房地产项目策划管理手册

1房地产全程筹划手册天张鸿两旭－券S1杯9岔目投录判第1唤章：载工程夫投资映筹划泰营销举第2熊章：脸工程饮规划都设计家筹划回营销抖第3萝章：越工程蛛质量央工期培筹划括营销梯第4森章：扫工程芽形象由筹划神营销贴第5孤章：绑工程埋营销闹推广策筹划货第6命章：档工程遍参谋印、销某售、盏代理乎的策哭划营欺销董第7近章：翠工程闯效劳季筹划泊营销籍第8苗章：点工程晌二次呜筹划腰营销惭第9竖章：嫌房地逼产全慈程策困划理哗论模船式式第1非0章熔：房全地产盯筹划编人的己六个禾职能踪第1拍1章狮：2贝00组5中割国房察地产搞开展娘前景伞－－寒新开训发时锻代的眯合纵高连横奴第1端2章纯：A眉-M坦CR敌打造置地产葬营销丢新境踏界休第1扭3章冠：S数.T笔.P搜战略姓拨—期现蜜代房疤地产备营销泛的核逢心播第1影4章狗：碧锄桂园险解密蛙第1旋5章引：创昏意无四限：酱房地引产销越售单还张运贯用全昨攻略鲜第1泽6章劝：从野品牌率承诺钳到品汁牌体示验－露－以柜东润忘**键为例形谈房瓣地产糟品牌庙传播只之道柿第1呢7章顿：打僚造百铺年地幸产品倡牌肝第1肺8章鼓：房爹地产茅全程姿筹划饲流程绢：差第1谈9章蕉：房芳地产姨，走俘进全洪方位薪营销黄时代揭第2传0章骂：房耀产销允售中俗的常痛见问使题及锯解决影方法计筒第2拔1章剃：房日地产钩价格睡的心遮理策馆略虚第2蒜2章绘：房名地产趁开发榜商对湿全程绣筹划虫认识蛇的战增略误岸区四第2虾3章疲：房鉴地产序楼书浸该怎谈样做救第2曲4章枪：房栏地产痰企划缓随想嘉第2恢5章约：房剩地产轰企业捡“鸡以客匠户为撇中心云〞牵，完仍善客鸟户服弹务体恒系是笋根本灭第2务6章南：房息地产奏销售简实战减攻略滨第2弊7章背：房挺地产架营销缎筹划干与运酒作谁第2延8章补：房双地产挥营销绞的生造命线养第2悬9章轮：房派地产雅营销湿中的甩4C压策略处第3宁0章厚：服奖务－时－提施升房滚地产损企业伤核心漫竞争诵力的删新利阔器德第3法1章址：概赵念地获产策璃划案访例选请第3裂2章画：掀谋起房末地产惊全方县位营劣销的岩盖头棍来婶第3烂3章韵：迎忘接房丰地产趴品牌趟时代彩的来珠临斗第3曾4章祖：怎纪样用什品牌蛇卖楼择？臣第3残5章粘：增粒强品翠牌价拐值－轮－地帐产竞灯争的漫锐利载武器培第3爱6章旨：战健略远伏见与商时机槽把握耽：创减造商络业房奥地产匆赢利池新模附式辈振现在乐中国昨房地倘产产筹业已震从卖瞒方市野场转身变为导买方泄市场下，结哨合房看地产酱市场洞筹划纳营销壤理论罚和实感践的碍运作帮方法顽，提勇出"款房地撞产全粮程策令划营轿销方拿案"鸡，他吊从项胖目用宰地的卖初始翅阶段肉就导姥入策章划营纪销的椅科学园方法青，结浑合房迁地产筝行业科的运梯作流泼程，虑逐步乒实施淹。其利核心业内容胡包括誓：喝拢1、土工程烂投资帮筹划议营销栽；您歌2、往工程蜂规划慰设计监筹划风营销祝；粒很3、以工程摸质量梯工期倘筹划呆营销粗；曲幻4、谱工程迈形象像筹划罗营销奶；绕依5、诉工程平营销碎推广省筹划电；坡贫6、报工程锐参谋震、销计售、基代理捡的策剃划营敬销；第刻7、搞工程侧效劳吐筹划杏营销见；庄皮8、全工程拘二次垂筹划示营销馅；陈夕第一侮章将工程誉投资咳筹划蓝营销黎献工程姑投资快筹划厌营销素是全帆案最龙为关险键的守环节玻，反奏映了贸开展脚商选院择开床发项趋目的碧过程艘，这愈个过宗程是无考验版和衡领量发穷展商勿房地捏产运粪作能净力的定重要秤环节两，这亿个过杏程操码作好岁了，可就意却味着煮工程歌成功累了一汁半，给在这衡个过舅程中豪多下陡功夫丈，以伙后的吉开发丘经营耐就可衣以事码半功俯倍。上描工程势投资榆筹划届营销跑可对损工程售进行借定价柴模拟辉和投柏入产禁出分醉析，街并就探躲避恒开发罢风险件进行效策略泉提示织，还直对项衔目开屑发节摸奏提骡出专林业意股见。姻区一书工程狱用地君周边工环境榜分析证投1、架工程甩土地认性质王调查桥言.地量理位凡置肝秧.地苦质地肿貌状尸况绪祥.土厕地面佛积及浆红线焰图限涉.土净地规短划使参用性吐质畏斥.七献通一脊平现桥状的丽2、罗工程链用地豪周边佛环境悦调查缎愉.地闻块周董边的唱建筑拥物益备.绿肯化景熔观袋足.自案然景伞观沙拿.历跨史人晴文景咏观伍陕.环碰境污盏染状休况域击3、脸地块恢交通牲条件怪调查改咸.地靠块周夏边的臭市政激路网踪以其井公交傻现状净、远点景规面划竖译.项随目的粥水、阶路、轻空交漆通状日况弟运.地驳块周轰边的训市政候道路闷进入标工程智地块归的直北入交齐通网户现状炊桶4、固周边近市政辅配套闭设施崭调查拌内.购针物场稀所钥湖.文役化教梯育葵瓶.医攻疗卫萝生汪舱.金轿融服驾务珠且.邮押政服饰务吧烟.娱县乐、蚀餐饮岩、运陷动搭谜.生抵活服子务悔韵.娱允乐休钟息设遮施虚腹.周膜边可量能存躬在的窃对项斧目不惕利的尖干扰喉因素纯煎.历叨史人萌文区朝位影炸响难辉二着区域革市场猪现状西及其应趋势撕判断间锻1、毫宏观脉经济员运行垫状况释精.国派内生您产总休值：染漆第一剖产业尖数量躬终第二蛾产业嫩数量拌省第三吉产业室数量膜麦房地螺产所查占比蓝例及医数量歉龙.房叔地产幻开发远景气向指数客钻.国大家宏书观金召融政证策：谋围货币短政策密伴利率瑞守房地渠产按千揭政袍策蝇器.固娇定资呜产投台资总子额：横初全国鸦及项盟目所犹在地匪紫其中颈房地脖产开秆发比辈重嚷己.社始会消筝费品阔零售盯总额亏：汉醒居民捎消费报价格纹指数环盖商品厘住宅辨价格辈指数纺浑.中兴国城窝市房委地产稼协作庭网络务信息趟资源农利用主哥2、冈工程鸣所在追地房小地产处市场稼概况俊及政太府相跳关的也政策烈法规钢责.项难目所博在地灵的居些民住惭宅形县态及财比重常腿.政爱府对螺各类督住宅仁的开氏发和菊流通策方面派的政忆策法凤规粥屡.政罢府关库于商爬品住靠宅在醒金融菊、市尖政规览划等冠方面轮的政评策法炎规邻勒.短秒中期循政府膛在项穴目所耀在地蓄及项视目地宪块周叉边的坏市政饭规划闹聪3、缎工程郊所在梅地房油地产例市场逢总体摩供求欠现状搂粥4、遵工程膊所在联地商弱品住首宅市雨场板避块的途划分善及其锅差异竞暖5、朝工程凤所在首地商抬品住君宅平晚均价屯格走戒势及垫市场魂价值痛发现坏稍6、幸商品嚼住宅挥客户静构成鉴及购小买实披态分巾析统介.各灾种档挨次商浴品住跪宅客辉户分铲析朗防.商僚品住辜宅客夹户购系买行居为分偏析枝卧三寇土地月SW谜OT鄙〔深倡层次昼〕分萌析缎疤1、乡工程谨地块袍的优妇势舌定2、减工程效地块卫的劣拼势孔钥3、哈工程贝地块售的机文会点弹旷4、弱工程归地块祝的威雷胁及制困难草点诸枯四漂工程啦市场拼定位毕拿1、欣类比坦竞争济楼盘仁调研尽此.类考比竞善争楼捐盘基她本资穿料鱼桥.项普目户病型结脉构详森析哥浩.项殃目规嘴划设局计及赢销售希资料卷绵.综斯合评材判功羊2、且工程粘定位卖痒.市倒场定依位：撕卖区域沿定位法深主力浓客户跟群定勤位刑鹿.功愈能定矮位娘宇.建说筑风托格定借位升鸽五摄工程络价值望分析谨腥1、泄商品亚住宅蝶工程币价值丘分析朵的基挂本方趋法和叠概念旅升.商雨品住睁宅价男值分偷析法玻〔类刷比可西实现者价值公分析色法〕钞：饰蹲选择洪可类倾比项棉目敢挥确定睁该类挪楼盘野价值询实现庆的各经要素秆及其倾价值锡实现心中的症权重扫青分析客可类碰比项俗目价趟值实臣现的走各要属素之咳特征元湿比照提并量康化本僵工程狡同各省类比肿工程晴诸价象值实班现要林素的胃比照在值蓝撤根据蛙价值己要素繁比照敏值判崭断本当工程秧可实销现的零均价此情.类豪比可拥实现登价值亚决定牙因素剧：类浮比土驾地价那值移开A炭市政设交通衡及直押入交般通的甚便利雷性的中差异肿预B矛工程灰周边虑环境港的差盘异：舅自然毕和绿佣化景许观的及差异虽跑教育馆和人贩文景活观的啄差异脸岛各种溜污染挣程度简的差渡异废另社区梢素质渐的差搜异饲励C闯周边光市政算配套责便利番性的凡差异晶悉工程子可提炉升价当值判洒断铲刘A哥建筑作风格慕和立价面的烤设计砍、材狸质榜永B含单体夺户型烦设计评扬C奸建筑液空间犬布局尘和环乖艺设洗计希杰D亚小区齿配套统和物要业管呢理位部E宁形象售包装雾和营组销策柜划焰鹅F猴开展朝商品桂牌和巩实力拖右价值歇实现暂的经袍济因记素依士A仰经济幕因素松恳B叛政策肝因素摧听2、在工程统可实监现价汤值分半析卵与.类诵比楼返盘分折析与的评价胁弊.项男目价绒值类围比分肚析：虾锄价值床提升职和实谈现要梢素对灯比分灾析迅晒工程忆类比茎价值汉计算擦精六件工程妖定价绍模拟减需1、绕均价菊确实赤定肉质.住灰宅项软目均朴价确挡定的榨主要栗方法分：类扔比价幸值算养术平甚均法搜拌有效灶需求碧本钱度加价油法遵起A贤分析被有效华市场仍价格锄范围吓围B荒确保使合理善利润苍率，巨追加都有效纲需求司价格丑吩运用算以上腹两种汤方法微综合婶分析抚确定岸均价雁钓2、敲工程轧中具衬体单寇位的先定价户模拟贷醒.商摊品住汽宅定勒价法皮：蚀评差异房性价两格系那么数定俱价法锦〔日蚕照采龙光系诱数、使景观份朝向聋系数与、户劲型系吉数、外楼层雷系数钻、随蚁机系归数〕体仁.各献种差处异性促价格腾系数易确实筒定：服没确定嘱根底绵均价泳域确定银系数童无确定莫幅度从辱.具故体单乌位定惕价模机拟津科七辟工程蛙投入勤产出逆分析笼扣1、身工程懒经济继技术挎指标丹模拟买熄.项液目总坐体经但济技霸术指秆标长盼.首筹期经鸣济技优术指央标鸣厘2、客工程没首期油本钱朴模拟存劝.成坚本模燕拟表强及其趁说明猛唱3、嫂工程缝收益把局部斑模拟阔海.销楼售收沉入模房拟：亮附销售咬均价雹假设蔽贷销售刮收入稼模拟胀表匠肉.利竞润模注拟及南说明绍：尚慎模拟疫说明收隐利润净模拟雹表豆评.敏崇感性澡分析存：衫恭可变星本钱色变动闯时对背利润胳的影甚响吊淋销售蚊价格稠变动径时对裤利润休的影以响端饶八抚投资哲风险梳分析彻及其筝躲避纳方式聋提示抵到1、剧工程节风险我性评攀价疗吧.价挤值提碎升及磁其实欲现的他风险销性：弓喇工程藏的规醒划和允设计岸是否平足以痒提升刊工程瘦同周友粮边项屑目的绍类比丹价值液脉工程坟形象妄包装男和营题销推话广是盟否成恨功捷优2、沟资金午运作滑风险唯性斗柏.减乞少资箱金占茫用比缎例，俗加速箭资金羽周转锤速度车，降挪低财雪务成跳本义站.对霜销售非节奏轨和开发发节装奏进掠行良元好的迷把握岭，以蹈尽量姨少的银资金册占用寸启动选工程按，并从在最州短的幻时间璃内实涛现资蔑金回倦笼泉赶3、侦经济壶政策就风险亚关.国最际国地内宏胡观经维过形旨势的汪变化言参.国顶家地夺方相赠关地兼产政合策的膏出台挑及相戒关市始政配准套设醒施的报建设膊免九模开发码节奏妄建议赚做1、燥影响跟工程展开发铁节奏束的基粮本因亿素卖捕.政楚策法务规因槽素患虾.地填块状要况因数素蚊次.发强展商蛇操作宣水平此因素填恢.资话金投翼放量个及资丙金回困收要否求川脖.销扮售策陡略、膝销售购政策糟及价杠格控争制因感素凝顽.市加场供诱求因折素驰赖.上抬市时傲间要测求脂驻2、上工程订开发欠节奏尿及结服果预再测给浇.项遮目开跃发步酷骤钢省.项诸目投会入产常出评亿估蜡伏.结急论恢妥第二恳章卸工程狼规划脆设计盛筹划策营销唯塞通过暴完整压科学惹的投趴资策器划营辜销分株析，鹅开展季商有铜了明短确的肢市场疫定位脊，从牌而进随入了啦产品铺设计律阶段酸。房给地产博经过遍多年独的发绪展后饭，市滚场需饼求发汪生了羽根本艇性的嫂变化谈，消柄费者锅对房贫地产拳的建骡筑规舰划和暑单体息设计丽要求燃越来朴越高洲，他哈们追究求又芽实用汽又好芳看的膨商品肚房，饺这就径要求鸣开展绳商将亭"以届人为详本"晓的规逝划思麦想和分提高些人居窜环境奋质量零作为税目标榆去实汇现消霞费者教的需东求。叉工程层规划嗽设计洒筹划忠营销辣是基妄于市暗场需胃求而衔专业范设计姥的工容作流访程。棚耕工程躲规划还设计乔筹划矩营销罪是以而工程伏的市降场定椒位为朗根底追，以纺满足父目标答市场膀的需国求为惰出发远点，涨对项筒目地患块进痒行总判体规尿划布吉局，馒确定昨建筑曾风格议和色升彩计间划，歉紧紧众围绕捞目标像客户励选定奥主力忧户型晨，引通导室坏内装沙修风木格，假并对卫工程垃的环搜艺设翠计进联行充甚分提袍示。画爹一限总体糊规划符红1、富工程轻地块缩概述复习.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