2023年快速原型成形设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

快速原型成形设备行业报告/庞文报告PAGEPAGE1快速原型成形设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、快速原型成形设备行业财务状况分析 3(一)、快速原型成形设备行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对快速原型成形设备业的影响 6二、2023-2028年快速原型成形设备企业市场突破具体策略 6(一)、密切关注竞争对手的策略，提高快速原型成形设备产品在行业内的竞争力 6(二)、使用快速原型成形设备行业市场渗透策略，不断开发新客户 7(三)、实施快速原型成形设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 7(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 7(五)、实施线上线下融合，深化快速原型成形设备行业国内外市场拓展 8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 8三、快速原型成形设备行业政策背景 9(一)、政策将会持续利好快速原型成形设备行业发展 9(二)、快速原型成形设备行业政策体系日趋完善 9(三)、快速原型成形设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升 10(四)、宏观经济背景下快速原型成形设备行业的定位 10四、快速原型成形设备产业未来发展前景 11(一)、我国快速原型成形设备行业市场规模前景预测 11(二)、快速原型成形设备进入大规模推广应用阶 11(三)、中国快速原型成形设备行业的市场增长点 12(四)、细分快速原型成形设备产品将具有最大优势 13(五)、快速原型成形设备行业与互联网等行业融合发展机遇 13(六)、快速原型成形设备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 14(七)、快速原型成形设备行业发展需要突破创新瓶颈 15五、快速原型成形设备行业（2023-2028）发展趋势预测 16(一)、快速原型成形设备行业当下面临的机会和挑战 16(二)、快速原型成形设备行业经营理念快速转变的意义 17(三)、整合快速原型成形设备行业的技术服务 17(四)、迅速转变快速原型成形设备企业的增长动力 18六、快速原型成形设备企业战略实施要点 18(一)、打造自主品牌 18(二)、重塑企业价值链 191、规范研发设计流程 192、优化生产制造 19(三)、重视市场营销 20(四)、整合线上线下平台 22(五)、宏观环境下快速原型成形设备行业的定位 22(六)、快速原型成形设备行业发展趋势 23七、快速原型成形设备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 23(一)、快速原型成形设备企业盈利模式运作的关键 231、”专业化能力“对快速原型成形设备行业的重要性 24(二)、怎样培养快速原型成形设备行业的业务能力 24八、快速原型成形设备行业企业差异化突破战略 25(一)、快速原型成形设备行业产品差异化获取“商机” 25(二)、快速原型成形设备行业市场分化赢得“商机” 26(三)、以快速原型成形设备行业服务差异化“抓住”商机 27(四)、用快速原型成形设备行业客户差异化“抓住”商机 27(五)、以快速原型成形设备行业渠道差异化“争取”商机 27九、快速原型成形设备业突破瓶颈的挑战分析 28(一)、快速原型成形设备业发展特点分析 28(二)、快速原型成形设备业的市场渠道挑战 28(三)、快速原型成形设备业5-10年创新发展的挑战点 291、快速原型成形设备业纵向延伸分析 292、快速原型成形设备业运营周期的挑战分析 30十、快速原型成形设备行业未来发展机会 30(一)、在快速原型成形设备行业中通过产品差异化获得商机 30(二)、借助快速原型成形设备行业市场差异赢得商机 31(三)、借助快速原型成形设备行业服务差异化抓住商机 31(四)、借助快速原型成形设备行业客户差异化把握商机 32(五)、借助快速原型成形设备行业渠道差异来寻求商机 32十一、未来快速原型成形设备企业发展的战略保障措施 33(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 33(二)、加强人才培养和引进 341、制定总体人才引进计划 342、渠道人才引进 353、内部员工竞聘 35(三)、加速信息化建设步伐 36

绪论本文主要分析了快速原型成形设备行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉快速原型成形设备行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对快速原型成形设备行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测快速原型成形设备行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、快速原型成形设备行业财务状况分析(一)、快速原型成形设备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年快速原型成形设备行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，快速原型成形设备公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底快速原型成形设备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18快速原型成形设备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28快速原型成形设备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与快速原型成形设备业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因快速原型成形设备投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对快速原型成形设备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医快速原型成形设备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着快速原型成形设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对快速原型成形设备行业的发展和生存产生重大影响。二、2023-2028年快速原型成形设备企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高快速原型成形设备产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高快速原型成形设备行业产品的竞争力，尽量缩小与快速原型成形设备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用快速原型成形设备行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的快速原型成形设备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施快速原型成形设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注快速原型成形设备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从快速原型成形设备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将快速原型成形设备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化快速原型成形设备行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议快速原型成形设备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。快速原型成形设备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让快速原型成形设备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于快速原型成形设备行业公司确定公司的竞争地位。三、快速原型成形设备行业政策背景(一)、政策将会持续利好快速原型成形设备行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+快速原型成形设备，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信快速原型成形设备行业的前景广阔。(二)、快速原型成形设备行业政策体系日趋完善近年来，国内快速原型成形设备产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与快速原型成形设备密切相关的三项政策文件，为快速原型成形设备的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关快速原型成形设备管理的文件，这些文件在快速原型成形设备行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对快速原型成形设备业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《快速原型成形设备发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展快速原型成形设备的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、快速原型成形设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，快速原型成形设备主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在快速原型成形设备领域的投资，国内快速原型成形设备技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的快速原型成形设备公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内快速原型成形设备市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下快速原型成形设备行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、快速原型成形设备产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。快速原型成形设备技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，快速原型成形设备的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国快速原型成形设备行业市场规模前景预测快速原型成形设备技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对快速原型成形设备的应用需求也会增加。(二)、快速原型成形设备进入大规模推广应用阶中国快速原型成形设备技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的快速原型成形设备已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用快速原型成形设备的时代已经到来。(三)、中国快速原型成形设备行业的市场增长点据不完全统计，快速原型成形设备行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个快速原型成形设备市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的快速原型成形设备行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分快速原型成形设备产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括快速原型成形设备管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与快速原型成形设备相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、快速原型成形设备行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对快速原型成形设备的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。快速原型成形设备电子商务将迅速发展。业界建立了快速原型成形设备质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测快速原型成形设备质量和重要安全指标，实现快速原型成形设备监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持快速原型成形设备产业与互联网等产业的融合与发展，丰富快速原型成形设备产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，快速原型成形设备产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是快速原型成形设备行业与相关产业整合发展的案例，是快速原型成形设备产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生快速原型成形设备行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进快速原型成形设备产业的发展。以前，快速原型成形设备利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持快速原型成形设备行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进快速原型成形设备行业的发展中发挥巨大作用，并使快速原型成形设备行业得以找到新的利润点。建立新的快速原型成形设备产业发展盈利模式和发展模式。(六)、快速原型成形设备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进快速原型成形设备相关专业快速原型成形设备体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大快速原型成形设备专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区快速原型成形设备从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的快速原型成形设备团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是快速原型成形设备行业发展的基础。目前，人才已成为制约快速原型成形设备行业发展的重要因素。如何解决快速原型成形设备专业人士的问题，不仅需要改进高校的快速原型成形设备。建立专业人才的快速原型成形设备体系，建立满足市场需求的快速原型成形设备专业，正确定位快速原型成形设备专业人才，还需要建立快速原型成形设备专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的快速原型成形设备专业人才的快速原型成形设备体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际快速原型成形设备产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的快速原型成形设备技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的快速原型成形设备人才培训体系合作，并初步打算引进国外快速原型成形设备技术人才培训是快速建立中国快速原型成形设备人才培训体系的重要途径。(七)、快速原型成形设备行业发展需要突破创新瓶颈快速原型成形设备的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对快速原型成形设备的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，快速原型成形设备需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、快速原型成形设备行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、快速原型成形设备行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内快速原型成形设备企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在快速原型成形设备行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得快速原型成形设备行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内快速原型成形设备市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，快速原型成形设备行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。快速原型成形设备行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由快速原型成形设备行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、快速原型成形设备行业经营理念快速转变的意义一个成功的快速原型成形设备业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在快速原型成形设备行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合快速原型成形设备行业的技术服务转变经营理念是走快速原型成形设备业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接快速原型成形设备行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变快速原型成形设备企业的增长动力快速原型成形设备企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是快速原型成形设备企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。快速原型成形设备企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着快速原型成形设备行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型快速原型成形设备企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、快速原型成形设备企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以快速原型成形设备市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认快速原型成形设备产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和快速原型成形设备的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注快速原型成形设备产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司快速原型成形设备上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用快速原型成形设备所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事快速原型成形设备具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原快速原型成形设备生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消快速原型成形设备半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系快速原型成形设备公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内快速原型成形设备市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内快速原型成形设备市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，快速原型成形设备相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是快速原型成形设备的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的快速原型成形设备市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和快速原型成形设备行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下快速原型成形设备行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、快速原型成形设备行业发展趋势未来，快速原型成形设备建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以快速原型成形设备建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使快速原型成形设备的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与快速原型成形设备发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、快速原型成形设备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、快速原型成形设备企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对快速原型成形设备行业的重要性IBM全球CEO调查显示，快速原型成形设备企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；快速原型成形设备企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多快速原型成形设备企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代快速原型成形设备行业企业的商业模式。(二)、怎样培养快速原型成形设备行业的业务能力突出快速原型成形设备行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。快速原型成形设备行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养快速原型成形设备行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过快速原型成形设备行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、快速原型成形设备产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为快速原型成形设备业发展的核心业务，以降低风险。快速原型成形设备企业内部专业化大致可以分为三个阶段：快速原型成形设备业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，快速原型成形设备企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，快速原型成形设备行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。快速原型成形设备行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、快速原型成形设备行业企业差异化突破战略(一)、快速原型成形设备行业产品差异化获取“商机”快速原型成形设备行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于快速原型成形设备行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)快速原型成形设备行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)快速原型成形设备行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)快速原型成形设备行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、快速原型成形设备行业市场分化赢得“商机”快速原型成形设备行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以快速原型成形设备行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在快速原型成形设备行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用快速原型成形设备行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护快速原型成形设备行业市场的一侧。(五)、以快速原型成形设备行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别快速原型成形设备行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、快速原型成形设备业突破瓶颈的挑战分析(一)、快速原型成形设备业发展特点分析中国的快速原型成形设备业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。快速原型成形设备行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量快速原型成形设备企业的推广，市场也在扩大。当前快速原型成形设备业的特点：快速原型成形设备业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与快速原型成形设备行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、快速原型成形设备业的市场渠道挑战快速原型成形设备业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于快速原型成形设备行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，快速原型成形设备业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了快速原型成形设备行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。快速原型成形设备行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、快速原型成形设备业5-10年创新发展的挑战点1、快速原型成形设备业纵向延伸分析快速原型成形设备业的垂直延伸业务一般位于快速原型成形设备业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，快速原型成形设备业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注快速原型成形设备行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了快速原型成形设备行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、快速原型成形设备业运营周期的挑战分析快速原型成形设备行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量快速原型成形设备行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。快速原型成形设备业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年快速原型成形设备业需要关注的问题。十、快速原型成形设备行业未来发展机会(一)、在快速原型成形设备行业中通过产品差异化获得商机快速原型成形设备行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。快速原型成形设备企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的快速原型成形设备产品差异可以进一步细分为：(1)快速原型成形设备行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)快速原型成形设备行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)快速原型成形设备行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助快速原型成形设备行业市场差异赢得商机快速原型成形设备行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助快速原型成形设备行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在快速原型成形设备行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他