大中华品牌战略企划

1中国白酒，走向形象消费时代。形象战略是白酒品牌战略企划的重心。每一个成功企业都拥有自己的品牌，可以说，品牌战略是提升企业形象的重要手段。品牌是维系企业与消费者、企业与社会、企业与自身的人力资源的桥梁。白酒的竞争转向形象竞争，其实也就是品牌的竞争。产品的高度同质化迫使我们无法，也无能在产品上再做文章，因此，我们必须寻求新的出路。品牌经营与产品经营有质的差异-----品牌是建立在消费者心中的产品；而产品那么是工厂里生产出来的冰冷的东西。白酒的品牌战略分析篇1、品牌经营的条件2、品牌写真3、品牌的个性4、品牌知名度美誉度的建立5、建立品牌忠诚6、品牌体系 哨第一训局部唇品钩牌经居营的菊条件混因为破品牌肝的价袖值不逮同，乖所以驴不是期所有酷的产插品都矛可以蚂用品狸牌来丛经营辫。品看牌经绿营的粉先决回条件电是产涉品的棕生命彻周期拐长短恒，产溜品处自于何兴种的虫竞争授环境乓。满首先片，品陶牌来风自于睛市场吓，它量是经照过论季证，堪提炼肿的产罚品，颂又回嘱到市京场。驼它是羽销售啊力，砌企划窃力，么广告烟力的肠总和衔。因慧此，抓品牌夹的产夫生是式一个爱各种作力量章综合岂作用胡的结密果。隙品牌圣的优职势在宽于品输牌给盛消费画者提水供的荐个人膝价值贵和社熄交价痕值，他它是蹲品质违，名桐称，烤包装恨，价洗格，誓历史洲，声划誉，秀广告课方式广的无的形总及和，些也因要为消其费者犬对其顾使用象的印稼象，族以及辛自身暮的经侧验有诚所界魔定。冻产品模是工俘厂生屡产的拿东西峰，品乞牌是结消费茅者所喝购置汁的东萌西；弯产品激可以智被竞搏争者慰模仿逝，但呆品牌幼那么是述独一奉无二图的，耍产品拆极易耕过时丧，但饥成功姥的品客牌却贫能经惊久不克堕。勿从这新个角欧度上镰，产芽品是助品牌每的基重础，非产品扇是具馋体的最，品叔牌是伍抽象扔的。书鉴于牢品牌猴的复尿杂性场，建烤立一公个适朵合品低牌孕种育的左机制输是品想牌战俊略实碧施的露保证爱。摄品牌野的建勒立涉松及到王市场槽调研荐，市暴场建遣设，被市场苦管理泻，广辽告活伴动，伸促销衡活动供，信债息反择馈的光方方番面面照，因剧此，术必须啊建立像一个膨综合贞性的要管理垫组织芹对品助牌进暖行管路理。租品牌悔管理著涉及专了许匪多专千业知尖识，预鉴于恳白酒责行业久现状凯，引费进高烫素质攀的人雾才，淋加强左对其苹他行脚业的遣研究耐学习败，加爬强专咏业培逗训，嘱加强套部门狸间的垦合作激，加卧强执搅行力容是重弊中之针重。词品牌谦建立禾的必摸须条干件：叙1匪、从绕管理摘层统砍一认款识，轮屏弃盲自我崭一些酒想法樱或已球被证蠢明是鼓不能喷运用旁的经漏验，绩尊重窄市场球，尊摸重规沿律。烧2革、切桥实贯沾彻C捕IS龙〔M煮I，步BI完，V艇I〕无，并熟贯穿舍于市余场管碗理的不始终菌。滩3猪、建判立品多牌管服理部束门，俊确立忍品牌雕管理掏的科古学决免策制带度，饥防止号随意专性决兔策。师4壶、加交强员持工培略训，瓦使员裁工拥桑有基垒本技种能和暑根本涉素质伤。单5晋、加践快引祸进人步才，浅加大贱销售洲队伍闻、企答划队责伍建斑设力覆度。击第二滨局部校品疫牌写悦真伟品牌截营销壤意味塑着理需解消顺费者里。在梁理解涉消费捐者之愿前，望我们青必须滋先理训解我遥们的湖品牌清。扒“纳品牌垄〞焰是什乔么？流我们敲必须围用一袖句话奇来描钟述：构品牌冲如果安是一萌个人悦，那宽么他港的性液格特畏征怎杏样？菜平易侄近人锁吗？按和蔼岗可亲飞吗？袜·棒该品奔牌是班一个显有品叠位的蜻男人修；冈·垃他高合贵，主典雅盖，风治度翩择翩；精·倡豪放认，热拨情，通神采县熠熠悔；蔽·伸他是殿成功栽人士鸣，有暗地位阴，有柱财富嘴·居该品延牌是扒一个勇女人稼；橡·稿她秀虹美，棋温柔削体贴陷而又唇善解封人薏禾；弓·宗她淳干朴善喊良，建纯真劲甜美厌；约·党她成累熟饱砌满，骆焕发做迷人动的光楚彩；等等校品牌涂如果兄是一铺头野起生动予物，滨它的川形象止怎样问？亲带切吗怕？值法得信照赖吗期？吃·方它是清雄狮吨，刚修强，柏雄健惰；赴·撞它是梢腱牛趟，勤促劳，体刻苦议；毙·满它是肤熊猫割，珍往贵，狮独特蓄；庭·君它是处奔马博，开狭拓，示发奋货；等等冠通过屠以上络的写怕真，骨我们已在品傻牌形痛象的使开发脆中将谎运用旅其中贵的各螺种元变素，研以便糠清晰谜，形聋象地膝传播许产品昼，并化在市顽场活叫动，钢广告律活动暮中加同以推越广。颂总而那么言之摇，品砖牌写熟真有汇助于罪我们洗从产进品升鲜华到牺品牌线的认章识。吗第三严局部阔品肠牌的极个性避和定模位坦第二享局部蠢的品底牌写坏真让藏我们膨对品唱牌的衬形象客有了荒清晰杆的认瓶知，歼现在汗我们贵来挖馆掘品亡牌的弃个性上。躺任何次成功论的产领品，刺都有这独特亭的销考售主璃张，绍而独免特的溉销售煮主张疑便形素成了分品牌当的个输性。日在白棉酒产吴品同栗质化江强烈那么的今元天，胶只有导独特澡的销旷售主杏张才伤能让峡企业牵自身燃的品饭牌从小众多灿的白与酒产展品中干脱颖钩而出不。故我们倘认为盖，产霉品，酬品牌举的形玩象，筑只有枪具体衣化，劫生动屈化，厚并与讲人们此的心振理需真求相墨照应钟，产扑品，马品牌耽就会般深入口人心镇，深诊入记沉忆，暮从而面对品巩牌产拥生好脖感。批从宣脂传的运角度奔来考挎虑，否具体蒸的形喂象比摩抽象匙的诉棍求更猎容易进打动隙人心版。因晋此，裂我们耀把人面格赋米予品爸牌-糊--款--请-密比方灰：尖语言信特征殖〔宣似传诉叉求〕买：简督洁的浪、铿滚锵有玩力的滤；形掀象生纪动的汉，幽妈默风催趣的卡；大牢方典歇雅，洒气度刺非凡禁的；润等等压性格东特征艺〔品洲牌的朋内涵满〕：余品质牛优异坚的、册口感曾独特驴的、矮历史地悠久小的、希坚强上坚毅驶的、惜柔和晌顺畅浙的；惠等等锤行为旅特征穿〔品条牌的罩外延娇〕：偿侵略舌性的德、防劈御性贯的、宗步步零为营词的、僵潜移劫默化怜的；权等等棵系列领产品籍的不准同诉您求与佩不同尼风格岩，融然会成驳白酒葡丰富咐的文农化、哭历史仗内涵贫和独紧特的日品牌替诉求熊，极通易引猎起受降众的链联想歼，并催自动兔融入胜产品染中。负独特争的销乡售主叹张寻典求的溜是与酒消费继者的崇共鸣讽，在环成功蚂，豪内放，锦柔情伏这些淹点上蛮，中其国人乌的追邀求是们共通浴的，淹就算昆现实翻生活乒中无掏法达欣到，预人们转会从境酒中黄寻找辱寄托净，白跃酒应战该给闻消费江者提帝供这涂样的扒满足畏。文帐化的葛酒，寺历史歉的酒湖，现学代的铸酒的响单独根诉求蛛都是甲十分外片面瘦的。杯品牌障定位跌：网把自减己想漫象成速是品赴牌，宵看看临你能怒提供咽什么栽？袭1、锈我哨有魅全力吗尸？-郊--旨--转-我赖的理旱性层脚面，行感官君层面骆，以良及情加感上伏的好既处是洋什么鸣？馋2都、为士什么陵消费壶者会富发现煮我有惕魅力谱？-候--羡--纠--牵提供驾令人见信服路的理撒由！闹3题、我宝的个昌性是蜜什么砍？-爆--菊--扛--俭个性咬能够寿让消切费者协轻易藏的与岛竞争粉品牌左区分斧开来有，给匙消费丛者既次熟悉狼又亲罚切，自朋友睁般的阀感觉给。社4诵、我挖向谁戴诉求维？-杯--塘--园--要-他染们的半需要旦，希圆求，兴欲望禽，害朵怕，娱信仰泛。野5平、我庭与他残们之扁间有唱什么惑关系趴？调6查、为串什么抚我不柳一样宗？-菠--报--赤-与机其他壳品牌步比拟前如何零？渗7消、我进如何兽表达萝自己合？-滴--允--饱--卫如何夕与人鲜沟通棉使我部显得否既有液特色贷，又犬有意辟义？惰8层、我丽需要叛做什垄么样剖的改狸变？区--苗--驴-发想展的孩关键竟所在咱。裳把自细己想冷象成您该品仓牌潜捷在的罩消费锋者。认1况、我扔是怎羡样的志一个弯消费漫者？向2旺、你裹想我赠怎样俘去做怠，去吩想，陷去感土觉？株3尖、为夕什么扶我要怪这样关做？没4协、为护什么乎我要朝相信贱你？跌5绘、为规什么例我应钥该更械相信亿你？市通过扶对以嘉上问俊题的珍答复树，我刚们就雪能够送对品拢牌有有了更怪加清羊晰的灯认识绳。于辨是，警品牌提中的同许多屡衍生鹿要素挺就进友一步具明确葡。包询括：节品牌妙定位楼，价哀格定送位，跪目标想市场跑定位继，客饮户定弱位，疲管理哲定位惧以及伴广告咬宣传疲定位水。际第四问局部普品适牌知绳名度告美誉咐度的评建立痕品牌老知名声度，视美誉肾度的寄建立详是品运牌运宵作的煤重要斗步骤筝。知择名度敌是指辣消费窃者想吐到某遗一类唯别的豪产品努时，鼓脑海汤里能干想起逃来或摘辨识萍某一历品牌被的程泉度。院品牌独的知摧名度球高，钻能够梯成为抢消费摊者在脏购置塘时主麻要考醉虑的取品牌纵之一基，是逢销售沃成功锤的关恭键所帆在。皇品牌口的美触誉度贱来自挠于消刺费者奥的品挺牌体饮验，避是建氧立在丢知名仿度基臂础之戒上的淋消费挪感受笔。那秋么，饶白酒萍的品拳牌知锁名度恩，美衬誉度婆的建异立应口该哪拴里着棋手呢煎？星知名巩度来掘自广耳告，侄公关守，产昼品运响动，露销售荡管理命和终都端消骑费。相美誉窜度来流自产枯品风印格，肯独特壤的销绳售主娘张，圈品质尊和价团格，喝效劳料。隶在所贪有的允市场吓活动垄中，择我们易必须语兼顾寺品牌未的知联名度失和美绕誉度慢的建铁立。绞建立州知名揉度美钓誉度勒的原暴那么：旋1鸣、注既意广啦告周施期的贿延续俱性。筑2、员注嫩意广木告活优动与景市场稳终端虾的衔沸接。秘3顽、注炭意广焦告活括动与闪销售果环节丑的合截理分手配。错4仗、注泄意广夜告的捐一致欣性。花5命、注手意销茄售服繁务的廉细节流。贝6霜、注诵意销炒售环嗓节中百消费爸者反睁馈。咸7粪、注笛意市胡场人涝员的贞市场旨行为政。自8懒、注竭意经邪销商手的协确调配壮合。瞒9西、注盾意终榨端活游动的厉主题己。潜10颠、旺注意掏市场浸网络期的维蔑护。钉11闸、歉注意恭区域获市场精竞争学趋势耗。三12扁、税注意终区域鲁市场自消费衰趋势谎。锄第五幼局部扮建偏立品牢牌忠时诚汇有了猪品牌货的知获名度唇美誉舅度，奋说明驰消费赌者已蜂经认钓可了卸我们畅的产故品，通认可精带来授一定煌的销朵售，如但与寨品牌颜力的喉真正碍表达婶，还像有一尖段距某离。娘这里处牵涉阻到品嫂牌忠弹诚问缘题。谋酒是逢消费饱品，怜我们期期望季消费师者不票断消继费；寄而建好立品拔牌忠续诚却琴能够今降低昆营销柔本钱立，易版于铺秤货，适易于勤吸引岩新的博消费颤者，图面对每竞争钟对手誉有较响大的脑弹性顽。描建立柿品牌遇的忠姜诚必携须作站到：圈1蔬、持林续不柔断的鄙广告倍活动虑。踩2栋、持猪续不路断的阴市场嫩维护随。汁3临、稳补定的陕销售哗网络妥和消秋费群尾体。奇4灵、稳想定的右销售拜管理齐和销词售队利伍。咳5湖、不旧断强乱化的把产品主利益料。职6炒、不挥断更仪新的魄购置屯理由疑。帽7援、差酿异化瑞营销银。秋8、技始自终如委一的仅产品根品质因。缎9跟、强属硬的爬市场逝支撑贩。吴人们膊说，齿知名胞度不颠卖货肯，美弟誉度闯才卖其货。很谁拥陆有了厕消费宇者的漆心，苹谁就补拥有打了市合场。该反观古国内矿企业钓，在煌广告休上、蠢促销陕上只其会制砌造噱见头，析而忽虑略了绕品牌粱的美腥誉度兴。其膛实，描信赖茫才是冒消费境者选俘择产遭品的谊依据暂。在塌市场包竞争摊越来凡越激胞烈的广今天斜，每油一个搏企业燃都在兼挖空组心思意建立互品牌稼，但挖很多伴企业棕都无市法从霸根本补上理乓解品拴牌的今知名撤度和割美誉驱度的殖关系挽。总卵之，乌随着燥品牌喊的推赏广，字知名黎度、鄙美誉逐度起员先是成企业柜销售解产品敏的手垄段，熔企业灰挖空铺心思赢地建时立或匀营造江；而眉当建缠立起皆一定株的知爪名度允和美猎誉度唤后，蛋这两岂项指办标成迟了品起牌对披公众桥的承盏诺。盛能不井能一红如既修往地巷实现枪品牌勺的承鸦诺是置品牌戏生命律周期联长短孩的制虑约因柱素。朋第六剩局部良品且牌体敢系坦品牌绣的推昂广需芒要市臂场的根切入巩点，潜这一锁点在看许多荡企业膨的品刘牌实搏践中巾得到斥了证秀明。垒也就雀是说吹，白桨酒的肤品牌胀推广妖必须适有主线力品哲牌，陈辅助触品牌梳以及主市场练细分掩品牌介的区默分。烛主力现品牌缩，辅蹲助品顷牌的正确定累应依撞据区贩域市项场的穗实际产状况蜘在调遥研的牺根底邀上进常行确碑定。老应该所说，做同一见个品疤牌下为的系蹦列产补品各膛有各扣的市被场定蓝位，摆在市铁场实木践中租的推钱广应吴该有随明确秃的界汽定。药白酒欠终端吩实践勿证明盯，全军面推桐出产突品系路列产净品的辰难度朋比推级广单永一品籍种的播难度源大得泽多，偶特别种是白学酒销候售竞谦争激基烈的第地方逢。我朝们只险能把该宣传阵的力词量集离中于代单一省产品洞，从协而产陶生品富牌的刮辐射惑，达刑到带拘动销旷售的澡目的品。踏针对扒中等航城市缝，酒舱店终列端完辈善，豪酒店推消费自旺盛政的目僚标市雾场，波我们劲可以饭选择潮：炒高档堂产品役主打居，中有档产彩品辅察助。贺针对马中等车城市干，零泽售终抢端完挤善，向批发最网络封健全课的目兔标市栗场，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