房地产-工业地产：武汉汉派轻工城营销策划报告(傲仑代理)

武汉傲仑广告代理有限公司2006-1-20目录 1市调篇正街服饰市场调查市调情况:2输成本3、已搬迁服装加工户大部分迁到江汉经济开发区、桥口经济开发区、汉阳经济开发区、沌口经济开发区，部4、大部分的搬迁服饰加工企业需要的厂房面积都不大(300平米左右)。3。二、同类竞争项目调查(一)、汉正服装工业城45(二)、佳海都市工业园678◎面积优势：本项目厂房面积(生产区及宿舍区面积的总和)可自由分割成1000平米以内；9营销推广策略篇策略(一)、营销总思路精心打造“汉派服饰梦工厂”形象售业绩售业绩媒介：报纸、楼书、户外广告、宣传单张、海报等策略：汉派服饰梦0开盘销售节点销售时间和全方位、立体化的覆盖，在短时间内迅速建立项性结合销售情况，建立推广手段优势，依次锁定目标客户，努力并根据销售节奏，调整项目及武汉营销中4、充分利用客户营销优势，尤其是汉正街服装生意客户，他们之间的交流及情感较重，应开展“老带新”(二)、营销思路策略分解前期充分铺垫、造势、蓄积客户展示营销引爆销售高潮策略一：前期铺垫和造势N策略二：展示营销引爆销售高潮ACTION3：服务等产品以外的软性价值体现将促进项目价值的兑现，巩固现有销售业绩，提升产品附加值；格策略整(一般为上调)，来实现项目价格提升。调整(注：由于促销活动会根据工程节点开展，因此某些销售节点与工程节点有可能重合)。制定合理的销控，提升价值，控制单位走势1.在不了解市场真正承受的价格，用模糊性的语言描述本项目价格，对市场、客户进行试探，检验项目制项目品质同时也提升了项目在客户心中的预期价格；3.通过认筹活动现场精致包装、氛围的营造，进一步提升项目在客户心中预期值；在项目开盘时用低于客模糊价格试探市场低开高走、逐级加价价格销售跟踪价格调整示意图030%50%70%90%销售率策略简析：在项目销售过程中，根据项目销售形式，阶段性有计划有节奏对价格进行合理调整，以保证项认筹策略跟踪策略强制策略突突发性策略者整合者整合合理三(三)实现整体实收均价保障广(一)推广运用策略结合推广时机，进行有效的媒体互动，促进销售(二)推广总思路厂”为推广核心贯穿营销全程(三)推广方式组合户外广告+形象包装广告+报纸＋网络＋电台＋DM＋点对点宣传等推广方式分(客户)报纸、户外广告等传统媒体优缺点基本无法实现市场积极互动分(客户)报纸、户外广告等传统媒体优缺点基本无法实现市场积极互动；(四)推广方式优势/缺点分析：统媒体限限(客户)息充分传播”+“市场充分互动”=推广宣传最佳效果借助以上两大类媒体(报纸、广告等传统媒体)优势互补，实现多种媒体综合互动，相互支撑、相互促进，结合媒体信息释放，并通过合理阶段营销、价格措施以及现场展示，最终达成成交，其全程营销示意如下图：定潜在客户及分布区域销售信息的快速、准确传递营销活动吸引客户上门售现场看楼大售现场看楼修正、调整销售策略、方案行下一步客户挖掘销售总思路(一)营销节奏安排原则销(二)项目营销目标(三)销售执行总思路有机整合有效营销方式，结合突破式营销手段，售前提销中心(项目现场营销中心及武汉营销中心)及相关导视、形象等系统的工程；目包装方案(一)营销中心包装(二)导示系统(三)工地围墙包装(一)楼书包装【楼书效果示意】(二)道路彩旗【彩旗效果示意】(三)宣传单张(四)户外广告牌A客户的地域分布B干道C扰DE.广告发布成本(五)报纸五、阶段销售执行(一)、营销总纲(二)阶段性整合推广时间宗旨行动备注形.1、蓄势造市,短时间内迅速传播项1、2月中旬营销中心包装及工地围墙包装完1、在春节之前完成宣传单张的设期5.1—6.52、提升园区投资前景，确立园区汉5、认购后“汉派服饰梦工厂火爆抢购”报纸广告毕期户。3、继续提升园区投资前景，提升汉的一个高潮。2、“汉派服饰梦工厂热销现象”期.31象”期311、结合优惠价格围绕本项目的卖点期——我司将结合工程节点及销售节点合理安排各阶段推广,若宣传效果未能达到预期值，我司将本着节约成本的(三)阶段性整合推广费用 预算费用(万元)物料(包括宣传单张、折页、手袋、DM)万武汉售楼处(包括效果图、模型、logo墙、展现场售楼部(包括效果图、模型、logo墙、展包装系统(包括户外牌，围板，导示牌)纸广告、交通电台广播、网络广告预算费用(万元)纸广告