房地产销售管理完全实用操作手册

1房地产销售管理完全操作手册一、总那么：房地产营销是房地产开发的重要环节，贯穿工程开发的全过程。为标准公司销售管理，提高效劳水平，提升楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金快速回笼，制定本销售管理制度。依据国家、省、市关于房地产开发经营企业从事房屋销售的法律、法规、条例、方法等规定去开展公司的销售工作。制定、执行、落实公司年度销售方案和工程销售方案，安排全年度楼盘开发工程的销售方案和工程推广方案，实施公司品牌战略，认真、及时、合理、创新性地做好筹划、广告、价格等工作并进行效果分析，以促使工作的不断提高。严格案场管理，做到管理严格、作业标准、工作细致、分工明确、做事有序、奖罚清楚，逐步建立一支高效、团结、干练的销售队伍。加强对销售合同、资金、公司印章的平安管理，防止发生损失，并根据公司资金的要求及银行的相关规定，及时联系、协助银行办理客户个人按揭贷款的审批手续，以加速资金回笼。。及时收集市场信息、政策信息，为公司决策和销售工作提供支持；多途径收集、管理、利用好客户资源，促进销售的快速进行，同时不断分析客户形态，为工程进一步营销和楼盘的筹划提供现场第一手资料。逃销售责过程饶中，腰做好济客户巾效劳胞。认豆真友联好地亡听取虚、处筛理业久主的挨投诉糊；对闭业主懂提出吨的变揪更申怒请，筒按相矩关操阁作程亚序给旷予办恐理；梅房屋脆交付然时，夺做好析竣工尘房产勺面积仰测量撞并组辉织实迟施房祸屋交梦付工捧作。奴按合术同承披诺配惑合业术主办疗理房峡产交涂易过捐户和巩两证地手续匹，条胜件许逮可的爹情况故下，训为业筒主代瓶办房克产证探和土倦地证努。店通过汉客户四俱乐外部等槽形式磨通过滴多种惕途径隐加强落与客兰户联俱系，无扩大愁公司辩影响险，树浅立良智好的非口啤缴，增进强公秩司的具品牌化形象掘和促寺进销辱售的咐快速拥进行城。建导立公网司销秆售网鲁站，式提倡惠网上挪看房静，增勇大客秀户知愤名度住，制熊定网少站管叠理办蝴法，慧维护诊工程赢以及营公司购的品液牌形砍象。辟在全搏公司为强化取全过球程营碍销的肝理念鲁，不啄同部脂门、委各个锻岗位费树立纹营销达的意矩识。阶根据庄楼盘肯的情妄况，品选择体有经手验、隙创新做能力抢较强吩的专瞒业策辱划营企销代造理公详司，埋并对掩此进宝行监风控，惧共同喘实现李公司链工程粮的营盾销目梁标。饥二、两方案软管理欢〔一右〕、叫销售梯年度驾方案析在每民年度驾初或摧上一捧年度流末，句公司进由销跌售部助牵头匠，其低它部肿门配职合编伤制年灵度销许售计轿划。甜年度无销售缸方案碌的内上容：爆1〕摩.年津度总杯销售跨量、岗阶段武性销策售额闹及资啊金回认笼计南划；谅2〕突.各申工程尘年销受售量医、阶圾段性联销售咸额及友资金尺回笼樱方案绵；兄3〕汉.各谢工程虹年度捎宣传甜推广级方案旦及年呼度营拔销费展用计垃划；鄙编制蜻年度臂销售惩方案挪的依霜据：扁1〕忍.董火事会虹批准吗的年掀度开基发计垒划予2〕赠.公驴司资苦金情惠况及购市场仔情况醋3〕礼.技灶术、弦工程岗部门直提供利的项弯目设辣计、旁施工卸进度馅方案帮年度报销售借方案沾经董认事会冲批准墨方可告实施元，假设权有重洪大调因整需棚向董转事会奴汇报派经批方准后皂方可设变更色，一鞠般性搏的调闻整由岔公司咸总经呀理批阿准后披即可映实施慧。荐年度纽末或液工程麦售磬茫，做仅好统雾计总恨结工双作，琴汇报节公司岩董事主会和委股东楼大会伸。谨〔二坟〕、偏销售研月度谈方案库在每围月初汪或上轮个月砍末由菌销售仿部向释公司纹“悉月度房资金诊协调涉会火〞宅提交芒销售乖月度坟方案裳，经腊公司换批准达后实疼施；领销售粉月度胞方案筝包含难的内钥容：=1\*GB3洒①与月度粮售房慧方案肿；=2\*GB3编②城月度亩资金最回笼脸方案倍；=3\*GB3迁③兔月度筝资金叔支出端方案夜；揪销售食月度爱方案亏的编王制依雄制：=1\*GB3勤①饱销售倒年度鉴方案私；=2\*GB3得②圈宣传穴推广同方案生；=3\*GB3秘③吹上个签月的犬销售桥情况头及本签月的究销售敢推广议调整幅方法闸；=4\*GB3木④亲已签册合同厘及付韵款状肯况统震计；枝附件再1：啄雾芬境百疼年负月度罪销售冬收入羞方案钟表移部门跳：融销伏售母部端蜻改业声叶航糠享修谷遭剖疤倍晓房榜谨槐桨晚诱派单陵位：死万元师序号驱工程听名称充签约耗合同旋金额汪回笼荐资金肝按揭户金额六其他述收入芹合计喊备注躬合计敢注：轰此表傲每月冷2日胃前交蔑财务谎部一拐份。促(苍三)起、营吉销费悟用计厘划团营销拨费用熊方案吉按项弃目的朗不同幅时期缎可分涂为项墨目总糊营销迷费用疾方案岂、项茶目阶病段性向营销罢费用碑方案应，也虚可根片据营敲销活睁动不亭同时煮间跨舱度统杏计出毙公司境总的我年度很营销敏费用映方案猪及公阅司月抄度营耀销费浩用计体划。掀营销消耗用宵方案听的编哭制依步据：=1\*GB3震①趣宣传擦推广得方案档；=2\*GB3安②滋上个耽月的讽销售恐情况道及本月月的备销售均推广送调整炮方法守；艰营销淡费用何方案初的内浑容：庙销售拜现场稿方案晌售楼骡处企借划、预设计歪、施廉工、唤布置绪；怀小区极内及免工地桐围墙抵、看扩板、喜指标义等P获.O海.P姓设计零、制霉作；屋售楼重处图续表、年模型熔、效附果图贩、道铜旗等泽装饰炎物的盏设计夸、制钓作；氧多媒问体影回片(拘电视躬片)劳之企头划、斯撰写宪、设末计、衰拍摄格、制讽作；姜广告闻方案引报纸招广告背企划京、设讨计、秀文案著、印疏刷、刷刊出页；艇杂志牙广告优企划被、设笼计、卫文案识、印耽刷、塞刊出皂；坑电视房、网稀络广添告企办划、机设计俩、文仆案、何印刷钩、刊灯出；割宣传宅促销幅方案况楼书小、套纯型图纠、会践刊的括企划否、设左计、努文案急、印伞刷；碧DM浸、海浙报、凶请柬亚、慰讽问函链、贺血卡、拳信封画、刻辆字等耽的企元划、咬设计铁、文贿案、腐完稿姜、印督刷；无促销索活动弊(如较推介泡会)俊的策场划、率设计移、布歪置等滋；衣其它扔工程阶销售腐人员红名片达、名耳牌、唤制服航、培绸训等岗；养代理俭公司钢的酬块金；皇其它轮。翼销售兰月度傻费用防方案汁需于锋当月惠三号乔前提傲交公爷司资盲金协要调会同批准剂通过尼后实置施。疾附件镜2茫：饺需年阁月月蚕度销币售费誓用资牵金需犹求计继划表索部门驴：柱销帮售巴部花智村甩从丈瓦拣堡竖撑田葵钳跨字鹅笼叠丢晌来单位花：万辰元催序号吉名称拼合同移金额贼已付贩资金揪未付切金额音本月扣需求闯金额庙备注完注：聪此表寿一式祝二份貌并于耽每月洒2日居前交千财务逢部一胃份。幅三、喝营销究推广危管理骂〔一哨〕、野销售句筹划甩及推普广程授序和扇内容杆朗房活地产狮销售损筹划繁推广适直接绕决定岂着项歇目销锡售的贡成败帜，但贿筹划侧推广络本身小具有细极大幅的创愚新性甜和灵央活性出。为肠使公室司策物划推陡广方典面的晒开展县合理银有序壳，特炊制定甚本基做本程突序，么供决衬策时丈参照穿并进鲜行取挥舍。堤市场窗调查生内容古：巧走势绒分析奏2〕娇对手脖详细库信息拌分析心3〕痕政策剂环境矩分析捆方法粘：出委托杀专业带公司波调查碍与本升公司他合作愉的代刺理公池司调叫查竟本公巨司组暑织调绝查填本案按分析拼产品厕定位麻(产头品分睡析)挣确定宵目标席市场披(销仓售对竿象)史市场鸟风险于测度吵(机奏会点馋与困密难点乳)敢交付动标准段建议膏确定符诉求树重点不(最轻具特串征的象卖点真)芦确定口广告醉目标献(计客划达仅到的票效果养)送确定革广告椒策略扛、楼暴盘标艘志浩本案裹销售晴时机玩的选线择和拒价格述策略南的制意定痒依据樱：帝市场对状况辨公司用资金与情况婆季节达、气匙候、乘政策速环境战等揪现有盯关注响本案德的群扶体状卧况货工程朽进度而等户销售忍策略柜提案掌告知湖阶段局a.危工地牵围墙智郊捡b.美户外遇大牌无左c.撤灯箱吵d.朽企业边活动因推广周淘危e.浇俱乐贴部活擦动而士f练．企淘业形鹅象广白告父g.套样板轨房展单示友h.筛亮化朴工程员吸引雀顾客客购置泰阶段戒(垒拉式浴策略魂)伙本阶谢段的剖目标帆是吸准引、连集聚乌顾客抢群体育。甚a.蜂广告贵媒体禾宣传魂(产健品广钢告)跑困杨b.馆向目键标客兼户寄肿发资港料煎匹c.象开盘赖推介垫活动屡决e.躺事件醒营销焰(不有断吸渣引眼羡球、艘制造熄卖点泽)将疤f.喷采访圣报导苦叮班g.三售楼理处的授资料被和接绘待叨促成弃购置螺阶段痒(推闭式策渗略)脊本阶因段根够据前修段集米聚的洋顾客免根底筒，确还定开艇盘时彼间、如商品输房推鹅出量子和销帽售办泳法。除a.莲售楼锅处气串氛营邀造碌日b.蒸利右用特胶定事档件引隶爆市鹅场渗粒c.西广告伴和报匆道支馆持叼便d.淋强弃销期坛接待枣、促后成购职买亦棵售销售所持续穷期及a.睁适量红的广讲告支虚持炎斥兴b.御前段光总结蜻、市艳场情亮况吓轧侧c.硬正常洁接待掉赠盒d.烘再寻发热点侦，制扑造小康高潮破去需e.逐俱乐毯部活鞋动、语口啤晓营销闭销售偿尾声贷阶段条利用财工程投进度磁(封钟顶、上竣工粮、交鞭付)旺制造愈气氛迁、热馒点；号利用逝已购附房客遭户的斑传播氏效应扩；跨利用瓦价格忙策略赠和即减将售裁磬谢袜幕的厅效应辩。座销售泥包装伞方案信售楼秀处的芹包装弟布置降舒适浩、气应派、奥精美竭，与鸭楼盘块形象奏、产垒品目健标市先场和偏文化峡品位逢相适眠应；想售楼赌处内征外P乒OP采广告彻、旗迁帜、望销售怪气氛春热烈放；甚沙盘息、模卫型、五VC档D讲胖解等抹道具过；政楼盘础标志肃、业要务人肃员服桐装、驻胸牌压等；缝工地乔的包喊装与杂安排听参观茅的安奋全通度道及筐观察妈楼盘及最正确愁视点革选择径；丝平安姓文明婚高质叔施工卖的展披示；喉道旗静等气卫氛安移排；抚已建脾成设耗施的抹参观霉(如之泳池筝、小摄品、启会所红等)浪；驶已建堵成的响样板韵环境壳的参咐观；找停车斧安排修；穴已建锦建筑孕物的况亮化侮；像样板竹间与脚电梯眨间的镰包装辆与参可观安坚排蓝物业池管理导的准切备(竹人员壮与指别示牌贤)遵人员升上岗狭安排葵及要好求；培保安渗队伍言训练药展示扛；翠对销逝售产淡品的泽特质丘及其欣它侧陆重点检的学浆习了折解；册物业仪管理势展示岗；努各种竞指示雹牌的削准备订；俩会所君包装具及小迅区文忌化品刻味展叛示盟会所风功能讽定位疤、位脉置、逼规模园、装孟修、笑设计吉、实死施的裙展示罢；贼小区里人文俯环境汪特性添的展生示；怖销售勒广告跪方案床销售染广告哥按引阻导期旦、公就开期坡、强故销期铅和持捕续期咳设计锡投入丈不同事的广挎告，蔽以达沙到在护不同慰时段等不同吹的目俩标要避求。提杂志奥广告叶a.较媒体俘选择夫药帽b.督版面资大小幕论锅c.录刊出渗时间槽捷皮d.森诉求均重点父报纸魂广告桐a.糊媒体累选择牢龙桂b.套版面卸大小村危垮c.惕刊出爪时间练与强扮度挪猾贫d.遇诉求葡重点榴(企行业形桑象与负商品唤印象镰)使电视差广告届a.沸媒体制选择录舱额b.日时段将选择珍铅笔c.期提供握方式妹药镰d.赔影片尺制作隐DM项广告框a.累目标面对象纹或区酿域的砖确定体夏b.岩发行披途径框的选睁择翻参加港展会获方案盖(详河见附备件)夸销售妥人员浸作业暂方案胡选择第代销鹿或自道销；锻销售酒培训踪方案躬；款销售早鼓励语方法译。楼本案胶销售趴预算映的拟课定筹年度绞营销站费用遮、项脸目营早销费阿用〔塘公司纸方案合〕；达月度羞营销原费用惨〔每捕月资看金协椅调会逢批准衬后执派行〕窜。爹几种挂具体血工作行安排肿，供余操作很时参高考佛附件望3：臭推介时机操戏作办汉法俯推介腔会的尸形式复：楼绞盘发膨布会榜、楼翅盘见锄面会浊、客脸户见藏面会辞、电船影执冬行会迎、文咏艺演截出、罩联谊鱼会、稍招待左酒会以、新筐闻发椒布会乞、资接讯式曾推介泼活动奇等沙根据耀楼盘枯的定织位及捡客户势资源献状况桐确定未规模商、场归地以挂及活勺动的沈具体直形式章。垫确定略推介慕目标舒和活恒动程仗序，券并邀贡请相坟关的宣讲解效人员虏及新占闻媒岗体。茧会场豆包装景安排没。异宣传蜡资料滚和礼础品的心准备平。尾活动悔组织岸：侦主持踩人与炊程序圾；萄迎宾需与接存待；窄签到衫与礼驳品；矛维持将会场旦秩序米；私活动滤现场需咨询鼠。命售楼糕处及丧现场类准备捆接受夹参观国咨询释。伟活动先总结叔、效梦果评演估。锦附件亩4：伪认购厌与开籍盘活他动规愿那么硬认购躲及开扎盘活顿动是阳检验障宣传叙推广皂成败靠与否嚼的关糕键环惯节，饱直接倚影响路楼盘费的销份售走忌势，恼必须演结合元工程燃总体晨筹划寨并根垒据实供际情乌况创夸新安输排、匠缜密子论证攀后确掘定。寸认购或与开童盘的捕依据鹿：=1\*GB3禽①铅公司没资金兔状况常；=2\*GB3折②再市场乖竞争燥状况蠢；=3\*GB3扣③宫客户隆资源莲状况望；=4\*GB3叉④亡环境精和政揪策因饺素；=5\*GB3蔑⑤僵整体名推广早节奏胸的控圆制要多求。泛认购访的形筋式：=1\*GB3删①趋电脑哈派位溉倚合沈存=2\*GB3夏②口抽签激或摇膜号棵其骨隙伍=3\*GB3篇③崖排队和认购=4\*GB3隙④裙按登多记时争间顺由序幕绍=5\*GB3当⑤绪购房册号牌童(登拖记发筋送/皱拍卖艘)等桨认购械与开晓盘的债时间太选择剖粮竟拥需乏方终式一耳：未盈取得镜销售事许可是证的桐情况么，寻牙求和口制造瞧时机州点；有确医干方至式二政：取快得销宗售许曾可证漠的情世况，非寻求州和制欲造机惧会点苦。棍认购途与开衡盘的失准备=1\*GB3凳①肝媒体蹄广告压支持司姿=2\*GB3告②芝包装递支持痒跟=3\*GB3会③询资料舱、材呆料支驱持=4\*GB3怒④渡销售滤队伍充支持会决=5\*GB3压⑤漆相关座部门露配合静支持奇认购港与开蔽盘的畜程序微：傍告知米顾客唐乡露色隶楼批盘讲上解谣者英疤活动括规那么占亚涉基事相关失文件扭展示属颜厅亿(茂开盘揭仪式价)匙串柜盼确女定选妙购顺扬序叫茎出导尼购蜻签署炸?预装购书栽?或泼?认小购书界?锯晕签自订正澡式契啊约寿认购柿与开录盘的下效果渠评测萌、总遗结。助附件牲5：岂掠样板棚房布掩置要川点杂销售绣中样阀板房巡的布颗置可辉以直叙接推樱动购比房者本产生烛购房博的愿四望和冰冲动讨，因倡而样支板房植布置肺的合辫理与苹否将殊影响率成交拜率。帽样板窄房有权几种篮形式伙：=1\*GB3鹅①喂在已微售或贼待售飘大楼姐内做窑的精录装修予样板颜房；=2\*GB3午②振在待典售大次楼内温按交烛付标漂准做盈的样黄板间林；=3\*GB3装③病根据本实际搂套型毕所做劣的临慌时样辰板房集(如希按1螺：1效比例司进行亡木制识等)傍。样列板布壮置有驼几个绘要点挨：韵样板骄房的易设置案地点痛和楼含层要稠求能活方便军参观泻，易咳于交庙通路巡线的王组织哭，与觉已建浮设施台、环擦境等钟结合励起来跪，尽龄可能助地体奋现小仁区的茫的环织境、棒区位烧、景课观等梨优势扯。凉样板类房套帮型的胞选择营要求牌是公券司主牧打套轧型以盈及必狭须通北过样井板房饶展示唉才能硬加深唱客户狱的理动解的春套型匠。魔样板寄房的撕布置唉应含赖从售凤楼处半到样澡板间驳沿途筹的布捷置(坏包含并楼梯诵、厅男堂、查电梯估、绿克化等焦)，柴；橡样板非房的近应针乎对目足标客舰户群享进行毯设计苦，样计板房举设计吼应充针分展愈示套值型特恒点，针并通日过装裳修引舌导人而们的茶生活响方式后，引对起人摸们对醒产品坦的认灯同感食。巧样板叮房、刺样板浅间必秀须确促保人泼流的页平安逆，方推便现统场施付工。绍公司艳小区象样板系房精僻装修前的作业业流馆程：厌销售滔部根天据实贼际需轮要安锹排样侨板房冲地点嫩、初扰步设菠想以叔及概赠算；逃报请励公司础研究介批准俗；赞销售模部安雪排样贩板房燕的装宵修及碗装饰减方案紧设计糠、调柱整(墙或会登同技留术经丝济部耳直接式进都行方水案、蝶施格工捆尝绑式雹招标率)；鬼技术雨经济责部负挂责预缺算控博制，彩销售旗部技互术经杠济部腐共同决组织坦施工遗招标叠；飘报公窑司批椅准；悉以销冠售部仗为主伤会同弊工程塔、材偏料、妨技术阁经济攻等部妇门组烫织装衰修方据案的认实施部和验挨收。做附件叹6：丽桨鸭你逮妈端敲袭制认楼况书制夏作要氏点溪楼书驼作为寇产品地的说熊明书坛，它粮不同昨于广论告，茫需要借用简搜单扼轮要生挥动形嫂象的墨文字址、图彩片来跃介绍敏产品糖的功宾能和自特征坟。它亮应具饲有以彼下特留点：葵一、没与楼月盘和浆整个世宣传微风格笋相一漂致；餐印刷悔精美枕，图诊文并膊茂，愁品位很和品厅质感梳强；也充分阔展现摔楼盘鸡和套肾型的默优点做；浸详实储介绍市产品仍位置绩、配猫置配皆套、饰周边巷情况合，信竟息丰时富、韵准确棵；贺售楼亦地址你、电匪话、奶开展混商、涉设计袍单位绕等内撇容齐莲全；告电子兆楼书舌的制午作与恋发布呀要与积纸质陡楼书销风格盖、内弟容等睡相统厨一，云同时逐便于甲浏览散及进沾行意懂见反除馈。咽附件笋7：产末逢贡谨史佣凉敞击夹房拢展会寒参展励方法欧房展烘会作替为房躁屋集委中展剪示的礼场所古，其毅特点晨是在绵短暂橡的时沟间内崇可以含吸引酒大量圈的目拣标明蜘确的乎客户性，直轧接影民响着泄售楼火现场亿的人汉流，割因而佳参展撑成为玩售房刃的极会其重烟要的萝途径藏。酱参加赚房展豆的几亏个要很点：心选择病适宜罗的展减会以局及合凝适的特时间乱。现坝在展岩会多凝且频第繁，善要求誉展会禁的规毕模、恢影响喉较大羡，如颠金陵携晚报索与房棵产局稻主办灵的展趣会；惊根据慰参展悬不同储的目变确实掘定参他展主缠题和猜广告砖形式资；荒配合挤楼盘酱形象包、参勉展主扯题进剃行详虫细的虑的展蚕位的阅广告摔的设环计，辩要求棕主题尖突出钓，特裹点明精确，瓜视觉胞冲击晌力强栽，能希强烈死地吸馅引人叠们的凯注意盾力；蜂参展顷设计瑞方案鹊评审芳、调深整、圾预算兄、实皆施；过展会骑促销伙活动少的安遍排；搭参展罗人员洪安排眼与培躺训；昂参展朱资料炊及礼允品的福的准目备与距落实努；侦看房午车的坊准备营与安温排；春注意留展会竭现场判、售成楼处米、施税工现乞场的片协调吸安排托；已展会渡后的炒总结造评估丙。海附件也8：俘轧码幻交肥混迈亚房商地产雕新闻胞发布蚕会积房地欧产新渠闻发谈布会超是通羞过房狠地产狼公司笑与新乘闻传管媒的护联系呢而影横响到希社会董公众磨和购歌房者棵，发书布会窜上所惜提供阔的消涉息是炕经过激精心足安排尿和组吴织的灯，信希息主雨题鲜拢明且于有说荐服力湿，使旅公众灭和购侍房者咱对开报发商妻及项解目留瞎下完付整深秧刻的仆印象宽。其铸要点烫为：共先准珍时机违。一孔般房性地产律新闻怜发布背会选悼择如休下的随时机卖：缝工程痒奠基址晕b.厦开造盘振润c.宝项用目封疲顶侮素d.酬展销乐会故e副.阶仰段性叙销售当总结尝f.峡每次看促销广活动忌浓g维.封凯盘狮会航h.附公司保重大灰庆典哈等畏明确属目的税，必第须有帽非常漠重要丛的事清情或容消息匙发布召，以葱免给蜂记者损和公环众留播下恶到劣印耳象。天时间匙安排匹：一伐般有滥两个涂议程挂：=1\*GB3炭①犯公司创代表锻发言号，公板布新箱闻信赔息；=2\*GB3皇②格答复沙记者丙的问勤题，巾澄清山各种旁细节逆。宇方案坝准备拒：=1\*GB3鞠①慢场地保安排表准备慧；=2\*GB3休②床准备担好发喝言稿蜡；=3\*GB3集③荷销售制人员刚根据默记者迫的兴辫趣准犬备好照实际选材料式(如砍新闻窝稿、箭正式浑声明查、背悉景、从材料绘、照敌片图布片、锯资料剖袋等暑)饿(取二篇)扁、价嗓格策医略及蛋工程寨销售餐定价拒方法答工程控销售系定价辟是公蚁司开溪发经砌营的坟关键怨环节盏，既越要顺时应市稍场的回变化打，加劝快销姐售速鉴度，脸又要涉为公创司创睡造利葡润的趟最大购化。携确定冈合理钟的销蔽售节抓奏和玻价格尸策略旁价格盈策略扶：根厅据营寨销策踏划制狭定坝“乔低开心高走白〞谊、柿“舌高开始低走促〞垃、钓“谅一房臂一价票〞仿、书“执一口先价棍〞皮、拒“粥拍卖虫价厉〞爬或利英用价醉格进全行炒烈作；职销售倚节奏灭：=1\*GB2挎⑴兴选择贯上市沉时机=2\*GB2芽⑵率视情肆况选寄择分耕批推老出或托集中贩推出殖定价粘执行锡机构吩：公稳司价咽格委架员会泡。价疯格委须员会境由公亚司总谣经理乒亲自雀领导胶，销糟售部弓具体泛负责宾，财秋务部么、技血术经国济部唯配合扣参加旷。奥定价崇方法间：综趴合考阿虑以阻下几首种定说价办松法：脑本钱备导向塌价格表；孟市场溪导向搁价格量；进竞争霜导向蹈价格叼；范公司邮预期浙利润瓣定价况；星定价树报告尽需具琴备的剥内容取：皮市场传调查壳资料弦；丢同类掠物业崖信息婶；巴本项程目优扎劣势垫分析话；信销售莫策略森及节秩奏控像制办奴法；谋定价痰流程血：险初始孔定价晋：池定价允报告款逼持圾蹄销品售部吐的价捧格初暴稿育顺锁巾优惠梨方法海锯给册价格站委员谊会反恶复论初证械并傻笛总经拴理批而准套关财绵顽公司渣备案刻梨此悔报疼物价泊局备遵案征摇徐撞销售租过程同中的薯价格心公示跪执行判销售乖过程销中调傍价：江猛党讽市场宏情况腊、价哈格策姿略剃嫌混琴销断售部躺拟调糟价方誓案严填近绩然总经掏理批允准估犯室塔词遇公司绕备案鲜绿鸽线首销售蜻执行痕注意叮事项热：更销售叶部不彩得以产超出支公司驻批准梨的优隙惠幅键度让店利销览售。翠销售答部要言密切匹关注无市场习变化黎，及著时拟耕出调遮整价侍格与划策略醋并汇院报公限司。匹附件温9：受商品洪房销继售窗员口表保(报取物价悦局备谨案用吩)1雅商刺品妖房振销夫售梁窗霜口恶表柔工程岸座落照(区浇、路细、号肆、幢摧)陵隆臂户籍莲座落窗(区南、路壳、号舍、幢环)神楼汉尘承荐萝途锐层推茂架用宽携素叛号醉轰搏所渡房糊璃灰币式通华单裳元号崭开发户单位泼：贼利湾域遭愤留驰工程宅名称徐：啦榆仗岔免外卵笔建筑棚面积峰：作煌逃纱口签深博准困销证驱号：层雷棚仍债地蚁记刷年战月歉傲日1赚〔三龙〕、垦广告嫂媒体牢发布吹及评显价办拉法辞广告缺媒体植发布跃是营牧销策罢划的斥最重好要的耻环节那，对小促进爸销售苹和加弓强公退司品匠牌建柱设有体最直单接的南作用强，故永选择先适宜张的媒烛体和炮广告堤商并迈对效杰果进窃行评血价总权结极陵其重脾要。夫广告档制作泻和媒闭体发盒布单距位的夕选择絮可采习用招思标和勤议标敢的方温式选饰择广栗告商障。完选择适广告缠商须姜考虑怕以下周因素瓦：价工程伪的规分模和死销售艘量的劈大小执；冠最优疫报价蜜；北广告验制作婆经验温和水却平；杂效劳糠水平兽及其议与媒迷体的孩关系氏。器广告央商的乖选择拣与合林作办屠法须龙报总偏经理售批准挂。坏媒体晌及通宜路的疯选择龟媒体羞含报狼纸、扰电视环、电带台、姑杂志清、网赠络等挣途径挑。献选择画媒体踏的原众那么：岂费用躬最优蛮，效泪应最融强，宗重点呆选择浇最有槽针对尾性的惧媒体蛛与通籍路；图不同眉媒体它读者啊群体概与项占目目假设标客武户是吹否吻栏合；土利用匹以前好对理“烟媒体台的宣堤传效多率、另政策食〞膨进行质评价根的资幅料供卡公司禾进一却步选蒜择主恰流媒武体；假设与主命流媒寇体保仿持良痛好的鸭关系杯；轧评价侄媒体畜及通羞路的甚发布惩效果爷通过或案场伟接待妨记录乎及电骑话接奏听记绍录或拼其它谜专门章的活他动来斥监测赛。献广告淘发布晚后，显案场械反应崭信息梨需及车时整垦理，卡以利炕于进米一步妹选择扯媒体袄。侄广告贺的设果计(茎含楼粗书等疼宣传惊材料盯)与弟评价科弯广告港设计勒的要反求：脚遵守棉国家妨相关征法律庭法规问的规刚定；炎与特煤殊事理件或直时机嫁相吻袜合；驱有创顾意，甚有较湖强的放视觉风冲击偏力；墓有能坏够强枝烈吸康引客酱户兴炊趣的伙卖点拦；黎包含闹媒体用广告争必不总可少绞的要饼素：符如地肢点，固程等内督容；印是否较保持觉宣传乓风格阻一致秤，是板否符粒合公可司品缠牌形欣象推阔广要页求。伏发布躲前评充价：灾由公餐司策乐划人最员会碗同设捉计人薯员依旅上述般几条敬进行螺评价宅修改差。籍发布警后顾舒客评重价：棕由业贷务员旨将此皱信息月反应族至策扭划人帝员。竭附件冶10止：希肥参草屋惜逝拉农完绿广肠告信银息反姻馈汇眠总映广告脖日期亿主题榜媒体颂名称筹来电悲总数揉来人没总数许对主红题的捏关注劣度逃评价祝〔四幅〕、腐房屋森交付荣标准挥确实结定办董法赌房屋灶交付羽标准菊确定叔的依砖据：陷市场裁情况档：目统前市赢场上土高、运中、猴低端电产品驴主流融交付融标准递；盾目标厚市场辟需求园、心倘理分汽析；落公司援本钱曲控制昼要求绍和品斤牌要结求；痛预期折售价皆；学营销柄筹划蜓中特淡别的面诉求例点的留要求窗。起房屋欺交付悉标准柄确定橡的内瞒容：蛮公共居设施攻规划婶内容鸽(含戚会所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