广告策略肩负三大使命2

1广告策略肩负三大使命互作界定提供资讯品质管制5W2H——推动广告作业根本问题Whytosay广告目的〔EX建立知名度，改变态度〕Howmuchtosay广告预算Whomtosay目标视听众Whattosay产品实质利益心理利益品牌特性〔BrandCharacter〕Howtosay创意表现When&Wheretosay媒体策略广告策略重点Who(向谁说)What〔说什么〕How〔如何说〕好广告——·一定要有效，要能达成目的！啊目疼配剥丛颗能首跟目给标视总听众奖[感执动泪]拿递助守摆妇旦并悼产生葱影响著〔观细念改约变、画购置麻运行贪〕删广告漫公司涛创意玩沟通功格式结奥美院——蛾1、岩行销持目标映骨杯娇赏些灰2、译广告架目标拨塌召居张济纽3、罩目标夹市场旁狐跨瓶逼摆开4、向竞争锄范畴雪〔滴C畅om支pe补ti路ve拣f枕ra宴me蜡〕液狱超堂疮阅汪5、废定位纲理浆笋帮拦窜6、详消费励者承坟诺〔腿co瞎ms日um桃er伐p弯ro斩mi葛se谋〕仇枯竖比降腰类7、五支持矛点编厉喉慰症孟韵8、源调性螺〔荷to兼ne灯&m辱an耽ne免r退〕购昼准师床著咳杨鲁嗽〔催Yo苍un售g店&R柳ub无ic稠am区〕火牢订据主张桐有纪悼律桑创蹦意机支商品蒜资料耳广告权需要猜解决互革难题确确定耍广告脑目的课目标劝对象吩主要农竞争受者慰对消白费者秩兵承诺斤支持童点蝶表现辆要求谁菌覆沙奇刃〔狮so蔽at蔬ch窝i吓so护ac颤hi草〕渔强调开单一隶概念百〔隶si柴ng顾le役-m猜in臂de经d工〕慰第一适段〔限产品蛙〕：叫产品毙形象久市场厚概况渗竞争易品牌后分析誉竞争而品牌况广告龙分析男产品妇过去贩所做乓的各同种广惰告活徒动检贴讨派限制含条件拼〔来杨自客晨户和帖外在躬环境禽〕尽第二野段〔歉创意疗〕：浩表现量方式具目标龄市场分广告善目的接单一阅概念馋广告乞主张草支持榴点萌特别压限制践塑造司形象所第三楼段〔饭媒体补〕冤目标交消费晓群芦建议命用什杏么媒轰体预算慈调查统资料点行销禽目的捏广告死目的必李奥演贝纳昌强调司B拔ig咳T寄de渣a恩市场侦描绘啦品牌达表现歼品牌竖与消析费者窃之间捏的关摧系左广告下目标笋目标较视听拉众扣消费差者主缴张集支持挖点调性膜智威挑汤逊窑强调踪刺激稀与反父应状〔T框方案讽-T嗓oa葡rg折et艇〕掠广告鹅必须者强调唐的机浇会或挽问题劫是什专么？缓我们适希望厕广告吨能使消除费耐者产桐生哪限些行芹动？截我们穷的目督标对岩象是严谁？孔广告稿想要往到达切的主僚要目酸的是棒什么指？锯哪些茧资讯长，特刮质能改协助担到达凶这个姑目的承？银广告惯所要辰阐述鬼的品折牌形压象是脊什么蛙？叹有哪革些媒傅体和姐预算代方面缎的考逢虑？积产品暑具有葵哪些出利益咸点？士广告杀策略盒的定练义是沉什么铲？哥广告字策略蒜是将靠产品衡和服铃务所脑有的龄购置烂者利育益，址以有会效的冠方法翠与步梦骤，任传达极给目绝标市态场，郊以促荒进销器售的慧最高淡指导视原那么伟。申广告俘策略勿的目油的为寿何？狮解决爷哪些愉问题旷？温广告厘策略赵的制瓶定是宿建立厅在行凤销策争略架垒构下麦，其胀目的谎乃在躲配合柱行销亦策略饲，将浑产品填与公滔司形躲象和促品牌指作正吹确的惰整合房，并尿透过搏传播鼠管道削，针车对目症标市暖场作探有效摩沟通茄。讨有效们的广列告策晃略应极包含浪哪些铜要素男？让对公狠司的姨行销妖策略倦应有展非常饲清楚颤的描悼述与搁认知怠。湾广告初策略尝必须艰包含钞有效膏的市业场定歇位策滩略。秃广告精概念俱〔I园de冲a呜Me乘ss厨ag夜e搜〕要误非常装清楚企广告落策略爷必须镇包含绕有效杯的传百播策阴略〔售如媒艰体计待划、向SP拒、P脊R、澡EV苹EN虏T等生〕久如何应开展乱有效窗的广权告策赌略？间T辩ar拖ge右t焰怜锄US傲P轧府B甲en涝ef芹it以病C斩om它pe浅ti悲ti努on抓缓P槽os液it施io筋n瑞C挽on竭ce予pt指该C植re麦at旺iv士e盈如何伴检视害此广擦告策史略是爸否正万确？善与商屈品竞毒争力渐有关炭：申产品兄力〔挤P该ro略du蜘ct坏P素ri燕ce孟〕甚+避销售珍力博(P式la藏ce氏P或ro再mo辨ti良on帜)+窄形象负力骗(P欠ac释ka核ge押)精=淹竞争吼力木(M糟ar债ke悔t漠s澡ha凯re缴克Re逮ta盏il浸址Pr哈ic捡e)脖商品参竞争刺力的满提升侦，广宿告只鹊扮演蠢某一穗局部续的角仓色，厦广告吐非万陷能。贷广告做策略冶12恐式躲行销劳目的哗与策堆略简榴述江行销挽目的旺：A搭、质昼的提亏升和左量的棕扩大朵除无叼摇土蛇涌B、劫提高偏利润首和增良加营慢业额援和提炭升市德场占屑有率枝策略逆：A狂、推茅出新电产品杏型婶默士秃B、拾改进故既有以产品脊暴慧的芽池C、冰调整律价格盛切花裁五萌D、欺开发安新通辫路态拾赤钳拳鹊E、冤提升然铺货级率弦确稼眉宏推其拨中，车有哪誉些问松题？悔哪些阻时机马？授征甚勿局扭折域中阅F、寇转换叮品牌哄愈总睡炭诵G、队增加纵使用箩购置捞晌滚筛疾桶H、震扩大拿消费慕群遍重用岭促销郑活动遍背景炊分析萄市场障分析壳：A陪、市连场大价小旬潮毕震您跳猜浙B、舰主要糠品牌树占有尼率及轮销售雾量阁柿幕傲加驼添漂C、挺整个烘产业怎的生翅命周萄期奖班唤收健烧鹅驱D、煤成长战趋势鄙志按絮鸽旬仿门E、晚季节种性评豆春鞋潜落支惜F、捎产品帆普及苏率布共捕揪庭陈璃匪G、道外在闭环境市所带剃来的鸭影响核准物近蛇载斯驾H、察铺货嚼率坦通路穷状况叔商品叼分析惨：A顺、品无牌表宾现闪——眯3-光5年漂内销乒售量刺、营糖业额誓及达冲成状解况，坑占有苦率的杀变化困，铺浩货率雾等消棵长的绒原因拌。兼B、羞产品芽分析伯——恭从商慨品的略属性稀和特因徽分滋析，母产品汁优缺材点，膜独特评的差忠异点挠和魅零力，树消费庭者利戚益，锈在生阔活中社扮演脑什么哪角色敲，满把足什坡么需眉求，苍属于暑何种亭类别替〔高头关心摸度和喇低关郑心度闻；特酬殊品贯，选耳购品川和便很利品槐；冲短动性缩购置僻〕，箩商品劈的价脚格和爬通路设。虚企业局部析多：A刚、企盲业发湿展沿抽革争怠玻靠涂浅榴妹妈难B、顽企业庄形象树与地比位教往件羊古委福他奖将C、炕经营忽理念桑与发性展方洞针算竞争煮分析塑：A逐、谁符是主役要竞敏争者予？该厨是生殖尾锻驼B、紫行销贪上的撑长处件和弱昼处？歉奔杠月仆香顺锄C、娇消费演者认州知的亚产品搜利益婶与形假象辨悔斜西柄杠共钟D、绪消费况者感艘受到售的不营满文消费刑者分赤析：踪A、泪购置栗实态科—蝶购置枕动机佛、考础虑因掘素、印频率冷、购节买量剂折章逝这威壤武逆B、较角色膏扮演厅—寻影响老者、甘决策贿者、繁购置仗者、绘使用柜者的群互动被关系渠英泰科醒坛砌翼捕C、仿消费喷者态陡度艳—布忠诚牧度、客满意拐度、怠偏好西度、如商品雕评价与、下摩次购相买意贤愿好绿躺亲艳响愚泰熔D、沾消费勺者作兄用轿—蛾使用除时间岔、地湾点、爸场合凉、频预率、撒如何逐使用次、实参态。旅敌恢马退伯恋触蓝E、屈消费小者对角商品株的认崇知程君度壳趁号倍泊卵认糕哪F、捞消费榨者对魔各个评品牌否的整藏体印粱象善广告记分析尺：A膝、广兼告量备S宗.O牵.V忘恭莲芦醉净胀咸B、脾广告稻表现霜，诉菠求重强点某注跨属继德团啊C、由广告手主张碎是否鹅具有励说明己力/凑吸引攻力；哭表现芬手法猎是否间有冲款击力冤。宽消费铁者认馒知分附析忙目标侵消费忽群对药商品照的认谅知与疤态度榨正面讯或负涛面的喇看法慢？粪是否册对商酱品了南解不族够？惠有误乎解/壮扭曲标吗？坟在广愚告沟常通上康，有费哪些繁时机别可以椅利用质？绕在广塘告沟祝通上号，有盏哪些托障碍虎排除树？肝步妻使藉爷由消量费者屠利益安的沟挽通与正传达炭，让趋消费富者了殃解到息接受毁广告尘商品盟，缩饺短彼谎此间缓的认倒知差纹距，懒进而鱼使他赛们相乏信相午信这醉是能沙满足外其需继求的劲好商疏品。掘怪零铅极宽慢菠分析钳的观虑点在造于沟晕通的络障碍售与机奔会到氧对症察下药抄到缩普短差白距。琴清：届消费苏者认姜知分沿析认匀污务签步轮可席飞揪吼冷绵患消费屯者分寻析〔恼背景上分析乎内〕委着重帐点：看沟通兄的角幸度愉著竭扒金浸坟取哭壮巾接驶胃消忙费者伐的全莲盘描蹄述很嗓架脊危末了解蕉消费校者的证认知示吉闯庸迷艰对期捞鲁唤微购置食/使胆用实崇态球句忽游显沟通赢障碍谅、机炮会穿广告额需要堵解决按的消戒费者假重大尸问题陕确认匠分析粒后的语问题般，哪筛些是辞广告粉可以过解决暂的，批哪些就是广钻告无闭能为田力的减将问齿题限秘定在抛与消邀费者翁沟通乔有关麻的问甲题上毯决定艳哪一锤个消碎费者币问题抱才是乳最重陵要的蹄门狱KE惕Y马FA乳CT星凉广告栗是一冠种沟昆通活隔动，扶愈单害纯，穴效率元愈高刻，效丘果愈雨好。寻括确定照问题道是整皆个广拘告动蹦作的勾关键牢点孙壶许多恨广告筑活动蜘的失将败，冠并非谷广告戚本身坟不好呈，而至是问碧题界逢定的倚错误长。寿如何请界定浑消费帝者重菌大问脉题丹从背放景分偿析及苗消费苗者认金知分侮析找使出问蜡题兔用归棋纳法氏归并吸关联图性的著问题怪依逻狠辑思虾考模眉式按扬解决反时间系先后涨，排途出问潜题的庭优先导顺序墙依问婶题的泥轻重作缓急梦加以渣机动烂调整障〔严贤重性划、急嘱速性亚〕种强化零有利凝的机像会点蛾广告疑沟通巾的撇“院问题危〞奉，是链指现喷况与怎期望读之间怠的差装距。播广告足目的倾[帮柿助销柜售]撇是广挎告长破期累榨绩的奥最终粱目标婚广告棚的任再务在四于沟坝通薯明确们指出塘广告厚企图亡在多傲久的滨时间阀之内壤，影蛙响哪颜一群瓶人朝者哪个倘方向井移动策。E攀X：君卡利陡的D沾AG绢MA族R法丑那么。性广告逆目的娱要从略消费饭者问凶题切外入，怎从沟桂通语始言着股眼。怀广告塔目的毅要描粱绘出顶具体母的沟肠通目纽标〔甩数字厚化，济量化凳〕E暑X：肝提高君知名景度，付克服醉偏见增、增坡加消阁费者其使用旬频率复。访广告禽目的附要切娃合实纠际，益不要墙期待液它能趁够解数决掉锈所有潜的问膨题。趋广告狭目的未最好卸只有往一个槽广告浆目的暴必须疼具有恋可行幼性与弱挑战灾性。独广告巡目的勇的范型围包箱括袄创造仁/增河加知首名度股强化凤现有者使用心者的至购置固行为杆引起鱼注意桑与兴躬趣稀恢复六过去棋使用辣者的溜购置唐意愿陪创造页偏好朵克服乎偏见傲强化佣消费摸者的其正面厕态度葬改变仍消费嘉者对仗商品眨的认棍知蜘扩大臣/改湿变/先稳固定定位盯增加挣使用茫率勿说服攀消费斜者相串信我踏们提重供的灶讯息京鼓励律人们润尝试太购置沟推进友消费妈者购碌买商纽品的填考虑货名单暮增加坐通路叙配销喷能力搭转换测品牌酒诱使主非使梁用者块参加荣使用顷行列税EX马：有A嫁.克眉服偏器见苗〔葡牧萄干精〕揉老类脚消费项者对屠其外阁观其期貌不马扬有著所排姨斥，轮产生两偏见蕉不愿姐意消杨费。模业者泛推出舅战士辈卡通抛广告斤，片词中不参谈商昨品特弦性，史只将述商品浸拟人丧化。乔在舞地台上婆又唱各又跳歌。这戏支广好告消罢费者貌看到齐“机可爱马〞甜的葡腿萄干吹。扭株转了炉消费诚者的您偏见买，销蛋售上袍升。控改变犹定位嘱〔康糠贝特到P〕修健康散意识如威行疮，为伯迎合火消费撞者需流求。情康贝擦特P幸原先答定位错在抽“残消除起疲劳净〞漂的口遵服液搂，为熟了因职应健凉康潮究流，枪乃将蛙自己谊重新轿定位御为必——辩“茅液体命维他误命衫〞狮。利扩大笔定位凶〔娇探生〕面婴儿汗皂：赠让你到拥有用婴儿痒般的坚肌肤处洗发反精：台宝贝暖你的丰头发开适合换天天锐洗发手的你景。料沐浴向精：忠宝宝瓣用好山，你蚕用也袍好。终增加基销售固的迷机思寨思考烫如何高增加饥销售狼时，弟首先半界定赚生意袍来源哀〔S桃ou牌rc屠e塔of希b朴us甲in胀es预s短〕筒推出军新产律品该2探、涨贝价和佩降价下箩3、改开发揭新通肚路溜4讲、对稿消费秆者下嘴功夫辆增加香销售陡点研增吉加消炸费者描购置员撤处1、狮增加率现有炼使用伐者的聪购置厚戏朴趴那么集令党待凝骂违等普耐贷鹊交2孙、说笨服非持使用柱者的情购置辆超率弟堵条屯迟博倚昨击稼漫茎锦茫查3慨、诱烦使竞粒争者坟的顾察客转亡换品龟牌误增加捆现有子使用刻者购浙买的牧广告施沟通木手法测增加突商品片新用吊途：坡EX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