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文档简介
1第二局部?名门之花?品牌拓展企划书〔金歌〕说明:本企划案仅就中等规模投资情况下,所作的企划研讨。市场分析〔一般业态,消费状态,竞争态势,未来趋势〕目前从我国服装市场来看,可谓万船竟发,百舸争流。呈饱和与充分竞争状态。特别是女性服装更是多姿多彩,各类个性化品牌多不胜数。然而,透过市场的迷雾,在中老年市场里我们仍然可以遴选出一定的市场空间。其具体表现有以下几点:〔一〕目前女性服装以40岁以下女性服装品牌居多,竞争剧烈且呈饱和状态。而40岁以上至70岁的女性服装品牌,随着年龄的增长呈梯次减少状态。知名品牌更是稀少。竞争程度相对来说弱了许多〔二〕专业化以及一,二线中老年妇女服装品牌店〔或者专柜〕,也非常匮乏。例如,宿迁市市府东路与楚街以及宝龙,金鹰等地段或者商场,均少有专为中老年女性行销的服装品牌〔只有格莱玛与人民商场以及女人街几家,但品牌知名度不高〕。进而类推,全国其他地方也如此。〔三〕中老年女性随着年龄的增长,消费热情与意愿也呈渐次低落的态势.许多情况下,有子女代为购置。〔四〕随着网络化时代的到来,网购也已经占据一定的市场空间,且为年轻女性所青睐,但不排除中老年女性有购置服装意愿时,由子女代为网购。(五)女性随着年龄的增长,购置服装时会以降低实际年龄〔一般在小于实际年龄五岁左右波动〕或者以心理年龄为购置参照系数。(六)中老年女性在生日与换季期间,一般服装购置意愿更为强烈〔过生日一般由子女或者亲友购置或赠送,换季期间那么更多由个人或者结伴逛街遴选〕。〔七〕中老年女性购置服装优先考虑的要素以实用化为主,对名品牌的热情没有年轻女性高涨。年龄越高品牌依赖度越低。〔八〕目前五十岁以下的女性由于普遍受过初中以上教育,文化素养也有一定的积淀,已经有了对名优品牌的心理依赖感,在未来十年里,将成为本企划书所期待购置的主力军。也即在经济改善的前提下,广告与公关以及促销提示,对这一局部年龄阶段女性有一定引导和暗示作用。营销态势研判〔SWOT分析〕〔A〕优势—S; 团队协作,专业化管理,广告力度与连锁店面占位形成的规模效应。(B)劣势---W,企业在起步阶段〔品牌在导入期〕,好的形象很难在短期内到位,凝聚力与自信心的形成有一定障碍。〔C〕时机---O,目前中老年服装市场还处在比拟萧条状态,很少有厂家对此有强烈的关注,在未来十年内,也鲜有厂家研究目前30---40岁女性十年以后的购置心理。因此留有一定的品牌拓展空间。变跌〔D似〕威绪胁-慎--旁-T宇,传服妄装业县始终漂属于环完全堪开放许式竞键争行吹业,屠几乎捕没有丽壁垒晒。省而国兵际化进的服恒装品督牌和晶国内扭几家红服装桶大品旺牌厂松家,糖已经窑形成烛了品搬牌垄威断地衫位。时因此恩,难巾免在米形成戚气候菠的情牲况下枯有被搁夹击辰的可示能。匀三,丘竞争盆对手龟分析伪:会全国罚性竞日争对插手格:〔芬未来奏将要间面对歌的对粱手在挠此暂富不讨火论〕仓。黑区域偷性竞宜争对省手切;目段前,青区域曾性竞垄争对千手和多宿迁另区内映服装倒店的联经营仪方式暂与策梢略相就类似峡。趋皂于传便统手太法,而较为守保守侧,很温少有元广告距促销波与新敌颖措陕施,百其经夫营手太法主结要表纽现为惭一下膝三点葱;一姥靠老仆地段私;二弊靠老捎顾客暖;三袄靠投敞机价诵位,伸根本毛上属盆于维蜂持性瓣经营耐,品焰牌意应识较猪弱〔投虽然嚷GL饮M也雾有品睬牌基唤础,貌但是液已渐靠入衰乡落期泼,据抱业内齿人士善与顾观客反野映,虽口碑猜不是拨很好忍。其楼原因注大致使为价记位虚触高,荷以劣弓充好觉,款杂式落乎后,币广告持投入辞太少朗等耻〕。孩四,爹细分意市场茫之定禁位挺:敏〔A悠〕年枣龄以构40略岁-跳--未70啊岁左呜右中乏老年误女性泡为主椒,其坊中4嘱0-肚-5橡5岁世女性惹占市绩场主酱导拓玻展份授额6创0%墨左右美。吧〔B恼〕地伙区-遗--凭-县射级以艇上城萄市为劲主。绳〔C冠〕阶围层-斗--核--边中高族收入郑女性陈〔家害庭〕粮五,店主要歉竞争尽策略狠:诉以店委立牌施;在巡品牌莫导入掌期时厘,先舒开店蚁布点拜购进急其他拳优质吴品牌惭服装浇经营排,待量有一削定基恐础以挤后,瞎再适扔时采核取贴偶牌方熟式委阔托加倍工自傅己的能品牌骆服装宏进入戏店内筒。贸广告第扬名宋;在颜广告跑预算冬内有度针对逆性地飞利用奏各类昨广告毛媒体贯进行槐宣传晌,逐胆步扩旬大知锐名度舞。阳标准婶管理串:导就入企贤业识塌别系史统〔喘CI掘S〕合加电消子化拳管理炉。储六,寻营销僵方案炎〔4病P经车典定搜位〕坝;宏产品捷〔p朋ro笛dc悄ts现〕定颜位黎;a皂;4追0涂—址55烧岁职陪业女染性或觉家庭俗收入己较高毯女性能,在私理念磁上以籍端庄随大气寺,华员贵,汤时尚肝,休靠闲为于主体勒,在协款式老上可寒以分设韩版蝶,欧筹版,竭中板劲为主营体。闻b拨;5绝5岁伤以上甘者那么淡以端驴庄时循尚为通重点芽,中抚板为叮主体亿。C度;6野5以炭上者效以适角当宽涛大,熟舒适个,端缸庄为沈主体装。在请年龄盘选项黎上皆稼降低复三-抚--趁五岁崖设计匆。搁价格但〔P仍ri辛ce制〕定细位动;总愈体价倍位理或念为卖中高速价。校即,片以5过00卵--忧-8息00裹左右冷为主兔体价颂位,现占服和装总炉量6唇0%睛左右陆;1蠢50章--池-5胃00叠以下讲的服庭装占居20奇%左经右;牢8辞00隔--术-1部20仰0占纸15航%左玉右;皱12浅00余—扶20狗00蛾占5夜%左碍右。件地点雄〔p秩la冬ce吵〕定者位遭;a伍;地昂级市易以一希,二杀类繁节华街补道或颜专业薄服装达街为票主开思设店险面;违如进圆商场香那么以券一类制商场召或者疗成熟区度高小,人傲气旺视的商剃场为辉首选笼。b携;县认城以坡一类执繁华块街道垮为主并开设讯店面圣。隔C而;个押别较峰大的界乡镇穷必须本在人吐流量谁大的醋街道蚕设立捧。所弓有店疏面,察周围坊必须盼有服骑装店立面不坐少于显三家约以上郑方可钢设立娘。稳促销屡〔p土ro炮mo竹ti尘on致〕定禽位栗;a缺,广认告;象户外泻媒体扒加P厚OP朋为主按〔主庆要街占道与誉位置摄〕,浴其他示媒体涛为辅骡〔车掏身广拿告等旱〕。丢b,攻VI督P会宇员卡优推广帆。C坦,公鸭关〔盛筹划估主题奴活动衔,以咏关注沃中老体年美登丽健大康为派题材走〕d耻,其句他推雀广方嫁式〔锐明星某代言心人只葡能在旷后期垫自有常品牌硬切入谷店内赖以后踪有1司00絮家以查上店允面或位者有舰新的瓶投入结预算仗可运味作的霜情况送下方黎可考胶虑〕滤。勉e,尚企业减形象醉识别选系统阴实施佛〔C末I系择统建听设,隶见专握题企德划〕唇七,炮营销樱预算搬(装说修与菌CI漆同步伸捆绑煤进行脂);偶每店坟装修贷费5邪万元服,其擦中包鲁括一常万元成CI罪预算圣费,钻加上割广告敢费2步万元牌,每上店合志计营象销费抢用3烘万元怜。2烂0个哪店总阅计6苹0.爹万元伶.〔压广告线费原盖那么上吼集中列使用驴,公剩关费竭与其瓶他促相销费经用可啊分别棍使用贤〕示公司难总部芝CI鸦系统微建设陪10略万元勒。茧预留技营销照费用素10眼万元壮〔机霸动促鸦销费抚用〕赤。珍合计始;8究0万蓬元〔灰占总炸投资哄预算火13梦%左童右〕恒八,茎营销为管理狭;蝴〔进梢,销纲,存蹈实行叙电子嫩化管剖理〕邪〔A摘〕进跟货管艇理户;由淡专业咽部门勒经理虽负责眼采购卵。并肃配一连到两爽名助争手参友与。津列出交清单攻,由扇店员叛或者调网络据管理冰员〔记统计体员〕籍编排箱条码罩分类烘入库底或者躬分配菊到直耕营店基。菌〔B软〕库肠存管势理糠;由罗保管阻员接奖收验茂货完剪毕的匹服装棵或者拣货物焦进行堪分类洞统计庆编排练扎帐苦登记凝入库钥或者厌统分骗到直呢营店再。残〔C园〕销赠售管交理;缎由专确业部抽门经城理负信责调仙度销锁售〔屿或者昼由采捆购部附经理欲兼管与〕。草直营群店有份专业鼠收银胜员负像责统双计当妥天销属售进风度,欠设立分专门钓账户阿,每店日五炮点之握前将即销售沟货款观存入吧公司骂财务讲专户杀。侨九,彩实施胁进度雁安排斤;偏度A告年度殃方案闷能任务描1痕2急3规4砖5纠6英7脆8标9谎10蛇调研附与企山划拍○码成立杨公司贵○明申请速商标贷○熄融资调○勾○斥○贷选点犹○仅○号○捧○乓○绢布点洋○厕○灾○康○扎○朗招工愉○扬○皂○懂○店○筒装修约与C箱I工胞程斗○落○仪○敌网络葱工程拔系统会建设岭○率○该货源掩渠道丸建立奥○安○聪招商吩与合布作译○业○削¥黎¥宝¥违员工样培训球○疾○厘○斥○首○件总部宫建设仙○傻○窜B月爸度计你划;排任务抓3位4臂5狠6割7煤8锹9辨10姥11盘12矿1里2叉调研竭○安商标偶○市十,绸小结刑;扰第一符,目德前企专划案改仅就命局部哥性,迁小规庆模的隐,中宝短期懂的成纪长计须划进父行调醋研。军第二油,中吐长期贝的五债年以妙上的
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