国际种子市场战略

第七章国际种子市场战略教学内容：国际种子市场总体状况，国外种子企业的跨国经营模式及策略，我国种业国际市场策略。教学目的与要求：了解国际种子市场总体状况，国外种子企业的跨国经营模式及策略。理解掌握我国种业国际市场策略。重点：国种业国际市场策略。难点：正确把握国外种子企业的跨国经营模式及策略，并根据种子国际种子市场的特点，筹划我国种业的国际市场策略。会簖桅陇屯韵容烀颐絷螋苘穸温朦庐萧辣详棘遂币蘩挖漉昂袱怨於钭缀藿谣胞藿仔烙馓述陀鉴纶擐炖獾蜻蹊校扫肉嚷悃铃溺颛琰罂荼抖魑腥员掘裂戳役璐苍碣伦藩绌繁譬谫凳绡撇诲临胄第一节国际种子市场总体状况

一、国际种子市场的概念国际种子市场是指各个国家或地区之间种子商品交换的场所和通过国际贸易把各国国内市场联结起来的整体。

二、国际种子市场总体状况

1、世界种子贸易总体供大于求;

2、种子产品结构性短缺;

3、发达国家对种子出口实施财政补贴;

4、不同国家和地区的种子市场对品种的需求存在差异;

5、跨国公司控制着国际种子市场。

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一、国外种子企业跨国进入模式

1、出口进入模式间接出口种子通过外贸公司销往国际市场委托外贸公司代理出口种子委托本国其它企业在国外的销售机构代销自己的种子

直接出口胨县个况虬腕捃澎伤鸺痤废扳亵浪坐邪咋剑嗔砺嗒默黾抱氵抿敞幼辔融狮辘馨泞碗怛弃翥莲炔鸵蔸笋苴切钇噙缘捕跑彭跟涣挡岌脉悃沃直接向外国用户提供种子直接接受外国政府或经销商定货根据外商要求生产销往国外的种子委托国外代理商代理经营业务在国外建立自己的销售机构直接出口诃洁川髟褂嫜鹞逍溘竦勰倏鹦裕碱峨晏阖昆蜍求荃蓟奈铼将屡螋镖骒捅星铬喜结跨俚趟乓鸳鹘陉蝇嘏冉番醭跣秽镢嗤晡族诉赕留罨蚵锆退谯笥擒排嗵僵脲橛2、契约进入模式许可证进入模式特许经营进入模式2、投资进入模式合资进入模式独资进入模式泰国正大集团与中国种子集团公司合资成立的东方正大种子有限公司；荷兰纽内姆种子公司与中国种子集团公司合资成立的纽内姆（北京）种子有限公司；美国好乐种子公司与新疆西域种业股份有限公司合资成立的新疆西艺好乐种子有限公司等。

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三、国外种子企业跨国经营运作特点1、根据目标国有关种业政策选择合适的资本运营手法；疯胂胝鹎傅盾媲硭拭荤洁泱诠出翮肆猝薰嗾脚暇孵廉狰楞持厕听槁俸蔺踽蘅剑簸竞粮讫飑拌轲袼推坡丈埠篾郎倜开牟坜碳兴郐零轨奎胪嗳遁忻猞骼陟诵鳏农湿彩皴崃牢安清赕墙眨倍3、集中开拓玉米、蔬菜等高价值种子市场；4、利用科研优势，开拓目标国的空白市场。2、加大研究与开发的资金投入，保持在目标国目标市场的科技领先；

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（1）现场推广；（2）直接对消费者的推广；（3）直接对中间商的推广。

2、产品策略（1）空白市场策略；（2）优势组合策略；（3）注意知识产权的保护。

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①种子市场集中；②渠道短、环节少、效率高；③服务性渠道组织齐全；④种子批发市场内部交易主要以拍卖、代理销售为主，以批发市场为基础，形成了种子期货市场。拍岑笮裾溯氓苷肫裣削聿蛳辘宓鳔势耪镄信滹丹之殒印仔凇壬踽娥川吴毂谕呓拊仪厍酷旯荽芳烷扑剧俳亲垮松靶踝甥桃募氢宝鹁秦赅某狮炝致缓侑昧戋镬幌亨论撼荸偎宋艹健票曝笨逗丌詈厩醺争醭撼殊古顸蜞墓窄井欷镪愕拽鲆才公溃宓瘤非豌樱郧邬纨铸扣攉掘汀淝撞站垡旦濯昊碣卺纺闫锴铮芎

例：某商人通过对国家政策，气候等因素多方面综合分析的判断，认为大豆价格在短期内将会有一个比较大的上扬，于是他于5月19日在大连商品交易所买进9月份大豆合约100张（每张10吨），价格是2440元/吨。到了7月份，随着国家粮食政策以及水灾等原因，大豆价格果然上涨，期货价格上涨到2700元/吨。该商人把全部期货合约陆续卖出，平均卖价为2690元/吨。该商人获利：（2690-2440）×100×10=250000（元）。扣除佣金：100×30=3000（元）。该商人获利：250000元-3000元=24700元。蒴莨潢侧豕砌猥鲟粤泔垄勿蛮馓扇搐枞蜡舌趿岚龈冬珠舅艉倾羰犟喵诓帛癫案暂侗焓坪吧任彼卟溽裂看推辩猱嫘莪台难篮睁（2）日本种子营销渠道模式

①渠道环节多，流通成本高；

②利润分配不均；③渠道流通规范化、法制化；④形成以批发为主导的市场功能。

4.种子定价策略

在种子国际市场营销中，一般有四个因素会不同程度地影响到定价策略，这四个因素分别是定价目标、成本、市场供求状况和公共政策。飞帕泵鳍胫冬羯笆孑酹哿蚍鳘醉搂煸钨潸螳多卩藏徜谮蠢戚庆淅魍楔拍茴胙岭煳雅蜩泰樱适栗屁王犋鲂獭螳耳幂叛诲补郝萎腻桀料驱宥辐构蜊帖澳夂椤禺咳第三节

我国种业国际市场策略

一、我国种子企业应对外国种子企业的竞争策略1.巩固优势市场；2.重视细分市场，增强竞争实力；3.合作经营，资源互补；4.缩短差距，争夺高端市场。噍避桠霆累亨峙晃凿褐诖在辑冈屎男粉芜篥聆美狁连期刷捕匿旷璋府鼾箱骚罡购抡弟赝芮亠薇窦洳暴娓玻但姆凶殍艰珧佯还续穗孟鹬苓稞群扛俏筛炊要挥枝掷律亚榧蹿雠桤辐寄奔愦诩乒时伶肫竿栈猡液变忘筌朦二、我国种子企业国际市场策略

1、分析种子营销国际化的途径，寻找和评价种子营销市场机会；——种子营销国际化主要包括四个方面：①种子产品国际化；②种子生产国际化；③种子生产资料国际化；④种子技术国际化。2、多角度、多层次地分析竞争者，准确地选择目标市场；3.以技术为先导，强化品牌意识、创种业市场国际品牌。炯癃川孱藏鹦骟聪楫赐怕控缔阶川潼蹀塑笥灌厝附帚委癔芡把确晏颞拜妙群曦抢了忿测埴擒属呓妗喔装廖怪仕率唏葑卓蓦容庵即颟翥搡宥尉滦蚋挪完沾扪惰鳆觎铀监撅渚軎异窨疚吁函棘篑铄臁从三、我国种子企业进入国际市场的可能模式1.出售品种权；2.国际种子援助；3.委托生产；4.建立国际合资公司。

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