宝贝总动员华德宝儿童节亲子日

宝贝总动员创新BMW

2系运动旅行车主题亲子日2015-06宝贝总动员。创新BMW

2系运动旅行车主题家庭日_活动简介。活动名称：宝贝总动员-北京华德宝创新BMW

2系运动旅行车主题家庭日活动时间：2015年5月30日活动地点：北京华德宝四惠东展厅活动内容：美食悦工坊、设计梦工厂、时刻照相馆、宝马悦基地、魔法西点屋、趣味动力馆宝贝总动员。创新BMW

2系运动旅行车主题家庭日_活动背景。创新BMW2系运动旅行车作为去年年底刚刚上市的新车型，需要更多的曝光与推广，才能更快速度的提升产品关注度。创新BMW2系运动旅行车将于明年国产化，即将面临更大的销售压力，及早开展产品推广工作，挖掘潜在客户，为未来的挑战做好准备。通过客户画像显示，创新BMW

2系运动旅行车客户主要集中于有小孩的年轻家庭。BMW

3系作为重点车型，仍然面临较大的销售及库存压力，同时同样适合于家庭使用。慧德家园（PEC）与FACEMEMO客户主要针对为有子女的年轻家庭，同时两品牌定位高端，客户普遍收入较高，具有较强购买力。宝贝总动员。创新BMW

2系运动旅行车主题家庭日_活动目的。⇢

主要针对有子女的年轻家庭开展活动，客户与产品定位相吻合，同时活动形式符合客户群体关注与需求，能够有效保证现场出席率。⇢

将产品特点融入各个环节中。⇢

通过异业合作的形式，与台湾侨福集团ParkviewGreen奢侈品购物中心深度合作，开启达利艺术品殿堂，为华德宝开发奢侈品购物中心会员客户；⇢

通过活动现场推广3行动，并配合2013Mission3报名期间买带设计套装的F35车型赠送儿童安全座椅的活动政策，刺激成交。历经蜕变悦承优雅。北京华德宝F35精致生活艺术之旅_客户邀请。通过DMS数据筛选发送短信及销售顾问邀约，共邀请F35女性热客户9位；由女性热客户”1带1“邀请其闺蜜共5位一同参与活动；由Parkview邀请其优质女性会员客户共4位参与活动；由Ivanka

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Jewelry高级珠宝邀请其会员客户2位参与活动。历经蜕变悦承优雅,2013Page

5历经蜕变悦承优雅。北京华德宝F35精致生活艺术之旅_活动流程。活动流程：历经蜕变悦承优雅,2013Page

6历经蜕变悦承优雅。北京华德宝F35精致生活艺术之旅_活动结果。历经蜕变悦承优雅,2013Page

7此次活动共计出席客户18人，出席率90%；其中经销商邀约客户出席12人，出席率85.7%，合作品牌会员出席6人，出席率100%；活动现场产生3系订单共计4台。全部为320Li，成交率22%。NO.DMS

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No.ModelName1837379LBV3M2101DMC06454320Li王红梅2839803订单，暂无匹配车型320Li单松3833830LBV3M210XDMC01978320Li王先生4840570LBV3M2104DMC04679320Li解立民历经蜕变悦承优雅。北京华德宝F35精致生活艺术之旅_数据分析。针对参与客户未成交原因进行分析：计划再详细比对价格客户4组；预约到店咨询金融政策客户2组；预约到店评估置换客户2组；计划3-6个月购买客户3组；等待指标客户1组。近期无购买意向2组历经蜕变悦承优雅,2013Page

8历经蜕变悦承优雅。北京华德宝F35精致生活艺术之旅_活动亮点。历经蜕变悦承优雅,2013Page

9活动创意-以倡导精致生活艺术、凸显BMW女性知性优雅的形象为主线利用Parkview

Green芳草地浓重多元的艺术氛围，借助达利的雕塑原作及岳敏君、张晓刚、陈文令等中国当代顶尖艺术家的作品与BMW品牌以及F35车型体现出的高品质内涵、流体雕塑般的线条设计艺术理念相结合，互相辉映。用精致生活艺术之旅形式的营造属于BMW女性用户的生活方式及全新形象：优雅、精致、聪慧、果断、独立、有内涵、有独特品味和见地。结合女性思维特点、家庭地位，以感性的活动氛围，影响女性客户购买决定。活动执行-细心关怀专属服务尊贵体验现场为每一位女性客户佩戴的白玫瑰手花，展示BMW女性客户的优雅与美丽。鲜花静待女嘉宾，在每一辆试驾车内放置一只郁金香，凸现女嘉宾优雅而尊贵的气质，展现体贴入微的服务品质。优雅灵动、与生俱来的个性将通过高贵气质的郁金香传递给嘉宾。精美“悦”手册：记录全程安排、活动内容、全新BMW3系介绍、合作品牌简介及与F35的融合点描述。邀请函、试驾路线图设计均体现精致优雅的理念。销售顾问专属“一对一”服务，针对女性设计试驾体验及产品讲解，让女嘉宾零距离感受全新BMW3系。深入挖掘女性客户消费心理，促进成交。Parkview

Green艺术总监亲自接待开放艺廊为嘉宾提供区别于普通客户的VIP服务。高级珠宝Ivanka

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Jewelry提供贵宾会员礼遇，并为活动嘉宾专门从美国定制精美礼品。历经蜕变悦承优雅。北京华德宝F35精致生活艺术之旅_活动亮点。历经蜕变悦承优雅,2013Page

10合作品牌

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绿色健康 低调奢华 品牌融合主要场地及合作品牌Parkview

Green芳草地，是倡导节能环保的中国首座获得美国绿色建筑协会“铂金级认证”的最高等级的绿色建筑，比同等的建筑群减少了50%能耗。与BMW所倡导的节能减排“更少尾气排放更多驾驶乐趣”相契合，也是精致生活优雅女性所关注的问题。高级珠宝IvankaTrumpJewelry是中国第一家精品店。来自纽约，以20至60年代那些最具代表性时代经典珠宝作为基调并加以现代元素点缀，塑造出经典与现代相结合的别样的气质。与全新BMW

3系相同，改自经典但品质不变。丹麦皇家慕喜以其北欧童话气质，丹麦皇室的餐饮及服务呈现于客户面前，彰显活动品质，提升客户满意度。店面由丹麦本土设计师操刀，店内的布置及咖啡杯、咖啡托盘都是专门从丹麦带来。慕喜(smushi)是一种丹麦风味的冷拼小吃，被认为是清新健康的小食，作为下午茶也不会增加体重负担。属于BMW女性健康生活方式。法国雅漾Avène欧洲药房护肤引导品牌。富含天然活性雅漾活泉水，配方纯净，使肌肤零负担。专属于BMW清新健康美丽。历经蜕变悦承优雅。北京华德宝F35精致生活艺术之旅_照片掠影。客户签到：白色的玫瑰象征女性的优雅尊贵历经蜕变悦承优雅,2013Page

11历经蜕变悦承优雅。北京华德宝F35精致生活艺术之旅_照片掠影。试驾体验：产品讲解，道路的驾驶操控历经蜕变悦承优雅,2013Page

12历经蜕变悦承优雅。北京华德宝F35精致生活艺术之旅_照片掠影。历经蜕变悦承优雅,2013Page

13艺术之旅：西班牙超现实主义艺术大师–萨尔瓦多•达利历经蜕变悦承优雅。北京华德宝F35精致生活艺术之旅_照片掠影。Ivanka

TrumpJewelry-女性专属的尊贵奢华历经蜕变悦承优雅,2013Page

14历经蜕变悦承优雅。北京华德宝F35精致生活艺术之旅_照片掠影。历经蜕变悦承优雅,2013Page

15皇家慕喜：优雅下午茶 清新体验历经蜕变悦承优雅。北京华德宝F35精致生活艺术之旅_照片掠影。历经蜕变悦承优雅,2013Page

16皇家慕喜：丹麦皇室的尊贵品质历经蜕变悦承优雅。北京华德宝F35精致生活艺术之旅_照片掠影。F35精致生活艺术之旅：集体合影历经蜕变悦承优雅,2013Page

17历经蜕变悦承优雅。北京华德宝F35精致生活艺术之旅_媒体传播。媒体链接汇总历经蜕变悦承优雅,2013Page

18历经蜕变悦承优雅。北京华德宝F35精致生活艺术之旅_媒体传播。媒体发布剪影历经蜕变悦承优雅,2013Page

19历经蜕变悦承优雅。北京华德宝F35精致生活艺术之旅_媒体传播。媒体发布剪影历经蜕变悦承优雅,2013Page

20历经蜕变悦承优雅。北京华德宝F35精致生活艺术之旅_活动总结。历经蜕变悦承优雅,2013Page

21↘由于活动当天风沙天气，造成现场两位客户未能出席活动。↘由于试驾车辆车型不全，原定安排的自动泊车等功能体验环节未能按计划执行。在下午茶的产品详解环节中，内训师针对不同配置的车型功能进行了重点讲解，客户表现出了较高的兴趣度。↘整场活动以车型功能体验为主线索，弱化了推荐品牌的购物环节，少数参与客户略显意犹未尽。历经蜕变悦承优雅。北京华德宝F35精致生活艺术之旅_客户反馈。历经蜕变悦承优雅,2013Page

22非常喜欢全新BMW3系，长轴距版的驾驶感受也非常好，不会因为车身的加长而影响操控性，报名参加了今年的Mission3。非常感谢北京华德宝能够邀