广告策划方案范文7篇

1广告主题：水资源的保护与节约广告主题：水资源的保护与节约广告目的：广告目的：1.引起社会对中国水问题和水危机的关注;1.引起社会对中国水问题和水危机的关注;2.提高公众对水与安康、水与环境及水与经济可持续进展的生疏;2.提高公众对水与安康、水与环境及水与经济可持续进展的生疏;3.提倡人们科学用水、保护水资源、防止水污染。3.提倡人们科学用水、保护水资源、防止水污染。背景简介：背景简介：我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29%的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高100400实施方案：电视广告实施方案：电视广告1.年久失修的水管滴答滴答地漏着水(镜头由远到近,声音为滴答声)1.年久失修的水管滴答滴答地漏着水(镜头由远到近,声音为滴答声)2.离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜,预备午餐,洗完后扬长而去还遗忘了关水龙头(镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景声音)2.离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜,预备午餐,洗完后扬长而去还遗忘了关水龙头(镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景声音)3.水沿着下水道排入了一条已经严峻污染的河道(运用剪辑把水流入下水道和排出到河道连接)3.水沿着下水道排入了一条已经严峻污染的河道(运用剪辑把水流入下水道和排出到河道连接)4.河面上吹起了一股夹杂着脏东西的小龙卷风(镜头从河面往上推到天空,4.河面上吹起了一股夹杂着脏东西的小龙卷风(镜头从河面往上推到天空,风声)风声)5.天空中照旧还是一阵风,但是风的下面却是一望无垠的荒漠(镜头是从上往下推,更加猛烈的风声)5.天空中照旧还是一阵风,但是风的下面却是一望无垠的荒漠(镜头是从上往下推,更加猛烈的风声)屏幕打出:为了你的明天,请节约用水(有旁白)屏幕打出:为了你的明天,请节约用水(有旁白)6.已经修理一的水管的不远处,一只手正把水龙头紧紧地拧上(近景)6.已经修理一的水管的不远处,一只手正把水龙头紧紧地拧上(近景)7.顺手把水龙头边上刚刚收集的淘米水拿去浇花(镜头由浇水的根部向上特写秀丽的花朵)(7.87.顺手把水龙头边上刚刚收集的淘米水拿去浇花(镜头由浇水的根部向上特写秀丽的花朵)(7.8的背景声音均为和谐的钢琴伴奏)8.花朵由实变虚到远方青山相傍的湖泊(鸟鸣声由强到弱,屏幕渐渐变黑)8.花朵由实变虚到远方青山相傍的湖泊(鸟鸣声由强到弱,屏幕渐渐变黑)一、前言一、前言善啤酒经过多年的争论善啤酒经过多年的争论开觉察已成为市场上的热门抢手货了一些。固然不同的顾客所需求的是不同的固然不同的顾客所需求的是不同的我们有理由信任啤酒会是将来市场的主流。但在饱和期降临之前，享受 啤酒照旧是最简洁承受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地二、市场背景：二、市场背景：1180%—90%的青年朋友宠爱喝啤酒；2、调查觉察啤酒确实是何必内有养分；2、调查觉察啤酒确实是何必内有养分；由于 由于 啤酒的市场演进的进展到可开发的市场，同时估量市场的起始日期〔普及25%〕速度的降临。3、商业时机：〔1〕 年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚〔2〕3、商业时机：〔1〕 年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚〔2〕 年8的假象只是临时，并不是长期的式。式。的市场经营政策，才有可能成功。的市场经营政策，才有可能成功。4、市场成长：〔1〕纯生啤酒上市只是得到少数朋友的承受〔2〕青岛啤酒问市得到很多朋友的宠爱、说明它是纯生啤酒的缺乏之处及市场规模才上市的〔3〕4、市场成长：〔1〕纯生啤酒上市只是得到少数朋友的承受〔2〕青岛啤酒问市得到很多朋友的宠爱、说明它是纯生啤酒的缺乏之处及市场规模才上市的〔3〕 啤酒的上市信任会是每为朋友的最爱。5、消费这承受性：〔1〕消费者目前的是不简洁喝醉的啤酒、〔2〕味道太浓太淡消费都不宠爱〔3〕导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。5、消费这承受性：〔1〕消费者目前的是不简洁喝醉的啤酒、〔2〕味道太浓太淡消费都不宠爱〔3〕导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。因而，啤酒应以酒制品姿势的定位才能得到消费者的承受。因而，啤酒应以酒制品姿势的定位才能得到消费者的承受。三、商品分析三、商品分析〔1〕用途〔1〕用途a、50~60a、50~60b、18~45b、18~45〔2〕命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：〔2〕命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名： 〔3〕包装：承受亚洲的原味的设计〔3〕包装：承受亚洲的原味的设计〔4〕颜色：与天空相接——淡蓝〔4〕颜色：与天空相接——淡蓝〔5〕〔5〕6、容量：与500cm。30〔7〕预故利之间〔7〕预故利之间a、开发期饿：货本：10%a、开发期饿：货本：10%30%5%18%5%bb15%5%18%7%四、市场分析四、市场分析1、设定对象：〔1〕18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。〔2〕50~601、设定对象：〔1〕18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。〔2〕50~60岁：每天一瓶故作饮料。2、市场预估：2、市场预估：aa18~4530%105万人成上30%=31。5万人bb50~601101103025=58335%40%作回收即 5%=1000〔2〕1000040%9=36000〔瓶〕年度以：100年度以：10036000=37000〔瓶〕五、竞争环境五、竞争环境〔1〕厂牌〔1〕厂牌a、青岛啤酒上市之前有深厚的根底，味道有些浓是很大竞争。a、青岛啤酒上市之前有深厚的根底，味道有些浓是很大竞争。b、纯生的味道太淡了而且口感也不是很好b、纯生的味道太淡了而且口感也不是很好〔2〕竞争分析：a〔2〕竞争分析：ab、本地生产在开发期、c、 以全的面貌消灭在开发期中简洁取得领导地位更旺淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。4、销售地域〔1〕中等城市为主力，一般城市为次要，〔2〕以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。4、销售地域〔1〕中等城市为主力，一般城市为次要，〔2〕以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。55、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营6、消费者的争论：〔1〕动机〔2〕朋友聚会〔3〕当作饮料〔4〕性格：很〔5〕影响：广告，杂志，朋友介绍〔6〕6、消费者的争论：〔1〕动机〔2〕朋友聚会〔3〕当作饮料〔4〕性格：很〔5〕影响：广告，杂志，朋友介绍〔6〕a7、有利点和不利点：〔1〕消费者承受我们产品评风险〔2〕啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力进展。不利点〔1〕现在啤酒市场很多的竞争对手，有的是有着很多年历史〔2〕广告不哟啊简单或单调7、有利点和不利点：〔1〕消费者承受我们产品评风险〔2〕啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力进展。不利点〔1〕现在啤酒市场很多的竞争对手，有的是有着很多年历史〔2〕广告不哟啊简单或单调六、广告策略六、广告策略1、广告建议：〔1〕广告的概念：味道太浓消费者都不太宠爱〔2〕设定战略引发消费者需求的情感诉求；增加广告的记忆。1、广告建议：〔1〕广告的概念：味道太浓消费者都不太宠爱〔2〕设定战略引发消费者需求的情感诉求；增加广告的记忆。精神好。精神好。2、广告的创意：2、广告的创意：1〕、乡村的大路上有一辆卡车装满了很多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知1〕、乡村的大路上有一辆卡车装满了很多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知用力一转一不留神撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎把啤酒全部买完，而且不停的说用力一转一不留神撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎把啤酒全部买完，而且不停的说 啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。2〕、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，整个人都失落极了虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶 啤酒他们以为是流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒2〕、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，整个人都失落极了虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶 啤酒他们以为是流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架学问总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了于是他们宣誓以后肯定要把 啤酒全部买回来弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买 啤酒他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽 啤酒永远是朋友。七、广告的实施期七、广告的实施期： 年 月。八、广告媒体预策：八、广告媒体预策：用电视媒体和报纸还有网上。九、广告的预算：九、广告的预算：花费80万元的资金进展安排十、广告播出时段：十、广告播出时段：广告将在黄金时段播出2一、前言一、前言开放。开放。二、主力目标客户分析及广告心理利用二、主力目标客户分析及广告心理利用1、企业职业经理人、高级白领1、企业职业经理人、高级白领活品尝，自身有尊荣感。活品尝，自身有尊荣感。此物业能满足自身的尊荣感，享有更高层次的生活。此物业能满足自身的尊荣感，享有更高层次的生活。2、私营企业主2、私营企业主锐的感觉。锐的感觉。接待；有肯定投资回报，满足对市场的把握。接待；有肯定投资回报，满足对市场的把握。3、集团买家3、集团买家还可有肯定投资收益。还可有肯定投资收益。4、香港客户4、香港客户特点：在深港来往较多，有两地间的商务活动，宠爱滨海风情。特点：在深港来往较多，有两地间的商务活动，宠爱滨海风情。能安置老人及特别安排；能效劳于商业活动；有肯定投资回报。能安置老人及特别安排；能效劳于商业活动；有肯定投资回报。小结：小结：件。件。虑到这一因素。虑到这一因素。三、广告知求重点三、广告知求重点本工程有较多卖点：海景、片区旅游资源、休闲度假生活、70本工程有较多卖点：海景、片区旅游资源、休闲度假生活、70诉求重点上不能按常规做法。广告知求重点，应是最能打动买家的东西。广告知求重点，应是最能打动买家的东西。经过分析，我们认为广告知求重点宜为：经过分析，我们认为广告知求重点宜为：1、黄金海岸无敌海景1、黄金海岸无敌海景一大优势，宜充分张扬出来。一大优势，宜充分张扬出来。2、超现代时尚生活2、超现代时尚生活界的潮流。界的潮流。概念，有异曲同工之妙，能有效引导目标客户。概念，有异曲同工之妙，能有效引导目标客户。四、形象包装规划四、形象包装规划装显得更为重要，要担负起吸引人流，分散人气的重任。装显得更为重要，要担负起吸引人流，分散人气的重任。〔一〕VI〔一〕VI系统设计1．标志1．标志2．标准字体2．标准字体3．标准色、关心色3．标准色、关心色4．象征图形4．象征图形5．标准组合5．标准组合此局部设计宜简洁、明快，富有海洋文化气息。此局部设计宜简洁、明快，富有海洋文化气息。〔二〕围墙〔二〕围墙10.8m2余局部因不在人们视线之内，故不需制作。的视觉带来舒适感。的视觉带来舒适感。〔三〕售楼处〔三〕售楼处1．外观设计1．外观设计表达滨海风情，视觉舒适。表达滨海风情，视觉舒适。2．室内设计2．室内设计①形象背景板①形象背景板及背景板的三次视觉冲击，产生良好的第一印象。及背景板的三次视觉冲击，产生良好的第一印象。数量及规格：视售楼处的实际规划而定。数量及规格：视售楼处的实际规划而定。②室内展板：②室内展板：酒店治理、购楼须知、销控进度等。酒店治理、购楼须知、销控进度等。必要的楼盘信息。必要的楼盘信息。楼量：10楼量：10规格：90cm?/span>120cm规格：90cm?/span>120cm③模型展台③模型展台a.建筑立体效果模型a.建筑立体效果模型b.主打户型剖面模型将独特的复式小户型奉献给客户。b.主打户型剖面模型将独特的复式小户型奉献给客户。规格：视售楼处规划确定尺寸和比例。规格：视售楼处规划确定尺寸和比例。〔四〕楼体包装〔四〕楼体包装考虑用条幅进展包装。因南面长度只有考虑用条幅进展包装。因南面长度只有72m，西面只有45m，空间有限，不能悬挂太多，拟使用三块条幅。南面悬挂两块，西面悬挂一块。能悬挂太多，拟使用三块条幅。南面悬挂两块，西面悬挂一块。规格：15m?/span>20m，因空间所限，加上面对强海风冲击，如规格太大，难以固定，所以承受此规格。规格：15m?/span>20m，因空间所限，加上面对强海风冲击，如规格太大，难以固定，所以承受此规格。〔五〕现场气氛营造〔五〕现场气氛营造1．升空汽球1．升空汽球数量：4数量：43m升空汽球能使现场气氛喧闹、盛大，营造出良好的气氛。升空汽球能使现场气氛喧闹、盛大，营造出良好的气氛。2．彩旗2．彩旗数量：500数量：500规格：0.45m?/span>1.5m规格：0.45m?/span>1.5m使用彩旗对现场气氛进一步衬托。使用彩旗对现场气氛进一步衬托。3．三角旗3．三角旗数量：4000数量：4000规格：0.10m?/span>0.15m规格：0.10m?/span>0.15m较大数量的三角旗进一步点缀，将现场气氛推向极致。较大数量的三角旗进一步点缀，将现场气氛推向极致。〔六〕导视系统〔六〕导视系统1．喷绘条幅1．喷绘条幅规格：10m?/span>8m规格：10m?/span>8m数量：1数量：1悬挂处：深圳大剧院悬挂处：深圳大剧院〔如星河雅〔如星河雅居〕。2．形象指示牌2．形象指示牌23规格：大指示牌规格：大指示牌2m?/span>3m，小指示牌0.8m?/span>1.6m传播，同时表达工程高档次。这种做法有别于雅兰酒店的一般指示牌。传播，同时表达工程高档次。这种做法有别于雅兰酒店的一般指示牌。桥处。桥处。小指示牌摆放位置：1小指示牌摆放位置：1，1弯处，一块置于近工程的路旁。理由：设此三块指示牌，能对进入大梅沙的人流有效指引。理由：设此三块指示牌，能对进入大梅沙的人流有效指引。3．候车亭广告3．候车亭广告设于大梅沙车站候车亭。设于大梅沙车站候车亭。位置极佳，因而传递信息极为有效。位置极佳，因而传递信息极为有效。4．灯杆旗4．灯杆旗数量：500数量：500布置路段：盐梅路大梅沙海滨公园至工程处。布置路段：盐梅路大梅沙海滨公园至工程处。理由：能对到大梅沙休闲游玩的人们有效吸引。理由：能对到大梅沙休闲游玩的人们有效吸引。5．大型喷绘广告牌5．大型喷绘广告牌数量：1数量：1规格：8m?/span>10m规格：8m?/span>10m位置：工程围墙旁，呈位置：工程围墙旁，呈450朝向盐梅路。理由：置于工程之前，凸显工程形象。450理由：置于工程之前，凸显工程形象。450朝向能让人获得最正确视觉感受。视觉感受。五、其次现场的把握五、其次现场的把握梅沙海滨公园视为其次现场，牢牢把握。梅沙海滨公园视为其次现场，牢牢把握。1．设立大型喷绘广告牌1．设立大型喷绘广告牌数量：1数量：1规格：8m?/span>10m规格：8m?/span>10m位置：大梅沙海滨公园入口处位置：大梅沙海滨公园入口处理由：使游人刚进公园大门即承受到“水云间”的信息。理由：使游人刚进公园大门即承受到“水云间”的信息。2．升空汽球2．升空汽球数量：6数量：63m人们印象深刻。人们印象深刻。3．向大梅沙海滨公园赠送太阳伞3．向大梅沙海滨公园赠送太阳伞数量：30数量：30理由：让“水云间”给人们带去凉快，对工程产生好感。理由：让“水云间”给人们带去凉快，对工程产生好感。4．设展位一个4．设展位一个在此展位有效派出售楼资料在此展位有效派出售楼资料六、售楼资料六、售楼资料1．楼书1．楼书数量：5000数量：5000PP：20P金海岸无敌海景、准酒店式治理、独有复式小户型等。金海岸无敌海景、准酒店式治理、独有复式小户型等。22PP：6P发。所以宣传折页的派发数量较大，故作此规划。发。所以宣传折页的派发数量较大，故作此规划。3．购楼须知付款方式3．购楼须知付款方式数量：5000数量：5000对到现场看楼的客户进展派发。对到现场看楼的客户进展派发。4．手提袋4．手提袋数量：5000数量：5000理由：便利客户拿走售楼资料，同时又是流淌信息载体。理由：便利客户拿走售楼资料，同时又是流淌信息载体。七、其它设计七、其它设计袋、信封、便笺、赠送礼品等。袋、信封、便笺、赠送礼品等。八、电视广告规划八、电视广告规划标市场，所以电视广告应掩盖深港两地。深圳电视广告播放多是15秒/次和标市场，所以电视广告应掩盖深港两地。深圳电视广告播放多是15秒/次和30/5/10/两地实际播放需要。建议按30秒电视广告规划，承受三维动画与绝技和实景结合的方式，从中套剪出5秒、10秒、15秒三个版本。另外再制作一个10分钟专题片，用于售楼处播放。九、媒介策略九、媒介策略〔一〕综述〔一〕综述本工程媒介策略的主要依据：本工程媒介策略的主要依据：1．水云间工程特征〔地理位置、建筑特色、工程进度等〕1．水云间工程特征〔地理位置、建筑特色、工程进度等〕2．进展商、销售代理商、广告代理商三方工程沟通肯谈会精神2．进展商、销售代理商、广告代理商三方工程沟通肯谈会精神〔工程定位、目标市场定位、目标客户定位等〕〔工程定位、目标市场定位、目标客户定位等〕3．本公司对水云间工程的.整体广告推广策略〔广告定位、包装3．本公司对水云间工程的.整体广告推广策略〔广告定位、包装策略、诉求策略等〕。策略、诉求策略等〕。4．销售代理商英联公司的销售方案4．销售代理商英联公司的销售方案遵循原则：遵循原则：①留意整体推广，充分协作销售①留意整体推广，充分协作销售②保证广告目标的实现,掌握最低费用②保证广告目标的实现,掌握最低费用③可操作性③可操作性〔二〕媒体选择〔二〕媒体选择主力媒体：深圳特区报翡翠台主力媒体：深圳特区报翡翠台关心媒体：深圳商报、苹果日报、广东省专送广告、候车亭广告关心媒体：深圳商报、苹果日报、广东省专送广告、候车亭广告〔三〕组合策略〔三〕组合策略掩盖组合掩盖组合时段组合时段组合工程在大梅沙旅游旺季时的旺销。工程在大梅沙旅游旺季时的旺销。〔四〕公布策略〔四〕公布策略销售过程中除单独公布广告外，还要参与盐田片区整体推广活动。销售过程中除单独公布广告外，还要参与盐田片区整体推广活动。〔五〕公布打算表〔见附页〕〔五〕公布打算表〔见附页〕十、完毕语十、完毕语告推广筹划案。愿与进展商和代理商精诚合作，有条不紊地开放广告推广工作,为水云间的成功推广作出奉献!告推广筹划案。愿与进展商和代理商精诚合作，有条不紊地开放广告推广工作,为水云间的成功推广作出奉献!3前言前言奇力日化是一个兴企业，组建于奇力日化是一个兴企业，组建于 年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，争论生学历投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，争论生学历24人，员工整体素养比较高，公司在组建以来主要生司占据中国日化市场增加了时机点。广告的目标，为使本产品顺当导入市场并占有肯定份额而进展广告宣传。广告的目标，为使本产品顺当导入市场并占有肯定份额而进展广告宣传。(一)洗衣粉中国市场品牌进展历程(一)洗衣粉中国市场品牌进展历程的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演化大致经受了四个阶段。的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演化大致经受了四个阶段。第一阶段：(1983年以前)白猫独秀第一阶段：(1983年以前)白猫独秀白猫白猫“者心目中的重要地位。其次阶段：(1984-1993年)活力28开创纪元其次阶段：(1984-1993年)活力28开创纪元上世纪80上世纪80年月初期，“活力28“超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国28“28“282828“从今天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开头雄踞一方。第三阶段：(1994——1997年)外资四大家族主导第三阶段：(1994——1997年)外资四大家族主导退出市场。市场根本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。退出市场。市场根本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。第四阶段：(1997-今)外乡品牌成功阻击四大家族第四阶段：(1997-今)外乡品牌成功阻击四大家族己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。(二)(二) - 年度品牌竞争格局11有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业布满了变化与变革的契机。有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业布满了变化与变革的契机。22(1).市场渗透率分析(1).市场渗透率分析进入21进入21下的好戏。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升;立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。截止截止 ，洗衣粉市场大盘已定：((1)华北区雕牌急剧增长， 攻下华北微妙勉力坚守其次阵营活力28一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。((2)华东区微妙始终雄霸第一，白猫其次。但 攻下华东，坐上华东区头把交椅。(3)华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至 已呈(3)华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至 已呈犹言过早。(4)雕牌 (4)雕牌 攻下华西，微妙和汰渍在其次阵营竞争，但似乎汰渍领先开始动作。(5)东北区雕牌一马领先，其他品牌一泻千里，溃不成军。汰渍微弱地反抗成功。(5)东北区雕牌一马领先，其他品牌一泻千里，溃不成军。汰渍微弱地反抗成功。(2)品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的根底(2)品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的根底度。度。(三)主要品牌手段分析(三)主要品牌手段分析1.雕牌1.雕牌位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。的天地。的天地。女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。2.微妙2.微妙1999年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年11月，联合利华将两款推出的“微妙“洗衣粉——微妙全效和微妙全自动洗衣粉40%和30%1999年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年11月，联合利华将两款推出的“微妙“洗衣粉——微妙全效和微妙全自动洗衣粉40%和30%，400克微妙洗衣粉的价格从近6块钱一3.5元，这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。由于微妙精了，市场由此洞开，微妙也得以超越宝洁的汰渍。这种局面维持到今日。3.汰渍3.汰渍而消灭市场分额下降的状况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。而消灭市场分额下降的状况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。4.立白4.立白19941994立白站稳了根基。立白站稳了根基。(一)奇力洗衣粉(一)奇力洗衣粉1规格：500g600g700g1规格：500g600g700g2特性：2特性： 超强去污配方，能快速去除顽渍，防止污垢回渗 含有除菌配方杀菌有特效 低泡配方漂洗简洁更节水 不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激3香型：国际香料3香型：国际香料(二)雕牌洗衣粉(二)雕牌洗衣粉家庭装家庭装1规格：300g400g500g1规格：300g400g500g芳香怡人长久，适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。儿童装儿童装1规格：400g500g1规格：400g500g2特性：洗护二合一的雕牌自然皂粉以自然油脂为起原料独特的绿色无磷2特性：洗护二合一的雕牌自然皂粉以自然油脂为起原料独特的绿色无磷高效加酶高效加酶1规格：400g800g1200g1规格：400g800g1200g g22性能大为提高无须费力搓洗就能瓦解衣首领口。(三)立白洗衣粉(三)立白洗衣粉立白除菌低泡洗衣粉立白除菌低泡洗衣粉1规格：500g1规格：500g22特性： ，特含污垢双向分别因子”，能快速去除顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮如 高效除菌，预防细菌侵蚀，呵护你的和家人的安康 低泡易过水，节水省时省力，适合机洗，手洗效果更佳立白除菌超浓缩洗衣粉立白除菌超浓缩洗衣粉1规格：400g700g1规格：400g700g2特性2特性含保肤除菌成份可有效去掉衣物上常见的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌，防止细菌所滋生的霉味 承受高效外表面活性剂，不刺激皮肤，能保持衣物明媚亮泽又芳香又芳香 快速溶解：冷水中都能快速解，释放干净动力 起强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣首领品污垢等日常顽固污垢 手超强力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激 也能闻得到(五)微妙洗衣粉(五)微妙洗衣粉污渍油渍不留痕迹污渍油渍不留痕迹洁力超强洁力超强物亮白如只需一勺，轻松洗净，成效更强，用量更省物亮白如只需一勺，轻松洗净，成效更强，用量更省家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18独立了，他们也始终向往能有自己的生活，不宠爱父母来干汲他们的生活。独立了，他们也始终向往能有自己的生活，不宠爱父母来干汲他们的生活。雕牌汰渍微妙立白等产品销售都是针对家庭的，目标消费者是家庭主妇雕牌汰渍微妙立白等产品销售都是针对家庭的，目标消费者是家庭主妇妇妇而且广告知求是针对产成效上的，说服家庭主妇为家人着想的而且广告知求是针对产成效上的，说服家庭主妇为家人着想的(二)媒介选择：雕牌汰渍微妙立白等产品的媒介大都选择电视(二)媒介选择：雕牌汰渍微妙立白等产品的媒介大都选择电视(一)营销决策(一)营销决策从市场分析中可以看出雕牌汰渍微妙立白这四大品牌在市场上是占相当从市场分析中可以看出雕牌汰渍微妙立白这四大品牌在市场上是占相当是有力度的。是有力度的。(二)目标市场：单身青年(包括在外在上学的青年学生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群体)(二)目标市场：单身青年(包括在外在上学的青年学生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群体)(三)定位策略：青年人用的洗衣粉(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 ”我独立，我用奇力”经济上都不富有，因些本产品采低定价。经济上都不富有，因些本产品采低定价。(五)分销渠道：全国各大超市，商场;各高校校内超市(五)分销渠道：全国各大超市，商场;各高校校内超市(一)广告表现策略(一)广告表现策略1广告主题：“我独立我用奇力”2诉求对象：单身青年3广告口号：“我独立，我用奇力”篇)4广告类别：平面广告(系列一：打工篇，系列二：学生篇，系列三：长大标题标题1：在他乡有奇力帮我标题标题2：离家的日子，没有它我真不知怎么办标题标题3：我长大了电视广告(脚本)电视广告(脚本)(二)广告媒介策略(二)广告媒介策略1印刷媒体1印刷媒体a报纸a报纸a专业：《生活报》《中国青年报》《就业报》a专业：《生活报》《中国青年报》《就业报》b综合：省报，地区报b综合：省报，地区报b杂志b杂志a专业：《大学生周报》《金融经济报》《就业报》a专业：《大学生周报》《金融经济报》《就业报》b综合：《读者》《意林》《少男少女》b综合：《读者》《意林》《少男少女》2电子媒体2电子媒体a电视a电视cctv5cctv6cctv3cctv5cctv6cctv3时段：时段：5-----113其它3其它在各高校的开水票反面做广告在各高校的开水票反面做广告(三)广告预算(三)广告预算报纸报纸100000元杂志150000电视250000电视250000元其它 0元(一)目的:提高企业知名度树立企业形象(一)目的:提高企业知名度树立企业形象(二)对象：高校学生(二)对象：高校学生(三)对象分析：各高校寻常搞些文体活动如文艺晚会，演讲竞赛，各种球(三)对象分析：各高校寻常搞些文体活动如文艺晚会，演讲竞赛，各种球类竞赛。类竞赛。(四)活动筹划：(四)活动筹划：1在高校协办文艺晚1在高校协办文艺晚2在学校协办蓝球竞赛“奇力杯”2在学校协办蓝球竞赛“奇力杯”调研费用调研费用 0媒介费用媒介费用5 050000广告治理协调广告治理协调 0其它其它 0总计630000总计630000(一)事前：对广告作品进展评估，承受“验室法”(一)事前：对广告作品进展评估，承受“验室法”(二)事中：广告播放其间，对受众做调查，并统计媒体实际掩盖率和受众对对广告播出(二)事中：广告播放其间，对受众做调查，并统计媒体实际掩盖率和受众对对广告播出的反映。的反映。(三)事后：对这次广告总效果进展综合评估。(三)事后：对这次广告总效果进展综合评估。本次调查为了了解一下青年心理习惯，以便对青年人消费群体有深入的了本次调查为了了解一下青年心理习惯，以便对青年人消费群体有深入的了作支持。作支持。一，单项选择式(请做出唯一的选择)一，单项选择式(请做出唯一的选择)1您的职业是：1您的职业是：a学生b上班族c无业a学生b上班族c无业2您寻常是自己洗衣服吗?2您寻常是自己洗衣服吗?a是b不是a是b不是3您宠爱父母在寻常总照看你吗?3您宠爱父母在寻常总照看你吗?a是b不是a是b不是4在生活中，您向往独立吗?4在生活中，您向往独立吗?a是b不是a是b不是二自由式(可以自由写出自己的想法)二自由式(可以自由写出自己的想法)您寻常宠爱看什么报纸和杂志?您寻常宠爱看什么报纸和杂志?文案一：文案一：在他乡有奇力支持我在他乡有奇力支持我我离开了家我离开了家来到一个生疏的城市来到一个生疏的城市在这儿我找了工作在这儿我找了工作工资不高但我能养活自己工资不高但我能养活自己我很快活，我很快活，由于我独立了由于我独立了有了自己的生活有了自己的生活在生活中在生活中我自己做每件事我自己做每件事洗衣服……洗衣服……洗衣粉我用奇力的洗衣粉我用奇力的是它使我独立起来……是它使我独立起来……文案二：文案二：离家的日子没有他，真不知怎么办离家的日子没有他，真不知怎么办我在外地上学，我在外地上学，离开家离开家这是我第一次，这是我第一次，在学校里我得独立在学校里我得独立自己做每件事……自己做每件事……积攒了一周的脏衣服积攒了一周的脏衣服真不想洗啊真不想洗啊还好有奇力帮我还好有奇力帮我洗衣粉我始终用它洗衣粉我始终用它文案三：文案三：长大了长大了我已长大了我已长大了有了自己的工作有了自己的工作工资不高但我能养自己工资不高但我能养自己不用父母为我操劳了不用父母为我操劳了我得独立了我得独立了从琐事上从琐事上衣服，我要自己洗衣服，我要自己洗固然，洗衣粉我选奇力的固然，洗衣粉我选奇力的我始终用它我始终用它4打造成功的网络广告就请留意以下网络广告筹划根本步骤。打造成功的网络广告就请留意以下网络广告筹划根本步骤。同的吸引用户点击的广告来，广告虽然不同，但精品的网络广告个个精彩。同的吸引用户点击的广告来，广告虽然不同，但精品的网络广告个个精彩。告投放时间，投放的位置，估量到达什么样广告营销效果。告投放时间，投放的位置，估量到达什么样广告营销效果。三、网络广告的根本制作要点：三、网络广告的根本制作要点：1、网络广告标题：广告标题是对扫瞄者的带有概括性、观念性和引导性的词句;1、网络广告标题：广告标题是对扫瞄者的带有概括性、观念性和引导性的词句;2、简洁明白的广告信息;2、简洁明白的广告信息;3、互动性：广告上融入互动环节，如玩耍，投票等，提高扫瞄者对广告的兴趣。3、互动性：广告上融入互动环节，如玩耍，投票等，提高扫瞄者对广告的兴趣。因素。因素。52.历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售记录，广告费用记录，媒体上做广告的阅历等等。2.历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售记录，广告费用记录，媒体上做广告的阅历等等。3.难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去抑制这些难题。3.难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去抑制这些难题。4.时机，就是商品的销售量，受众的购置力。4.时机，就是商品的销售量，受众的购置力。5.文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。5.文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。6.媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。6.媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。7.7.8.建设，这里的建设，是广告企划人员觉察商品的性能，外观等方面假设存在欠缺，可以在广告筹划书中提出改进的合理建议。8.建设，这里的建设，是广告企划人员觉察商品的性能，外观等方面假设存在欠缺，可以在广告筹划书中提出改进的合理建议。9.包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。9.包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。10.价格，是广告筹划人员对商品的价格提出看法。10.价格，是广告筹划人员对商品的价格提出看法。11.预算，就是企业投入广告活动的打算。11.预算，就是企业投入广告活动的打算。1.封面1.封面内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。2.名目2.名目筹划者应认真编写名目。名目涵盖全书的主体内容。筹划者应认真编写名目。名目涵盖全书的主体内容。3.前言3.前言的广告主的根本状况，该广告主现在所要面临的问题。的广告主的根本状况，该广告主现在所要面临的问题。4.市场分析4.市场分析5.产品分析5.产品分析6.广告战略6.广告战略7.媒体战略7.媒体战略8.广告预算8.广告预算9.广告效果9.广告效果广告筹划第一步：市场分析广告筹划第一步：市场分析一、营销环境分析一、营销环境分析1.企业在市场营销环境中的宏观制约因素1.企业在市场营销环境中的宏观制约因素(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：总体的经济形势总体的经济形势总体的消费态势总体的消费态势产业的进展政策产业的进展政策(2)市场的政治法律背景：(2)市场的政治法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告(3)市场的文化背景：(3)市场的文化背景：企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处这一市场的消费者是否会由于产品不符合其文化而拒绝产品这一市场的消费者是否会由于产品不符合其文化而拒绝产品2.市场营销环境中的微观制约因素2.市场营销环境中的微观制约因素企业的供给商与企业的关系企业的供给商与企业的关系产品的营销中间商和企业的关系产品的营销中间商和企业的关系3.市场概况3.市场概况(1)市场规模：(1)市场规模：整个市场的销售额整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总量消费者总的购置量消费者总的购置量以上几个要素在过去一个时期中的变化以上几个要素在过去一个时期中的变化将来市场规模的趋势将来市场规模的趋势(2)市场的构成(2)市场的构成构成这一市场的主要产品的品牌构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么与本品牌构成竞争的品牌是什么将来市场的构成趋势如何将来市场的构成趋势如何(3)市场构成的特性(3)市场构成的特性市场有无季节性市场有无季节性有无临时性有无临时性有无其他突出的特点有无其他突出的特点4.营销环境分析总结4.营销环境分析总结(1)时机与威逼(1)时机与威逼(2)优势与劣势(2)优势与劣势(3)重点问题(3)重点问题二、消费者分析二、消费者分析1.消费者的总体消费态势1.消费者的总体消费态势现有的消费时尚现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性各种消费者消费本类产品的特性2.现有消费者分析2.现有消费者分析(1)现有消费群体的构成(1)现有消费群体的构成现有消费者的总量现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的受教育程度现有消费者分布现有消费者分布(2)现有消费者的消费行为(2)现有消费者的消费行为购置的动机购置的动机购置的时间购置的时间购置的频率购置的频率购置的数量购置的数量购置的地点购置的地点(3)现有消费者的态度(3)现有消费者的态度对产品的宠爱程度对产品的宠爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购置程度对本品牌的指名购置程度使用后满足程度使用后满足程度未满足的需求未满足的需求3.潜在消费者3.潜在消费者(1)潜在消费者的特性(1)潜在消费者的特性总量总量年龄年龄职业职业收入收入受教育程度受教育程度(2)潜在消费者现在的购置行为(2)潜在消费者现在的购置行为现在购置哪些品牌的产品现在购置哪些品牌的产品对这些品牌的态度如何对这些品牌的态度如何有无的购置打算有无的购置打算有无可能转变打算购置的品牌有无可能转变打算购置的品牌(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性潜在消费者对本品牌的态度如何潜在消费者对本品牌的态度如何潜在消费者需求的满足程度如何潜在消费者需求的满足程度如何4.消费者分析的总结4.消费者分析的总结(1)现有消费者：(1)现有消费者：时机与威逼时机与威逼优势与劣势优势与劣势重要问题重要问题(2)潜在消费者(同上)(2)潜在消费者(同上)(3)目标消费者(3)目标消费者目标消费群体的特性目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求如何满足他们的需求三、产品分析三、产品分析1.产品特性分析1.产品特性分析(1)产品性能(1)产品性能产品的性能有哪些产品的性能有哪些产品最突出的性能是什么产品最突出的性能是什么产品最适合消费者需求的性能是什么产品最适合消费者需求的性能是什么产品的哪些性能还不能满足消费者的需求产品的哪些性能还不能满足消费者的需求(2)产品的质量(2)产品的质量产品是否属于高质量的产品产品是否属于高质量的产品消费者对产品质量的满足程度如何消费者对产品质量的满足程度如何产品的质量能连续保持吗产品的质量能连续保持吗产品的质量有无连续提高的可能产品的质量有无连续提高的可能(3)产品的价格(3)产品的价格产品价格在同类产品中居于什么档次产品价格在同类产品中居于什么档次产品的价格与产品质量的协作程度如何产品的价格与产品质量的协作程度如何消费者对产品价格生疏如何消费者对产品价格生疏如何(4)产品的材质(4)产品的材质产品的主要原料是什么产品的主要原料是什么产品的材质上有无特别之处产品的材质上有无特别之处消费者对产品材质的生疏如何消费者对产品材质的生疏如何(5)生产工艺(5)生产工艺产品通过什么样的工艺生产产品通过什么样的工艺生产在生产工艺上有无特别之处在生产工艺上有无特别之处消费者是否宠爱通过这种工艺生产的产品。消费者是否宠爱通过这种工艺生产的产品。(6)产品的外观与包装(6)产品的外观与包装产品的外观与包装是否与产品的质量，价格和形象相称产品的外观与包装是否与产品的质量，价格和形象相称产品的外观和包装有没有欠缺产品的外观和包装有没有欠缺外观和包装在货价上的同类的产品中是否醒目外观和包装在货价上的同类的产品中是否醒目消费者对产品外观和包装的评价如何消费者对产品外观和包装的评价如何(7)与同类产品的比较(7)与同类产品的比较在性能上有何优势?有何缺乏在性能上有何优势?有何缺乏在质量上有何优势?有何缺乏在质量上有何优势?有何缺乏在价格上有何优势?有何缺乏在价格上有何优势?有何缺乏在材质上有何优势?有何缺乏在材质上有何优势?有何缺乏在工艺上有何优势?有何缺乏在工艺上有何优势?有何缺乏在消费者的认知何购置上有何优势?有何缺乏在消费者的认知何购置上有何优势?有何缺乏2.产品生命周期分析2.产品生命周期分析(1)产品生命周期的主要标志(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知(3)企业对产品生命周期的认知3.产品的品牌形象分析3.产品的品牌形象分析(1)企业赐予产品的形象(1)企业赐予产品的形象企业对产品形象有无考虑企业对产品形象有无考虑企业为产品设计的形象如何企业为产品设计的形象如何企业是否将产品形象向消费者传达企业是否将产品形象向消费者传达(2)消费者对产品形象的认知(2)消费者对产品形象的认知消费者认为产品形象如何消费者认为产品形象如何消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗消费者对产品形象的预期如何消费者对产品形象的预期如何产品形象在消费者认知方面有无问题产品形象在消费者认知方面有无问题4.产品定位分析4.产品定位分析(1)产品的预期定位：(1)产品的预期定位：企业对产品定位有无设想企业对产品定位有无设想企业对产品定位的设想如何企业对产品定位的设想如何企业对产品的定位有无不合理之处企业对产品的定位有无不合理之处企业是否将产品定位向消费者传达企业是否将产品定位向消费者传达(2)消费者对产品定位的认知;(2)消费者对产品定位的认知;消费者认为的产品定位如何消费者认为的产品定位如何消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗消费者对产品定位的预期如何消费者对产品定位的预期如何产品定位在消费者认知方面有无问题产品定位在消费者认知方面有无问题(3)产品定位的效果(3)产品定位的效果产品的定位是否到达了预期的效果产品的定位是否到达了预期的效果产品的定位在营销中是否有困难产品的定位在营销中是否有困难5.产品分析的总结(同上)5.产品分析的总结(同上)四、企业何竞争对手的竞争状况分析四、企业何竞争对手的竞争状况分析1.企业在竞争中的地位1.企业在竞争中的地位场占有率场占有率消费者生疏消费者生疏企业自身的资源和目标企业自身的资源和目标2.企业的竞争对手2.企业的竞争对手主要的竞争对手是谁主要的竞争对手是谁竞争对手的根本状况竞争对手的根本状况竞争对手的优势何劣势竞争对手的优势何劣势竞争对手的策略竞争对手的策略3.企业与竞争对手的比较3.企业与竞争对手的比较五、企业与竞争对手的广告分析五、企业与竞争对手的广告分析1.企业何竞争对手以往的广告活动的概况1.企业何竞争对手以往的广告活动的概况开展的时间开展的时间开展的目的开展的目的投入的费用投入的费用主要内容主要内容2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略2.企业和竞争对手以