中高端服装消费者

中高端服装消费者分析

（文化知识型消费者）11中美服装设计与营销（1）班雷美玲数据来源服装消费需要八类高端人群的简单概述中国式高端特征分类与分布行为分析女性分析差异总结感悟目录＊：“ChineseLuxusDatebase”(中国高端人群消费数据库)：数据来源于慧聪网500万企业主数据库、邓白氏商业库中100万企业管理人员以及慧聪邓白氏研究10多年积累的消费调研样本库。并且，在对目标群体进行大样本详尽调查后，建立起了“ChineseLuxusDatebase”(中国高端人群消费数据库)。关于影响服装消费行为的因素中我选择从中高端服装消费者着手。选择文化知识型消费者为我的小切入点进行研究。第一次制作问卷进行问卷调研的结果不是很可观，作为问卷参考总数为150份。有效问卷为136份（问卷限制局限性较高）。数据进行分析结果与网络数据库结果相差不大。PPT数据参考研究我选择用“ChineseLuxusDatebase”(中国高端人群消费数据库)。在此调研中。我收获的远比结果多。此次调研目的是想深层次挖掘分析高端人群对高档品/奢侈品的消费现状和消费需求。数据来源八类高端人群的简单概述

个人年收入≧20万元/每年or家庭年收入≧30万元/每年。

政府机关单位领导人、名牌大学或著名研究机构中的博导、学科带头人；有成功历史的自由职业者或专业人士。EMBA班就读学员。拥有高尔夫俱乐部会员卡。依据这种定义，全国约13亿人口中，经营者约1.2亿人，其中约8000万体工商户(个体业主)，中小企业近4000万家（数据未经证实）。这构成了中国高端消费人群的主体，这部分人掌握了全国约80%的财富。文化知识型消费者一类是社会精英：工作需要提升品位体现地位认为奢侈品品质有保证关注的是品牌知名度我用自己狭义的通俗解释：（就是会考虑拥有这样一个品牌能否在商务交谈中赢得更多自信和尊重，得到自身价值的提升和内心的满足感）另一类是年轻新锐族：月光族负债一族点缀自己我认为：（包括自己都是奢侈品市场上一支“生力军”。希望通过顶级的产品体现自己的独特气质、高品位，赢得周围人的赞同和羡慕）中国式高端特征根据对高端消费者的深访研究，将奢侈品消费者归为两类群体：年轻化收支比重大在消费支出方面，中国奢侈品消费者平均支出约占收入的20%以上，而世界上奢侈品消费的平均水平是个人财富的4%左右，在年轻群体当中比例更高，会用40%甚至更高比例的收入去追求奢侈品。这与年轻化的特征相一致。中国式高端特征

另外，波士顿咨询公司报告显示，目前可支配收入在100万美元的消费者被定位为奢侈品的消费群体，虽然中国的新富人群正在加大，但中国目前奢侈品消费的大部分人群可支配收入并没有达到100万美元，其消费的奢侈品大多是大众化的奢侈品，所以，研究这一收入正在快速上升、规模也在不断扩大的高端人群的奢侈品消费，对于国际顶级品牌在中国营销策略的制定起着至关重要的作用。孙老师：谢谢您。感谢我们相处的8周以来，每周您为我们准备的精彩演讲。您辛苦了。您的魔力就是能让我每周期待你的课。一早上的课也能保持注意力集中。在我心中你会与众不同。对您印象深刻。让我从内心佩服您。您的8周课程更让我受益匪浅。您还有一种魔力，让我信任您。感谢您会在每日匆忙的行程中回复我的邮件。虽然只有简短的邮件但却安抚了我的烦躁的心里。虽然这次课程问卷是失败的。但我感触甚多。明白你给我的挫败也是一种教育的方式，只要我花心思。收获的让我找到答案。不单单只是课程内容。此PPT中数据虽是网络参考。但我用自己语言总结分析数据。这就是我的答案！

11服营（1）班雷美玲孙老师您告诉我“人是在“经历”中长大，在“经历”中成熟。不怕挫败，换个思路，越战越勇。老师相信你！”希望我没有让你失望。谢谢女性占六成有人认为中国是男权社会，男性会是奢侈品的消费主群体。实际情况恰恰相反。慧聪邓白氏研究发现，奢侈品消费的女性比例占到六成以上，她们的消费主要集中在高档皮具、时装、化妆品、珠宝等迅速增长的市场。不过，中国高端人群的奢侈品消费类型与欧美大不相同，在欧美国家，房屋、汽车、旅游才是大家向往的奢侈品

女性分析八类人群：进行理性-感性奋斗与进取享受与消费一一归类。然后统计每类细分人群中语句类别的数量，从而判定每类人群在两个维度的位置，反映到矩阵中。

各细分人群相对较为平均地分布在感性-理性维度的两侧，而从另外一个维度来看，大部分细分人群集中在享受与消费的一侧，较少的集中在奋斗与进取一侧。（各细分人群的思维模式、行动方式之间存在一定差异，体现在矩阵图上就是各类人群的位置均不重叠。例如追求创新型人群偏于理性，同时奋斗与进取的倾向较强，其他七类人群在两个维度上的表现也各不相同。）8类人群矩阵分类与分布追求创新型女性居多，以20-29岁的年轻人为主个人和家庭平均收入水平较高与总体相比，较高比例的人群有海外留学、培训和教育经历担任公司老板\董事长的比例相对较高喜欢挑战，独特，新奇和变化，认为人的一生应不断学习新鲜事物文化知识型学历水平较高个人和家庭收入水平较高海外留学、培训和教育经历比例明显偏高对艺术和各地文化感兴趣喜欢接触大自然，到有文化氛围的地方去成就彰显型男性居多，30-39岁人群为主个人收入水平高企业/公司老板和高管比较多希望被视为领导，视工作为事业喜欢成为家庭经济的顶梁柱品牌热衷型休闲活动投入多学历水平相对较低家庭收入水平中等认为使用名牌可以提高一个人的身份，喜欢的品牌一定会使用喜欢彰显一定阶层所特有的东西，喜欢购物生活严谨型50岁以上的老年人相对较多学历水平相对偏低收入水平一般党政机关，事业单位一般职员相对较多喜欢规律划的生活，做事一向有计划广告导向型女性居多，40-49岁人群偏多学历水平相对较低个人和家庭收入水平相对略高个体户、党政机关和领导各位偏多经常阅读报纸及杂志中的广告，很信任广告中的商品消费理性型男性居多，30岁以上占比高学历水平相对较低个人和家庭平均收入水平相对较低公司/企业一般职员和个体户相对较多购物前征询他人意见和多家比较价格，只买投资收藏和实用的物品生活享受型女性略多个人收入水平一般，家庭收入水平中等做事冲动，经常冲动购买一些不需要的东西往往最早购买最新技术的产品行为扛差异不同普人群求的特胶征描品述:高端楼人群祥经常形会购罪买一蚕些高扁档奢跑侈消巡寿费品尽，为青此将砍支付舞相当贤可观晕的费躁用。研究轮发现等，不乡丰同细兵分人熄群购特买高泽档商搏品的炒目的号和费细用来田源不轧尽相语同，不同介细分貌人群锋购买映高档宗商品钓目的殖和费粪用来拨源品牌月热衷放型和田生活内享受劝型人趋群购约买高音档商雹品的磨目的施是犒锤劳/奖赏剪自己驼的比吨例相里比其羞他人随群要晌高追求乒创新滔型、吸文化缸知识申型和撑广告暮导向顽型人蹦群为齐了鉴扮赏收剂藏的堵比例坝相对挡较多想，追求滴创新骄型、属成就赛彰显些型和间品牌晶热衷登型为五了彰惩显身狼份地虑位的晃相对剩较多棒，而用蜂于送替礼的筐主要俗是追睁求创虚新型搞、文僻化知堤识型驱和生昼活享让受型武人群哭。而从伯购买鸭高档笔商品摇的费旧用来级源来您看，位文化桨知识宰型、梳成就丛彰显击型和愉品牌遇热衷