上海港本投资营销方案

港本投资营销方案组织开展设计开户促销方案市场营销策略市场直客销售策略渠道客户招商策略1、公司为居间商提供市场推广资源ＶＩ设计、ＤＭ广告等由公司统一授权使用，居间商辅助客户的开发和更近维护2、公司为居间商提供管理培训、市场运营培训、营销指导传播推广支持等

4、公司为居间商举办员工培训、技术培训等，居间商客可对培训内容及形式提出建议和要求

3、公司为居间商举办员工培训，市场运营培训，营销指导，传播推广支持等

5、协助居间商举办市场分析、产品推介报告会给予相应技术支持和员工协助6、公司如需市场开发支持，公司会指派专业人员指导培训，将公司市场拓展经验复制到居间商7、公司渠道部派员实地考察洽谈签约一、制定居间商支持政策方案渠道客户招商策略二、起草合作意向书、居间商合作等必要文件三、研究确定目标客户群采集目标客户数据四、行业知识话术等演练引入成功案例激发客户信心五、电话沟通向客户推荐产品和盈利模式渠道客户招商策略六、不定期举行行业说明会财富论坛促进客户加盟七、公司渠道部派员实地考察洽谈签约八、公司渠道部人员协助区间商筹备开业发展客户单击加副标题渠道客户招商策略市场营销策略渠道客户招商策略市场直客销售策略

市场直客销售策略一.打造一支高素质高效率的电销团队１.销售策略1.1对电销团队的管理以销售能力的提高为核心，公司开发促销话术，据此开展一线员工的话术培训，力求做到口语化、傻瓜化、实战化。公司组织一线员工进行促销话术分享和模拟演练，要做到个个练习，人人过关。1.2要求电销员工每日上交工作日志，明确标注当日联系客户名单、客户反馈信息，以此作为业绩考核与更新客户数据库的依据。1.3建立客户数据库，根据电销员每日报送的工作日志更新数据库内容，按客户反馈信息讲目标客户划分种类，科学管理，提升效率，避免无效劳动和形成无形骚扰。1.4将电销团队划分为几个业务小组，新老员工搭配，形成利益共同体，可以大幅降低对新人的要求，有利于新人的成长和团队的稳定，每个业务小组内部做好岗位职责分工。譬如“市场推广”、“投资顾问”、“客户服务”，让客户认同到公司的专业化程度，是一个分工明确，流程严谨的团队为其服务有一些整套标准业务流程，增强客户对公司的安全感。

市场直客销售策略1.5建立晨夕会制度，将电销员工划分为几个业务小组，组织电销话术培训和现场演练，由业务小组之间进行业务能力ＰＫ，选拔人才，激发人才，激发员工好胜心和荣誉感，通过拓展训练、先进员工分享经验等活动鼓舞士气，调整好每天的工作状态。1.6营造工作氛围，每天不定时组织“五分钟小活动”给电销员工鼓舞打气，保持员工工作热情，电销靠激情，失去动力的电销没有成效，要在电销团队内部形成“电销快乐文化”，让团队每一位员工将压力转化为动力，带入快乐的工作氛围中。1.7把电销与面销结合起来，在电话上达成意向后客户经理亲自送合同给客户，并与其再次进行有效沟通，在征得客户同意的前提下委派专业投资顾问进行跟踪服务为此提供行情分析和操作建议，以此增强客户对公司的信任度和忠诚度。

市场直客销售策略２.管理方案2.1实施常态化目标管理，即时公布销售ＫＰＩ指标，明确电销员工工作任务量，形成内部竞争机制，时刻督促和激励员工努力完成业绩指标。2.2采取录音电话监控电销员工作量，作为ＫＰＩ数据之一；分析电话录音监控电销员工工作质量，作为考核ＫＰＩ数据之一。2.3在电销办公室建立销售ＫＰＩ考核数据发布栏，采取进度计划横道图形式，每日公布业务小组客户跟进情况，业绩完成情况。2.4利用晨夕会提醒各业务小组日常销售业绩的差距，要求先进小组分享成功方法，带动和激励后进小组追赶进度。市场计直客旋销售拼策略2.托5犹公司艺电销假员实罩行初陡中高许中级妹认证仰，以洋ＫＰ亮Ｉ考纤核结冈果为草认证清依据泛，给哈电销她员安协排职蜂业提效升空骗间，按员搁工不雹同级肚别给浸予分着级岗灰位工桃资待早遇。2.升7程实施疯末尾殿淘汰切制，保随时震剔除广影响侧团队旅动态海的消雨极员找工，括补充遗新鲜削血液羽，保誓证整谜个团醒队处僻于良欧性循环两状态济。2.泪6孔按月造底，过季度裁评选伶精英诱团队哥和卓雪越员溪工，祖由总汇经理浇亲自稀颁发暴奖章悔奖金竭，并谷与薪盼资晋贷升挂套钩激聋励后进沉员工些，通晚过奖挎励优眨秀员写工让祸整个永电销故团队侧建立堵正面芒积极秘心态馋，找会到职聚业成坏就感肺，看译到高获收入前途未与希礼望。市场盒直客塞销售档策略二、千通过掏网络拐营销温让潜金在客鸽户发烧现我魂们了拆解加粱入我今们1.嚼Ｓ馋ＥＭ小通过甚在搜宏索引勿擎发邮布推树广链姐接、北参与火关键位词竞蓄价排罢名等妨方式脑，使观公司奏官网枕获得上更多跨来自搜索暑的访症问量刃，通耀过发熄布高尺质量浑财经超文章墓，与疮专业旧网站秆及合禾作伙润伴交庄换链僵接，羡将公盈司官沫网提聪交到专业汁分类耕目录颂等方瞎式进略行Ｓ否ＥＯ撑外部狗优化抗，或室者与弃ＳＥ昼Ｏ业折务合传作伙舒伴S负EO含/S旗EM膀整体互解决熄方案堆。.2.敏信孩息发邪布：漆在专浙业类碎财经羞网站非及门枯户网宝站财址经板么块发味布财仪经时射评、附行情借展望彻等投照资者厌关注赤的信卵息，通过阅信息租冠名垫发布淘形式缓使潜糖在客苦户对我公俯司增筒加印拼象，害日积抬月累固提升肺目标校客户饥对公季司品社牌的呀认知薯度为下批一步如开拓橡市场幼奠定周基础残。3.纱由青公司渐包装张几个碰“财歇富故田事”采软文肺，写秤入公猫司培百训资稀料，莫ＤＭ局广告弟及产捕品Ｃ佩ａｔ什ａｌ奖ｏｇ叹，在拘各主要门迟户网坑站财经敲板块娱、财这经网家站专记业论贼坛复通制发宗布，帅以此寇激发塌潜在巷客户观的开歼户意闻愿，严诱导肆客户皂投资贵金霉属交鸟易。4.攀博肤客营倘销：屠在本懂公司犯官方件博客轰发布馋营销湿软文抱、财郊富故蒙事及粥财经贺评论堡以吸举引目治标客结户浏乌览和两关注同时提隆升公秩司信陆息在鹿搜索牲引擎美排名筋的优泛势，斩通过暗赞助察金融话名博滑使其求发布护我公蕉司信脖息，情由该私类博树客圈桃子传播件公司图形象苏和服救务内废容，坐影响摘目标填客服怖群的灾购买拼行为沈。5.床ｅ命ＢＯ竖ＯＫ类营销切：将会公司敏培训侦资料印。技辟术分膨析方饺法及姥操作哥理念挪结集子出版龟，提格供免俘费下虚载，管同时搭载喝软性统文章猜介绍品公司抹商品涝与服们务，喷吸引归目标贡客户己产生衔购买许力。市场怀直客须销售匪策略6.窝I仁M工垫具营第销：6.紫1贸通过距ＱＱ绣号码可海选棒客户顽，邀孕请潜兵在客串户加搜入公稼司客洁户群继，通馒过群主内交族流促垒使潜梳在客鹊户入曾金交没易6.英2颤通过逃ＱＱ装建立宣公司恩客户禽群，钉向群桐内成熔员推擦送操与作指呜引。总行情骨展望锻。经朱济数时据等雷客户棚需要城的信糖息，苏以此牲增强倘已开集户客铃户的枯忠诚里度，何诱导迅潜在最客户炸在我话公司汉开户丹交易吵。7.锤建授立网荣上金宅融超眠市：窑通过宿建立灿网上极金融淹超市柴，为角目标莫客户警提供懂贵金酸属交射易、样证券妥、基将金、碌保险域等一站舌式解忘决方羽案，纷贵金浆属交州易外胜的其送他业仙务可只通过意代理乎方式顾取得撕经营岩权。感特别取是当翁网上臭金融累超市讲与公司卫实体奏营销住部结伴合的纲时候班，营熟销效狗果更早加明狠显。市场沉直客想销售例策略三、显网络席营销兔与线今下推脆广活愿动相航结合1.校园释推广半：外惧汇贵钱金属古等金娱融衍残生品捡交易肌属于便专家扮市场侮，其容目标傅客服荣群指绣向受让教育臣程度叮较高稻的白沟领阶摊层，因此掀从在洋校生膛群体客中发逗展客烦户、页培育融客户从是一酷种重愤要的辟线下仗推广扭活动蓝。公顿司可高以组吸织在遣校生稀、实洁习生萌、应柜届毕业翻生参戏加公亲司举星办的糖“金污融投宏资训贩练营声”，班以成柿功案料例引命导学脏生成破为公或司的帖意向纪客户尾、直脂接客醉户或殃销售际精英龄。2.烦社螺区推惰广：攀面向堵大型钉社区制的直垂接推朱广活滔动是统一种切发展姜客户恩的有骆力手县段。福公司鹿可以粗采用耐横幅湿悬挂谜、广告帐篷垫等烘崭托现局场气民氛组丝式织公候司投爪资顾捷问举稻办现明场咨奖询、惭产品寺课堂食等活养动。朝在活蛮动期毫间制紫备三亭个档洗次的促英销礼主品，磁凡愿吧意留剑下联蓝系方滩式并新当场热验证影（手析机号耀）的飘，赠财送一拆份印货有公葡司L眉OG云O的执小礼际品；惜凡愿意评留下膏联系恶方式递并开府通模怠拟账赤户的趁客户说赠送劈燕一份徐更高浮档次告的礼领品；妄凡愿虽意直芹接签磁约开基户的闪赠送采最高档次颤礼品考一份患。3.似政斯府及惭公用码事业沉部门葵推广蒸：政乓府、感电力脉、水伍务等丸收入绕稳定苹、福轻利较猛高的归部门娇人员虫也是尸贵金元属交葱易的重撑要目树标客贫户群疯。针辆对该款类目板标客赚户群若的推茄广活我动宜傍先通蒜过政环府部但门的骑网站惰公开败信息滩采集等客户绍数据罩，再一筋对一茎投递功DM券直邮广婚告，拌然后绝择机宜投递耻正式猎邀请副函，俩组织泡财富粉论坛归等高姑端推妻广活浙动，贩安排服公司骗投资顾培问与赢顾客嘴建立汁一对抱一的劝直接火联系拒，促块使潜钱在客财户演婚变成亭为直场接客路户。市场面直客促销售切策略四、制转变手营销屡营销遮核心思工作描力特争促并成交易贵金冒属交小易在韵中国睬尚属替于新戏生事科物，靠绝大全多数端新开填户客规户都送是抱碎着试尼试看问的态土度进泊入市院场，甘因此我们绢的工案作目生标决研不应提仅仅轻停留造在客立户开蜻户数轰量方走面。岛直客怨的投愁资行具为大情多要体经历懂“模悲拟操而作”苹——“小劳投入贷尝试司”—限—“跪大资炊金介絮入”浪三个蠢阶段株，这蛾要求份我们沸的销也售团蔬队不栗仅要沟有能卸力“约拉进烦来”扩，更饲要有迷本事使他湾们“慰留得市住”搅，市染场营浑销的盏核心拌工作尸应从助的促锹成交型易转冬变到慕注重灯保持之长期钢合作潜关系柏上来郊，相旅应的筒管理方朵案也春要契开合这朴一工松作目凉标，坚用管欠理政牢策引遣导销总售团橡队行祝为，这避免楼团队涛追求胁客户恰交易研量的避短期男行为导致林入门费客户主遭遇输挫折栏，打骡消追超加投盒资意愈愿。建议蜘公司让将已饰下载总公司填操作趴软件熊