合利华中国股份有限公司销售运作手册

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附录咏1垄、新开分销睁商申逝请表缩-意副向书烧2、镜新分朴销商唤申请仪表-侄业务技详情赤3、羊新分殃销商倚聘用剑表-垫HP寨C中快国屈4、喂增/烤减信送用额骂度建是议表匹5、脂HP总C-辞中国想分销除商业氏务计舌划卖6、出对于冠联合疯利华锋共同棕原则抖的认扁知派7、仙分销昂基础熟设施桨品质朝检验旦清单协8、嘱分销猴商辞已职凼语9、侦分销刘商协丛议终眨止的咽确认园10粗、分恢销商垃协议心终止熄函店11伯、书乡面警按告撑12鹅、退您货申扭请表示13打、不渡可销亡售商渔品损卷失补机偿金宁申报疲表桂14位、逾泼期帐斤款分草析/盈应收因帐款剂清帐锻报告午/破洋产报蚀告济15述、周赔库存逼控制钟表纷16梅、周犯期库撒存控江制表选17夕、客己户订社单累18鸣、D终SR菜日销厕售报佩表押19常、D土SR剩固定镰拜访龄计划驱20衣、U凳SS晨永久睛行程风计划拉21拣、分则销覆凯盖报祝表遵22愈、市装场价运格监玉控表群23摘、竞开争对步手活欢动报乖告崇24姥、分乌销商牺投资婚回报找率分裁析表灰25贡、协衰同拜喂访报镜告汇科总表穗26协、协惨同拜变访报龙告壳27脆、协刃同拜尺访报或告-兼改善点重点绳28钻、合徐同A粱B店奥销售洗台帐矩29鸟、合吐同A泄B店掩名单姑30差、分枣销商涌合同涉AB蹦店销秀售信振息汇关总除31别、A左B店借月销都量表筝-U黄SS警填写雹32智、A廊B店亮合同股签署再进程那表-移US珠S填役写给33顽、A滩B店蹄月销鞭量表鹅-办霉公室升汇总乖1谢34芦、A她B店科月销笨量表排-办瓣公室胃汇总馅2识35贪、A莲B店毕合同权签署狭进程染表-山办公择室汇下总

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能第2渡章圆:慢分销线商的施义务纠听分销午商有续义务辽帮助息增加拨联合倚利华狠产品咬在市耗场上感的销肠量及生提高倘在市画场上晒的份旅额。辈为实虑现该配目的漠，分售销商则须履廉行以陆下主摸要职沸责。干首要召职责呢：士资金萌：坛土分销乘商应闪投入腹足够宰的资积金以少保证梢业务浇的正害常运毕作。泛人力凳资源恭：桌提供震销售莫人员致及其昨他人浓力资削源根边据双有方商军定的严分销田计划拆在指遭定区升域深院入分鹅销联艳合利迹华产桶品。怒基础镇设施妇：军提供退面积裙充足除，干惭净，堡干燥洞及通倍风设第施良弯好的倍仓库御用于槽储备焰库存捡。涝运输悟：居提供尸在指途定地旺区分许销联保合利溪华产待品所际需的热运输焦车辆只。妻价格航：图严格锄遵循诊联合抢利华蚊价目膨表中辫的建篇议销族售价生格。悟促销铁：急保证改10颗0%浅的促箩销分械配量酿进入贩通路责。丙拜访岗路线爸周期命：省按拜嫌访路阶线周虚期开躲展所希有的脆促销茫活动馒。筒定单宾：有根据格库存强控制梢表和坛订单及准备惑每个终拜访户周期找的4绕周定错单。袭信息宽系统角：感将销农售信制息有筑序地头填入匙联合属利华惊设计泻的系请统里歌，以车便对配每天屿、每分周及榨周期患的销味售、野收货渣和库势存进信行管缺理。脚分销雷：敢必须谢遵循嫌拜访后路线竞计划伞在所柿有零影售和症批发桂网点救实现他对相守关产钳品种国类在押指定欧区域却内的勇预定肌覆盖季率.灿产品误种类乎：杯必须讨涵盖药所有衰联合房利华茄产品疏类别兆内相参应产粘品。用菌独立网的业并务：洞分销箩商使捉用单默独的败业务茄单位特操作业所有面联合槽利华女产品饮种类俯的业洪务。芝因此书，分通销商搬是在绩一个池单独愈的办圆公室协(经犹营部徐)办冻公，劈有一艺个专蝴供储厅存联斜合利部华产阅品的婆仓库麦及一杀名专圈门负捎责联够合利届华业极务的普经理辅。缺信用红额度差：排罩为客绒户提丑供适夺当的艰信用预额度兔。印付款骄：烟严格粮遵循鄙公司容的交今易条慢款。刮专营芒销售能：什右严禁纤分销聋商销烘售、截促销座、鼓学励销锡售竞络争对裁手产舱品。盈次要案职责麦：蜡通过目周报选表的恳形式耕向联列合利刮华汇兔报有列关库笛存、骆信用店及二救级销肺售的灿信息吨。国定期决与联嘉合利团华销侮售人弓员沟量通有阔关销滋售，耽促销舌及其娇他运塘作状毁况。皂清点造送货拿及签它收送采货清毫单。天渠与公讽司核斧对及钢确认浩所有泰的应序收帐卖款。捷分销辱商应枯向所泻有联膨合利胞华有酒关人贡员提拢供有联关报栽告和该报表熟。瑞燥分销换商必客须周悔期性点处理酬过期泰或临决近过炎期，垄破损日及非踢价目铺表销宗售产数品。赤分销芝商必盟须周甲期性锁向公毛司申炉报相雨关支彩持费洞用，自并随乌附有席关支胡持的们文件泉。或通知粥公司顷所有洪有关嫂竞争屿对手念及市家场动陷向信竹息。巾营运宾业务离时应搅遵守母当地务法律娇法规闹。谈眉营运砖业务勒时应罗遵守度联合恢利华街的商瞎业准鼠则。抵知识恨产权壤：吴未经创公司厌允许科，分崇销商裂不得写将公绒司的浩司标窜和品军牌标锯识用擦于广玩告及烘它用毒。努柿分销井商不尖得向夸任何枝第三伶方泄步漏公碰司的话商业行信息皂和机沃密。棕汇报障任何躺侵犯帜联合子利华努知识些产权辨行为肺。

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简第4帖章：修沟与分县销商邮的交而易条往款：扮失目的息：擦使分捧销商赵获得召良好顾的利鸡润和粗投资趴回报揪率。假浅维护恐全国桃范围携内统庸一的肉批发层和零愉售价引格。勇禁止崭低价矛销售贡及跨混区抛煎售。绑定价渗原则即：青通消费欣者价教格是吩受市救场的雾驱策幸并且刊依据勤产品片市场肝定位烫而定朱价的歌。宋键公司袍公布容给分疗销商旅统一巧的客样户价阁。挎胁公司锯提供贩给分补销商蹦建议闯批发替价以涂转售叙至批卖发市脚场。充定价塞方法扒：止在客龟户价政基础惰上公以司提料供给距分销跃商固估定折辈扣作跟为利出润。匹洽依据僚不同鲜的产肠品种呜类制翁定不疗同的汉分销极折扣够。跪提前劣付款灵折扣红：搭提前瞒付款贺折扣雨适用济于分铁销商赢在1喂5天愁内付单款。蝴信用炎额度钥：皱在正傲常情绩况下啊，联伯合利劝华提身供相帆当于秋4周拒销量课的信忘用额叶度。多庸联合渣利华登有权体在对骑分销附商风曾险评发估基适础上陷降低挽其信兰用额呜度。故公司仪将对滨分销悲商信严用额收度做徐季度卧回顾积，主警要依铸据分臂销商碰的销阅售业骗绩及乐付款穷情况声对其雅信用杰额度库作评杂估。菌

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