公司营销管理手册

营销管理手册北京九略管理顾问

前言毒一．文管理秤手册训制定愿的基格础唤某挨公司奸近期钟组织担结构拼设计绸框架个某灭公司乐现有岗岗位肯划分群及职饺能界尤定情纽况遮某层公司妻现有傍管理蚕制度掠、业烈务流费程、咐管理漆表格汇二．翠编制屈过程疲现有激资料权收集炊、整估理换市场顷科、巧销售朋公司吨、运碑输科莲、供魔应科针、打算假办减员工伸自行晶编写奔岗位求说明强书远根据宵以上先资料返，及忙前期薪诊断翁结果阵，进惨行组柱织结予构框梁架再懒造此与读某寒公司吹营销积部各物级管欺理层民沟通插确认傻根据阀经确去认的流组织饭结构逆框架较进行昂部门袄及岗六位设虽置，还职能捞界定细，编被制岗傍位说包明书介对销近售业耽务的翻核心铁作业使流程贿进行烧重组撇编写盆营销筋业务握的核蛾心管们理制战度及芬程序选收集周整理脆上述押工作紫涉及吴的管烤理表窝格晕与悉某属公司距营销枯部各复级管描理层巧及员量工沟售通确页认写营销测管理穷手册李定稿

画目胀券来录TOC\o"1-1"\h\z\u馅第一猴部分山绍值部门生职能突及岗搜位职多责周 喜4凯第二奸部分椒角哄主要错业务赤流程乡 捞88室第三驱部分倾条扯主要氏管理瓦制度采 广11减8

岗第一鞋部分靠闪俱部门没职能豪及岗鱼位职寸责TOC\o"1-4"\u锦营销挪部的予职能玉 膨5羽岗位枯职责温说明办书泼——卫营销晋部长传 皮7师市场口科的随职能钻 天10场组织霸机构筛图择 得10洁岗位拘职责急说明董书虑——凑市场席科科事长舒 残10巡岗位秀职责留说明触书酸——俘市场耗科科展长迟 坑11花岗位焦职责印说明禁书描——璃广告忙设计误指导啄 吵14缎岗位姿职责搁说明以书激——端广告示设计伪 蜘17访岗位精职责假说明糕书锻——狮产品祝经理饿 诞20年岗位迎职责隐说明跟书敞——怠促销梅管理普督导壳 剑22盗岗位丽职责尺说明钳书句——梅市场掉研究庸督导匀 彩24溉销售椒公司侍的职曲能垮 恶27弄组织健机构阵图辆 捉27引岗位肠职责贼说明苍书剂——较销售配公司调经理渐 忙27怕岗位魂职责横说明掀书践——暑大区倡经理棕 扭35截岗位柏职责北说明正书敌——妇省经峡理蝇 拔38瓜岗位扑职责妨说明恒书趣——消大卖络场主色管坟 停41类岗位浴职责昂说明验书熟——草区域往经理爽 包43椅综合骗办公健室职网能藏 热51认组织语结构常图间 陈51陷岗位有职责窄说明锤书风——筹客户表服务滴主管庭 阀54针岗位帝职责疮说明是书演——犁人力惊资源摊管理值主管选 秀56容岗位斩职责葡说明拦书党——捞行政算内勤锣主管昼 泽58晶岗位蔑职责素说明书书颈——晋订单赶管理勺员骑 滑61贩岗位去职责冬说明斑书染——种结算抽管理摸员亲 检63茧岗位抹职责昏说明尺书潜——民发货帽管理天员并 程65瞒岗位众职责沃说明钳书猎——肃发票及管理棍员锯 贺67瓦岗位织职责给说明副书腥——怠库房欲管理唤员殿 跪69堂岗位积职责柱说明弄书着——浙广告瑞促销避合同唯主管芽 温71章供应等科部连门职砌能员 屑73膊供应贵科组鼻织结绸构满 窝73踪岗位便职责肠说明坟书旷——诉供应荷科科群长钩 皮74育岗位臂职责插说明件书喝——旬采购取主办倚 闷76丢岗位混职责贱说明迈书涨——纤内勤吼主管盈 童78复岗位致职责诊说明昌书宁——冤内勤宰 搞78强岗位膝职责移说明寿书雨——还运输箱科科赵长术 撕83禁岗位使职责烧说明逆书裁——芝打假描办主旗任效 璃86城营销串部的判职能色根据孝公司穴战略捡规划证，提菌出相卸应的父营销址发展配目标挂、规垦划和袭年度走营销妖工作热计划切，并佣制定齐细化没的季湿度、怜月度巧营销俘计划程。块积极姐开残拓市胳场，玉运用跟各种桥有效惑促销限方式版，确鼻保细旬分市威场的胶占有胳率，梯及时抚做好痕应收锹款项啄回笼恐的工煎作。洽歌负责古建立迹营销用网络裕，遴必选、姥培训晕、指忽导、君评价还、调隙整、享淘汰豆、奖团励与怠惩罚量经销牌商和伍销售队队伍仗。咳负责邪广告宝的费榨用预塔算、烤策划钢、委弱托设写计、唱制作逗和发币布，副评估累广告福效果书，并屑及时汽作出宜调整赞。皮负责偿市场许调研炸与市体场预虏测工津作，玻及时涉掌握麻市场吐行情鉴动态竞并作奴出相努应调典整，撞对重洽大市抗场变博动和巨政策米变动冈情况平及时著上报拦公司扑领导店。韵负责与各类凭销售钓原始渗资料骑的归火类、舒整理貌、收继集、售存档不的管虑理工桌作，仪及时璃编制施销售核统计爬报表理和分锻析报刺告。辟观负责棵公司裁客户栽资料携的建初立、姑保存扩和分本类管现理，锯以及件包装扑装潢梨、商摊标设凶计、骨使用捷管理裁。真作为默企业讽内部阴各职送能引信领者姻，对烟生产崭供应犁、物玻流运云输、异打击读假冒恼产品解等工嚼作进网行综拼合管溜理。着调动肾企业挺的相趁应资级源，洁建设缺以客蛋户为敲中心野的现误代营岛销企眉业。苹提升篇产品垮品牌饰和企楚业品闯牌的困价值没、以姨及企镜业的报其它俯无形荡资产杂。产品经理市场研究督导营销副部长XX销售代表综合办主任市场科科长（兼）XX省经理XX区域经理XX城市主管外贸主管客户服务主管人力资源主管广告促销合同主管西南大区经理西北大区经理华南大区经理东北大区经理华北大区经理华东大区经理广告设计指导广告设计销售内勤主管大卖场主管营销部组织结构图营销常务副部长营销副总运输科长销售公司经理供应科长（兼）产品经理市场研究督导营销副部长XX销售代表综合办主任市场科科长（兼）XX省经理XX区域经理XX城市主管外贸主管客户服务主管人力资源主管广告促销合同主管西南大区经理西北大区经理华南大区经理东北大区经理华北大区经理华东大区经理广告设计指导广告设计销售内勤主管大卖场主管营销部组织结构图营销常务副部长营销副总运输科长销售公司经理供应科长（兼）打假办主任打假办主任 刑岗位杏职责能说明勤书劣——糕营销壳部长愤前口

弃市场颤科的湖职能杰编制井市场管营销馋计划挥、目顽标责揪任和鸦考核都指标小并与落实议执行买。英负责担相关渗的市迎场调反研与份分析亡预测房工作吧。怠全面敞负责购公司警产品雀或服澡务的枪广告滋业务贡，竹对一揉般广琴告的论制作颠、投焦放、搞监控亦、效邪果评兄估及犹合同糕管理饰具有椅决策算权。似重大厘广告添合同亭具有卧建议采权。疯打负责仁国内活外先仍进的帝营销郑理念驱和营盒销技尺巧的袜引进健、分栗析及鉴推广篇应用吨。绩负责绪对公交司商待标舟、专败利勇和品姻牌的架管理忌，芽CI妖体系滑的应亩用和行管理弦研究筝行业狂发展喇趋势掩及消辽费者帐需求罗变化辞，负困责新绩产品安开发架的前屋期调批研及纳后期康市场滑推广糠工作绘。杂玩负责泊产品黄包装乱的设蚕计和队改进伏。聋负责六促销稿活动严的策诱划、躺组织遣、督价导和药执行声。醋组织逮机构妙图市场科科长产品经理市场研究督导广告设计广告设计指导

阻岗位论职责屑说明斗书牵——孕市场库科科脸长市场科科长产品经理市场研究督导广告设计广告设计指导

皇岗位门职责析说明撕书嫁——啄广告峡设计岗指导反岗位莲编号刷：

判岗位键职责尤说明饥书拉——源广告溜设计将岗位怎编号激：孔 宏 存 析

飞岗位她职责饥说明缩书置——桶产品想经理

技岗位飞职责劈说明故书慰——薄促销个管理攻督导方岗位摆编号伶：动 脂 树 坝

广岗位引职责析说明喜书桂——叨市场亦研究卷督导存岗位疲编号号：忽 攻 侵 设

厅销售征公司拥的职盈能鸦负责葡完成耀公司伍下达捷的年线度销亮售指勤标及辆诸如评销售毯额、宴销售克计划楚完成艰率、曾销遭售费地用、返利润誓和回哲款速再度等贤考核愈指标教。狱根据公公司氏年度伙销售众计划求，分粒解计妨划，滩并指叮导、捏监控旗计划耽的执励行。铺落实戚、执织行公奔司销角售政猫策，霜对商离业客绸户进充行有迈效的坛服务待和管剥理。茄保持板与公宰司相都关部酱门的类有效奔沟通撤。爆销售扣网络圾的开魄拓与溉合理险布局若。就建立己各级筋客户刃资料省档案箩，保隔持与垄客户海之间呀的双拳向沟牲通。肚协同部市场遥科做敞好推皇广、级促销烦活动芬及市宰场调登研工吼作。敬对各处种企拿业的还营销燥战略庭、营效销传财播计陆划、悟新品旨开发枪等具多有建贫议权冒。销售公司井组织蝴机构虏图销售公司大卖场主管外贸主管城市主管N区域经理N省经理N促销主管销售代表城市主管1区域经理1省经理1华南大区经理西南大区经理西北大区经理东北大区经理华北大区经理华东大区经理

课岗位峡职责兄说明湾书绑——旧销售胜公司暖经理大卖场主管外贸主管城市主管N区域经理N省经理N促销主管销售代表城市主管1区域经理1省经理1华南大区经理西南大区经理西北大区经理东北大区经理华北大区经理华东大区经理

嫂岗位穴职责拨说明射书船——忙外贸拉主管

等岗位宿职责勉说明肌书含——搜大区佩经理

内岗位特职责佣说明纱书佩——骆省经笨理

农岗位匠职责子说明煮书突——摄大卖雹场主机管

孕岗位范职责叙说明摄书仙——既区域蔑经理

坡岗位吧职责鱼说明筹书安——也城市炮主管

将岗位敞职责允说明谷书某——决促销狭主管

拔岗位异职责狸说明歇书腊——类销售闯代表吴岗位纳名称旺销售幸代表呼所属样部门进销售汉公司女直接杯主管啦城市通主管梅直接弹下属戚(促稼销员蒜)秧工作只目的娃:昨完成坛销售陵任务泰,提互高产覆品覆盆盖率吨,提艘高市之场占啦有率眯工作煮职责皆零售男终端贞进货鸭引导尾每天敞按计盟划对不零售视终端争进行勤拜访插指导后零售察终端墨从指呜定的伪经销孔商处慈进货拨了解顾库存隔状况目,督况促零补售终交端及免时补拳货亏工作慎时间宪百分扫比：染40恼%欣改善窜陈列秋,提氧升产娃品形传象眯位置父：是馆否在圆货架葵的最痛佳视挥点，轮是朗否比坑竞争焰产品样位置扇好钟数量仙：最获大程凡度地股扩大额公司粥产品建的陈终列面耳积软有促桶销费山用零引售终攀端要隆保障调最佳枕位置布尽可轰能有掏突出糖醒目备的特拉殊陈按列葬做好愤终端旦的生赌动化瘦建设祝达到塔最佳盲的宣馅传效秩果。普工作它时间离百分距比：鹿20捞%香零售鸟终端哲售价喊监督涨检查国零售援终端龙的价梁格，吓执行驴公司偷的零闷售价秃格政央策，御维护鱼公司具及商殿家的险利益狂对零缸售终攻端提裳出售配价范染围建院议，客并监筛督执秤行法工作轿时间复百分枣比：累10糟%川加强依与零距售终亲端客塌情联核络壁定期扮对零甚售终判端进端行拜宴访，御联狼络与美其业忠务主疯管、绢营业砖员的趣感情烘开发呜新终投端客价户，盖对还做未进声货的谱客户误进行令开发垦，对滔进货夹品种擦不全僵的客蝶户进祖行全牙分销己工作跨时间申百分碌比：恩20冷%桥收集府市场克信息触零售承终端为的发牺展动调态；页广告壶机会臣，促牧销信剂息(训零售否终端盘的促怠销活数动,仁陈列凭架，乘堆头状等)谱竞品谈信息蕉（价孕格,秘陈列兆,包高装,掀功效政、促悔销活触动等锄）播新品勿进入托市场什的情漂况,杜潜在娃竞争速对手麻分析仇消费锻者对菠产品势使用考的意败见反讨馈甩工作挂时间渔百分银比：省10复%菜工作配权限和重要企工作勺联系城市主管组织内部信息销售代表销售代表组织内部信息城市经理工作任务城市主管工作总结促销工具假货信息促销品促销活动总结组织外部信息组织外部信息终端商场销售/政策/促销终端商场陈列建议产品价格信息竞品信息经销商库存信息城市主管便任职宰者资斜格要雁求霉所需季知识孟技能纠沟通浓技巧首，销雪售技汤巧，逆对本千公司披产品柿及竞跨争产授品有匠深入鲁认识畜教育刑背景芒及工崖作经臂验抖高中献以上魔学历症,有待一定赚销售丽经验茄所需谊相关堤培训叠销售墙技巧族，产肤品专夕业知倘识（明怎样雄识别雷假货和），惊沟通漏技巧氧,计判算机拦应用

付综合贺办目公室鉴职能男负责烫营销申部的偶人力搬资源羊管理银；喘负责棉各级抛客户依的资丝信核典定及切评审晓工作虽；衡处理余客户无的订毫货、难发货雨、退瞎换货盾及结丛算等恳业务咐；雅负责尝所有功合同桑的验喷收、恋登记漆、付悟款、喊存档灰管理暖；挖负责泊对营腔销部咬的经讽营状荷况进丰行统悲计分包析侄处理球客户筛、消梳费者执、销食售人委员的百投诉文，为藏其提好供满蝴意的京售后隔服务浮。侧其他幅日常厕管理荷组织炭结构建图综合办公室主任综合办公室主任人力资源主管客户服务主管广告促销合同主管行政内勤主管

侨岗位咬职责忌说明盐书栽——苦综合第办主突任人力资源主管客户服务主管广告促销合同主管行政内勤主管

兽岗位厅职责拥说明街书透——缝客户讽服务屿主管

用岗位轮职责骄说明妨书容——恶人力橡资源查管理愉主管

炊岗位议职责鱼说明丽书益——奶内勤汪主管

堆岗位脂职责周说明示书臣——奶订单碎管理蜘员

昌岗位蹲职责申说明走书环——坑结算蛋管理捕员

丽岗位歌职责粱说明临书榜——躺发货晕管理妻员

婚岗位夹职责滋说明字书灿——哑发票燃管理伟员

甚岗位绣职责煎说明扶书醉——菌库房很管理央员

宏岗位门职责存说明吨书兄——塞广告么促销妥合同童主管

降供应浆科部尾门职谜能田合理嘴编制照采购聪计划王、实瘦施采许购；荐负责曲公司仆原材昏料、唱备品劳备件研及宣倡传促毫销品香的采厕购工蔑作；大调查剥研究盐本行触业采范购物盾资的济规律经；了警解市树场上隙公司碧所需则采购亡的物腰资的她行情丘变化蚀情况蜘；崭采购骗前要缺询价吩、比徒价、屈议价子，臭对主灶要供疗应商斯应定哪期洗进行顿等级蜻评估枝；过坚持台采购阵合同巴评审叔制度药，控更制采末购成斜本，旗保证臣进货毫质量半和交誓期；拨理与首协调程和供午应商偿之间夹的关枪系；解负责炸原料够库的乘仓储孤及出唉入库糖管理造检查去、考举核、愧评比殖采购该人员紫的业掠务水猾平和淋工作滋能力刷。存供应帅科组鸣织结勤构供应科科长内勤供应科科长内勤内勤采购员采购员库工

找岗位谨职责弟说明球书秒——合供应号科科符长

疮岗位忍职责促说明裹书采——拆采购践主办

李岗位钱职责倘说明稀书肌——那内勤寿主管齐岗位尿职责诵说明唱书势——狡内勤

累岗位竖职责粱说明糊书谅——妇库管潜员

扯运输见科部骄门职炼能洪负责完公司钩货物泡运输帜及员不工通剃勤接裹送工成作。藏负责协与铁椅路、谣水路盐及公响路承前运商柱的合垦同谈控判及宜费用献结算井。粉负责燥对公监司各区种车尤辆的学年检消实施监管理呆、维彩修。慕定期因组织弄车辆北驾驶据员进陷行业踩务培乓训。由保质财保量笛地作蝶好车芽辆节熊油、括节料话工作懒，做椒到行让车安乓全、堤及时兵、准坑点。

你岗位柿职责攀说明唯书始——汪运输纪科科肉长

何打假抄办部牙门职腐责壤在管谊理员筒领导死下开捞展工赤作，鄙负责骆制定膜本办届公室饮年度巷和月揪度工暗作计猪划。暂负责响组织音联系暖执法誉部门膀，并互制定佳查处叼行动校计划腾组织共拟定湾查处瓣伪劣骑产品弊的行毒动方葛案冰负责愚做好嚷检举什、揭秘发假吸冒伪座劣产旗品人运员的菌接待厨工作派，做横好举秒报人屑的安客全保财密工养作蛛组织千侦察藏制假顺、售害假的沈工作尚，并搬做好味记录弟，建魔立档骆案该负责原打假摘现场荒的组房织指忧挥及呀人员赴安全金工作遣。剂负责伙处理剖查获屡伪劣校产品朗的销拒毁及尖善后修工作郊负责企组织贿案件朽的总删结及焦有关像费用蝇问题英与其腹他联敬合打退假单茫位保湖持紧乳密联字系。

桃岗位稻职责扁说明息书抱——粱打假尽办主姨任尘俘贞

逗第二茅部分女挺超主要许业务尘流程吉年度疲促销奉计划必制定队流程截 兄94岭年度聪促销毅计划婶实施炮流程你 叉95愉促销盖品制递作流屯程苗 拍96稻20式02筋年重寨庆录某驰公司厅媒介砌投放爱流程西（过极渡方鼻案）欣 搅97各20猴03练年重忘庆啊某红公司位媒介锣运作挣流程角 凝10械0赞订单然处理缴流程晚（不答经竿RD况C敞的经章销商幕）循 董10眉7枣订单谅处理繁流程登（骡RD栗C富配送筑）令 色10掠9掏分仓欧物流纪配送掠流程东（建踪立在泊新的贷运作甩模式众的基衰础之趴上）提 格11孔1拼退换瓣货业螺务流虫程息 浑11吃3赵退货暂申请讯单生 异11点4蜓销售思合同议管理统流程拉 锡11窗5躲大卖拜场费氧用报叉销流衬程（骨不直乘供的羞情况蓬下）喂 扎11岂8妻目标捷客户裕的选报择流泪程政 竹12轻0

送年度胁促销埋计划对制定租流程通过是否营销部决策层与相关部门审批促销计划市场科将促销计划发布至销售公司执行市场科科长审核年度促销计划后提交决策层市场科促销督导投制定年度促销计划草案制定计划的参考信息：消费者行为调查报告和中心城市零售终端调查报告；供应单位的供应情况、新产品推出计划上一财年的促销效果分析计划内容包括：促销活动的时间、地点、费用、预计促销效果等10月中旬大区经理提出下一年促销计划10月初省经理提出下一年促销计划10月下旬销售公司经理提出下一年促销计划制定过程中需要与销售公司经理不断沟通促销计划制定的前提是公司提出的年度销售目标和预算促销计划制定前市场科市场调研主管提供：消费者行为调查报告和中心城市零售终端调查报告通过是否营销部决策层与相关部门审批促销计划市场科将促销计划发布至销售公司执行市场科科长审核年度促销计划后提交决策层市场科促销督导投制定年度促销计划草案制定计划的参考信息：消费者行为调查报告和中心城市零售终端调查报告；供应单位的供应情况、新产品推出计划上一财年的促销效果分析计划内容包括：促销活动的时间、地点、费用、预计促销效果等10月中旬大区经理提出下一年促销计划10月初省经理提出下一年促销计划10月下旬销售公司经理提出下一年促销计划制定过程中需要与销售公司经理不断沟通促销计划制定的前提是公司提出的年度销售目标和预算促销计划制定前市场科市场调研主管提供：消费者行为调查报告和中心城市零售终端调查报告净年度停促销顾计划欠实施再流程促销活动结束后，各省经理在十五天内提交促销活动分析报告各省区按照促销计划实施确认后的方案附本分别传到供应科、综合办发货主管及客户服务主管市场科促销督导制定促销品分配及领用办法，报销售公司确认促销计划抄送市场研究督导，以便进行市场检查和促销效果分析年度促销计划通过评审促销活动结束后，各省经理在十五天内提交促销活动分析报告各省区按照促销计划实施确认后的方案附本分别传到供应科、综合办发货主管及客户服务主管市场科促销督导制定促销品分配及领用办法，报销售公司确认促销计划抄送市场研究督导，以便进行市场检查和促销效果分析年度促销计划通过评审岛促销把品制荣作流椅程将样品及报价提交营销部领导审定验收结果反馈回市场科，付款，如有问题与制作商协商解决市场科确认计划后，与制作商签定合同货到验收销售公司选定后向市场科提交意见将样品及报价提交营销部领导审定验收结果反馈回市场科，付款，如有问题与制作商协商解决市场科确认计划后，与制作商签定合同货到验收销售公司选定后向市场科提交意见将样品提供给销售公司相关人员供选将样品提供给销售公司相关人员供选（市场科科长）（市场科科长）(促销督导/广告设计制做员)(促销督导/广告设计制做员)(促销督导/广告设计制作员)（促销督导/广告设计制做员）（促销督导/广告设计制做员）通过市场研究员收集销售人员、客户、消费者对促销品的使用意见。通过市场研究员收集销售人员、客户、消费者对促销品的使用意见。针对反馈结果修订相关的促销品的使用针对反馈结果修订相关的促销品的使用（市场研究员（市场研究员）（促销督导/广告设计制做员）熔说明饼：泡促销寿品由顺促销源督导面负责朱，宣民传品座的制前作由直广告膛设计袍制作驾员负朋责。极该方蒜案适桨用于须全国削的常版规的派促销梦计划史非常病规计短划，厚可以机参照蛙此法川，但润必须禁经过型促销箭申请喘之后吉，才挖可实乓施。狂促销丢品的旦价格错变动堤较大密，选甲择和串制作晨促销纺品的股相关孩人员杠应注借意随三时了奇解市挽场价蹲格的匆变动氧。修附：串非常奸规促泰销计洁划申属请表抛。绸促销草活动户申请鸭及反添馈表乖（零鸟售店标）阅城市羊：厌伤侵乐迫参班替楼地钓区：浴贪困牙我哲秧痒递怜栽坝觉杏怨引申请独时间侦：鸦促妨销烤对球象摇（针义对的习具体拿品种建）舌计划呀费用鞠实际飞费用端：沃商动场届名逝称我计划纪促销缩时间鹿实际朋促销山时间通活动自费用棵申请捐活动站费用臂报销懒促意销厚陈终列隔费桃促攻销愁胶陈伪列师费戴快橡耀报伸酱歪费队快群钱稻报召冠撇费堆促赶销作剧杂酬费盲促冶使销区杂樱私费执尝促假销品俯合脱单钩何驻工计替合衣港着芝边敞计前预步计积总销挤量殊实锤际纷匹销炕量仗预计贺投入近产出颂百分撞比蒸实际虽投入迎产出蒙百分造比持促销庆描述级（内是容、鼓申请民原因缝）江申占请瑞道审在批勇厉栏斥报扔销那伏审冤批谢恶栏宣省级扇经理陡申请菌：常大区示经理厘签名揉：虎区域面经理希审批俊：陪促销杯督导搞签名担：宇销售结公司赤经理提审批泽：叶虚谱围器归费句绵惭窑踩艘市到场科贝负责至人：释促销估活动彼申请抹及反景馈表兼（渠崇道）筝城市叨：漫揭肤史彼猛宜描申地锐区：魔根黄撒固寺扔她蜡高耍慕矛系下馅申请弊时间蚕：凭促犁销艰对馒象促（针钓对的酬具体为品种秆）苦计划隆费用逆实际众费用呀：谦促销巩范围漆计划夸促销半时间拾实际粱促销喘时间丘活动念费用扭申请珠活动绘费用相报销慢现金贪折扣疲现金昼折扣欺折让罚折让运赠品圆赠品翅浆渗合辉虑府辞聋哥计留合纱豆耻怕东够计寿预骨计汪随销疗量尿实香际截沙销苦量竖预计萌投入进产出垒百分澡比急实际运投入度产出拣百分授比席促销练描述隔（内逃容、歌申请否原因说）榨申脑请吸瞧审吊批金呼栏阿报附销盲盘审奸批飞呼栏怜区域株经理巡审批能：体大区尺经理桥签名气：量销售支公司允经理印审批忽：葱促销割督导片签名兄：仔营销茎部负互责人睛审批违：福式较峡茶苦完僚渣纽欧剃稳市械场科欺负责效人：照备注兵：则关于踢报销博：大蚕区经忠理审狭批通脚过的忆促销扰，报室销时梢由大初区经拦理和读促销街督导爬签字赞即可妻。全腰国销需售经些理审安批的帆促销贞计划冰报销盐时必拣须由抚大区踪经理搭、促弟销督幻导、示市场靠科科恭长签要字，摧缺任饺何一某人签钩字，蓬财务浆部门麻有权堡拒绝孤处理裁。漏此表峰用于机非常危规的炭促销拆计划叉的申诞请。痕市场来科不车接受气省级齿经理律以下映的促嘉销申鞠请。他由省西级经扣理申芽请的倒促销粗计划题由大呜区经棉理审辰批就责可通丽过（区审批每`额截度控逼制在煮50谅00暖元/波每次袭）但井在审欲批的走同时吹必须黑立即楚通知匪市场溪科促敲销督毛导备设案，使以便牺核对技年度锋的费咳用预滨算。娃如果淹申请牧超出提预算桨，申聚请的唐报销浊将不恒被通闪过。紧大区漏经理间同时穿抄送课销售闷公司顿的经陈理。范由大体区经垦理提母出的宜申请服由全纤国销匙售经桌理审欺批，单通过夹即可更。但弦必须乐同时廊上报督市场籍部的问促销朵督导氏，同愈时抄题送市证场部飞负责锣人。渗如果详申请血超出放预算俗，申移请的貌报销殊将不乎被通专过。州如果考报销秧超出烟申请同，费喝用将跟转入夸下一框期的霉费用数，如梯果此臣笔费稠用超输出总踏体预去算，秧市场宇科将陕不受冶理。僚促销带督导呜每月透将各鸦地区器的促惯销费穗用的决使用没情况精反馈尸到销增售部唱，由偶销售省部反柄馈到贤各地授区主轿管。勇促销梳督导渔每月滥将对面促销忠费用攻的使咸用情喘况和斜使用纺方法雄进行典分析冤。炭如果穿出现内促销屋赠品栗（小香批量体小`冤额度毫）的仆制作廉由市两场科案的促茂销督外导负碑责。喂具体裳操作严见促樱销品缺的制较作。边(观市场坟科的畏促销肿督导尸7刻天之室内给善予具钟体答故复)贩渠道益促销止的任宰何申型请只螺能由脉大区讽经理机提出阶交销哥售科成经理设审批宣。由春营销瑞部负布责人病签字钢方可译生效线。敢报销猛程序短参见厦渠道烈促销扮申请痰。间任何断一笔海超出刘预算司的促盐销活行动都剥不适舅用此酱法。浑此表动必须粮于活工动结舅束后岂15叙天内惜反馈畏回市唤场科裙促销妨督导外处，竖作为裂报销窄的依己据之脱一。扛未尽佛事宜骗请见廉补充叶规定亦20押02港年重渡庆老某稳公司乌媒介糠投放市流程耻（过粥渡方锋案）大区经理按调整后的媒介计划进行合同（补充）的签定，并将调整情况书面提交市场科市场调研督导存档、备案。（大区经理可以授权省级经理进行部分广告合同的签定和执行）传立/同盟按波段提供各地区的“媒介计划播出排期表”听为在亏明年缴全面昼进行史规范启化媒瑞介运孩作，梯结合狮公司玉目前朵的实脚际情焰况（启广告竿费用狡已经击分配条到各凡地区柏，各白地区崖已经朋将大评部分觉广告鲁费用圣与一膊些电曾视台据签定剑了广川告投找放合校同）吉，特谱制定信以下辟媒介锄投放脸流程证，作出为明晋年正肠规媒蓄介运吓作流质程的牺过渡躬性方史大区经理按调整后的媒介计划进行合同（补充）的签定，并将调整情况书面提交市场科市场调研督导存档、备案。（大区经理可以授权省级经理进行部分广告合同的签定和执行）传立/同盟按波段提供各地区的“媒介计划播出排期表”各地区根据以上两种方案结合本地实际情况进行媒介计划的确定。各地区根据以上两种方案结合本地实际情况进行媒介计划的确定。传立费用高于当地费用且传立建议的电视台与当地已签电视频道不完全一致时DCBA试点点试点点销量高的地区，仍沿用当地的播出计划。试点点只在与传立建议相一致的频道按“媒介播出排期表”执行，可以适当减少投放的频道个数必须在与传立建议频道相一致的频道投放且按照其“媒介播出排期表”执行，并可适当另行投放完全按照查策划的“媒介计划播出排期表进行实际投放。可以减少频道的投放个数，但决定投放的电视台必须按照传立策划的“媒介播出排期表”传立建议费用传立费用高于当地费用且传立建议的电视台与当地已签电视频道不完全一致时DCBA试点点试点点销量高的地区，仍沿用当地的播出计划。试点点只在与传立建议相一致的频道按“媒介播出排期表”执行，可以适当减少投放的频道个数必须在与传立建议频道相一致的频道投放且按照其“媒介播出排期表”执行，并可适当另行投放完全按照查策划的“媒介计划播出排期表进行实际投放。可以减少频道的投放个数，但决定投放的电视台必须按照传立策划的“媒介播出排期表”传立建议费用高于地区费用但传立建议电视台（频道）与当地已签电视台相一致时传立建议的费用低于当地费用且传立建议电视台（频道）与已签电视台相一致时某公司原有的媒介计划（频道、费用、排期表）某公司原有的媒介计划（频道、费用、排期表）签定后的合同交综合办公室广告促销合同主管出核对盖章，广告促销合同主管有权拒收与计划不符的合同。在与传立媒体保持同一签定后的合同交综合办公室广告促销合同主管出核对盖章，广告促销合同主管有权拒收与计划不符的合同。在与传立媒体保持同一“波期”的情况下根据具体情况，采用过渡方案。经办人将经办人将“实际播出单”交到市场科市场调研督导（需电视台或代理商盖章）存档备案。传立费用传立费用低于当地费用但传立建议电视频道与已签电视台不完全一致时部分销量较低的地方，沿用市场部的建议，否则不予付款。同时通知销售公司经理。部分销量较低的地方，沿用市场部的建议，否则不予付款。同时通知销售公司经理。销售公司市场科综合办公室纷示意俱图：销售公司市场科综合办公室传立、同盟、提出计划方案市场科市场调研督导审核市场科市场调研督导，如有问题，呈报市场科科长有问题将转交大区经理同时呈报销售公司经理、营销部负责人6、总结5、付款4、监控实施情况2、确定媒介计划1、制定媒介计划市场科科长3、签定合同确定实际播出表市场科市场调研督导备案大区经理签定合同传递市场科销售公司经理销售公司经理和大区经理提出方案方案传立、同盟、提出计划方案市场科市场调研督导审核市场科市场调研督导，如有问题，呈报市场科科长有问题将转交大区经理同时呈报销售公司经理、营销部负责人6、总结5、付款4、监控实施情况2、确定媒介计划1、制定媒介计划市场科科长3、签定合同确定实际播出表市场科市场调研督导备案大区经理签定合同传递市场科销售公司经理销售公司经理和大区经理提出方案方案确定的媒介计划传递给广告促销合同主管留档抄送综合办公室主任确定的媒介计划传递给广告促销合同主管留档抄送综合办公室主任合同主管接受合同审核盖章合同主管接受合同审核盖章广告促销合同主管核对市场调研督导转来的监控结果核对合同无误付款广告促销合同主管核对市场调研督导转来的监控结果核对合同无误付款市场科市场调研主管作出评估市场科市场调研主管作出评估别备注凑说明屑：装此计挤划在糟媒介窝计划洞20符02游年马“输第二锯波班”罢开始险进行复实行菠。映针对犬三种畜试用猎方案胜，经馒销售卫公司嚷经理亦、大伤区经蚂理、艇市场吃科负天责人杆共同现决定矛哪些姻地区芦沿用哑原有百的播段出计名划，浓哪些绘地区呈沿用骑传立而的播笛出计预划，唐报给次市场贼科的考市场库调研跑督导喉，调但研督直导将晕选样袭做两愧种播窗出计累划的炕效果渠分析栋。针烂对三皂种方质案各匠选择冰2-挺3个溉地区贴进行密分析使在第却三波眼开始态前进派行对碍此方闯案的走修改提和调过整，宾然后柏开始洲用新位的试苏用方败案。遮根据钉分析主结果浴，制悄定刃“熟第三助波提”王广告同播出酱计划道。循痕环往粪复，母直到悠“保第四蚂波袭”棉广餐告播秃出计匪划的骨制定尘和实董施港调查途方式秩参见病下表

挣方式兔1抢：广栏告效休果索--猎-绑销售辈收入究分析咽重庆漂地区么广告翠宣传镇与销心售分统析表旧客户据名称器广告箩播放

彼前的片销量婆广告肝播放合其间新的销引量

希（订X且月驰X艇日楚--慰X廉月犹X危日业X仇时段排X秧频道贝）违广告浊播放半后的更销量欠经销剃商的热名称再关键可零售精商的希名称片备注工：衡轻量的港时段咳可以婶根据泄需要激而定歉，通抱常不股能低融于一虎个月稿方式炒2喊：：欣消费幅者收控视结鹿果与县购买大行为免调查幸报告陕。（袖个别填试点叨单位团）亭方式良3红：胃关键层事件到法（攻针对镰传立拦媒介汁计划慰和网某短公司国的媒胆介计否划差资别较沙大的茶关键表事件丘）作崭出分爽析掠对媒欣介计吉划同棉一地践区同寸一波灯期，垒不同帝的频辅道的医省份必作出胃研究袖、分掠析。级以农担村为朵深度吗分销息对象喊，并藏且此浓部分炕生意庆额在赠全省烟生意炊额中那的比浅例较随大的稳省份顺的媒区介计核划与营传立泳媒介迈计划少从费式用和度频道节相差伍悬殊秘的地垫区进蓬行分逗析。

杀20拼03匠年重栗庆屯某项公司绪媒介洁运作透流程确认确认媒介机构按全年媒介行程，分波段提前15天提交各地区所有媒介城市的“媒介计划播出排期表”给公司市场科市场研究督导提供CCTV全年预算建议及比例提供其他全国性媒介（卫视、全国杂志等）的费用预算及比例提供各地区全年广告费用分配建议；全年我司媒介市场（城市）清单及其优先顺序全年整体性媒介策略各地区主要城市的媒介目标全年整体性媒介行程、媒介种类、每波段组合等确定由专业机构来完成媒介计划的的地区名单调整专业媒介机构进行媒介策划大区经理及省级经理市场科营销部、销售公司、市场科及公司决策层营销部及公司决策层市场科市场研究督导媒介机构按全年媒介行程，分波段提前15天提交各地区所有媒介城市的“媒介计划播出排期表”给公司市场科市场研究督导提供CCTV全年预算建议及比例提供其他全国性媒介（卫视、全国杂志等）的费用预算及比例提供各地区全年广告费用分配建议；全年我司媒介市场（城市）清单及其优先顺序全年整体性媒介策略各地区主要城市的媒介目标全年整体性媒介行程、媒介种类、每波段组合等确定由专业机构来完成媒介计划的的地区名单调整专业媒介机构进行媒介策划大区经理及省级经理市场科营销部、销售公司、市场科及公司决策层营销部及公司决策层市场科市场研究督导大区经理根据“媒介播出排期表”与选定的频道签定投放合同。如因电视台节目变化、广告位置已满，可作调整；并将调整情况书面报市场科市场研究督导存档、备案；同时抄送市场科科长和销售公司经理市场科将“媒介排期表”交到各地区备注说明：如果是仍用原有方案的地区，仍沿用已有的程序来进行媒介计划的制定与执行。但在执行过程中有销售公司经理和市场科科长的签字才可生效。同时，市场科选一些地区做试点，用专业媒介公司的方案进行成本效益分析。

剃销售精公司巾年度蛮销售潜计划挡工作误流程大区经理根据“媒介播出排期表”与选定的频道签定投放合同。如因电视台节目变化、广告位置已满，可作调整；并将调整情况书面报市场科市场研究督导存档、备案；同时抄送市场科科长和销售公司经理市场科将“媒介排期表”交到各地区备注说明：如果是仍用原有方案的地区，仍沿用已有的程序来进行媒介计划的制定与执行。但在执行过程中有销售公司经理和市场科科长的签字才可生效。同时，市场科选一些地区做试点，用专业媒介公司的方案进行成本效益分析。营销决策层连同财务部、生产部、供应科、技术开发部审批通过计划否销售公司进行指标的确认、分解(与大区经理)。市场科的市场研究督导10月提供：（1）消费者行为调查报告。（2）中心城市的重要零售店的统计分析结果生产部：确认并制定生产计划沟通是是是是交市场科备案，以便核对年度促销计划。重新修正再次沟通提交信息沟通包括11月销售公司经理提出全国下一年销售计划10月中旬大区经理提出区域下一年销售计划10月初省经理提出省内下一年销售计划财务部：确定销售计划的费用预算及资金准备计划供应科：确认并制定原材料采购、供应计划计划技术开发部：确认并制定研发、及新品种推出计划提交是沟通形成销售部的销售计划：内容包括（1）各地区的销售目标细分到每个一级经销商和关键的二级经销商与主要零售商（2）产品种类的分布目标（3）销售队伍的建设及费用营销决策层连同财务部、生产部、供应科、技术开发部审批通过计划否销售公司进行指标的确认、分解(与大区经理)。市场科的市场研究督导10月提供：（1）消费者行为调查报告。（2）中心城市的重要零售店的统计分析结果生产部：确认并制定生产计划沟通是是是是交市场科备案，以便核对年度促销计划。重新修正再次沟通提交信息沟通包括11月销售公司经理提出全国下一年销售计划10月中旬大区经理提出区域下一年销售计划10月初省经理提出省内下一年销售计划财务部：确定销售计划的费用预算及资金准备计划供应科：确认并制定原材料采购、供应计划计划技术开发部：确认并制定研发、及新品种推出计划提交是沟通形成销售部的销售计划：内容包括（1）各地区的销售目标细分到每个一级经销商和关键的二级经销商与主要零售商（2）产品种类的分布目标（3）销售队伍的建设及费用屠全国吃年度复销售效计划亩申报滴表飘叛区域稿：捆劲浸福迟刑绕持鼻键馆满蝴万执误耍哄甲膏填盖表人交：记睬闯胸伴错鼻倦同荷恐条各箭填表狱时间糟：没绪品类件客户己名称沸冷酸抱灵脱保敏牙巾膏充冷酸村灵加珠强型购牙膏再冷酸熄灵高属级牙渡膏作某属牙刷湖人员绢费用森促销车费用旅合计坡第一症季蚀第二被季妄第三菜季夕第四劣季幻第一喇季挪第二押季待第三衣季茧第四假季诞第一毅季劲第二牺季桶第三鹿季怒第四驶季特儿童侵成人踏销量煤人员较促销碑区域管1膨区域棚2欣区域畜3画区域渣4逢区域缴5抖区域严6奖合丝帮娃计巩总途敢底计严计划漂人：毒章俊图荣赤惑揉苦液批升奉伶妄叼金逼壁登记出人：躲耳洋览活异雾定旷把宅誉出韵赛叠星诞怖唯审核短：

验注：责1、兆为了割使销艘售计差划具闷有可扑操作绝性，滤年度处计划羡将采估取自傻下而妨上，寸自上企而下哨的方暴式进书行恼2、善年度六销售显计划凡的基酒本内士容将震包括缩表中狭的内泥容：朴产品泪品种葡、客贼户名喘单、贡区域况名称择、为当完成拐计划钩而所营需的皂费用登。拳3、炉每年鸦的1菜1月舍中旬也产生勾此报嚷表。漫4、迁表中扣显示秒的客太户是仇区域氧中的衡重要幕客户缎，其皮他客佣户用践一个汁代号隔表示

案区域舟年度毁销售丰计划义申报鄙表索象区域齐：激辰晋展制当皮裕衬板五组闹陪尘汉尊吵租填表艺人：绕有戏茅养慈纸白拥鞋概坛填侨表时课间：挺叶品类篮客户大名称激冷酸蜻灵脱蚕敏牙死膏杨冷酸俘灵加坟强型箩牙膏手冷酸途灵高脖级牙救膏领某昏牙刷恶人员理费用黄促销左费用挺合计竖第一新季涉第二胳季杀第三清季蛙第四颜季横第一基季滩第二键季迫第三码季反第四必季狐第一械季沃第二认季普第三送季付第四觉季拜儿童就成人拨省1加省2勺省3随省4国省5传省6食合记三昏计筒总次蔽盆计曾计划课人：语袜岛私刃穴披时坛葱浑晕谷码怨彩轿馒裂登记塌人：割暮仰觉膀未榨炊弓讲藏捷辛家忘脾答间稀详审核镇：凳注：希1、赢为了云使销棒售计字划具款有可伯操作摔性，较年度繁计划完将采萍取自亮下而铜上，袍自上趋而下送的方自式进剂行邮2、参年度从销售直计划摔的基掘本内千容将凭包括耻表中袖的内魂容：木产品诉品种舍、客岂户名僻单、宿区域填名称剃、为全完成衡计划虽而所洪需的逆费用灯。招3、慢每年诸的1妄0月俭中旬裂产生从此报留表。零卷棍截镰批蛙哗晌矮好葬杏4立、表响中客肆户指匹省内耽的重燃要客烛户，欢其他阁客户聚用一更个代借号来址表示愤。休省内惕年度醉销售侍计划膊申报间表绿柱区域辜：厉哄末剥矩裹秤汉混理换瞧灾岗攻么等洪肿屋谎直夕填表耕人：柴蝶探烘桐瓦原偿饱员逃胜桃浊瓦懒躬填狠表时点间：煮拨品类贞客户似名称热冷酸介灵脱田敏牙瞧膏蹄冷酸皂灵加惯强型颜牙膏基冷酸罩灵高胶级牙它膏纷某丘牙刷饰人员滴费用吐促销捧费用驰合计裁第一凝季税第二东季弱第三今季俩第四返季杂第一季季歪第二夫季始第三优季类第四桥季志第一伶季赶第二扎季撑第三犬季坊第四谷季冒儿童夹成人州城市匪1贼城市果2则城市迎3乖合污素闯计誉总魔肠嘉计域计划鸡人：房妙成耍文搁雹寺声糠笔贡时逐床督塑斑师登记甲人：宁叠枪塌很切庆哲流众绣棍律作停企史喉廉我审核雪：河注：影1、钉为了牢使销埋售计偷划具泉有可毙操作右性，随年度夺计划团将采江取自昌下而性上，呈自上浆而下寻的方如式进脉行轰2、缺年度洞销售周计划胳的基置本内久容将晋包括傍表中积的内夫容：躬产品仪品种嘴、客伯户名恒单、侮区域稳名称鸦、为逮完成水计划蚁而所沟需的境费用尖。鲁3、傍每年决的1选0月槽中旬辫产生杯此报恰表。继4、径表中窑客户联指省北内的县重要唯客户密，其写他客蚂户用融一个澡代号椒来表暗示。铃二及探经销线商的趣销售贴计划紧可以移作为摧附件致不记俯入表文中虾以免详重复顺计算西。畅备注巾说明器：哲此种省表格旋同样谣可以脉用在岩销售盈计划耕的分痕解方锹面，虚有所奸不同遮的是养计划壁的分汁解过辆程是孤由上工而下毛，层屿层分赵解主直至桐分解杏到每攻个客碰户和系每个梁月。协在具懂体的丑操作寨过程匪当中慧，可标以将凤计划热的实劣际情偿况和脸计划涛的申浅报、火分解燕计划凳对比恋来看终，分吼析销捧售的药过程鸦和结打果耍总结柱做计锦划的疫经验背，更远好地匠制定绳下一郑年的碰销售毁计划邻。筝销售聋公司罢的经搬理将添对年生度销持售计药划的忽制定秧和实膀施过局程、弱结果开负责渠。心订单榆处理先流程肥（不铃经R便DC穴的经魄销商赶）慧注：据1.企沈以上女流程芝中涉腰及的找单证福仍延权用销加售公候司内跑勤现仙有单遮证。貌2．蜡综合投办内愉勤必皮须严灾格按室客户抗授信士额度眠发货溪，刺如超腔信用负额度避发货滩，稼必须任由省步经理闹提出饰申请忧，大怀区经学理审锻核绕经销蝇售公宽司经听理审者批后而报给认订单柔管理虎员，丘然后级根据谊流程侧继续辈进行滋。捎未经放审批遇的超怎信用比发货笼，升由经辨手人沫承担眼损失洽。判3．费省经奋理应纠密切还注意按客户渗资信叔状况缺，殖当发枯现其咏信用钓状况迅急剧叨恶化挤时，胳有式责任历通知押综合洽办内迁勤停攻止发首货暮（需坑出据越书面怖说明脏），毙并创向大口区经盆理和戏销售借公司雅经理蚁汇报认。混否则标应承找担由剩此造胶成的乘损失熄。

陕订单咬处理桶流程季（R址DC重配送废）隶备注眯说明切同降“航不经限RD痰C的饭订单星处理享流程泡的说门明虚”茫

袜分仓闭物流践配送懒流程押（建诸立在冷新的瞧运作金模式费的基曲础之湾上）岂根据畏年初哲的销个售计街划（雾分解礼到每季一个灵地区鹅每一约个客摸户的瞧完整待计划践）大创区经堵理、反销售世公司秋经理遣、营租销部甘负责夹人、啊综合猜办公花室主坝任共偿同确百定物续流公欢司各唯RD赢C的案每月轮的安绝全库禁存。强具体驴操作萌：大租区经丰理制摆定，灭销售存公司京经理分、营顷销部诸负责剪人、家综合僵办公膏室主渗任共筒同审鲁核、列确定鉴。注：康1．泊本流惠程中熄涉及烂其他扇单证惩延用厌销售撕公司铁现有漠单证绩格式抖。婚

充退换喂货业县务流孙程

伐退货费申请忽单拍客户推名称袖：报左吓纱免丝威逐统顾静明训轮滑槽嚷勤订单工号：砖管理云该经柴销商搂的销撤售员维：凯屠鞭舞闯痛刃航嘉衰腰云客户妥类型拥：腥发运馅方式阵：银骡箩猜洽描昨稠后讯浸竭锻笋撑讽版旗发票敢号：拴货物笛名称帮规格拔型号夕计量葡单位廊件数山数量滚价税贤合计局合计筋退货愤原因稍：医殃北袍帝但悉会散亮呀任黎管深滤进府都岛桨猪纷优栏椒既陆搂逐而攻垂稀炒综合迫办主嫁任审鲁核意绩见律链叉袍革暖秒谣号赏低快耻圆傅债慰弄缘傻代嘉瓜须葡麻包弃鸦状勤宽行殿签店字：串河泛贴奶间劫殖躬迅未净跳披裂样绩熔倚碧轮的似捐卫品覆功复风潮忌迟绪日窝期：者销售蚕公司亏经理塞审核屋意见亚：吼佛访精甜咐坊芝隐汪剃物略窗悬限搅辰粱愁急犁均体猜焰德光鸦榜投旷毯样签津字：裁厘瞒未赏丝罢颗或休瘦犁政遣梳笑迈芹袍益时庸萄去芹采茧低拳迁亩属年正日粒期：办营销龟部负便责人饰审核惭意见傍：台架零馅卵煤屈篇芦边华配茄涨斜筝动嘉封舰想娇烧火略分铜磨饰扑折陆藏秀签莫字：盯持瓜灯篮搁答姻参慌半至庙蝇蜡柜药依哗纷访碧嫁附及叼可腿翠撑仪符波枯日倦期：叉制单凳人：道意省级胀经理泰抗剖脆灵阵神审嫌核：呢览祥所搭感其他馆单证蛮建议矮采用羡现有井格式瓦。羡卡将片也偿岸菌霜

贵销售姜合同镰管理企流程太流程兆图示历过程那描述葵单证雷处理低执行替人待审批合同修订修订协议存档合同存档登录合同台账签审合同初审草签合同合同修订修订协议存档合同存档登录合同台账签审合同初审草签合同搏大区桌经理垃就产庙品规躺格、探数量饱、质齿量、揉包装获、价屠格、讯交货窃期、旷交付愚方式搜等有臭关事辩宜与苍经销势商洽依谈商将定后证，草糟签合腿同（宴新客伍户由姻销售样公司顷经理沃签定间原有扎客户课由销背售公坏司经馋理、训大区君经理业签订股。大亭区经针理由秧销售肚公司办经理票授权访，才投可代性签。果）签辉定后根的合苏同交方内勤顶主管智存档岂。须《销陆售合巡同》肤草案押大区这经理会、销见售公贝司经读理、装内勤巾主管贱合同拔样本缓有综刊合办至公室旋确定幼合同臂的内窄容经梯销售读公司段经理救、综省合办价公室束主任捆、营啦销部类负责暮人、扩营销壳副总述共同斗确定趴仅针察对非逃常规运性的进合同缩适用透以下星程序锹）伶销售脏公司体经理肝根据璃公司瓶规定惰对合取同条抚款进见行初伶审。俊《销础售公绍司经跑理初散审意宋见》剧销售枕公司艳经理裤生产锹处负撒责对帆合同东交货射期的笔评审逢技术焰处负扎责对洲合同指中有风关产餐品性倚能的亡特殊臣要求永进行龄评审眼供应贤处负决责合能同涉因及的装原辅猎材料比的供挂应能店力进校行评勾审摔其他乳部门予根据黎销售病合同蒙的需岔要进全行评羞审朽《合延同签升审表幅》式销售询公司爪经理米、综坟合办另主任沃、技敲术处恳长、顽生产慈处长旺、质领管处抹长或旁其代值表捡特殊锄合同宅需由睁销售巷公司牧协调孟相关屠部门黄进行全会审联。者内勤录主管勉对经叨过审怪核的纲《销更售合祝同》听合同偿签审挪表存僵档少《销惑售合间同》离《合羊同签罪审表银》软未经衰相关列评审佛的合凉同有榜权拒荣收。藏内勤恼主管牛根据拒合同壳内容唤建立者合同诱台账浑备查积。台讽账年员终装常订成炊册。忽复审劈合格河的《屡销售具合同缺》由茄内勤脂主管暗存档退综合姿办内赶勤主浮管酱特殊向协议钱：大焰区经收理与称销售真公司并经理顶协商悔修订贤协议稍形成问书面稼《合握同修愁订协煎议》泛大区耻经理浮、销畜售公遍司经俘理仔金额射重大轿和影纹响重织大的嫩合同雄由营森销副流总审驱批丢内勤荷主管厦对已指经销术售公临司经铜理和垮综合砍办主妥任审朱批签刺字的刷《合胶同修升订协弃议》宰予以那存档螺。揉综合新办内跪勤主脱管评未经放审批乱签字腔的修跑订协总议有义权拒侍收。温注：吃合同圣评审我表与时合同浓修订剩协议柿延用肥现有女格式告。

弟霉大卖拿场费罗用报乏销流炼程仁（不抚直供营的情三况下印）际如果潜为直斑供情殃况，妖所有粱发生扮的费聋用的缸报销答只与混大卖临场管色理员怨有关旧。

伶目标践客户蚂的选缝择流粱程反馈核定全国客户数量销售公司经理核定大区客户数量销售公司经理VS大区经理核定省内客户数量大区经理VS省经理全国年度客户发展计划大区年度客户发展计划省内客户发展计划省经理客户基础档案大区经理销售公司经理选择目标客户目标客户审核目标客户审批综合办内勤主管内部信息系统反馈反馈客户资信调查/评估表综合办主任客户资信等级评定反馈

债第三宅部分善稳反馈核定全国客户数量销售公司经理核定大区客户数量销售公司经理VS大区经理核定省内客户数量大区经理VS省经理全国年度客户发展计划大区年度客户发展计划省内客户发展计划省经理客户基础档案大区经理销售公司经理选择目标客户目标客户审核目标客户审批综合办内勤主管内部信息系统反馈反馈客户资信调查/评估表综合办主任客户资信等级评定反馈TOC\o"1-3"\h\z阀客户满管理胸制度托 板12菌0紫客户事的选间择照 漏12潮0裂客户馒的建膀档定 款12姑0矮客户邪的资航信评商级时 膊12洗1吩客户奉授信府制度拉 萍12童0删客户印的合帖同管践理阶 怒12离6顽客户倘的发妹货管历理量 熊12泪6补客户夺的销谷售价惨格制客度竿 委12探6粪客户节的区液域销懒售制唯度霉 侧12作6芦客户丽的回雪款制止度络 窃12旅7存客户辱的分爸销制悟度温 方12毅7阳客户查的预异警制捏度巾 驳12批8奋管理边表格父 阅12葵9迷客户加增减酒表谣 脾12补9带客户碍基本校情况酬建档罚表则 加13松0眼客户窑销售特月报榨表矩 总13此1留客户租信用屋等级沸评估匙表旅 任13耳2法客户察授信昆额申酸请表奖 满13楚3象月末澡应收贵货款父核实协表停 郑13执4脖关键完客户调月分表销计渔划表悬 肃13挑5篮零售雀店基增本资好料、案分级企情况离 鸣13奏6狮月度袖客户软帐龄样表怀 虽13鸽7跃季度蚁客户异帐龄付表法 鹿13脉8眼客户弃服务奸管理织 当13芬9笼开拓垒、撤甲销市朵场制捏度德 社14铸0拖新开丢市场习调查荒题纲蜻 清14援0两撤销尽市场祸工作甩程序师 菊14躁1泽客户消服务踏管理洁办法妈 位14获3姓客户杂的投躁诉的袍内容干 苏14艺3准处理咬客户翻投诉竟时应最注意训的问妥题学 做14将3汇客户完投诉茧处理杆流程胀 抱14庄4笨附表栽 勉14迷4陆人事群管理扩制度唐 季14辆9触总激开惠则裳 狱14婆9侮招闸兼蛮聘脖 器14咽9钟考迈慈核慢捐及决役转狼尚正艳 葱15哥0羽员工早辞退揉（解轰聘）筒 银15唤2趴员悼重工雨迁调缘骆配骂 糟15牲3选员汽链工颗亚任古记免嗓 冻15统4爱某袍公司齐营销往部员派工出拳差管云理制捎度各 老15效6讨出差勉管理缠办法指 掉15醋6练出差揪实施忧细则阴 梨15抓7校广告洗合同质管理伶制度候 依15匆9绝合同涉范围钢 宫15触9约权利津范围璃 筝15刮9登合同史申请责 躺15倍9井合同绕印章她管理绍 殊16造0雷合同羽执行禾 白16睁0贫合同炕付款迅 占16菌0面销售另管理搅制度烈 属16乒2恐一．胖销售理员的孙工作械标准恨 键16车2冰二．装销售厅员的款零售困标准顷 标16拌2望三．绢销售营人员巷的工刻作流荐程兴 艳16餐3绵四．纳促销得员的式工作砍流程街 而16移3扎销售鲁公司碍管理宵报表陡 统16团5高客户校档案历（经龄销商辨、零柔售店的年度参或季善度、厕月度怖）跨 独16框7袄品管哗部客瞎户档禁案宇 莫16未8厘销售倘人员罚的客手户档痒案麦 加16著9哲销售像人员碗的客伪户档盖案训 将17饮0哪销售低代表弹日报灿表静 茎17这1跑每周帖工作避计划叮与报芒告斜 菠17困2稍每月厕工作妖计划理谁（行郊程表酱）思 矿17墙3与销售冲人员超本月肃工作沈总结绵报告砍 忘17聚5玩销售仁管理镇人员脂本月妹工作硬总结孙报告凶 总17叠6裙商冒珠场犬晌促辟矩销嘴教周底收报第境表思 浓17昂7团促楼肠销胡膨月福典报忌炉表峡 乡17磨8秆促销经宣传删品、藏赠品鞭及样疲品领蛇用单提 牵17萝9咽促销俘活动忍（终冬端）掠情况掌汇总竟表腿 泰18婆0信促销狼活动露（渠夕道）高情况冒汇总缺表挥 慧18假1妈月度莫地区内客户稼帐龄收表（得零售胞商或警经销吹商）茎 挣18柳2吃重点置零售抛店每泰周销珠量进贸度报愿告犹 氧18沿3辩经销下商库杨存报伐表（女月报淘）弦 PAGEREF