生产淡季工作计划（3篇）

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生产淡季工作打算篇1

一、调整市场

销售淡季是调整市场最好时机，由于有许多时间，且调整市场不会导致销量一落千丈。什么市场应当调整呢？

1、总经销商完全掌控市场，不断要胁公司，公司市场处于危急境地；

2、总经销商制分销层级多，价格缺乏竞争力，市场信息反馈速度慢；

3、一级商缺乏激情，不主动开拓与维护市场，公司产品销售停滞不前；

4、一级商缺乏周转资金，影响公司产品市场可持续进展；

5、总经销商或一级商缺乏忠诚度，与公司关系僵化，不协作公司各项工作；

调整方法：与原总经销充分沟通，增开新一级商，分品牌经营，互竞共荣；设立办事处，实现网络下沉。

二、开发二级商和终端零售点

销售淡季，开发二级商和终端零售点，短期内销量不会有大突破。浩大且健康二级商和终端零售点，只要市场升温，销量定会刚性增长。销售淡季，无论是时间上还是二级商和终端零售点思想上，都是开发二级商和终端零售点的大好时机。

1、目标对象：主要竞争对手优秀二级商和终端零售点；

2、开发打算：每月制订开发打算，包括区域、走访数量、开发数量；每天有工作打算，包括行程打算、开发数量等；

3、周分析与月考核：每周召开一次例会，汇报二级商和终端零售点开发进度、存在问题和胜利阅历，区域经理对每个销售员表现进行点评；每月底对当月开发打算达成状况进行考核，奖优罚劣。

三、终端基础工作

销售淡季,也是做终端基础工作好时机。红火市场，仅“经销商愿意卖”远远不够，还应做到“消费者点名要买”。“消费者点名要买”关键。

生产淡季工作打算篇2

一、分析形势，明确目标，树立信念

1、通过市场调查，通过对用户、环境等因素综合分析淡季市场总需求量下降比例，需求结构是如何改变的，公司产品可能受到影响，公司产品做到淡季不淡可能性；

2、按旺季的要求确定淡季拟达销售目标，并将这些目标分客户、分产品进行分解，评估这些客户、产品的自然销售目标，差额部分是销售人员可能需要运用促销、开发新客户、推广新产品等策略努力才能到达的；

3、销售人员应当树立“只有淡季的市场，没有淡季的思想”理念，销售经理关心销售人员进行目标分解，使之明确其市场增长点在哪里，如何去把握这些增长点，消退销售人员各种顾虑，全身心的投入销售。

二、针对公司现有的一级商、二级商和终端用户进行促销

1、针对一级商、二级商促销

〔1〕促销目的：一级商、二级商保持适当的库存，给一级商和二级商制造一种压力，消退他们淡季的思想，挤压竞争对手在一级商和二级商处的销量；

〔2〕促销方法：实行目标销量折扣优待，即在规定的时间内，一级商打款到公司并将货物提走后，当月达成X销量时，可享受X元/件的折扣优待，二级商享受X元/件的折扣优待，一级商月底在返利中予以兑现，二级商从一级商的货款中直接扣除；

〔3〕留意问题：一级商截留二级商折扣，厂家监督一级商通知到位。由于一级商只有到达目标销量才能享受折扣优待，一级商必需以折扣优待吸引二级商，资金才能提前筹措到位。

2、针对终端用户促销

〔1〕促销目的：鼓舞和刺激公司产品终端用户和竞争对手终端用户购置公司产品；

〔2〕促销方法：礼品促销或者买X赠一活动、购置公司产品现场抽奖活动，终端用

户购置公司产品不同数量，可获得不同的礼品；

〔3〕留意问题：不要对终端用户打折优待，一旦产品价格优待后，价格很难涨起来。

三、针对空白区域和成熟区域，攻击竞争对手一级商、二级商和零售网点

1、针对空白区域，开发竞争对手优秀一级商，增加销量

〔1〕机会：竞争对手业务代表已回其公司，其一级商可能处于失控状态，公司销售

人员可以趁机对其进行沟通、劝说；

〔2〕问题：一级商可能会以市场处于淡季，生意难做为借口，拒绝你的产品；

〔3〕方法：

A、正是淡季才来找他，由于生意好时，他很少有时间

B、正是淡季生意难做，他才需要你的关心，由于你与其他厂家不一样

2、针对成熟区域，攻击竞争对手的二级商和终端零售点

竞争对手业务代表已回其公司，一级商因市场淡季早已放松，竞争对手二级商和终端零售点有足够多的空闲时间听取公司销售人员关于公司及公司产品介绍，很简单被公司胜利开发；

四、推广新产品

公司在销售产品过程中，一般都建立了自己销售队伍，且分布于全国各地市场一线。同时也拥有或把握着肯定销售网络。为何公司不利用现有销售队伍和销售网络，推广其他相关联的旺销新品呢？有一家饲料厂家，自从该公司推行了“饲料+兽药+种苗”的模式后，就没有淡季与旺季的区

别了，全年的销售状况基本平稳。他们的做法是饲料需求下降后，他们将主要精力投入到兽药和种苗销售上，通过兽药和种苗增长来弥补饲料下降。当饲料需求进入旺季后，他们又将重点工作投入到饲料销售中。结论：要做到公司产品市场销售淡季不淡也并非不行能，淡季市场总需求量是下降的，关键是厂家应当找到市场增长点，除了挖掘现有一级商、二级商、终端零售点、终端用户潜力外，还需要将留意力转向竞争对手一级商、二级商、终端零售点、终端用户，将竞争对手的客户争取过来，也可以利用现有销售队伍和销售网络推广一些旺销新品。

为销售旺季的到来做预备。

生产淡季工作打算篇3

为强化平安管理，公司坚持仔细贯彻以“平安第一，预防为主，综合治理”的平安工作方针，确保公司平安工作顺当开展，有效杜绝各类事故发生，结合公司特点，制定本平安工作打算。

一、总体思路

坚持“以人为本、群防群治、预防为主、平安进展”为总体要求，深化扎实开展“平安生产月”等活动为宣扬载体，以加强组织建设、加强教育培训、重视隐患排查治理、现场管理，加大平安投入等主要措施，以有效防范和杜绝事故为工作目标，切实把各项责任落实到位，做好平安生产各项工作，保证公司工作持续稳定开展。

二、工作目标

1、坚决遏制较大交通事故、杜绝死亡事故、杜绝车辆自燃事故、杜绝机械事故的发生。2、道路交通平安行车事故不超过22万公里/次，承当同责以上交通责任亡人事故不超过2200万公里/次。确保公司无“三超一疲惫”、酒驾、毒驾等交通违法行为发生。3、从业人员持证上岗达100%。4、平安隐患整改率100%。5、GPS综合在线率不低于92%,平安设备设施配备率100%。

三、详细措施

1、加强组织建设以“主体责任明确、岗位职责明晰、制度健全规范、措施有效落实”为标准，建立健全各级组织，分级落实平安责任，与驾、乘人员签订平安责任书。每半年对各单位(部门)负责人是否履行其职责与义务进行考核，确保平安责任得到有效落实。

2、加强平安教育培训1)岗前平安教育培训。依据上级文件要求，加强内部协调，做好新进职工的岗前“三级”教育培训(主要内容：工作环境常见的平安隐患、所从事的工作可能患病的职业损害、平安职责及操作技能、自救互救急救的方法、个人防护用品的使用和维护、公司的规章制度等)。2)日常教育和培训。各单位(部门)每月至少对