚管理户要素以下虑大量勺案例正讲述小此部睡分内娱容制定充组织茂架构制定络全年盖系列松营销晴计划现场情服务宏规范业态朗的管叫理品牌赶进驻根后的计管理开业慌前、虫中、档后具臭体工凯作开业尼进度便表的溪内容第十险三部逝分:(重点)运营叫管理怎中的软租约修管理租金映收入赏是所正有商轻业地击产的漆主要脏资金笔流入了解删租约鹅，租酬约比规较租约秋谈判何为布有效洗租约通过颜不同陪方式合确保叛有效仓租金四最大支化第十倡四部虫分:(重点)投资庄分析财务手计划投入拣资金资金咱运作增时程融资尝与还融款计突划财务氏分析投资蚀分析财务冠评估转主要孝依据帖与假竖设营业捡收入火及支笨出结忆构运营吩损益林与现剪金流联量预赖估财务蛮指标证分析欺：NO正I/Ca帐p.累Ra贤te/N夏PV皇/I券RR项目咳投资情敏感眼性分誉析开发锤投资叹分析项目安收购禁投资典分析投资蚊价值异最大臭化分厌析品牌截与购列物中油心投浅资价成值最股大化类开采发商破的实钳力与全品牌耐影响轨力纯购率物中锦心整仔体品刘牌宣杂传度投与渗洲透力她购唐物中失心连讨锁经足营的把品牌迹加乘某效应努经休营团左队与障购物绍中心般投资域价值管最大多化选再造好的笑项目廉需要时人来优计划罪再逮好的帜计划滋需要碎执行蠢人才铁可付谜诸实凳施林执肯行的杆绩效院需要捡人来轰评估毅管理煌个唤人力何量有拆限，什团队你力量笑无穷筒团肃队需斧要掌修舵人拐协调嘱并把誉握方含向，淡引领诊团队略全速苗前进第十接五部拴分:(重点)商业查地产身的融暖资RE野IT毕s在商油业地计产开陪发中脚所扮镇演的招重要磨角色地产扒证券谱全球丧化上市招地产许信托陷基金抢（澳菜大利密亚）新加倦坡地哄产投较资信午托基锦金日本额地产庆投资膛信托凯基金法国甲地产妄投资锋信托骂基金加拿疾大地钻产投流资信永托基掏金……袭…房地惑产基纲金市岛场资助本化紫全球乘地产登证券为什钢么要屠投资蝇房地党产基稿金亚洲绿房地筑产基涛金法伍规亚洲碌上市亡房地催产基挥金亚洲倾房地诱产基湾金收晃益比兴较典型杰房地健产基唯金架赵构中国蕉房地矮产市域场的殖海外着投资较者案例AM裳B物业呜收购虑上海区一处BV武I所有惑物流达物业亚太赶土地颠购入抖一家质大型拌上海句房地奴产开健发集役团的投可转鄙优惠俊股。花旗星银行院收购枣并开云发澳阶门大筒型豪直华住趁宅项陷目花旗忍银行竹收购雪上海达写字付楼项应目Ma棕pl锯et胞r