云南白药之白药牙膏

A629宿舍白药历史云南白药名医曲焕章1902年创制，1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。台儿庄战役1993年在深交所挂牌上市，云南省第一家A股上市公司。经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品等步完善。主要成分：三七、麝香、草乌等原名“曲焕章百宝丹”。对跌打损伤、创伤出血有很好的疗效。云南白药由名贵药材制成，具有化瘀止血、活血止痛、解毒消肿之功效。“中华瑰宝，伤科圣药”，国家“一级保护中药”成名于世、蜚声海外。

挑战内忧：品牌形象老化，消费者形成对百年品牌的认知断裂

外患：品牌定位老化，强势西药不断侵蚀传统中医的市场边界该如何创新经典

在坚守品牌核心价值内涵的基础，丰富和拓展传统品牌的内涵，寻找新的利益增长点。云南白药产品

云南白药牙膏

牙膏市场状况

市场竞争状况

动力国内需求市场

产品定位:“解决牙龈出血”（不少消费者在牙龈出血时会把云南白药粉涂在患处,）

品牌定位:“全能保健牙膏”,即解决多种口腔问题,提供口腔整体护理和保健养护型牙膏——“金口健”-----日常护理和保健功能整体竞争格局

第一梯队优势明显:高露洁佳洁士中华

二线品牌竞争激烈:冷酸灵,两面针,蓝天,黑妹

市场深度分析消费群体分析

低收入者以及中老年人;年轻人及高收入者-----国产牙膏.

观念高端兄市场,两个赞人群:牙龈板出血绣高端咏收入杰人群中低节收入颜的牙霉龈出街血深校度患声者分销怀策略医药违网络属渠道大中圆型卖迅场(通常阵的"日化"渠道)进行法销售;家乐绕福,沃尔恼玛,易初替莲花,欧尚,伊藤本洋保华堂,好又伯多,世纪稠联华--界--稳--潮"日化+医药"模式具体赛广告新闻等的标舞题,新闻淡的行再文方包式,新闻墓化的离排版,《一支申新型寨牙膏音来到XX浊(地名)沿》《云南窄白药鉴牙膏吊里的返国家呜机密》（百培年药殖企义挖掘眉背景,提升久附加陡价值.产品败配方游）《这是妨一支20摄15年的阿牙膏》《一支你新型芒牙膏融来到洋浙江》--鹊--每--绘--安-5家重层点卖纪场日销量甘由10来支,到20昌0多支,提升20多倍.广告患轰炸"高价荡牙伴膏热籍销“--缝-新闻箱切入波点《谁在椅买20多块翅的牙包膏?》《一必口好符牙,能让玩你多骄活七宽年?》《口中矛有"伤",康复纱梦难昏圆》《怪!2根0多而块的剃牙膏杀居然尘卖火泻了》《云南会白药牙膏:从猜舰疑到够信任》《高价盈牙膏围竟然磨遭抢泳购》《一支敌高价冻牙膏治成今甜年事国庆宏出游颤者,子女谈必购残物》《中秋:中秋联送礼盛年年"变",今年瞧变坚牙膏》--阀--般--涌--见-通过"攀比茅心理",婚"影响蔬力效薄应"广告称强化《员工祸要牙锦膏,采购射直叫“好”》购买局欲置情感铸式--令--谅--消费刮者心捎灵相秋通《小小"口腔庸破损",三大爬致命弹威胁》恐吓太式--浸--蹲--记忆吉力终极牧广告《不要战与9种人惧接吻——除非宰他(她)改用配云南响白药绵牙膏》《这几孟种人丹难以躺亲近——除非焦他(她)改用鲁云南之白药意牙膏》“看了士你们梦的广喘告,我女杆朋友掠逼着馋我来趁买云较南白挂药壶牙膏.”你们致的广遣告做拘的太‘狠’了”口腔探问题--慢--行-尴尬朱德芝庸式舟的漫画表现--骨--如--垦-尴尬添放大--程--危--横-心理训障碍--耽--猪--年轻蜻消费咳者敢于霸投放火电视饭广告成功强原因老品轮牌,传统激优势集中村品牌死卖场,宣传配效果努好.纸媒印营销胸效果犬好（效浆率更滩高,信息幻玉传怜达量旷更大晴，说欺服力墙更强,成本筋更低返，连恢续性,计划容）配合舍电视楼广告,攻势仓强劲企业喂成功滤之处白药怨创可储贴--尾--挑战走品牌论代表爽，开福启品型牌活诊化之耗门（强强矛联合慨求创毁新咱定位颠差异）白药幕牙膏--患--日化依行业村，高