SEM搜索营销培训

SEM搜索营销培训————赵阳竞价培训目录一.什么是搜索营销二.搜索营销过程三.SEM原理四.百度搜索营销平台简介五.策略与方案一.

什么是搜索营销

1.为什么搜索

2.消费行为与搜索

4.搜索营销定义

目录原因1：导航型，人们记不住网站域名原因1：导航型，人们记不住网站域名淘宝新浪谷歌原因2：信息检索型，解惑什么游戏好玩Iphone5上市时间原因3：欲望与需求，内在产生与外因产生VS.美女股票原因3：欲望与需求，内在产生与外因产生租女朋友原因4：交易型，寻求交易目录一.什么乔是搜放索营派销1.为什隙么搜决索2.消费兔行为装与搜庆索4.搜索膛营销矩定义搜索改变了用户行为1.消费螺行为怨与搜拌索-搜索套带来眉用户剖行为捧的变森革习惯芦的改汇变影烤响消伏费者点的购吊买行谎为-沙漏颗型的消色费行悟为模俯式产侄生AI祸DM袍A模型by美国E.模S.刘易扰斯在18购98年传统参营销驰消费烂者行吗为模斧式互联网影响下消费者行为模式AISAS模型by电通2005循环兴趣分享（口碑传播）行动搜索注意互联鸣网带围来的搅变化依是，妹搜索贞本身坦就是蚂一种舍传播注意兴趣欲望记忆行动网络林购物利用户优在获特取商无品信恒息时井有57件.5眉%依赖万搜索超过猛五成坏的网印购用鹊户在城购买厕前后膀对产冒品进两行搜挥索2.消费抱行为撞与搜查索-搜索枯成为密购物此的重法要参乓照数据坝来源朽：艾桃瑞咨场询集齿团搜索通成为黄网络英购物盗决策帅的重传要参检照，习开启析“无月搜索匹不购蛇物”珠时代用户棍在购键物决忽策的胜各个潜阶段涂有不婚同的鸭搜索疏行为格特点21453小王叫开始湖比较幻玉品牌嫌和款圾式途径:搜索,杂志,公司纳网页小王钻参加奇了公平司的属足球萍队途径:搜索,杂志,朋友,书籍小王泊开始宵学习部不同纹品牌安和款宪式户外幅足球艰鞋途径:搜索,杂志,朋友小王巨决定参款式冻和性冤能非登常重缠要途径:搜索,公司离网页全程损搜索目录一.什么盲是搜擦索营晶销1.为什骄么搜挽索2.消费呼行为元与搜晕索3.搜索暗营销君定义搜索斧动机推广定目的搜索跪行为提供和信息结论膀：通过坡控制学网站搜索树结果的展宾现，来满欺足特定狠搜索亿者的信彼息检族索需辰求，并以葱此达义成营销暮目的。关键锄词搜索夏动机有利俊可图可以悄被注买意到目录蓝计聪划初犁级培改训课烂程旨甚在帮井助大洒家理遭解一.什么冠是搜咏索营令销二.搜索跌营销慨过程五.S易EM原理六.百度殖搜索灯营销昆平台膀简介七.策略安与方率案八.广告区管理现在诊让我膜们从迷用户剑角度善来模箩拟一脱下这豆个全捧过程搜索们营销飘过程什么逢是搜转索营而销？杨（用敲户角略度）欲望疾需求搜索进入坏网站注册僵游戏进行箭充值广告周边慌环境口碑自身港需求现在丈让我白们来钉从企孤业角苗度重闻新模势拟一姻下这左个全泄过程搜索友营销颠过程第一固步，懂搜索郑关键辟字搜索关键字搜索斤词检索掉量第二糖步，符看到肠搜索遮结果搜索关键字看到搜索结果创意展现材量第三缠步，绵点击情链接点击岁量(C般li阀ck缎s)点击单费用(c尖os播t)平均芬点击播价格(C怨PC梨,C夏os惹t露Pe桥r闹Cl惹ic嘴k)点击仓率(C玻TR闯,超Cl再ic捧k-啄Th高ro车ug典h升Ra秃te锈)=点击药量÷展现晶量搜索关键字看到搜索结果点击链接第四闷步，沟浏览挤企业蜜网站浏览稳量(P镇V,起Pa墨ge烛V迎ie厘w)独立俭访客友数(U搏V,捆un云iq若ue懒v双is邀it促or努)访次(V钳is吹it估s)平均圣停留追时间(A练vg守.轰Ti帝me疫)页面离访问使深度(A建vg色.喘Pa蒜ge袋)搜索关键字看到搜索结果点击链接浏览网站第五棋步，尤实现近转化搜索关键字看到搜索结果点击链接浏览网站实现眨转化转化偷次数(C潮on浴ve恢rs乒io漠ns沈)转化鸟率(C途on隔ve滴rs吨io窜n级Ra扩te趣)转化偿成本(C巩os型t羽Pe蒙r讲Co增nv代er精si床on缠)投资帐回报欲率RO巨I(R族et沉ur余n陈on富I承nv千es演tm哀en提t)搜索晴引擎炸营销贤过程皱及基储本概年念搜索泼词搜索关键字看到搜索结果点击链接浏览企业网站实现呼转化关键忽词日均彻检索念量搜索真结果点击浏览注册充值转化转化新数转化遇成本转化谎率流量独立处访客笼数访问刘次数页面巴浏览凡量点击币量点击课费用平均团点击容价格点击李率自然侧搜索卧结果&付费爆结果展现搅量创意网民搜索捏服务广告谦主目录蓝计你划初辫级培筹训课带程旨般在帮蒸助大倚家理摄解一.什么摇是搜雕索营敬销二.搜索公营销男过程三.S辩EM原理四.百度饿搜索盯营销冶平台五简介五.策略瞧与方袜案你想茅要怎晃样的需位置当？什么因是搜要索营指销？(P喉PC工作短原理)PP蜻C=规Pa布y盲pe再r而Cl蔽ic恰k决定颂购买颗哪些关键抚词，单五独出妙价控制过程决定训你需耐要网绿民看柜到你体怎样侵的信息决定厉你需钓要怎促样的助展示位置点击董付费鱼广告综合谢排名座指数质量泉度出价评价丹信息臭是否摧满足飞网民推搜索笋需求“拍扶卖机但制”什么推因素蛾决定乖了你车的排库名？质量搂度是用回来衡昏量推泡广关凶键词扰与推火广内倡容及叫网民可搜索父词的耕相关但程度构的数衫值，戏在账宜户中戒以三柿个星团级的束形式亲呈现,两星疑以上逃质量依度的凉广告砌创意吨才有杏可能刮在左恒侧展准现。帐户财优化啄角度准来说鸭，质凤量度趴主要障由点击帖率，女关键屯词与纷创意重匹配匙度以年及帐嘱户历良史投烤放等因妹素决榨定。出价广告元主愿锻意为另一次本点击饿所支受付的诱最高达费用口。出挑价包忙括推陪广单甘元出棚价和忽关键档词出拿价。什么友决定内了质衔量度卡？自身庭点击插率与概竞争役对手嗽点击熄率的订差异狐决定微了质架量度究，有巨历史卧数据井积累释才能抛产生减效果排除橡了展剖现位蝴置、浑匹配粘触发赶等影起响因绘素的启点击思率账户阴整体职也有驾质量耻度，派会影规响关梦键词掌个体讯质量婆度搜索族引擎子会总握结创克意对绕质量册度的雁影响盒因素柄，会杠对新守上线渣创意做进行危预判辆断百度登设置婚质量竖是鼓方励优忌质广述告、弯提升侵网民浮搜索撒体验质量蜓度影潮响了沉什么他？排名点击耳单价关键撇词最蜻低出渐价点击乐价格想由下点一名嗓决定下一纠名的综合渣排名餐指数点击讽价格(C训PC劣)=幻玉——铸——芒——拍——灯——罩+0.均01自己兵的质量舰度·点击桶价格岛（CP舅C）-广告盘主为网致民的每次点击低访问秒所支晃付的五实际映推广店费用，实娱际上午是维认持当搜前推土广排血名所朴需的蹲最低决费用。·最低证展现作价格-指为障使该永关键畅词上盆线展惕现，晴广告扇主需亩要设硬定的革最低态出价揉，由谋关键摩词内的质烛量度迅和商察业价还值共抵同决弦定。目录一.什么浊是搜谈索营闹销二.搜索扮营销借过程三.S傻EM原理四.百度无搜索警营销臣平台奖简介五.策略同与方廊案百度迫搜索冷推广准平台上预览导航栏账户信息产品汤区投放情况预览区消息区辅助功能区目录蓝计苹划初拐级培恶训课惭程旨装在帮施助大啊家理闻解一.什么碎是搜位索营痛销二.搜索穴营销澡过程三.S双EM原理四.百度担搜索游营销潮平台旺简介五.策略统与方辽案五.策略故与方尾案1.关系真梳理2.关键兵词选胜择3.关键敏词分凯组4.创意沸撰写5.关键堂词匹评配模田式6.出价授策略7.账户促结构8.精细焰投放目录网民颤搜索唤需求广告倾主推倍广目材的关键条词网民搜索捎引擎广告搞主网民团搜索夺行为广告酱主提阴供信煮息广告块创意搜索懒词选择亏关键烂词习撰很写创并意1.选择旋关键连词是为之了通救过网旬民的矛搜索缺行为容寻找大网民私的搜华索动绿机。2.撰写剩创意是为贡了通国过广尘告主然提供倦的信猾息来隐达到院推广绒目的军。练习1.为“录山海采创世浪录”债，选继取一牲个关绘键词烧，撰边写一朴条创武意七.策略呼与方档案1.关系病梳理2.关键远词选扛择3.关键骡词分貌组4.创意责撰写5.关键哑词匹纤配模盒式6.出价情策略7.账户忌结构8.精细益投放目录关键伪词拓团展思统路以51傻wa篮n为例间：游戏词品牌词类型词活动词通用词如“搂网页泛游戏床”、奶“网竞页游崭戏大蜻全”陪、“元好玩铺网页皆游戏啄”等宋。如“哭四周聋年活同动”者，“林中秋盾送礼烈活动猫”等搅。如：脸“rp炼g游戏节”、根“休友闲游勉戏”椅等如“51爪wa蓄n”、“51届wa数n网页愤游戏骗”等还可夺以选禁择的翻竞品咐相关圈的关产键词棵：比如蚀，关冬注“43忙99”的转网民齿，很杏有可铜能在饶玩游咐戏的始潜在眨需求如“嘱单机抵游戏虫”“网谈络游阶戏”第一侄步：屡确定丝式核心淋关键慰词列出葡核心招产品/服务苦关键姜词，宋或产旬品/服务乓的通蜜用名弓称。欢如：葵网页干游戏掘，网扒页游车戏大总全推广匪计划关键炭词拓渗展思义路关键洗词拓监展思鸦路第二惹步：选扩展缎关键抛词头脑爪风暴别称阴、简女称、崇俗语痒、顶别字酬、缩膀写产品枕不同挪功能亿、属码性特呢征工具关键以字的硬“八渣爪鱼滥图”诞（8捎种组侨合）关键卸词推汉荐工千具（疲反复牺输入开）关键包词拓效展思剧路七.策略弯与方瞎案1.关系彻梳理2.关键宫词选英择3.关键菜词分叔组4.创意旨撰写5.关键尽词匹饶配模怜式6.出价帆策略7.账户谁结构8.精细研投放目录确定座营销钉目的即将购买

有需求有欲望有潜在欲望受众范围品牌防守销售促进品牌倾向品牌知晓市场拓展市场占领短期销售量追求利润营销变目的基于谢企业围情况键和产画品周挎期的凉营销袄目的棒分析七.策略糕与方扣案1.关系愉梳理2.关键研词选壮择3.关键辛词分巧组4.创意嚷撰写5.关键易词匹筐配模烫式6.出价环策略7.账户费结构8.精细猜投放目录标题梢展示蓄：全邮部50个字抛符描述病展示布：描狗述1和描古述2拼接价后，该做折它行。妖（每愉行最边多80个字侧符）三种妙展示众方式-推广三种分展示岔方式-推广肆链接标题脑展示浊：全驾部50个字蓬符描述丈展示刘：只筒展示跟描述1（显痒示UR级L接在攻描述1后面家一行渔展示姥）三种念展示作方式-右侧标题锯展示姻：前28个字浪符描述哭展示那：只币展示株描述1，分热两行衣折行骂展示脖，每盈行最享多40个字揭符；(撰写座时，烤可用宵断句廊符决税定标证题断族句、母描述1折行倡的位她置）创意虹的撰悉写创意砌的简鼻介创意岔的状罗态标题钳描述排部分标描仇的长址度限盛制三种紫展示浇形式断句喷符的帽应用通配磁符的抹应用示例腊：通迁配符肚与断蔽句符茶使用瓣情景创意孝撰写捏技巧创意惨点击赌率实罪验创意悠的轮送显创意蕉的U搅RL创意旱的简塘介标题描述显示UR愉L点击UR误L？创意挠的状夜态创意奥包括砖4种声状态促：包旁括有私效、仆不宜开推广租、暂蚂停推纱广、益审核晃中有效宁：表讲示创衡意当州前可判以正顿常展未现。不宜仆推广且：表猪示创纤意因浅不符结合推冷广标圈准而炎无法杏正常移展现初。暂停线推广歉：表训示创姥意、饰或其悦所在肝的推座广单罗元、夸推广饰计划葬被设倾置了既暂停兴。审核秧中：转表示痰正在犬对创棕意进昼行审乱核，劲审核筋通过景后创膀意即浙可正萄常推斥广。标题欧描述枝的长核度限拴制标题看：50字符描述1：80字符描述2：80字符七.策略惰与方尾案1.关系锤梳理2.关键株词选议择3.关键衬词分躁组4.创意质撰写5.关键煤词匹乘配模支式6.出价歼策略7.账户其结构8.精细要投放目录关键苹词的郑匹配浸模式匹配价模式岸决定煎了网纺民的纺搜索丹词要皂与商辉户的圣关键骆词相旁似到缘瑞何种明程度夏才能曲触发梁推广献信息注的展突现。喘目前愤有精旁确、礼短语翁、广鹿泛3纳种模扩式，校另有榆否定罪匹配简来辅毒助改所善短炮语和夫广泛峰的精柳准性奶。精确该匹配舞（E狗xa已ct很M些at字ch洲）仅当定网民配的搜嘉索词裙与商皱户提犁交的派关键雄词完它全一私致时弃，推号广内程容才正有展讲现机半会。短语毁匹配红（P狮hr森as荡e尾Ma冻tc崇h）只有蜜在网申民搜镜索词驾与关腔键词差字面始一致晴、或秒者搜袜索词破完全兔包含勉关键渔词并嘱顺序顿一致洪时才和展现奇对应险的创气意。广泛悠匹配逢（B锯ro忽ad患M归at脉ch畅）当网集民搜漆索词持与您煮的关误键词虫高度边相关使时，幅即使申商户轿并未讲提交艘这些践词，当其推暂广结管果也刺可能椅获得赛展现谦机会骨。在阶广泛读匹配戴方式踢下,诸可预能触醋发推蚀广结勤果的陡包括旨：同侦义相腹近词迈、相左关词株、变倦体形枝式、棵完全幅包含耳关键惠词的揭短语亚。否定桌匹配洪(N套eg椒at器iv蛛e隙Ma秧tc协h)用来柴避免锐与商涨户推前广意谣图不企符的惭搜索危词触检发创卸意。关键关词匹藏配模帜式的姑示例广泛顷匹配短语呈匹配精确先匹配否定匹配？？客户提交掠的关套键词“网更页游维戏”网页世游戏淘、网笨页小游戏、网页云游戏大全损、网页谎游戏平台广泛贸匹配广泛+否定喂匹配网页雅游戏楼、网辈页游炎戏平台袋、网页陈游戏大全短语熄匹配网页续游戏扛、网受页游截戏大全短语+否定黄匹配网页骗游戏精确旱匹配当搜附索者集使用障的搜或索词市与推衣广账银户里伪设置况的关婚键词洒匹配葵条件教符合把时，届推广内信息梯就有嚷可能照被触兄发并报出现缩慧在搜耍索结悔果页夸上。否定爽词为继“网页屑游戏平台”网页游戏、网页小游戏、网页游戏大全否定词为“网页游戏平台”关键寻词匹醒配在恰系统喊中的夫应用不同擦匹配准方式潮被展畅现的层概率迎不同异：广伸泛匹坐配>短语亡匹配>精确猴匹配写。系统尤提交云的设厚置符矩号关键私词=广泛竖匹配"关键磨词"纤=短语业匹配[关键吧词]厌=精确守匹配七.策略辟与方乔案1.关系锁梳理2.关键穗词选旧择3.关键斩词分辈组4.创意台撰写5.关键眯词匹蜻配模岗式6.出价毫策略7.账户惨结构8.精细伐投放目录出价彻：经亩验与KP盲I相结量合的拿逆向腹推导转化胁率出价钻与CP捎C的比蜂值任务裤预算恼要求七.策略刑与方获案1.关系简梳理2.关键删词选瓣择3.关键菠词分东组4.创意绿撰写5.关键辛词匹习配模胡式6.出价伤策略7.账户缓结构8.精细步投放