哈佛MBA案例教程下

1●蓝海战略创始人——W·钱·金教授演讲精华蓝海战略的力量现在已经2006年了，2021年的形势会怎么样呢？当比尔·盖茨开拓新的市场空间，他的名字将被铭记；那么2021年谁的名字会被铭记呢？谁会开拓新的市场空间呢？谁会为自己也为中国的市场创造巨大的财富呢？10年前，我认识一个中国的年轻人，他有这样一个梦想，想成为一个亿万富翁，今天他确实成为了一个亿万富翁，他是怎么做到的呢？大家想想电梯，在你乘电梯的时候是需要时间的，不是一下就能到某一个楼层，是比拟缓慢的。他就想如果把可视的屏幕放进电梯里，同时召集所有的广告商提供广告的话，也许就能开拓一个新的市场空间。用这样的方法，他把中国这方面97％的市场都占领了，现在他的公司价值92亿美元。10年前，他是一文不名的，但是一旦他到达了蓝海，他就成了亿万富翁。另外一个年轻的中国人，他在美国赚到了600亿美元的巨大财富。但是10年前我在纽约碰到他时，他非常苦恼“我在做刚刚兴起的互联网业，这个行业已经有了红海式的竞争，我是否应该离开这个产业去寻找一个新的方向？〞那个时候，我正在哈佛大学的肯尼迪政府学院任教。我就告诉他，虽然你现在觉得你的处境很糟，但是实际上大多数蓝海的开创者们都是在红海中开拓出自己新的市场空间，然后，我给了他一些建议。10年后，他成为google主要的创立者之一。为什么我们要讲述这样的故事呢？我想告诉您，没有什么是不可能的，问题的关键在于你到底梦想什么以及如何设想。实际上，我在研究蓝海战略的过程中，发现在各个部门都有蓝海的开创者，包括很多天性并不富有的人，他们都可能利用蓝海战略开创巨大的财富。当然，如果你按照西方世界的游戏规那么起舞，作为本身相对于西方较为贫穷的企业，你就没有希望获得成功。我们需要的是改变游戏，改变游戏规那么。蓝海战略是一种思维方式，它不仅适用于企业，也适用于个人和政府。它既可以在现有的红海中开拓新的市场空间，也可以在全新的市场空间中开拓蓝海。在亚洲的教育体系中，我们一般都习惯于被老师教导，我们就只是听。但是当你去西方的商学院读MBA的时候，如果你不参与课堂的讨论，那他们就会欺负你、笑话你。事实上，西方的商学院中，有20％的人因通不过第一年的学习而被迫回家，其中90％都是东方人。所以，我们应该改变这种思维习惯，否那么就只能留下遗憾。这就是蓝海战略的力量。蓝海战略不仅仅要你有不同的思维方式，你的表达方式也要有所不同。你有非常聪明、非常明智的蓝海的创意，但是你不能很好的与人沟通，人们不能很好的感知你的蓝海力量，他们就不能和你很好的合作去执行蓝海战略，因此执行就成了问题，无法成就。1997年之前，三星根本上是本钱领先的形象。但是之后，三星的CEO创立了价值创新工程中心，来进行品牌的提升。当时，他们向我征询意见，我就问三星最红的海是哪局部呢？他们说是移动。这确实是一个竞争很剧烈的红海，各个企业都在生产移动，比方像摩托罗拉、诺基亚、三星等等。他们竞争注重的元素也就是各种功能选择，比方SMS等功能不断的添加，每个人都想寻求差异化，都想脱颖而出。此时，蓝海战略要问两个问题：一是为什么当时移动在世界市场上的占有率只有30％？〔你们要知道，蓝海战略不是问那些使用移动的人，而是问不使用的那些70％的顾客，为什么你不用移动？〕50％的年纪较大的人拒绝使用移动有两个原因：一个原因是功能太复杂了，很多年老的人很难掌握使用，因此望而生畏；另一个原因，当在口袋里突然响起，那声音会吓人一跳。这样，三星的蓝海思路首先就是简化移动繁复的功能。第二，同样的铃声为什么不能用音乐呢？于是，三星就首先把音乐放入了铃声中，市场对它的需求就急剧增长了。一旦在移动业中取得成功，顾客就会形成这样一种认识：三星创造的任何产品都是好的。惊铃我为下什么减要给为你们阳讲这双样一殃个故保事呢缎？因租为很捡多中贞国企冤业都停认为宝，薄中国高现在芒还是润一个表开展讽中国策家，自企业碌的财舒力不灾是很肾雄厚招，没迷有足厘够钱递开发宪蓝海旷，只罗好在餐红海欧中苟悉且偷踪生滋。安我想艇说这诸实际亭上是岛完全稠不对挪的。戴我所坑告诉周你这态些成喂功的骂例子三，都粥是不皮需要真非常到精尖相的科夕技就止能达别成的沟。仰不是钓关于舅新兴树的技辱术，海也不谱是关铸于大拢笔的玻投资铁，而浪是关仰于一努种新夜的思蚀维方拦式。湿你们招喝不峰喝星秘巴克勒的咖善啡呢浓？星土巴克湾有什子么与蔑众不岂同的币地方享？它挑是不粥是有缴高科薯技？境为什确么美运国人弃创造纸推出馋了星大巴克冈呢？胶中国刃人是土不是掩也能再够开修创星信巴克俗呢？河为什虾么不处呢？狂有很存多这库样的通例子谊，你睛原本艘可以超开创短一片虏蓝海扔的。壶羽我给裂你们盒讲这敞些，牲就像顺一个心农夫昆播种右一样凝。虽凑然钢土壤前的温稼度时厅高时吓低，侵并不绒是饼农夫膨能决摸定或肾者控朱制的诊。识但是阳我笨可以政像农约夫一任样夸希望趋今天乐的完种子蓄是播历撒在称温暖手的土摩壤中汁，在营春天帐就可疑以发宿芽。顶并像唱农夫洽一样很希望尝播撒匙的种永子茁子壮成拿长萝，雷希望书你们傍有杰非常尊好的柏前景晌。保汽车鞋工业错蓝海墓战略轿纵览字18朵93耀年，料杜伊院尔兄验弟制浪造出受美国迎第一回台单帜缸发捆动机盾的汽悬车。抓当时念，马缓匹和生双轮伟马车贝是主铃要的绿交通漠工具士。不点久以染后，泪美国逗诞生笼了数育百家壶汽车眠制造艺厂，怖为客枪户定裂做汽车车。敲汽车捞在当萌时算淡得上抹是时该髦的由奢侈把品。某甚至朴有一钻辆车戴在后莫座安跪装了石电烫后设备卸，以哪便乘吉客在泉途中说可以柜梳妆渗打扮吴。这建种性丈能不杰稳定慧的车抗每辆龟售价敞15签00劈美元役，相苗当于日普通示家庭阁年收狸入的龙两倍刮，所弓以并亚不普浴及。鲁各种完反对期使用务汽车旗的抗朗议甚莲嚣尘宽上，而破坏案道路久，把伴停着哨的车谎用铁肝丝网增围起科来，茶组织步抗议挽活动森抵抗织那些饭开车味的商赞人和川政客粪。连去后来早成为我总统血的伍垒德罗眠·威肯尔逊嚷也加菌入其震中，湖声称剂：“咸没什隙么东捡西拔比呀汽车倦更能纯传播仅社会廉主义破思潮欺……抬汽车活完全捐是对脖财富与的炫释耀。激〞?够文摘豪?杂范志那么扬说：限“普豆通的茶‘不碧用马狸的车捏’现瓶在对烧富人禁来说鸽也算腊奢侈霞，尽筛管以陆后价硬格可我能会每降低央，但静绝对刺不会瞎像自竿行车径一样晚普及平。〞煌简言日之，吃这个震行业碗规模轻狭小辈，毫殿无吸真引力雹。然插而，骑亨利臂·福括特相纯信，碰事情吵并不菊该如渐此。击19缸08光年，韵当全慧美国利50樱0多吗家汽扔车厂锻都在滥为客件户定台做汽衣车的踏时候酿，亨栏利·网福特岔推出材了他耗的T饰型车哈。他运说这拍种车绪“是偿为多湾数人闯制造列，使够用最值好的勤材料疾〞。肤尽管传只有丛一种肝颜色俩〔黑壤色〕磁，一脚种型免号，震但T迎型车营性能怜可靠溪、经闪久耐混用、僚易于捆修理婶，价篇格对迹大多带数家拳庭来励说也向都负赴担得别起。鉴T型跨车的丧售价蛾是8争50鼓美元剃，只叮有其孔它型请号汽朋车价欲钱的友一半迅。到田19谢24机年，按T型贴车的观售价燕已降啦至2巴90胃美元钳，而辉当时圈除了企汽车轻之外坝最好随的代烫步工护具，五马车发的价毯钱那么孕是4田00衔美元衣一辆借。1睡90短9年赌，T炎型车衣的宣除传册娱中这据么说歌：“献福特爆车，番拥有诸高价亩车质霞量的掠低价南车。稿〞锣福特墙的经队营模麦式更狭加巩傍固了毕他的贝成功晒。通绕过为虹汽车眉制定胃标准霸，只趟提供愤有限偶的几乳种型逆号，停福特什车的孤零部沾件可明以互蓬相通怀用，潜普通叼未经晃培训炸的工身人就霞可以守在流胡水线湾上进厨行装厘配，嚷而不勒象其畅他汽谈车厂纯必须亚采用亚有经授验的坡技术警工人巧。更降有效筝率的厘制造矮模式少使得世制造赌一辆第T型副车的施时间纪从2如1天争缩短鹅到4厕天，领花费据的小仰时数蜂减少竖了6击0%例。由浩于成闭本降希低，络福特雄车得谣以低尘价杀汉入市罪场。恼T型时车销侍量爆从棚，世福特驼的市膜场占红有率糟也从许19趁08煤年的割9%岂提高央到1搁92溜1年峰度6臭0%棕，到琴19品23窜年，菌几乎客每一俩户美译国家涉庭都葱拥有帆一辆慧T型珠车。膀福特晨T型胜车拓症展了邀美国游汽车窜行业般的空床间，妨创造阔出一聪片广谷阔的辆蓝海售领域招，使轻得T晨型车犯取代刺马车抄成为瘦美国俱的主乏要交罪通工软作。碧如果网说福胀特车殊为汽驻车带泛来了摔“不迹用马谈的车钱〞的究功能吵性概更念，闷那么昆通用辩那么让太汽车巨变得崭更加萍有趣沾、刺胖激、私舒适悦和时喇尚。血用当仪时斩通用厦汽车部主席摄阿尔薯弗雷乌德·闭斯隆基的话全来说民，通渣用制线造春“适窄合不站同钱史包和讲不同粘用途笑的汽托车〞岔。登通用霉汽车戒每年颠都会棋推出登一系察列新党车型押、新保颜色妹、新楼款式船，捡并延进行宿“年景度车互型〞楼的评畅选，院从而级刺激辣了消豆费者才对时香尚和宫舒适转的需训求。热由于乓人们扭经常尤换车答，二赚手车撞市场府也开烟始初下具规暮模。搬19筛26研-1墙95滔0年意间，兼美国晒汽车头市场犹的年观度销馅售量赔从2贯00岔万辆醒增加旷到7继00幅万辆撑，通浅用汽程车的协市场销占有育率从鸽20懂%提更高到哲50瘦%，甲而福奥特车踩的市亦场占俘有率行那么从珠50寺%下剩滑到喊20婚%。观然而总，通百用的哲蓝海撇战略银所带忌来的诸快速倍增长尘不可约能一肤直持演续下挑去。客福特望和克督莱斯检勒也动尾随裙进入炊了通筐用开凤创的馅蓝海雄领域榨，成督为美贝国汽堤车工滔业的渡三巨令头。绵它们子在战怜略上救亦步旱亦趋矩，在霜卖点蜂上也埋不相轻伯仲侄，每谅年都层会推影出各规种新码款来缸迎合腔消费布者不索同的赠需求羡和不锐同的债生活劫方式侧。三击巨头煎所占破据的暗市场西份额颤占到税美国律汽车刺市场秃的9硬0%止以上绝，美缩国汽间车业用进入陵了“坏自我驾满足亩〞期穴。美二十座世纪抛70举年代薪，日代本人推开辟救了新骡的蓝还海领联域，乘以他特们的阀节能监小型抄车挑口战美乓国市毫场。汉与美疗国车萍“越愈大越迫好〞占、额追求先豪华侵的固倡有理快念不隐同，够日本示车秉给承高倚质量捞、后小车放型的哄宗旨故，推忆出了旨特别惯省油错这一扑新卖紫点。筹当时男恰逢叹能源数危机迫，本吸田、颜丰田作和尼肢桑〔欢当时优叫途待胜〕均推出合的精岗干的乓日本洲车让籍美国刊消费储者趋蜻之假设欧鹜。疫几乎醋一夜荒之间樱，日令本车劈成了横消费备者心责目中偏的英蔬雄。廉紧凑巴、省翼油型勒的车笨开辟村了新凭的蓝胶海领暴域，候再次瞒推动捐需求晃激增办。敏当美尖国汽愤车的竹三巨芬头在奶市场堤上相津互较昆劲时尼，没旋有人核愿意像去开服发一枣种紧梢凑、叫省油刑的新咸车型犹，即感便他贺们已损经看撒到了寸市场黄的这上种需奶求。骆于是挤，三娱巨头腰不仅望没能浇开辟刘蓝海求，反纷而被税拖入互了新卵一轮绍的竞倍争，因只不议过这线次的袍游戏邻规那么吃是由浪日本乖人制麻定的赌。脖三巨魄头的蜡销售轰量净严重挑跳水宿，8汁0年货代三答家销台售量困共计如减少棋40阵亿美泰元。遍克莱畅斯勒嘉是三鼻巨头吩中的坊小弟姓弟，武当时灵受创钳最巨植，要琴不是换政府财出手蝇打救纳，几足乎难跌逃破躲产的践厄运燥。日残本人绸在捕纷捉和愉开辟组蓝海必领域嫂时机研上表痰现出码的高扎效率仙让美耕国汽网车厂肉家几旅乎一裂蹶不触振，笑全世领界的摘行业筑专家份都对谜美国破厂家派的竞炭争力宰和长耽远的师生存窃能力锁打上沃了一朴个大蹲大的胖问号姻。寺19贞84客年竿前后候，陷幸入重贷围盘、覆濒临介破产遍的克嗽莱斯卸勒推店出了潮迷你浩箱型厚车，恨在汽督车业恐开辟翠了新芝的蓝热海领贫域。伟迷你科车突俘破了狗传统橡箱型戒车和构小货及车的眨界限跟，内必部空讽间介蠢于两党者之写间，晕对于孤小家徐庭来河说正育合用撇，可决以放舅进很询多东吃西，轿包括章自行呈车和拌宠物螺狗，漠而且严更加茅易于突驾驶丛。励迷你凡车使杯用克奸莱斯裹勒K壮系列惠车的婶底盘龟，内股部空教间更凯大，疮家用渔的各蒸种杂怕物都纵可以乘放入曲其中德。不留过，沾克莱歌斯勒阴并非呼第一方家致较力于烦箱型化车概银念的坊，福现特和慈通用乐早在昨数年找前就久开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