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文档简介

V第五章结论在手机行业十几年的发展过程中，华为手机不断推陈出新，以稳健的脚步从低端市场向高端市场发展。尽管华为手机已经取得了辉煌的成绩，但随着5G技术的应用，市场竞争变得更加惨烈，对任何手机品牌来说，都是一个严峻的挑战，而产品营销策略成为了取得市场竞争优势的关键。就目前华为手机营销策略存在的问题，本文的优化建议如下：在产品策略方面，应提高品牌影响力，减少同质化的产品；在价格策略方面，华为手机应该采用分层定价法，面向不同层次市场的产品实行不同的定价策略；优化渠道结构，重视三四线以下城市的市场，并运用大数据管理平台监管渠道；大力拓展线上和线下的广告宣传渠道，吸引消费者注意；促销方式从产品导向转变为以消费者为导向，提高消费者的满意度，树立良好的口碑。参考文献[1]张于.华为手机营销渠道创新策略研究——以吉林省为例[J].科技经济导刊，2020，28(23)：224.[2]朱健伟，李冰.华为智能手机国内市场营销策略研究[J].中国商论，2020(09)：53-54.[3]齐莹，石婧烨，于千然，靳悦青，李琳，蓝星池.中美贸易摩擦背景下国产手机品牌营销策略分析——以华为为例[J].现代营销(下旬刊)，2020(01)：97-99.[4]李晓燕.手机营销策略研究——以华为手机为例[J].北京经济管理职业学院学报，2020，34(04)：46-50+12.[5]邱硕.互联网时代华为手机营销战略研究[J].现代营销(经营版)，2020(08)：99.[6]吴思聪.华为和OPPO的手机营销战略比较研究[J].中国管理信息化，2019，21(22)：86-89.[7]陈丽.华为手机营销策略分析[J].科技经济市场，2019(09)：106-107.[8]苏诗语.浅析华为手机营销战略[J].北方经贸，2019(08)：39-41.[9]汪瀛，孙辉.华为智能手机的市场营销策略研究[J].中国商论，2018(05)：8-9.[10]李非丝.华为智能手机在喀麦隆的营销策略研究[J].西部皮革，2018，39(04)：13.[11]马露.基于4P营销理论的优酷市场营销策略分析[J].传播力研究,2018(7):1.[12]

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