汽车主机厂经销商分类管理办法草案

汽车主机厂经销商分级治理草案经销商分级治理规定,具体如下：一、分级治理原则：入网确定级别、级别挂钩支持、过程动态调整、掌握级别比例。到标杆示范作用的经销商；能起到支撑作用的经销商；作用的经销商经销商.三、经销商入网定级定级。评价指标评价指标体系由一级指标和二级指标构成；营力量；二级指标投资者状况：从业经受、业务范围、治理思路、经营信念；资金实力：注册资金、首批车款、库存投入;店面设施：店面性质、店面级别、店面位置；组织机构及人员配备:专职岗位、销售人员;效劳力量:修理资质、效劳人员、效劳场所;运营力量：市场分析力量、市场传播力量、公关力量二网布局力量.备注备注核心重点一般临时性四、经销商运营评价依据经销商入网后实际销售达成及增长状况，对经销商级别进展调整。评价指标：一级指标：在经销商入网定级指标的根底上增加销量和销量增长率；二级指标：销量:季度销量、季度销量排名销量增长率：季度销量增长率、季度销量增长率排名.评价流程：定期评价，每季度进展一次，季度首月进展上季度运营评价；入网经销商自发车当月起三个月不进展季度评价，依据入网评级结果执行.评价应用级别级别ABCD评价分值≥131●●111—13091-110○——中心经销商培育产品投放应用一线人员指导帮扶高层沟通●○●○—-备注核心重点一般临时、淘汰五、附件附件1：入网经销商分级评分表附 件 2: 经 销 商 季 度 分 级 评 分 表附件1:入网经销商分级评分表

入网经销商分级评分表—-XXXXXX序号 一级指标 二级指标 分值 评分标准 从以下4类评分标准选择一种进展评分：1、具有一年及以上能源高速车行业阅历得418

一线人员评分 销售中心评分1团队状况〔20〕2

投资者从业经 8历经营者从业经 历

2、具有一年及以上能源低速车行业阅历及电动车相关行业阅历得3分；行业阅历每高一年得1632154、具有一年及以上传统车行业阅历得114从以下4类评分标准选择一种进展评分:1、具有一年及以上能源高速车行业阅历得5182、具有一年及以上能源低速车行业阅历及电动车相关行业阅历得4分；行业阅历每高一年得1733164、具有一年及以上传统车行业阅历得2153治理思路24经营信念3治理思路24经营信念256业务规模447★资金投入20入网投入8★店面投入8XX能源具备极强信念得2分；有较强经营信念的10现同时经营能源高速车、低速车、经济型轿车、其他传统车得4分；业务范围削减一种扣1分，扣完为止4441为止.1、30020;200-30015；100-20010;60万-10056002C3、省级代理首批车款不低于300200单个地级市代理首批车款不低于60万，否则不予入网.110802C3、省级代理、多区域代理需建设影响店，否则调整代理区域或不予入网。序号 一级指标 二级指标 分值

入网经销商分级评分表—-XXXXXX评分标准

实际 一线人员评分 达成94汽车或能源汽车商圈内得4分;汽车或能源汽车销售一条街得294汽车或能源汽车商圈内得4分;汽车或能源汽车销售一条街得2分;不0103总经理、销售经理、市场经理、效劳经理专职得3分；非全部专职得0分11 人员投入效劳力量 ★修理资质〔18〕效劳人员公关及市 场传播市场传播力量二网打算二网力量〔12〕 开发人员合计一线评价人签字：3828466100532-522018402、无修理资质且无效劳承诺的不予入网。522—51具有良好的社会关系,得8分；社会关系一般，得4分具有明确市场传播打算及方案得4分；有市场传播打算及方案但不明确得2分；无市场传播打算及方案得0分二网打算数量符合公司规划得6分；二网打算数量低于公司规划，低1个2专职二网开发治理人员得6分;兼职二网开发治理人员得3分;无二网开发0-—□A级 □B级 □C级销售中心签字：□D(12)附件2：经销商季度分级评分表一级

经销商季度分级评分表——XXXXXX实际序号指标12 状况3 45资金实6 力〔20〕78店面设9施10 组织机11 构及人员配备12 〔8)13效劳能14力15 运营能16力

二级指标首批车款库存投入店面级别店面位置专职岗位销售人员效劳人员效劳场所

分值 评分标准54232420传统+能源汽车得43240思路清楚、乐观进取得8分；思路较为清楚得分4分，思路一般得80XX44805004；2005003;100-2002410013008;200-3006；100—20048100231821-30611—20410824 4208 A8B6;C4;E2分；无形象店得0汽车或能源汽车商圈内得4分；汽车或能源汽车销售一条街得420总经理、销售经理、市场经理、效劳经理专职，得4分;非全部专404 54；2-42208 8404 54；2-4，2208004；600—8003；400-6002；400410市场分析明确得42分；市场分析模糊得40

得分1 得分2 得分3 得分4达成达成合计150--1234平均得分经销商季度分级评分表——XXXXXX序号二级指标分值实际评分标准123417〔16〕4具有良好的市场传播途径及阅历，得4分；有明确市场传播打算，2018公关力量4具有良好的社会关系得4分；社会关系一般得2分19二网布局能力4有明确城市、商圈、完成时间的二网布局打算得4分；有二网布局2020销量季度销量15901560—891030—59530021(25〕季度销量排名10季度销量排名前201020％-50750%-80420022长率长率15季度销量增长率30％以