阶段性市场工作总结

阶段性市场工作总结阶段性市场工作总结(精选多篇)

第一篇：201*年阶段性市场工作总结

今日总经理说道市场工作做的不够细心的问题，我突然感觉惭愧的。我所负责的市场面积很大，客户达到8000多家，我在走访市场的过程中仅仅是挑一些大户走访维护，小客户基本上没有访问过。假如市场走得细致的话，那得走到何时才能走一遍呢？这种想法对么？不对！我错了！

作为特别的快速消费品——烟草，在深圳这个开放度很高充斥着200多个品牌系列的产品的城市中，竞争尤为的激烈，渠道商（各地商业公司）对于各个中烟公司来说不存在什么差异，完全依靠各地商业公司进行产品的宣扬铺货显得很不现实，由于人的经受是有限的，所以各个中烟公司都会在一个区域支配市场助理，帮助进行产品的宣扬与维护，市场信息的收集，促销方案的制定与执行。其实占据市场最终的阵地就是在零售户那里。做好零售户的工作才是占据市场提高销量的重点。

既然做好零售户工作是占据市场和提高销量的重点，面对市场面积大，零售户众多，商户类型多样，销量差异大，店面形象良莠不齐的现状，如何区全面开展零售户的工作呢？自从我在中烟公司上班以来，这个问题始终困扰着我。办事处的规定是每天访问十五到二十家的客户进行产品的宣扬与维护并简洁的登登记客户资料，执行条盒兑换礼品的活动，每周都有肯定的任务量。虽然公司的要求与任务我都能很轻松的完成，并且在办事处全部员工中名列前茅，但是我知道其实市场还有很大的潜力没有被开发出来。

市场的潜力没有被开发出来，我检讨下缘由：1、做事调理不够清晰，未对市场进行地理上的区域细分，每天走访的都是界限比较模糊的区域，这样确定会消失走访上的空白；2、对市场比较熟识，每天在走访市场的过程中，直奔熟识的大店面，与老板关系也好，喝茶谈天的。其实这样的商户关系已经相处到位，产品已经完全上架，销量也稳定在某一区间了，增长的空间有限，只作简洁的维护工作就可以，不必花费太多的时间在这里，时间应更多花费在未上架的新客户中；3、对小户的忽视，小户在多数人的心中会被认为是只能销售中低档香烟，会认为店主对高档烟的关注度不高，实际状况并不是这样，正是由于商业公司客户经理与中烟工业市场助理的小觑心态下，新产品的信息于达小商户来说相对闭塞，但知道新品的部分店主表现出极大热忱，更何况每个中烟公司都有高中低档的产品生产，低档的产品莫非不要销售么？虾米虽小也是鱼啊！4、针对零售户缺少对产品学问的宣扬，缺乏对零售户销售技巧的指导，许多零售户在卖烟的过程中根本不晓得该款烟的特点，而且均有这样理念：烟有什么介绍的，客户要什么就给他拿什么烟嘛。这个不完全对，其实现在的畅销烟中很大一部分都是经过介绍才被市场接受认可的。5、不够重视产品的陈设，市场上陈设品发放的量太小，在可以的状况下，没有争取好的陈设位置。6、在这样一个垄断性强的行业中，对自己的要求不够严格，存在惰性。

缘由我现在想到的是以上六点，在今后的工作中针对以上六点一一修正，我相信市场的占有率和销量确定会有一个较大幅度的增长。

其次篇：201*年阶段性市场工作总结

今日总经理说道市场工作做的不够细心的问题，我突然感觉惭愧的。我所负责的市场面积很大，客户达到8000多家，我在走访市场的过程中仅仅是挑一些大户走访维护，小客户基本上没有访问过。假如市场走得细致的话，那得走到何时才能走一遍呢？这种想法对么？不对！我错了！

作为特别的快速消费品——烟草，在深圳这个开放度很高充斥着200多个品牌系列的产品的城市中，竞争尤为的激烈，渠道商（各地商业公司）对于各个中烟公司来说不存在什么差异，完全依靠各地商业公司进行产品的宣扬铺货显得很不现实，由于人的经受是有限的，所以各个中烟公司都会在一个区域支配市场助理，帮助进行产品的宣扬与维护，市场信息的收集，促销方案的制定与执行。其实占据市场最终的阵地就是在零售户那里。做好零售户的工作才是占据市场提高销量的重点。

既然做好零售户工作是占据市场和提高销量的重点，面对市场面积大，零售户众多，商户类型多样，销量差异大，店面形象良莠不齐的现状，如何区全面开展零售户的工作呢？自从我在中烟公司上班以来，这个问题始终困扰着我。办事处的规定是每天访问十五到二十家的客户进行产品的宣扬与维护并简洁的登登记客户资料，执行条盒兑换礼品的活动，每周都有肯定的任务量。虽然公司的要求与任务我都能很轻松的完成，并且在办事处全部员工中名列前茅，但是我知道其实市场还有很大的潜力没有被开发出来。

缘由我现在想到的是以上六点，在今后的工作中针对以上六点一一修正，我相信市场的占有率和销量确定会有一个较大幅度的增长。

.)三是有的市场经营秩序还需规范。公正交易、明码标价方面工作还做得不尽人意。四是文明城市创建的投入与市场举办者本身的经济利益相冲突。由于利益因素的驱使，有的市场举办者不愿过多投入，导致市场经营设施老化、破损，经营场地年久失修，市场整体外观不是很好，有损城市形象。

针对上述状况，我们需要进一步加大整治力度，加快工作节奏，使我区农贸市场的状况达到整治标准，从而全面推动创建工作的有序进行。

首先，召开一次会议，连续明确相关职责，讨论部署下步整治工作。近期，召开一

次整治工作动员大会，邀请工商、城管、计卫、质监等部门和农贸市场业主参与，部署整治工作方案，落实相关责任，进一步传达《浙江省商品市场管理条例》精神，进一步强调业主的经营管理职责，向市场业主分发相关资料，利用市场的宣扬窗、广播进行宣扬，进一步营造创建氛围。并将“越城区农贸市场整治标准考核表”印发给各农贸市场，对比标准进行自查，进一步实施整改。

其次，协作工商部门开展“群众评市场”活动，联合有关部门进行抽查，督促市场举办者加强日常管理。协作工商部门依据市场亮照经营、商品质量、卫生保洁、服务质量等七方面的要求和相应的检查方法、奖惩措施开展评议活动。把创建文明城市中对农贸市场的整治与“群众评市场”活动相互结合，协作工商部门开展一月一检查，并对比星级市场的要求，要求加大硬件改造力度，真正做到“硬件建设上档次，软件建设创一流”，全面提升我区农贸市场的规模和档次，适应业态进展的需要。同时，根据行政许可法的要求和规定，会同工商、城管、计卫、质监等部门对我区9家农贸市场整治工作进行抽查，督促市场举办者落实市场管理的第一责任，对发觉的问题对比行政惩罚相关条例进行处理。并把督查状况与年终镇街岗位责任制考核、三产企业综合优胜评比相结合。

第三，协调督促镇街进一步深化工作，在确保前阶段工作成效的前提下，重点整治问题较突出的市场。依据整治工作动员大会的精神，依据“越城区农贸市场整治标准考核表”中的有关规定，发挥协调督促作用，通过镇街对辖区农贸市场进行其次轮的整治。对第一轮整治中成效显著的市场要求进一步加强日常管理，查漏补缺，在确保前阶段工作成效的前提下，更上一层楼。对问题比较突出，整治比较困难的市场，我局和镇街在其次轮整治中要相互协调，加强工作力度，攻坚克难，并借助镇街岗位责任制考核、三产企业综合优胜评比的“杠杆”，进一步督促激励，确保整个面上的整治工作在这个阶段有一个较大的推动。

第四，会同有关部门进行全面大检查，验收整治工作实效。在会同工商部门，增加日常巡查，加大管理力度的同时，当其次轮整治工作结束后，再协作工商、城管、

计卫、质监等部门，对比相应的工作职责