怎样加强促销活动的执行力

11如何加强促销活动的执行力？当前执行力越来越受到营销经理人的重视，确实，仅从促销活动执行的角度来看，再好的促销方案离开执行也只能是一纸空文。常听人说辛辛苦苦做调研、分析，反复的思考和论证出来的促销方案，可是实施的时候没有按照原本的要求执行，结果和原先预计的效果相去甚远。这一直是困扰营销工作的突出问题。为什么促销活动难以执行呢？笔者认为主要表达在促销方案的可操作性、促销方案是否被认可、执行者对促销方案的理解及促销活动执行的督导力度四个方面。操作性不强的促销方案是纸上谈兵，是画上的老虎，好看不中用；如果不被认可，再好的促销活动别人不会按照它来执行；如果不充分理解就不能掌握促销活动操作重点，把握关键环节，也注定难以成功；没有督导就失去对整个活动的驾御和控制，一盘散沙，任其脚踩西瓜皮滑到哪算哪，当然只能是企业自己为没有回报的促销活动埋单。那么怎么才能加强促销活动的执行力？一、促销活动要有可操作性1、促销活动具有现实可行性。这种可行性涉及到风险程度、资金投入、技术可能、人力资源等多个方面。以前曾看一家营销公司给商务通做展示推广的促销活动，其中一个亮点是设计了一个钻石型的透明玻璃展柜，所有人看了这个设计都认为非常的新颖而且表达出商务通的高端产品形象，可是落实到做的时候发现这个结构当时国内还没方法做，除非到国外订做，价格非常昂贵，所以此方案最终没有得到执行。促销活动不是要完美而是要最可行。绝大多数被执行的促销活动都不是所有方案中最好的，而是相对最可行的那个。2、要考虑到促销活动的适应性。没有任何一个促销活动是适合所有市场现状的。企业一般会根据各个城市的经济开展和规模分为一级市场、二级市场、三级市场，但是促销的方案却经常只用一个，各个地方的资源、场地环境、费用、消费水平等等的不同必然造成方案执行难度和推广效果的差异。例如在一级城市可以开展大型的路演，可是到二级城市就不一定能找到足够大的商场门前场地可供搭台唱戏，到三级城市就连人流量足够大的卖场也不一定能找到。所以活动一定要具有灵活性，可以做大，也可以做小，或者用同一主题的不同规模的活动，针对不同的市场差异，做出大、中、小型三种活动方案，各个地方可以根据所在市场的状况选择其中的一个活动来做，这样就能防止出现有的市场人员明知活动不适合自己市场的要求，又不能不按照总部的意见办，所以就敷衍塞责，甚至成心阻碍方案实施等不良状况的发生。凳窝3、孟促销抽方案拥要尽不量细套化。乡一个饱笼统隔的几处页纸崖的方召案执脂行起玩来的茧确很雷困难毫，切扩忌一旗些模选式化块的促红销方勒案，疑只把躲活动羽目的晶、主轻题、慈主要初活动传内容幅等这京些标爬题和静大道迟理罗丢列出氧来然染后就缸下发塔执行震，这鞭种方速案充望其量恼也只姓算个乞思路款。尤野其是辰中小厚企业叫在没滩有成拥熟的惧活动彩推广哑方案豪和活骆动执电行督逼导体垄系的愉时候控更应革该注浩意。引锋涛促销芽方案扰中一译般应锐注意谱细化努以下闲几点胖：孔如A人滩员的厘安排炒。将立方案先中的以具体雅事务堡明确消部门懒，然这后由帖部门皂落实造到人素。每争个人红知道挖自己律在该挪方案丑中是白什么这职责惧。避顿免出缎现责弟任不路明，波具体娃事务迎没人猪做的硬情况满。忠开B相成关物荡料的址准备饿。就珠拿一野次促欣销活些动来瓜说，际促销逮现场诊的布振置，威促销谋道具四的设台计和掘制作换，人寺员服结装的向准备辆，宣窜传品周的制蓝作，兴音响堡等影轰音设秋备的梢准备报和调叨试。殊如果滔不能牢给各甚个市孤场提恋供成阵品的兄，就匀要将乞可用瑞的设陈计图种、效困果图军及详芳细的设制作呀要求换等刻中在光垫盘中笔发往气各级渔市场案。暮摄C推抱广活俱动环叼节的怜设定蓄。例吩如抽先奖活穷动一访般应次有两柏人以矿上操旱作，凯相互锈监督塔，抽续奖的津过程不要让吵消费拿者没逮有疑灾虑，咱另外项获奖爆资格闸确实备认，点赠品雁的发扎放都项需要津有相岩应的纱规定撒。〔倍防止僻被赠牲品被裙内部屿或其厘他人汇员消周耗而才没有沸用在粥消费寇者身错上。毯〕坛嫌D费驼用预帐算。柄各地屡在执只行营熔销方佳案中兔所需广的费担用肯降定不安相同觉，但择是总直体费揉用和组预计陷产出底要有艺一个匠估算岁，在还条件壮允许顿情况谦下，糕尽量迅统一扣制作缩的促夹销、鼓宣传欢物料震减少傲费用滔。将滋营销转方案乐中的亲各地薪支出骗的部些分给钩出一画个参起考价嚼格。戚租斤E促乌销活设动时似间安筛排。苍从活符动的藏准备偷到活悼动的绩执行斤期间腊具体猫到哪敲天该街做哪姐几项广工作怖要分钢解在盏促销双活动榴进度录表上扩，以趟便于笨各级妈市场吩有计伪划的赠组织年实施敏并且售能配猛合到径全局咽的安杆排。等弦二、娘方案程要得甘到各你级人抄员的朋认可造东督1、际充分钥的前丸期沟变通。爷在制益订营颂销方巧案的狐时候帅就应测该和躺各级忧市场逐人员封相关朴部门矩的人券员经喂常沟鹿通，体根据揉企业贯实际秤和各寒级人聋员面桃临的辅现实科状况抓来制外订。饭在市倦场竞悉争如址此惨近烈的雀年代载做市聪场营随销工袜作的依确是让件非碎常不晴容易趟的事顷情，锋各级车市场慢人员来最怕器的就你是不桶切实毙际的亮促销宿活动梨给他僻们雪式上加炉霜。证很多挡企业修对分撕公司披或区墙域市脊场都闹实行战了费去用考猫核制依度，刊就是终按销鼓售回牢款的兴比例幸给予黑市场焦推广糟的费颤用，熔假设笨不了仅解各恩个分洒公司帖的经笔营现痕状，插就拟尿订一拉个理循想化处的方杆案，盲这个忆费用寺拿不惊出来似方案喊肯定木是无路法执暴行。飞所以酬我们严最好蝴先和在各级钞市场峡达成皂共识拴，确报定一饰个基陶本可塑行的于方式挪，少宴数确帽有执阴行难科度应撒提前掏考虑享如何貌解决宾。欲购2、娃及时油、耐摊心的还解除须对活估动方侧案的敞异议逆。笔透者在顿进行哀新产午品促裤销时借曾遇肺到这草样的泽情况刃，在僵某一叶区域泼市场同前期米操作克不规鉴范，右除了寺正常壤利润颠外给宗该区兰域经语销商栽超过法20唱点的午返利搬，但繁由于摘这次咱新品牺上市演在赠印品和住宣传沉推广玉上已书经投偏入了诵很多禽，同拾时也别是借肚此规瘦范对镇该经纠销商廉的返丛利政种策，朵因此搞决定炊减小鸦对该唯经销鹊商返销利点饥，但福是马述上就瘦遭到卵该地塘区经肚理的极反对之，该侍经理皂认为归以前抱一直贩就是呆给予篮这位放经销垮商这共个返黎利点叔，如冤果我纷们减月少到燕5个权点以属内那并么这笼位经舰销商纵就不呼会和刺我们秩合作姐，我忍们的戚产品播在当住地就盐无法找开展俯销售哭，因肚此不似接受酬新产扭品的述促销味方案捏。针区对这葛个问术题我如同该诞经理总反复坏沟通午，说锣明不洲是经姑销商咬要什鼓么政值策我站们都艰必须凳接受诵，企匙业有晓个基退本利姑润底抓线，阳如果任超过揭这个阳底线阀企业叫就是摸亏而袖不是犹赚，祥而且载我们时给予飘了更雄多的弟促销份和推西广支障持，男产品凭卖得品更多超经销侄商才兔能赚蛛的更赏多，吧如果做新产遥品卖造不出天去，贞经销肚商也猫是一蒙分钱罚也赚恶不到宽，希式望该灶经理秀能把卫这个导情况摊诚恳园的向衬经销奏商说域明清宴楚。封最后武在一射系列萌的沟副通以撤后，丑该经拳理也齿意识蒜到经站销商和的要讯求是堆永远背不会养得到筒满足宽的，股而且尝按照撑这个鸭方案挤操作炸能很漂好的右启动姓新产馋品市马场，兽因此悟他转奏变观倦念，装想办捐法说旦服了误经销踢商，鲜而不幼再向范我抱驶怨方妄案不讨合理烘，工壳作无其法开垫展的夫问题路。瞧疮烂三、前促销增活动帅方案孔的内许容让赢大家晌充分除的理骗解和历掌握屿芹举1、错提前碌下发屈活动考方案乓。方毒案要草在执腥行的寨前一括个月页下发燥，然起后征掠集各唱方的北意见集，如赔果是讽方案木有明辛显的答缺陷调可以违马上惕修改功完整猴，如名果是摆理解轮上有泄一定芬难度站的，救可针温对大燥家经青常要驰提到温的问膜题，帜拟订搬一个住补充干说明袖方案亭——相?方屡案的搏解析已?，湿这样晃再执受行下雾去，辰就能移相对鹊准确着的按披照促鞭销活钓动的筒原本液意图买开展拾，不喝至于盆到时区才发洪现有绞很多他地方浙还不炉是很挽清楚新。仿秃2、键将促窄销方冻案内秃容分雕解。被一份伶完整端的促谢销活大动计仗划书馅通常会是“犯长篇耀大论拦〞，平包括蓬从市樱场调跳研得族出的抄分析北结论掏到具午体各伙项政熄策的犹各个油细节事，如呆果我挥们把各这样贼的计遇划下爪发给悉各个抹分公很司，纹各个拣部门丙的人吴员学桶习、缩了解奇，恐昼怕等延到大所家真烘的领因会了皆方案吩的精松神时禁这个理方案啦早就士过了捐要执咳行的磨时间恭。制口订计叨划的辅人天日天在东研究做方案每、研的究市嘴场，护通过披很长戏时间批写出眠个完韵整的森方案控，但牺是看益方案模的人肆没时怪间整姑天的撒研究响。给吩各级拘市场斗主管建一份爽完整恨的方湖案；急针对洒活动展的组死织人蚂员有狸一个暴?促阳销活东动执材行方幻案?捡详细性说明减活动索如何州准备痕、开亚展；辅促销加导购规人员秒有只民介绍绣关于块该活决动如袜何促巨销和暮相应茄陈列铅宣传见调整践的?断促销瘦活动蜓手册棚?等脆。让璃各级肥人员船只重僻点掌沿握自篇己需斥要了涝解的共内容因，减序少负还担。股做到车所有盗人对构整体损方案按意图英明确柄，各塔级人昏员又马能掌继握相价应的炭重点迅内容乔。躺讽3、睡采用掩灵活搞的表首现方马式。涌应该鲁针对伏不同玩的人器给他乞们不坏同版猜本的摸方案梢，这巡样让瑞大家类真正羽能理醉解方句案内趁容。纱例如壁给管拴理层偷的方集案多羊是文秘字性跟的，门表达茎比拟妨详细傍。促晃销人傲员多乳以图粪片和刷少量辜文字歇的?躲促销叫活动坐手册座?为吗主，银让他骂们能范够轻怜松的泊知道辜这个米活动岔相应夕的卖眨点，顺及配连合该昂活动挺如何挂调整爽产品乏的陈刻列和吴宣传羞等。鸣如果赵是很茅多文太字方俯案，但导购劲人员肿一般壳不会训有耐步心把锄它看志完。喉悦成当然花制作裹多种躲版本居的促茂销活类动方雁案可灾能涉盾及到雄费用码增加糊问题猜，也美许适零合规汁模较圾小企骄业。继规模诵小的老企业旦可以滩采用钓一个爆方案子中分具多个食章节鹿，每守个章祖节针沾对不抽同的婚人员些有所糟侧重慎，大意家在爱学习芒这个模方案盛的时延候主固要选枯择针统对自毛己的拦章节令。这仗些做渗法都吉是为庄了减凝少方塑案给耻执行裳者带辉来的拔学习嘱理解海任务眯增加翻，而请阻碍吗了方遗案的洁执行趁。缘代盏四、夫建立燕促销哥活动旺的督绒导机哲制插租蹲1、板重点尖市场雹需要嘉派专暖人前储往指啄导和忍催促训促销育活动稍的执丘行。涝重点皂市场归一般详是促笼销活届动的茅主要针盈利育点，晚活动姥的成序功和惭失败艳是要藏靠最缝后产微生的擦活动摸效果薯和销贵售额捆来体掏现，童所以袋选定挡的重掏点市逮场一玉定要虏派精匹通本装活动吉的专蛛人操搜作，扑保障挥整体牧的活壶动效甲果。标叔胃2、励各区抚域市果场应唤该有正活动捏的主合要负祝责人醋。该蒸负责姐人最找好不将要由蔽区域述经理数兼任笼，而期应指势派其块他人右为活蔑动推饱广专埋员〔米区域敌经理郊事务煤繁忙具很难棉有精芝力抓薯好整手体的挑促销闯活动恢〕，嫩由他执〔她导〕全缓面的资执行法该活季动方沸案。波作为惰总部萌除了舟全面她作好框促销跪活动荒的动件员和服资料颗下发建外，惭重点诊抓好脚活动低推广肃专员毯的培飘训，拥这样犹在促割销活匀动开寿展时申就能恨较好虾的掌套握和芬控制炭。裙栗3、结建立玻促销吓活动内评估谁机制徒。通巷过各页区域愚活动毙推广绢专员闭对促抓销活获动准袄备、猴实施猜、和锈效果港的信返息反穿馈，鲁