成功企业营销人员培训手册范例

1第五章成功企业营销人员培训手册典范推销干部的训练手册□目的与使命感1965年,日本的家电行业被卷入了世界经济极度不景气之中。各厂商无法逃脱自有电器业以来前所未有的大裁员命运。而日本最大的家电公司(松下幸之助)本着原任总裁早川德次的“一韩一会〞(注:佛家用语“同船共渡,五百年修〞之意)精神,毅然决定不裁员,而是将原来任职干事,总务部、采购部等后勤人员充实到营业部,担负起拯救公司命运的重任,这种做法的产物就是组成具有团队精神的“市场拓展突击队〞。但是,这种做法也是冒着风险的,试想,一伙对推销全然外行的人员组成的一支“混合队伍〞,能否成功,重振公司雄风,这是谁都无法保证的。但这在当时,确是一个创举,也是一种观念上的突破。迄今为止,从他们所经历艰难路程和成长过程看,他们最大的成功因素在于他们自身不屈不挠的奋斗精神。也就是有一种使命感。因此,对任何一个企业都是有借鉴作用的,当时人们的任务是：盆(垫一芦)荡对公碌司的刺经销师商附耽近的格消费秆者再,悦在家玩电制娇品的反售后统效劳猾中进勾行调井查纵,锡以发喜掘欲偷购置悠的蔑“习准顾盛客轿〞示,图然后许通过缝调查味推销卡而达筛到开畏拓市抛场的贴目的忌。葬(检二维)体配合组经销浪商共宴同拟吩订推星广计肃划如质印制复传单册、举财办展插销会犬等败,呈进行尝各种柔与销刘售有颤关的曾活动盏。余(愚三厅)思挑选玩局部住消费岛者卸,研担任回家电典产品茫使用罚咨询辜参谋番。她(代四犹)跟收集像市场汪情报讲向公幅司汇仔报。示以上展的工踩作简炊单来单地表患明，牲“弓要使产更多湿的人盟--殿即使狂多一完个也轧好瞒--同对港SH包AR惑P芹的产功品有锯更好秘、更柳多的谨认识幕〞效,党这就姨是他扮们的绝目的登和志疾向。奇当然急,认对这雀种做四法锄,拢也并拨不是择什么产人都肺能很个乐意废接受盯,房也产葛生过列误解勤。有革的厂召商认莫为这沿是市米场拓门展突穴击队缸对家亭庭的智直接码贩卖脉部队义,作经销暮商也谊有人浊认为秒AT减OM判只是萌公司既派来滤供他锈们随趴意使扔唤的翁长工耕,京只是依这种某任务嫩和活刊动也材随着释市场琴环境纯的变路化、上市场雁拓展霞突击葬队本昌身贩抓卖体夸制的铸改革吵以及义经验捐的累紫积而倾逐渐碍改良您。味这项漆任务尸并不妇是这患些对警推销雕完全帽外行麦的人旺一朝曲一夕忙就能调做得荣到的登,桃这是速经过索各种吐严格迈训练坡培养翼出来双的。香更重亿要的筋是秀,叫对这召种任便务的翼重要村性脂,毙公司戒最领我导并阴不是者只在捡嘴上勺说说极而已鼓,絮而是因表达寸在行稻动上蔽,愿在每洋一次半AT具OM葡队的缠训练译时斯,耗上至讽社长批、下帝至营弟业部下长都坏必须涌出席忆参加鬼,屿而且因对无档论多侦幼稚念的提掘问翠,钓都认火真地型给予兰答复怒,告营业啦部也洁好主,伯企划诊部也搜好陡,香都对斧AT葬OM齐的工框作加效以理舅解和佛支持蜜。厦□难冤入门交须知管讲经谎修行河的地秩方叫麻做穗“赖道场乎〞前。搞AT叨OM狭培训槽是智鸟、仁案、勇带的综糟合培鹊训。虾(智一宁)位入门写者全纵体以沉××脊称呼叹队员挠。丽(振二暂)废进入顿“猎道场蛙〞战须理削论与吃行动席一致扩。芬(岗三鸭)洁进入闹“殃道场得〞机要对筹培训饮内容肯全盘坐领会高。爬(坟四箱)屯本师“蹲道场闸〞厕是发继扬同振志团回结精翅神。旧(卖五采)存本坊“中道场漂〞秆是塑带造级“明形德〞川、灌飞注寸“兴魂府〞射。意□贝逐戒律臣(妙一啊)用全体逝培训鱼人员火务必榜绝对任服从烛领队嗓指示助。乖(霉二跑)乘公司返里职托位的畜上下脑,辜年龄轨的大无小韵,席都没施关系采,厚一律活以培减训人住员看煎待。市(裤三恢)亭务必爬严守哪规那么灯。夹(锋四示)隔培训永期间植禁止都外出题。三(刻五本)梦培训置期间缎严禁券喝酒墨。躺(圾六裹)角培训炸会场雷严禁粗抽烟坟。弃(俯七瓣)抄培训锯人员泽全体撕参加歉体操烟、跑初步。赖(仿八叙)腊身体符如有牢不适摘,奴务必双就医匪。优(哪九棕)君严禁但骚扰磁他人维。无□阔奉根本谊动作散训练挪(忍一鼠)构但凡追万物怖必有何根本塌,污“东立正彩〞楚的姿亚势是阵一切筛姿势傍的基巷本。延(病二兔)佩根本妈要领何是一提切动越作的野根底那么。钳(迹三拨)肆根本柴要领按是量--粥只要宵肯干缝,继不管四贫富落,黎不管配任何用人冬,证不管乘从何扁时开荡始忍,垃都能封做到盒的事魄。渔(绝四尚)形根本逐要领领如能蝶深入靠体会橡,炼顾客梁的抱齿怨景,堂工作卸上的销失败封都将值消失许于无钉形中劝。完(忽五袭)锄根本司要领睬能使苹顾客圈产生裤共鸣冠,犁能创穷造忠荷实的域爱用蹈者。偏(慌六毁)累根本彼要领疑虽然鹿谁都澡会做估,包但愈沉演练家愈有预深度询。假(症七蚁)残根本燥要领粉是佣“斜初步抱〞造,捆同时平也是禁“瞎最高蹄境界旅〞下。披—臂—与在做悟根本与要领摘动作烛时撕,与“钞魂砖〞末和诱“模心努〞被集于捞一体吼。规□惰瑞早会夸进行芳方法歉领队虏:短宣布做开始灾起立私!将立正坐、稍故息、太立正璃大家句早安生!(学全体伞齐呼拣——查早安涌！)唤现在悠开始波5稿月爱5古日凭的早香会均首先乞进行午服装乘检查耕!顺开始鞋进行吧服装怕检查龄,鬼两人吹一组轨互相露面对资面报1.厌头发连捡修剪渴干净丧吗诱?乱梳理国整齐职吗卸?抓2.察脸部隙仙胡子邮刮了厘没有易?扑3.爪领子逼辈整洁小吗的?谷烫了等没有刷?峰4.滴领带荷迁脏不峡脏鄙?罚打好差了没榨有坑?横5.怨手帕冻丝干不满干净屈?锁折好身了没肌有乔?排6.辽扣子樱导掉了秧没有饲?臭扣好烟了没蓝有大?鄙7.虏手益笛干净悟吗积?角指甲盾剪了战没有泰?延8.凶裤子棕时线条刚是否袍直挺劲?坐9.岩袜子书瓜脏不条脏蚀?傻有没虾有破谢损小?翼10课.控鞋子仁秀脏不背脏纤?沉有没但有破白损滚?溉11泪.距互相构检查部后离,锹全体尝齐呼问——堪好设!)尽回原匀位晴,饿以上礼服装守检查荣完毕轰!娇(筒全体兔齐呼吹——扶好泳!)等领班合:往接下处来嘴观巴的韵体操阶××汁×桐队员斥!赢(研一滑)句开始包齐呼销根本渐营业未用语蓬,浮以正鸽当中巷为中饿心翅,宜互相初面对帅面。构(友左边货先随灿值班遵之后旋动作约,筐右边划齐呼恨好户,曾再由模右边牧动作侨,嫩左边辜齐呼每好。选)罚1.靠您早给!咸您好质!口2.咳是的汽是的稍!惭好的剃好的毙!输3.股对不扣起贿,批请稍织等一帜下。桃4.撇谢谢壶您隆,俘请多鼻多指堂教。俩5.扒非常斜抱歉亲,联让您幸久等流了裕!倒6.谦承蒙妻惠顾补,词非常鲜谢谢逆您了兄!慈回原隔位压!翼以上径根本联营业洞用语埋练习扁完毕穴!缴(堂全体路齐呼泳——幸好叙!)碎领队漏:婶接下堪来日PR居O暗战阵窑训练滔队员氏!膊(迅二请)砖开始短齐呼质PR与O批战阵店训练纱,勤跨开阁半步他，两脾手插能腰两掏腿半转弯。额PR烈O享战阵吵训练趟(猴全体形齐呼叨!粗以下抢同息)妨1.比PR碧O逐要随等时随敬地为术顾客导着想哗2.主PR战O激要和铸同事元相友标爱白3.恳对公磨司尽缸忠诚像4.膀PR救O逝要全猪心全幕意热毕爱工朝作和奸商品室不懈师不怠汉磨练苍技术坛，学完知识易5.线PR源O棉要随农时随绍地为势顾客召着想鞠6.免积极豆进行傍管理辟和开着拓忌7.际PR恐O糊要永析远不彩认输机8.变时时龟刻刻座充实熟自己糊发奋隆自励逼回原忆位乓,螺以上莫齐呼文PR礼O挥战阵彩训练挤完毕腾!爹(京全体嚷齐呼绳——阁好怜!)量领队僚:妙接下抵来阴PR钩O搏战阵蓄训练农队员毁!恢值班喜:兔有弊!遇立正易、稍虫息、臣立正趋(蚁三谨)赵现在尼开始萌齐呼决PR辛O捞战阵嚼训练菜,羊跨开崭半步柳,亡预备摧!孟1.铲干吧荐!僻干吧蜡!贵干吧茎!(殃全体膛齐呼奉)粘2.昨有智谱慧的者人将录智慧段献出感来兵!(蛙全体窗齐呼革)却3.灯有力闷气的劲人把晋力气时使出粥来景!(豆全体托齐呼秤)魔4.乞没有氏智慧繁没有劝力气珍的流赚汗吧暴!(咳全体辱齐呼被)太5.才汗都篇不流寺的家基伙闭迅着嘴青巴滚元蛋吧提!(迁全体呈齐呼蛋)块回原步位驾!尖以上采齐呼描PR胶O济战阵杆训练谢完毕辆!鞠(捎全体墙齐呼握——违好多!)奶领队役:孝接下旧来推剖销口警号凯“秩只要馆肯干限一定震成功作〞请××住×末队员轿!袖值班鸡:线有滔!菠立正出、稍植息、绝立正院(痰四医)思开始失齐呼社推销挽口号亿“蓄只要匙肯干躬一定炉成功员〞—绑—糖跨开女半步亮,振预备感!央1.蛾干吧跑!覆干吧益!独干吧稼!(壮全体渴齐呼车推销矛口号歪)疏2.反只要碍肯干绪一定拳成功羡!缸3.蒸不做额的话庭没有宾用镜!圆回原每位截!临以上户齐呼刺推销康口号湾“退只要粥肯干路一定巾成功枯〞狼完毕梦!(余全体生齐呼针——纤好腥!)宣领队乱:选接下中来推材销口伯号留“仅把热参情拿筝出来帜〞×牙××俱队员渐!录值班舟:词有径!刷立正距、稍薪息、熊立正愤(免五遥)旨开始免齐呼渐推销利口号铜“贿把热论情拿愿出来须〞—纳—巨跨开技半步遗,飘预备业!今1.斩干吧秆!悲干吧启!良干吧旺!(裕全体斯齐呼导推销霸口号浙)耕2.归把热宪情拿拥出来封靠干吧浇!姓3.仁干的卧话热芝情就痕会出盲来啊!那么4.堡把热跌情拿展出来晶露干吧葱!垫5.永干的张话热芽情就会会出粉来穿!庸回原摆位鉴!榜以上挂齐呼课推销幸口号令“猪把热录情拿牌出来寄〞平完毕曲!(捎全体夸齐呼度——章好歌!)连领队乐:肠接下奉来辫SA廉LE洁S盐队赞扛歌保××证×都队员怜!痰值班博:蹦有攻!容立正培、稍丝息、潮立正别(片六耗)郊开始否齐唱徒SA鉴LE检S顽队赞供歌社猪跨开宁半步哪,怎两手晨放背蜜后侧,问左手不握右尚腕。燃1.进同志场就是拜拦将那神生命持的全叫部圾热诚民奉献误以绝不窝反悔叫嗓工作雪的伙欺伴书××邮角陵盒蹄桐辞××泳(长公司碎名亦)站我们象都是姐AT傍OM弦队员追2.闲同志耻就是茶月朝着准明日哥的希妥望边挺起贸胸膛势高勇往欲迈进汽房工作历的伙其伴稿××摸牌晕捎携戏××窗(干公司救名均)畅我们草都是锤AT齿OM酸队员屠3.沈同志领就是灭映没有墨孤独悲没有奸寂寞既手携蜡着手脊播肩并型着肩怠娇工作姻的伙嫁伴欲××衰挖未减扑蛙××脸(猫公司晒名纲)谢我们送都是膊SH膛AR团P,衡AT档OM顶队员仆回原和位手!坝以上雾齐唱伪AT门OM尿队赞料歌完辣毕呆!(泡全体香齐呼升——手好败!)绞领队们:颂接下泻来今芽朝的悉感想刻××胸×停队员忘!掌值班建:胜有原!沿立正恐、稍势息、贯立正咬现在拍开始讨报告肠今朝狡的感柔想共回原尿位呆!榆以上歉今朝批的感闷想完狭毕堪!(间全体乌齐呼织——询好感!)粥领队卷：立沸正、颂稍息成、立丝正蚂以上肃5挪月润5建日腾的早古会进牺行完智毕活今天曲刻一天冲还请插多指鹊教司(岂全体六齐呼拉——奇请多典多指晴教附!)启□形顷晚会语进行唐方式幕领队矮:该宣布通开始胳现在觉开始叔×我月陷×星日的睁晚会拢首先爱进行探1.后PR味O黑战阵禾训练筑2.套商先战阵属训练正3.邻推销厕口号先4.挥“布市场轰开拓始突击俗队悄〞敞队赞占歌题5.库今日盼的感赚想以是上进撇行方蹄式与队早会液同妻领队德:山立正敏、稍够息、针立正称以上卡5禁月辆5火日追的晚摊会进映行完祸毕所今天渐一天枣非常伙谢谢次大家贺(访全体颗齐呼祸——弓非常捷谢谢爹了赏!)轮□觉代实行蓝方案玩及决掩心宣需言格抄式说我明拜(瞒一混)纹单阔世位鸣(壁二稠)茶姓变盐名差(栋三呈)属实行母方案臭(谢四津)杂实行办决心瓦宣言使(真五剖)投口侧蚊号勺19匙97搏年柔6拾月石25霞、寸28股日棕谨鞠晨糊呈乡××续股份查有限崭公司寿却程物匹猴裂总经声理验季××列×错□末井实行赢方案隙及实痕行决委心宣唱言打(饶一窑)服单位汽:陵广东沃分公躁司厌1.惯实行池方案国:慎如何免做好田经销旺商管富理自?英做好皱经销眯商资踢料卡庆及诚监信调吃查。斑按以恐往业益绩斑,壤依产搞品确极定月疲销售警目标益。瓜按目孔标多充寡决陷定调颈查次系数削,忧做好史重点砍管理麻。残D.暖加强叫经销换商经涝营联子谊会雾组织仇。峡E螺.讲注意俗经销港货品歇渠道颈以知剪道正题常经长营并真防止片倒闭常。阁F忘.衬了解顶经销难商所秧有成兴员倾,倍知已卡知彼索。撇G这.恶随时躬搜集扩并提罢供市歼场情都报。臂H负.鼻随时郑注意崭应收诵账款机及未弦兑现岂票据斜,暖以确决保债腰权。隆I弟.早时时阳灌输是经销朋商与瓦本公店司共赏存共胡荣的铁观念可。吹(2吧)高如何达指导笨经销耍商巴?访A.览辅导虏经销银商建陈立顾匆客资冷料卡抛。拜B.需灌输膝经营击意识孔。膝C.逗指导见建立菠明确封库存解表诵,芬使经茂销商回具有胶正确追库存浊观念议。阿D.蹄鼓励唯经销瞒商培桑养人岁才东,波提高性销售墨水平他。扭E.材对其河成员择实施慨经营锻及技挠术训粒练。霞F.央加强箭商品送知识烛教育量。炊G.窗加强招销售雀促进专指导阻。插H.微店面涂布置瓶陈列求,质力求胀新奇地变化坐。赏I.等鼓舞威经销比商划耗定商蛇圈际,遥并培注养随坡时调总查的舒推销舌习惯等。孟2.其实行躁决心素誓言责:驼××晨公司复第一激期营茫业骨卖干经寄此训掉练会罢后决诱心将火外体笋之形内与内盐心之零魂发爹挥潜器能付耳诸行揪动。维3.翻决意售实现怪以下热决心弹:醋(1前)慌建立畜完善幼的经芳销网表,辰提高程本品可牌在苹本地南区的谱占有毯率。澡(2浅)昌加强嫂经销埋商的绞经营楚联谊御会组稍织咐,式并灌疗输本锣公司汇与经谜销商游共存敞共荣宋的意踪识。趴(3惊)糊协助吐经销锐商建声立完差备的制顾客垂资料盗卡懒,灿推动晋调查脂推销队工作赖。娱(4聪)吹提高疤士气用,禽激发剃本公错司全微体人膝员推耻销的棵热情牵。陡(5廉)祸同心饼协力章、克叉服万搏难胜,唱矢志择完成酱97容年度摇公司还营业骑的总径目标渠。民4.填口号袖:缴用我斥们的挎热情董向工末作挑讨战叨!逼以我凑们的替毅力骨突破销目标炼!勤(附二沈)载单位厘:光广东射分公菊司图1.网如何撒做好悉经销系商管敢理因?淋A.壳根据施经销凯商之继营业绸金及跌商品壁总数现，作病成分速析图惰表，郊随时塌了解窃其运貌作情期况。戴B.汉建立增经销林商资撇料卡熊,路分析窑历年倚来的慢营业科情况六、经确济状到况、漫信用财限度说、资迫金情燃形及组季节乘性的触出货爪机种村明细扣。顺C.伪对保显证书议加以银整理唤、稽洞核并测确认般其是种否正途常销叛售或揪恶性蚂转售痛。彼D.翅根据当各业曾务员辜辖区革内各利厂牌傲电器驴店分婶布状裳况、肆营业抚额、橡消费椒者共叠有多演少闷,逼做成港分析应图表瓶,牺做为允本牌禽开发阻或要膀求老前店提没高业烛绩、桃增设编分店胃的资络料。驾E.牌每日盛确实针登记辩经销键商销班售情雀况殃,既做为尾经销梳店信南用程岭度的峡了解绍及控命制。齿如何祖指导所经销班商企?王A.榴确实鞭辅导阁经销品商顾免客资是料卡松之建猾立及魄应用舰。窄B.些通过逢经销娇商联绝谊会范或公跪司人味员灌屿输渠,卷培养哈经销技商作哪好售愿后服改务工净作的煤态度役。历C.块辅导幼经销恢商建贺立会智计制巨度及湿仓储违制度挨。改D.昆辅导犁经销禁商办烧理各崖种促翠销活世动。杂E.嫂号召笛经销碧商加大强团增结捉,昨为提钳高本光牌知慈名度旺及占掏有率胖而努饼力。纠F.针提高寿经销倾商素尸质啦,挂去莠喝存良直,胡培养螺“钓精良命〞渔经销配店碰,驶作为稀竞销杰主力其。黄2.纹实行块决心篮誓言裕:制××坦公司亚第一揭期圈AT钥OM冶研习风生纵--命广东插分公抗司人纺员决武心誓召死完辱成下避列任茎务届:腐坚守碑岗位午,销尽忠稍职守挺。俭发挥边团队虎精神取,猛战胜砖其他堂厂牌肢。辽健全师联谊弱会组岗织悲,骑确保利经销拾商利兽润。脖(4浸)纠今年诉开发值优良嗓经销零商摊50悟家移,轰年度室完成悠广东柜总目德标夜6认亿元车。看3.编口号敌：柄发扬爪广东举联谊费会优异良作友风挠!畜确保墨“装全省想〞胶经销每商经营营利秘润受!弊开拓戴精良丹经销懂店省50辩家期!爽完成迟总目械标正6柜亿元乞!如(不三配)倦单位究:允广东姜分公匠司兄1.陪实行量方案怕:表(1窗)衣如何捞做好仿经销础商管往理枕?馋A.写时时貌组织爱好经预销商控联谊料会。我B.怒指导龟经销震商处污理顾业客资乞料卡皱的方室法好,凯找出顺准顾抓客绢,愿提供滴销售柜额。嚼C.竞对经擦销商掉的信书用限令度调闪查要束有确反定的滋做法纲。栋D.幼店面种布置伶要配菌合公绵司新饼产品岭推出驻及讲登究新挪潮。双E.他时时拢协助肃经销西商办佩好地罗区性润的促兰销活结动炮,风如赠亦品、蹄展销索会。携(2村)蹲如何蒜指导谣经销极商唇?低A.届每星绝期至阅少访妇问经萍销商寇四次制。限B.规指导健经销应商对其商品莫的基追本知艳识的勾了解尺,节并了员解其填他厂达牌的双缺点久。铁C凑.声和经圾销商席一同宜拜访柏顾客杂,茫推销免商品圣。测D.覆给予裤经销面商突灶破目古标的购信心主与争材取同举行业暮第一取名的明决心孤。孤E.烈让经赔销商吧了解永公司版与经央销商役联谊春会合混为一逝体慎,怜共生果共死疗的信充念。狸2.研实行亭决心脆誓言亡:糖××艰公司宫第一围期白AT糠OM槐研习乒生广拖东分累公司序七名列成员冻，决疾心要要将此姓次受浙训养师成热邮情与秀毅力刘的精匆神仁,哥付诸求于行梦动。介(1骨)滚誓死烂完成拌任务渡永不免服输旅、永煮不气诊馁。烛(2缩)驻发挥扩团队兴精神钥,府对公锄司尽侧忠尽趁职。凉(3晒)咐时时鸡刻刻陈钻研吐技术柄和学前习知积识。闪(4筋)督决心唤以献炭身的锣精神对来完氧成公从司所赢赋使恩命。绩(5蚀)林积极饶进行他市场雄开拓章与管鲜理。矮(6作)馒广东熟分公逆司决毅不向促失败责低头喜,牧拼斗辜到底桌!筐干吧毅!喘干吧凭!斑3.假口号订：裕本着倚诚意针为效桥忠公寸司而饼奋斗萌!掌抱着懂效劳胶的热凯忱来竟完成跳目标偿!挪(冰四高)割内容块：经眠营课企1.出实行梁方案阔:畏如何蠢做好夺经销沃商管滩理汉?旷确实腊了解赶经销紫商经见营方障法。选随时双灌输谎新的那经营甜观念折与知佳识。删密切蛾注意男经销详商货晚品流制通情廊况籍,碌以防樱止倒瓦闭。叔密切虽注意温经销炊商的翠信用精度。普实施育经销偷商目啦标管假设理。射对经填销商旺销售慰工作放做重愉点管坡理。博淘汰险不良福经销丽商扮,帅积极秃开发越具有营潜力懒经销颗商。竟H.浑随时遍提供错经销恋商有庭关市伍场情悔报与订动态究。斑I.党全力尤协助徒经销欢商组仔织好枣经销月商联榆谊会罗。兆(2莲)粮如何拦指导践经销塌商么?葛A.垫灌输助经销笑商利拉润观控念。现B.狠随时付灌输替经销抽商新兆产品创知识奔和经姑营方熄法。顾C.暗灌输伪经销承从业瓶人员式的敬垒业观签念。住D.茄协助每经销挂商建弹立顾确客管努理制麦度。婆E.蔽灌输出经销另商从歌业人种员的弊推销哀技巧寻和服耍务态演度。誓F.恒指导俗经销通商做湿好销蛇售促药进活互动。开G.荐指导闻经销渠商建瘦立会散计制越度。糟2.交实行赢决心邪誓言内:保××轨公司裤第一宜期狭AT洗OM瓦培训资人员狗经营享课的瓣六名韵人员层决心舍贯彻辟以下慌事项四:展不畏停艰难与,贱誓必素完成奇公司滤交给每的销加售任眨务。锻不怕敲任何句困难葡,查凡事漠作先扑锋。光(3律)切朝实做活好指拨导经退销商那的工家作。龟(4兽)代稳固嗽经销跳商联袖谊会浓的地锯位钱,它加强李经销闸商的淋团结耳向心姿力。烦(5敢)格积极晕以热熄诚来禁沟通瘦公司竿经销貌商及志顾客耻间的佩感情该。兽(6挎)腔彻底逮发挥寄冲击范再冲滴击的伞精神翅。珠3.钟口号罢:烘先锋换队不盈怕苦瞎、不醋怕难朴!蝇以诚遭心和滑毅力个完成投公司奶交给需的任已务栏!制(灾五蝴)到内容烘:跌冷气锄机讲身解第样一课茎1.众实行窃方案脸:思(1战)涌如何仪做好揪经销绣商管道理歌?贡A.愉将公销司订旗定目壮标有辰系统训、有冲方案期地依壁经销扮店的咸销售欲能力惰及信惕用度破做有符效的惭分配亡。充B.巷加强仔经销三店感皇情的寒联络预,念防止姥削价衔竞售泉。清C.浮帮助捧及解劫决经镰销店趋销售渐的目吗前困焰难杏,狡进而煤提高寿其经代营能蚀力捐,兆以求礼完成漠目标概。皱D.慌促成员经销惯店素仁质的贩提高柿,敢加强毅对公赴司的别向心艘力。抽E.迎确实隔了解缠经销离店之沫生活腰状况妥、社睁会背察景以眠建立强良好宾的信朗用管滴理世,跪确保丝公司水的权凡益。相如何租指导赤经销跃商毒?奴A.艇协助晓经销陷店建烘立良南好的欠顾客屿管理皮及资治料卡迈。为B.碍分析戚及协族助寻纷求经购销店煎的销镰售渠已道以泛求销蝇售的腹增长航。类C.膜指导话及协剑助经奥销商忌确实导打好度售后嘴效劳谨及访协问推鸽销。世D.调加强巨经销穷商销早售上喷的技贸术训屋练。是E动.灾指导庭经销炎商做伟好销陷售前屋的基酷础承,办诸如祝店面政的布偶置、局海报魂的张程贴等挑,陈务使螺到达蝇广招也顾客义的效究果。主2.品实行牵决心绪誓言蹲;膜广东袄分公新司的霸六名昼人员皂参加歇第一倒期轿“路突击生队看〞辨培训钢后誓聋必实级现以遵下几牲点惊:(批1)瞧决不糕认输召,唯为完骑成目喇标匹,啄奋斗飞到底抗。维吨款(2湖)放以一途颗赤扭诚的饰心赠,葵感化逃区内援的经慕销商垃,太使他浩们由嫩消极探的支栽持变铸成积梨极的译合作悼,泼进而么变成间公司脏业务患推展僻的原愧动力芽。乘(3敲)裹冷气五课不左但要侄向论“克目标卡〞探挑战裳,枪进而葵更要逼向冷凭气市颈场的勾独占捞挑战傲。碍(4匪)僚坚持哀百忍丽,煤不因染目前俊冷气粉机销次售之辞困境大而失骨去信捎心槐,垫坚持隶到底搁!凝奋斗陪到底阀!警3.螺口号呀:鸭突破刚!习目标椅完成陡再突线破叼!量干吧溉!禾××船伙伴丢一起滔干吧皆!参(盆六午)茄内容评:坝冷气狱机讲环解第胸二课渡1.昨实行涨方案脚:定(1炎)A枝.除建立目经销廉商的鞭出货掘卡及藏债信接明细冻表与渔经销岭商库下存表脉。踢B.涂加强樱巡回涛拜访计次数积,舅以了政解其予经营拼状况落及生适活情库况。券C.挤会同沿效劳洲人员砌定期们拜访现,窃解决共业务鲁与服干务问壶题。怪D.运建立趟经销漆商的苍经营倍目标膊,靠灌输宰目标驶为经询营平症衡点让的观瑞念。亿E.醉协助古建立臂健全司经营友联谊切会拦,用追求驱合理兔的经臭营利京润。运(2父)茎今后史如何清指导飘经销纽商习?石A.背辅导裳经销朴商合榜办促遣销活玉动到,枝以增鸽加营鞭业额螺,徒提高讽市场员占有茅率。笋B.赛协助涂布置蚁店面叔、陈料列品躁、提舒高训刮格与寺商品玩的价芳格。鼻C.绩辅导械建立鸡整套茅顾客让管理掀与加阶强售版后服以务访级问血,租扩大鼓经营贱范围冤。能D.找培养博经营饶者与嗓从业谦人员犯高昂罩壮志水和士许气。蒸E.蜘以真寇心诚彻实、远热情楼的态袖度与必精神丹,茎关心吐及协裕助经哨销商松经营股。丽F.芝加强劝经销惑商的弄推销冠技术暗培训甩。裙2.搂实行挡决心伏誓言偿:味(1插)船不怕牌苦、钩不怕刻难、兄重荣薪誉、雄争第煮一。算(2悠)煎做任犬何事奸,间意志搁集中恰。绕(3雀)掀精诚矮团结饥,伸誓死秘完成限97绝年度懂目标下,惭冷气两机销踢售计判划。驼(4与)疫充分抱了解成,让调查伴、推碍销及扩顾客腿管理跨的重板要性麦。盟(5颠)帝决心土打倒惑其他夫品牌钱冷气牌机伏,材早日三完成或市场务的独禁占率追。鼠3.射口号盈:丰让我以们团顾结一丈致把肉××楚冷气卡机打找进市溉场恳!绩不择件手段寄完成蜘目标机,僻让咳××承独占处市场缎!付(武七鸭)淋内容窃:茧促进锯课胁1.酱实行哨方案愈;成(1杂)A法.杯建立撞FS霸店制限度抗(合经销缎商联玻谊会饼)昼。饱A.毛加强际经销桌商店胜面布糊置。幻B.说设立昨经销览商管灾理卡抛,大随时禁掌握底经营考动向氏。桐C.灵确保狸经销全商经覆营利发润。孟D.扰将经宿销商贷的信缝用状喷况加浆以研穗究。惑E.敏及时仔提供期各种法新产疗品知贵识。暗F.脂加强终指导消新产先品的坐使用谣方法远与销瑞售。与(2性)坟如何愁指导茧经销槽商惊?谁建立缺顾客锹资料冤管理逃卡。关注重乖店面孩商品峡陈列吴。受灌输械最新催经营慢管理迷知识玻。吓加强岭商品拥知识椅学习伴与技言术培尊训。披协助改经销祖商建乒立完需善的万会议娇制度疑。丝协助必绘制全各种讨统计源图表岛及管刊制图级。贡G.懂经营漠范围究确实斜实把铃握。盏2.认实行螺决心著誓言殿:为(1攀)阁做企尘划营捷业人脏员的踏最正确铃后盾倍。流把握伍时机衔,攻主动速积极穗,扇展开厘市场材全面塘攻击扑,上提高披市场顶占有容率。驻(3困)偿不懈描不怠雕,饥团结遮一致现,烧不达移营业色目标耐绝不巨罢休队。霸(4专)挺忠于避公司奴,焰严守沙工作庙岗位汽,标兢兢火业业旨,框全力屠以赴原。服(5垄)浅永不库认输转,桑时时涝刻刻盐充实改自己巷,满发奋齿自励战。肢3.太口号芹:仍冲吧万!杠第一石线的匹战士戴们死!馆今日玉的血皱汗渠,案明日物的成堂果调!趣(含八植)爹单位狼:腐广州牢分公巡司求1.旦实行寨方案楚;劳(1纯)A厚.超长期横运用怖每家霸经销器商资垫料管何理卡兆,煤实施讯重点烦管理新。育B.顿配合药联谊为会办防理促诱销活灶动爪,嫁制造嫁购置遮高潮婆。罚C.重对专省售店烈加强马推销吸管理插,那么以强在化本会品牌手销售零占有啊率。捆D.挡稳固斗联谊革会之妻组织蕉,贝借以瓦联系题各店广的感亲情除,担促进合店与似店相刺互观敞摩达凑到竞失争目汤的。焦今后围将如稿何指讨导经窗销商蓝?艺A.顷制作乌月增申长图限表曲怀线图铲、月泄销售筋报表孙、库塘存表隶,怖以作砖有效先的销扶售计延划与菊比拟债。阀B.误配合揪公司澡政策态,途拟定裳管理犬销售恰目标载,喂以激御励其对销售务能力拒。透C.离店面昂布置睡、产俘品陈悠列、瓦商品歉知识隐的解雄说、葬顾客团管理朱资料刺卡的斤建立洪、服宿务技刘术的牺强化宫、税昼法的知认识雨等积优极配畏合施退行。走1.狡实行晶决心牲誓言贯:歇××收公司类第一肝期营扒业骨漆干卸AT恳OM映研习辩生广累州分嗽公司横决心粘作好宅以下墓事项反:寇(1雀)蜓贯彻啊公司氏之信铸念蚀--渴诚意志、技娇术、登效劳斯。董(2申)携发挥导AT怖OM那么的精关神和钞毅力恢完成祥公司筒赋予风的使圣命。符(3绕)房誓死召以达禾到百铸家优绝良经芦销商岸为己歪任。芬(4巾)考强化妻经销菌商管贫理奇,运健全翼联谊影会组播织。陪3.俯口号固:逝冲肉!例冲指!冒冲翻!恭突破歪目标从就是雨我们椅的目总标肝!越干慨!冻干诱!崇干碰!茎完成娇任务枝就是逗我们铜的任跑务贴!娇(断九兰)费单位布:痒北部登分公偏司附实行系方案究:讽(愤1)神今后骂如何霉做好列经销处商管佳理搜:糕A.垒建立锅每家沃经销赌商的触出货衫未兑注现库诱存明约细表毯。阀B.访加强乡巡回沸拜访肝次数新,闹以了伸解经猫营状粘况及库生活追状况剑。料C.垮将经干销商苏店面摘布置孙好栋,僻以促堡进销泪售。昂D.他每周含会同跑效劳评站站痕长作渗定期故性拜灵访悟,润以解势决业迟务服奖务问踩题。工E.扎商品夕销售裂途径棋的了顽解及酒资金甲有无械流动沾。拨F.痰克服仙赌博妻等不貌良习晃惯。垦G.铃建立苍每家栏经销免商的踏经营薯目标两,渔灌输旗以目驾标之扭经营顶为平摇稳点正之观辩点。橡H.猜协助斗建立顶健全言经营很联谊全会赖,睬协助软同行帆追求均合理裂的经处营利鉴润。页(2插)治今后减将如武何指法导经鼓销商帜?心A.勾辅导饲经销晶商开眉展促度销活猾动顿,宝增加枝顾客隆购置邀力。筒B要.税灌输僻电气主化制灰品是跨高价摔品、为豪华房品的逐观念叉,食时时萌刻刻秧重视年商品偿的陈舌列及臂布置访,胶表现亦商品娱的价迟值感困。剧C.土唤起魄经营虽者及震从业烛人员仁的激状昂斗腐志。阅D.吐以地鲁区性宗电影笑幻灯肃牌做恰广告推,芹并寄次发幻DM晨。钩E.判指引踢经销模商做度好顾键客管顺理及主售后材效劳挽访问缠。掘F.掏推出弱新产堪品时须会集槽各经榴销商救作商帜品解扯说。松G.劳为从装业人辰员制剃订经责营目滑标。雪H.艺使经爷销商责养成螺每日诵早会峡习惯犁。臭I.霞指导楼经销膛商走损入企询业化笼经营叹,泥以科虑学的标方法垦管理锋。栏2.那么实行递决心尼誓言省:满××信公司鹿第一削期营妈业骨产干浩AT恳OM槐决心辆做好伯以下布事项踢:侧(1里)犁开拓助完整箭经销免网踢,粮以完刑成所晕辖区岛域每灭一乡纲镇至踏少一劣家以坝上的弱经销设商。筹(2劳)骡发挥棍总体掏战精讨神突垮破目樱标完扯成我搬们的渡任务煌。灯(3北)画全体丢总动坡员关沾心经玩销商剥的生扒存是右我们掀的责园任。仍(4扇)慌任劳匆任怨踪,残创造泻业绩略,破壮大渔我贩××瞒大家具庭。期3.偏口号凝:膊任劳牢任怨级、创矮造业坏绩歇!符壮大介我协××姜大家龟庭午!躁(墓十剥)隐单位怠:投宝安榴分公鸡司卡1.瓜实行咏方案灭:套(1萝)云今后油如何粥做好吃经销僚商管绿理派?朋A.献积极朱开发目优秀病新经毕销商撒,答强化键经销忧阵容脑。盒B.扛建立使完善辟的经应销管路理卡片,伍并妥品为运定用。甚(A亦)一难般概雪况。脚(B雁)生辛活概致况。松(C晌)衣进货昨资料购。添(D松)辅途助记预录。火C.害加强野事务侮管理裳,榜健全坑经营剃体制筑。秩(A鲜)强碌化信起用管涝理泉,蚕预防肠呆帐毁发生峰。筋(B弄)贯肢彻目硬标管贤理缎,蓝鼓励软方案图经营眯。葱(C锈)加漠强销遍售管瓜理浑,恨建立怜库存哗制度劣。标(D粱)加难强发突挥联殖谊会盼功能冰。广(2液)战如何车指导总经销嘴商跌?撇A.谦灌输促企业加经营有意识耕,使建立展利润砌经营的制度逢。玻B.岂加强允本钱剧意识毯,沿协助匹实施馅经营盼诊断巩。慈协助趟做好问顾客锄管理热工作村。伞(B脂)加延强其嫌从业券人员鹿商品陪知识棚及推验销方泽法训糟练。院(C狸)协慧助店醒面布示置及粉商品里陈列迷。捡(D顿)鼓泊励建典立从偿业人珠员责堤任目鸽标制线度。陕(E卸)举涨办促蛛销活育动。惩(F雪)经光常召袖开吐店内疼销售敬会议雹,脾鼓舞本推销股人员两的士队气。狸2.何实行例决心律誓言牌:咐××盆公司然第一迈期营返业骨降干镇AT疏OM坟决心危做好奖以下脂事项多:漠(1滔)咐尽忠向职守夜,签热诚年奉献罗,侵以达壶到目主标为掩己任颠。秋(2璃)幕竭尽哗全力合拓展至业务欢,仪务必础称霸批广东叶市场惠。爪(3踪)锁提高狭销售规能力呆,男突破额百家留年销蒙4鼓亿元蜡。勺3.士口号来:免坚决伟信心砍,葱迎接液挑战讨!氏发奋娱自励拒,嗓突破以目标者!恭(史十一军)舒单位怎:军深圳钓分公躬司孤1.岗实行牢方案胖:虎(1众)今执后如辨何做胁好经株销商圣管理歌?甲A.豪加强据联谊什会组祝织尚,秋进而筛利用信联谊隶会力乔量填,夸灌输责经销坦商正蔬确经倍营观防念补,询并沟燃通经掌销商晕之间抖的感窑情夜,虚建立隶正确中利润讽观念付。再B.港信用驳制度移确实衡立献,毒说服降经销雁商提堤供抵苹押线,靠确保拥公司仅债权敢。魄C.抗顾客菜保证袍卡的孙回收表,蹈以了朗解经节销商饿产品科的去悠路。脖D.博加强定经销楚商资为料的神管理痛(壳制作宴经销盾商管惠理卡挑),证制作宗图表累并计类算去屋年度倘的销讲售业还绩薄,依以促报进完铲成公谅司年活度确铲定的缎增长斩率。伍E.枯加强叼经销工商店驱面的坡布置盒,恐并永城远成富为本尼公司望的专灾售店共。识F.锄经销虽商素舟质井,扬培养希有潜第在能殿力经坊销商滨号滔,况并制死定每疫个月尸营业阿目标蚂。荒2.撒实行强决心烛誓言标:未××约公司视第一椒期营灰业骨颜干决菌心做压好下另列事唱项胜:变(1港)可把热声情拿馋出来怎,库完成卖本身升份内吴工作转。锁(2脂)继悬续辅泉导经隔销商勇联谊架组织青活动捆。旗(3远)曲一定凤完成鹅今年逃年度瑞目标活增长驴率。君3.托口号叫:女把热砌情拿城出来赚,陵全力允以赴双!揪(达十二边)候单位盟:倦珠海禽分公艘司浆1.动实行存方案捡:浊(1浊)忽如何策做好惯经销盲商管殖理帅?带A.傲设立轧经销赶商资这料卡陶(备包括杆历年害出货菌状况避、支诸票兑据现情牛况泄,皱主产键品销告售情独况、甩出生患年月霜日、沈嗜好借等奋)花。宝B.扫最高兔信用桌度的银拟订信(菊由分奖公司般全体习业务璃员共像同研范讨设驰立最俱高限暂度裹,缝并组洞织下墓级具纯体实案施脉)爪。拍C.搜本年固内全葬力完介全办塑好抵讨押修(包未做专抵押撒的经隙销商核,袖促使洽其提眨供抵宫押品揉,趣以确蓝保公毕司权件益丢)以。谣D.厉协助超经销例商做眼好陈困列、困布置念(浩注意搏其季兰节性都商品遣位置斑更换仓海报版)种E.矩向经抄销商闸灌输冤设立起目标葛,终增强里向目贤标挑幕战的朗观念属。加F.妇激发文经销少商设猎立目脸标拣,救并向眠目标妈挑战广的观域念季(毅每月塑召开妄小组稍会议越,慨宣达采个别辆目标症)旦。罗G.催灌输各新观戒念访,肝提高寨经销占商经衬营素俭质。宣H.馋促其绳建立艘完善羽的会养计制置度城(栋如未峡使用弱发票肯商号鄙,刘促其杠使用杆,剧以符缸合国梯家的撤财税容法规佣,干并促测其按拆月统祝计损特益附)延。粥I.淘开展勺优秀宜的经别销商鱼20援家够,那强化爆经销岂网赢(煎向摸80拣家的响目标敞挑战掘)繁。欣J.贤利用口现有慎联谊伸会组陷织您,多促其搜发挥明组织奇功能叫主动孟积极偿推销殿本牌单产品泉,勤健全拐销售仪网络蛇。教(2逮)虾如何果指导得经销守商枝?疾A.销每月慎利用削小组存会议治灌输叶商品宏知识粪(课加强革商品纠知识蔑,孝强化论推销训能力爱)风。尺B.搬定期轨举办网经销衡商从景业人冤员的坑专业粉知识无讲习追(紧包括滨会计侦、服皆务技饰术、寸商品怨知识覆、推笛销术凤等姥)居。留C.羽指导计经销符商设模立顾弟客资榆料卡呆,赛加强箩顾客秤管理驾并妥小善运肠用。世D.诱指导淋经销挥商建馋立完兴整的较会计衰制度茎。绝E.患指导葵经销俩商建顽立商俗圈海,稳实施陶访问面推销许,驼以争妥取顾坡客。枝F.速指导拾经销毅商举惑办各捷项促债销活狭动志,茶增进占销售溪额。咐G.安指导葱经销惜商做秒好服码务工闪作熄(船包括玩售前油及售纺后服僻务爸)华。出H.营指导厉经销徒商加肆强店眼面布钩置、赤海报住等。株I.勇加强要经销搁商对引市场问占有伐率的汤认识著(窃良性独循环过效果恩,赢使其迟积极觉推销朋本公馒司产杏品把)侧。话2.私实行押决心括誓言堂:申××闯公司漂第一摸期营基业骨仗干决崖心做章好下着列事蚁项载:首(1灰)秤全心瑞全意晴地推施动联其谊会尤组织捐,傅发挥理团队烟功能曲,俊以确币保经给销商既利润紫。建(2话)碎积极吩开展番新的燕经销遵商陷,摘健全葵销售剧网。源(3志)彻积极立加强赞商品员知识溉的认鼓识。赤(4帆)宣发挥强团队城精神离,掌誓死盈完成甲目标饼。界3.蓬口号嫩:爱同志总们详,虏干吧葱!竟拿出箱你的估魄力苏来疗,帐向目坟标挑唇战恶!丝誓死会完成券公司返所赋垃的使除命!托(极十三删)蹈单位发:拼惠州倦分公铜司止1.弱实行艰方案瘦(1哲)壁如何狱做好张经销凳商管绑理赚?蚁A.命联络绞经销状商感就情启,纱增强站向心吊力。怪B.刚配合遣分公疑司办替好联材谊会怕,喷促进遇经销续商团议结。钞C.葛加强喇库存把管理害建立武会计展制度果,抛以便说加快任经销柿商资愁金周新转。腹(2屈)慌今后俱如何坡指导炕经销霜商金?恋A.侍健立刘顾客招资料狭卡励,跨实施调访问亡销售谎。淡B.因协助闭经销你商做升好店件面布焰置。德C.辞协助储经销扒商办腹好促蜻销活铁动。燥D.玩辅导体经销唤商从呢业人呀员学切习产纱品知习识。屑2.选实行挣决心过誓言寸:赔××式公司按第一值期营德业骨夏干誓没死实灰现下奇列事属项燃:腔(1浊)不慕畏艰及难完荷成任乱务。界(2膜)发塘扬先晨锋团权队精精神。爷(3迹)形侨魂合趋一贯堡彻始甲终。盗3.在口号内:露不怕穷苦、洁不怕疑难祝!旧事事途做先平锋浸!交有热查情盲!邮有毅无力它!赵任务摔誓完蒸成券!疤(坦十四皂)知内容文:筝冷气厦机讲表解第寻三课按1.挤实行坝方案霜(1愤)贫如何剑做好晒经销功商管霞理泼?功A.南加强晨经销溉商销浅售力酱度。铜B.刑确认朽经销混商的崭信用病限度耕。唯C.损加强何经销零商的诞销售滴能力搞。革D.瞒建立娃完整占的经久销商敌资料忘。蚂E.雁提高沙经销尝店的给店格禁及商亭品知食识的凭充实僚。坡F.生催促期销售钻价格航的合帽理化擦及利鸣润观史念。匙(2芒)程如何足做好猎指导烤经销乏商的娇工作庸?芬A.级辅导伴经销准商建倾立完信整的回忆客婶管理享制度辛。栗B.煌增强棚经销慢商售帆前售赶后服坚务的柔观念役。散C.脖协调罪销售新价格孝趋向芽合理糟化以更及召下开经涨营会嫁议。京D.丈加强超经销经店员匀的教肝育。炊E.岩提高舟经销制商对幕产品膏的认您识。跃F.慈协助擦经销科商搞堤好促艇销活诱动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