销售初级考题附有答案

销售初级考题[复制]您的姓名：[填空题]*_________________________________您的部门：[单选题]*○粤东办○珠海办○惠河办○商业1组○商业2组○商业3组○商业4组○商业5组○教育组○医疗组○国企组○战略组○大企业组1、持续运营建立运营机制后可以提供哪些持续运营服务？（）*A、资产管理(正确答案)B、漏洞管理(正确答案)C、威胁管理(正确答案)D、设备管理E、事件管理(正确答案)2、哪些是安全运营服务的服务组件？（）*A、ACB、EDR(正确答案)C、AF(正确答案)D、SIP(正确答案)E、VPN3、深信服“人机共智”的运营体系由下列哪些展开？（）*A、技术(平台+工具)(正确答案)B、管理(管理制度+人员+方式)C、人员(T1/T2/T3)(正确答案)D、流程(SOAR)(正确答案)4、关于构建“持续有效”的安全运营体系方法说法正确的是？（）*A、按照客户需求直接上设备+服务，可以参考的模式有(AF+EDR+MSS、SIP+MSS等)B、首先需要了解客户的安全现状(正确答案)C、然后要根据客户的安全现状帮客户规划运营体系(正确答案)D、最后是帮助客户开展持续有效的运营(正确答案)E、帮客户做整体的规划咨询5、安全运营服务的价值主张是哪三个？（）*A、人机共智(正确答案)B、运营赋能(正确答案)C、主动闭环(正确答案)D、持续保护E、有效防护6、关于安全运营数字孪生平台的内容说法正确的是？（）*A、平台上详细介绍了安全运营面对的挑战和我司解决思路(正确答案)B、平台上展示了安全运营的详细服务流程(正确答案)C、平台上展示了全国大量的用户案例(正确答案)D、平台介绍了深信服人机共智的安全运营架构(正确答案)7、关于安全运营数字孪生平台的服务可视化中心说法正确的是？（）*A、服务可视化中心从资产、漏洞、威胁、事件四个维度展示了服务状况(正确答案)B、服务可视化中心展示了该子服务板块的SLA(正确答案)C、在服务可视化中心用户可以看到正在进行的工单(正确答案)D、当客户关注服务效果和服务可视化时可以通过向客户展示服务可视化中心的内容来响应客户的需求(正确答案)8、关于安全运营数字孪生平台的视频工具的说法正确的是？（）*A、可以向客户播放《人民日报安全运营中心》的案例视频B、可以向客户播放《可口可乐》案例，向客户展示企业级安全运营案例(正确答案)C、可以播放《攻防演示视频》展示安全运营的攻防对抗实力(正确答案)D、可以播放农影中心客户证言(正确答案)9、关于MSS标准套餐的主模块MSS-(资产数量)配置说明正确的是？（）*A、主模块MSS-(资产数量)是必选的(正确答案)B、特殊的MSS项目主模块MSS-(资产数量)可以不选C、目前最低的套餐为安全运营服务MSS-10(正确答案)D、购买两年服务时主模块填2(正确答案)10、关于安全服务组件的配置说法正确的是？（）*A、“首年平台”在第一年的时候必选，而且一台服务组件只用选1套，组件不更换的情况下续费不用选(正确答案)B、“软件支持和更新服务”按照采购的服务组件数量和服务年数选择，一台组件采购1年服务填1，采购2年服务填2(正确答案)C、“服务年数”选不选没有意义，可以不填D、“组件部署服务”：如果下单渠道具备自主上架能力可以不选该模块(正确答案)11、关于MSS服务组件报价调整说法正确的是？（）*A、内部产品型号保留对外报价、合同签署时产品型号均不能体现在服务名称中(正确答案)B、默认不体现产品性能参数，若客户有明确要求可以以服务工具性能参数体现到服务内容中(正确答案)C、技术支持服务就是原来的软件支持和更新服务(正确答案)D、态势感知服务工具(首年)：1套；技术支持服务：2套*2年，这个报价配置是错误的(正确答案)12、请从下列模块配置选型中，选出正确的配置清单：（）

1-MSS-300资产：2年

2-10资产叠加包：3个*1年

3-勒索预防与响应增值服务：2年

4-【半年】MSS-200资产：1半年

5-MSS-70资产：1年

6-上门处置包(T1-6人天)：2个*1年

7-安全运营汇报(T2)：4次*2年

8-【半年】10资产叠加包：4个*1半年9-上门处置包（T1-12人天）：2个*1年*A、下单渠道为安服认证渠道4、8(正确答案)B、2、5、6C、1、2、6、9D、5、9(正确答案)E、1、3、7(正确答案)13、购买430资产的两年MSS服务报价配置正确的是？（）*A、渠道为安服认证渠道(1)MSS-400资产：2年；(2)10资产叠加包：3个*1年B、渠道非安服认证渠道(1)MSS-400资产：2年；(2)10资产叠加包：3个*2年(3)上门处置包：1个*1年C、渠道非安服认证渠道(1)MSS-400资产：2年；(2)10资产叠加包：3个*2年(3)上门处置包：2个*2年(正确答案)D、渠道为安服认证渠道(1)MSS-400资产：2年；(2)10资产叠加包：3个*2年(正确答案)E、渠道为安服认证渠道(1)MSS-300资产：2年；(2)10资产叠加包：13个*2年；这样的报价也正确但是不建议这样选(正确答案)14、以下关于MSS半年套餐说法正确的是？（）*A、半年套餐的各模块价格都是全年对应模块的60%B、半年套餐选型时数量都是填1，但是也可以填2，只是加钱比正常1年贵很多(正确答案)C、半年套餐主模块的价格是全年主模块的60%(正确答案)D、(1)【半年】上门处置包：1个*1半年；(2)【半年】MSS-100资产：1半年；(3)勒索预防与响应增值服务：1年；这个配置清单是正确的15、关于渗透测试服务说法正确的事？（）*A、渗透测试分为标准版和高级版两个版本(正确答案)B、由于Web业务系统的特殊性,相同域名或IP下的不同端口核算为不同的业务系统(正确答案)C、如果相同域名或IP且同一端口下根据不同的目录存放不同的业务子系统,这种情况根据域名或IP下有多少单独的子系统核算Web业务系统的个数(正确答案)D、标准版和高级版报价的核算因素不相同16、关于安全风险评估服务说法正确的事？（）*A、渗透测试分为标准版和高级版两个版本(正确答案)B、标准版不包含渗透测试的技术性评估(正确答案)C、高级版是除了资产识别、漏洞扫描、基线核查等服务外，还增加了渗透测试、调研访谈等服务，是对标GB/T20984标准的相对全面的服务(正确答案)D、报价器支持了解客户侧的资产数量，服务次数，填写进去，生成方案，则得到该项服务的人天17、以下哪些是高级服务必要了解的资产信息？（）*A、硬件资产(正确答案)B、业务应用(正确答案)C、二级域名(正确答案)D、服务频率(正确答案)18、关于高级服务下列说法正确的是？（）*A、高级服务产品线的重点发展方向是高阶安全服务的服务品类，在高阶安全服务品类层面建立线下服务的竞争和战略优势(正确答案)B、基础安全服务的价值在于基线能力和经验足够我们才能够更好的在高级服务和MSS、人机共智方向做创新。并且基础服务也是我们整体安服和安全解决方案的重要组成部分，如果缺失会影响整体能力和方案的完整性(正确答案)C、高级服务的推广，焦距在KA客户的经营层面、主体方案和场景上(护网回头看、SIP效果深挖场景、年度安全服务、安全运营中心方案、护网重保)(正确答案)D、基础安全服务的内容主体会采取外部分包的方式完成交付，但会由深信服PM统一管理确保交付效果(正确答案)19、关于高级服务的目标客户说法正确的是？（）*A、优选LKA客户、部分LR层级高价值客户(年度综合安全服务)(正确答案)B、GKA挑选部分细分场景切入(红队检测、攻防演练等)(正确答案)C、LKA企业、政府、高校、高职、三甲医院、小金融(正确答案)20、关于高级服务的客户画像说法正确的是？（）*A、遭受过重大安全事件(被通报、勒索、中毒、黑客攻击等等)或者因为同行遭遇和自身安全意识觉醒对此类事件非