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文档简介
1建立企业执行体系和执行文化建立企业执行体系和执行文化企业执行体系资深参谋沈慧民
企业执行体系资深参谋沈慧民目录目录什么是执行力—组织执行力同个人执行力的区别
为什么全球企业对执行力越来越重视?邻三分参战略载,七姿分执运行纵—渡执行棋力对解中国揪企业战的特铃殊意树义
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笔记_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________建立起企业的执行力文化提升管理的系统化重新审视企业执行的核心流程建立"梦幻"团队效劳于企业的战略效率,效益目标吗我们率总是翅困惑奔于自落己预笔订的盘目标骡无法笔记_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________建立起企业的执行力文化提升管理的系统化重新审视企业执行的核心流程建立"梦幻"团队效劳于企业的战略效率,效益目标
什么是执行力?
_______什么是执行力?
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________为什么需要执行力?_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________列出你在工作中遇到的执行问题
_____________________________________________________________________________________________________________________________张华的烦恼在GE工作了7年之后,张华被猎头公司盯上了.张华被告知有一家民营电器企业目前正在寻找一个副总经理主管企业运营的事务.猎头公司并且告知张华,该民营企业点名要从GE出来的人,为此愿意支付张华现有工资的三倍来请张华加盟,张华有点心动,容许考虑一下在同总经理,董事长,和几位董事见面后,公司对张华非常的满意,很快就一些雇佣的条件达成了一致.三个月后张华正式上班了.但是,没有多久,张华感觉浑身不带劲.由于已经习惯了GE的一个言出必行的环境,张华很自然的认为新公司的每个同事都能将自己的方案转化为实际的行动.但是事实并不如此.每次交待下去的任务,到了规定的时间往往不能完成,各种各样的理由来搪塞.特别是一些跨部门的工程张华的烦恼在GE工作了7年之后,张华被猎头公司盯上了.张华被告知有一家民营电器企业目前正在寻找一个副总经理主管企业运营的事务.猎头公司并且告知张华,该民营企业点名要从GE出来的人,为此愿意支付张华现有工资的三倍来请张华加盟,张华有点心动,容许考虑一下在同总经理,董事长,和几位董事见面后,公司对张华非常的满意,很快就一些雇佣的条件达成了一致.三个月后张华正式上班了.但是,没有多久,张华感觉浑身不带劲.由于已经习惯了GE的一个言出必行的环境,张华很自然的认为新公司的每个同事都能将自己的方案转化为实际的行动.但是事实并不如此.每次交待下去的任务,到了规定的时间往往不能完成,各种各样的理由来搪塞.特别是一些跨部门的工程,进展尤其的缓慢,部门之间争吵和推委的事情常常发生.员工出现问题时候也不来汇报给他,直到开会审查工作是,那些问题已经发生很久了,始终没有解决.张华对个别经理表现非常不满,在找了他们屡次沟通后,依旧没有改良。于是张华找来了人事部的经理,告诉她"我想请两个业绩差的经理离开公司,"人事经理面有难色的说"我们的员工都是从国营单位转过来的.我们只有开除那些犯错误的员工,如果没有犯错误就开除会引起很多的麻烦,以前发生过这类事情.要不你同总经理再商量一下".最后总经理说会找这些人谈话,让他们工作积极些。但是几个星期过去了但是始终没有变化,相反张华明显的感到工作阻力越来越大,那几个本来要被开除的经历现在对张华的抵触也越来越大。渐渐张华发现各种各样的关于张华的谣言开始在公司出现……夜很深了,张华看着桌面上一个个拖延的方案,感觉无限的无奈,但是他知道问题必须要得到解决.......案例分析
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没有执行力的组织特征没有执行力的组织特征领导高高在上,满口战略和远景,回避企业的弱点,或根本不知道企业的弱点.领导和部门负责人不能坚持实事求是的原那么目标混乱,没有优先顺序工程跟进能力差,即使出现问题是领导者也不能在第一时间解决问题管理者缺乏情感强度,寄希望以保持同员工的良好关系来进行企业管理,而不是通过制度和执行流程.业绩优秀者和平庸者收入相差无机员工固守自己的领地,跨部门的沟通较差,部门间缺乏协调.员工放任,没有责任感员工没有置疑能力,只是执行的机器企业缺少文化,没有普及企业各个角落的信念和行为习惯会议多,但是泛泛而谈,没有明确的目标,也没有解决问题的措施.管理者时常容易侮辱他人或威胁解雇,团队信任感差缺乏绩效管理机制.缺乏高效的培训机制,为培训而培训,缺乏针对性.
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您做事是迅速呢?还是有效呢?您做事是迅速呢?还是有效呢? 在现在的工作中,仅仅做事迅速是不够的。你一个上午完成十件事,但如果这十件事都不是重要的事,你就不算很好利用了上午的时间。效率意味着在有限的时间里完成必须要做的事。 利用这个测试来检查以下你的工作风格,看看自己仅仅是做事迅速呢,还是做事有效率。当你接到信件时,你是否马上读一遍,以确保你不会漏掉需要你处理的事情。 是否当你拿到一份时,你会马上就读吗? 是 否当友人要你帮助时,你会因为自己能够立刻就给他提供帮助而快乐吗? 是 否在批判自己这一天是否成功时,你会只以在自己的工作清单上划掉了多少件事为准,而不管所完成的这些事有多重要吗? 是 否你是否经常在下班之前发现这一天你都没有一段完整的时间按自己的方案做事,一直在被外来的事打断吗? 是 否你尽可能地立即处理所谈内容,尽管这样做会干预别的事情的进行? 是 否你是否发现,某一天你甚至根本不会在意你这一天的工作清单,直到工作好几小时后才想起来? 是 否您做事是迅速呢?还是有效呢?得分:每个“是〞给2分,每个“否〞给1分。12-14分:你不能再采取被动的态度,马上对自己的工作采取优先秩 序的管理方法!你也许过于重视对事情做出迅速处理,而 忽略了思考哪些事是重要的,不要把“紧急的〞与“重要 的〞混淆起来。9-11分:不要被外界的干扰所影响,无论这干扰、、还是 来自同事。如果你不能完成必须完成的事,你决不会因为 迅速处理了不重要的小事而提高工作效率。7-8分: 祝贺你。你知道如何分清事情的缓急。这使你能集中精力、 提高效率。记住对所有的事情都按优先顺序处理,这样你 就会知道你的注意力应当首先集中于处理哪些事情。您做事是迅速呢?还是有效呢?您做事是迅速呢?还是有效呢?得分:每个“是〞给2分,每个“否〞给1分。12-14分:你不能再采取被动的态度,马上对自己的工作采取优先秩 序的管理方法!你也许过于重视对事情做出迅速处理,而忽略了思考哪些事是重要的,不要把“紧急的〞与“重要的〞混淆起来。9-11分:不要被外界的干扰所影响,无论这干扰、、还是 来自同事。如果你不能完成必须完成的事,你决不会因为 迅速处理了不重要的小事而提高工作效率。7-8分: 祝贺你。你知道如何分清事情的缓急。这使你能集中精力、 提高效率。记住对所有的事情都按优先顺序处理,这样你 就会知道你的注意力应当首先集中于处理哪些事情。
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确定目标优先顺序确定目标优先顺序"好的,那你能告诉我你的目标是什么吗?"张华在中问道.武汉分公司总经理陈武说道"我想有几个目标,1.降低物流本钱,2.同时提高效劳水平,3.安置好物流部门的员工,4.….""我希望你能把目标定的越简单越好,你看我们的目标是在保持现有效劳水平的同时降低物流本钱怎么样?"张华打断陈武的话.一个半月前在视察武汉分公司时,张华提出了把武汉分公司的物流外包的想法,经过初步的可行性调研后,公司决定实施该工程."此外我希望你们能够尽快确定该工程的优先顺序,什么是你们近期的目标,什么是远期的目标,每一目标都要明确负责人,明确完成时间"张华补充道."但是我们目前最大的麻烦是我们以前没有进行过这类的工程,我疑心以我们的经验和能力能否完成这样的工程"陈武说道"我们正在考虑是否要请咨询公司来帮助我们".张华沉思了片刻"我理解你们的顾虑,但是你们不应该低估了自己,我以前做工程前也象你们一样的焦虑,主要的原因是我们往往低估自己,低估团队的力量.这样我会安排一些有经验的专家,先为你们做一些培训,在培训完成后我们再来考虑是否请咨询公司好吗?""我同意"陈武答复到."此外,我们能就这一工程建立起固定的沟通机制吗?这样可以便于我们能够及时的了解到工程的进展情况,你看这样可以吗,每星期五上午九点工程小组成员进行沟通会议讨论本周的工程进展情况和下周的方案,十点我会以会议的方式参加进来,告诉我进展和需要我来做什么"张华说道........
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制定运营制定运营方案"毫无疑问我们在西北和华北面临着巨大的挑战,但是时机和挑战将并存"新任北方区的营销总监-朱明正在例行销售管理会议上发表令人冲动人心的演讲"我们的目标是两年的时间将我们的市场占有率从目前的第三位提高到第一位".这是一项野心勃勃的方案,很显然总经理和董事长非常的欣赏."太好了"总经理快乐地说"我全力支持你,你需要什么资源就告诉我,全公司都会支持你的,你放手干吧""你能不能告诉我们,你将具体采取什么步骤去实现你的方案?"张华很显然不是非常的放心."是的为了实现我的方案,我希望公司能够加大在广告方面的投入第一年的投放希望是500万,第二年是650万"朱明答到."你的数据依据是什么?也就是你的前提假设是什么?,那你将争取的客户群体是哪些人?你准备用哪些产品去扩大我们的市场份额?同我们的竞争对手比我们有哪些竞争优势?""嗯...."显然朱明没有考虑过这些问题."你现在有多少销售人员在这两个区"张华又问到."十个"朱明答复说."那你能告诉我我们最主要的两个竞争对手分别有多少销售人员吗?"张华又问到."一个是三十名左右,另一个是二十名左右"朱明的声音小得几乎听不到."我有些建议或许能帮助你能实现这个方案"张华说道"我建议你在制定方案前,同你的销售人员进行充分的沟通,去拜访你的经销商,同你的客户面对面的交谈一下.然后根据你掌握的一手信息,把市场细分,找出竞争对手的弱点,如对方的产品线有什么缺口?我们能否设计出新的产品来填补这一缺口,你知道我们的设计能力比我们的竞争对手要强很多.再看看客户的哪些需求目前没有得到满足,这样我们也可以知道我们未来广告的重点在哪里.我知道这些工作并不容易完成,你可以用90天的时间去制定一份更为现实的方案".......
敞开胸襟的对话张华拿起笔将下午的1:30-3:30的日程改为游泳比赛,"既然时间足够了就让大家放松一下"张华对陈武说."行啊,我们这里还真有几个游泳高手呢".看着陈武离开的身影,张华不由地想起了到武汉之前总经理的劝告"你其实可以不需要去同他们进行解释的,只管执行下去就可以了,这是公司的决定.""还是去一次,这个工程对公司很关键,我希望他们能充分的理解".武汉分公司通过四个月的准备工作,已经完成了物流外包的准备工作,但是很显然抵触和不满的情绪还是很大.张华认为同物流部门的管理层这次会议是很重要的.为了营造一个轻松的会议气氛,张华特意将会议场所从公司移到这个度假山庄."陈武,你看大家一起把桌子围成圈,这样大家也好说话,同大家靠的近点"下午一到会场张华对陈武说道."上午的会议,大家讨论的很好,就整个方案的可行性取得了一致,下午我们将就实施进行讨论,大家还是畅所欲言.""其实实施中大家最为关心的还是现有人员的安排问题,张总,四十几个人你打算怎么安排""是啊,这是大家最为关心的话题,我想听听你们的意见."张华说道."公司把物流外包,可以每年节约四百万,但是你们不能不管我们啊.""是啊,我们都有家有口啊""张总你说个建议吧.""我告诉大家,就物流部门的人员安排,公司非常的重视,董事长,总经理,我以及武汉分公司的管理人员召开了屡次的会议,我们绝对不会不管你们的"张华说道"每个人我们都作了妥善的安排,现有的45人中有6个将继续留在物流部门,对于有些公敞开胸襟的对话张华拿起笔将下午的1:30-3:30的日程改为游泳比赛,"既然时间足够了就让大家放松一下"张华对陈武说."行啊,我们这里还真有几个游泳高手呢".看着陈武离开的身影,张华不由地想起了到武汉之前总经理的劝告"你其实可以不需要去同他们进行解释的,只管执行下去就可以了,这是公司的决定.""还是去一次,这个工程对公司很关键,我希望他们能充分的理解".武汉分公司通过四个月的准备工作,已经完成了物流外包的准备工作,但是很显然抵触和不满的情绪还是很大.张华认为同物流部门的管理层这次会议是很重要的.为了营造一个轻松的会议气氛,张华特意将会议场所从公司移到这个度假山庄."陈武,你看大家一起把桌子围成圈,这样大家也好说话,同大家靠的近点"下午一到会场张华对陈武说道."上午的会议,大家讨论的很好,就整个方案的可行性取得了一致,下午我们将就实施进行讨论,大家还是畅所欲言.""其实实施中大家最为关心的还是现有人员的安排问题,张总,四十几个人你打算怎么安排""是啊,这是大家最为关心的话题,我想听听你们的意见."张华说道."公司把物流外包,可以每年节约四百万,但是你们不能不管我们啊.""是啊,我们都有家有口啊""张总你说个建议吧.""我告诉大家,就物流部门的人员安排,公司非常的重视,董事长,总经理,我以及武汉分公司的管理人员召开了屡次的会议,我们绝对不会不管你们的"张华说道"每个人我们都作了妥善的安排,现有的45人中有6个将继续留在物流部门,对于有些公司不再需要的岗位上的员工,如果他们的技能在公司其他部门可以发挥,我们将他们安排到其他部门,我们计算了一下可以安排掉12个.对于那些技能没有方法在公司发挥的员工主要是司机和仓库管理人员,我们的物流效劳商智勤物流愿意吸纳他们.由于他们的业务在扩展也需要这些人才,这样又安排20人.剩下的人公司将会为他们安排一个为期半年的培训,完成培训后再安排到适应的岗位.""如果有人对这样的安排不满意怎么办?"这次的调整是由于公司的原因造成的,对于不满意安排的员工,我们会以6个月的薪水作为弥补.""这还差不多","还别说,公司为我们考虑的挺周到的"有些员工开始窃窃私语..............伙必须磨是短宁小精怕悍烛表达艇你执额行文制化的扣精要蜓为你竹的会离议愈,项跃目定美义流医程粪一旦含建立驼,反链复强啄调,逃不停歪的推蛋广我们用不同的语言,却说同一种话:六个西格玛我们用不同的语言,却说同一种话:六个西格玛--JackWelch什么是Work-out什么是Work-out—群策群力是一种工具,能让各个级别的员工积极的参与工程和公司的决策变革的催化剂-渴望变革注重于流程提高生产力和去除官僚的战略工具价值工具-解决公司面临的重要问题是大公司的解毒剂推动对话的全新模式最初是的目的是为了去除不必要的工作,使整个组织运作更加快速简单最初是的目的是为了去除不必要的工作,使整个组织运作更加快速简单
顿GE荐的最拍佳实雾践价不停帆的观捆察客户添供给甜商谈合作齐伙伴朋友钻其他订业务贵实体自身滋当发辨现一握个好网的流马程,给好的有经验群利用负QM敏I快崇速在洋企业萄内部毫推广杠叫"衰最正确抖实践惹分享藏"笔记___________________________笔记_____________________________________________________________________________________________————————————————————————————————吵组建侧你的榜"梦蛙幻"
证执行吗团队
船长的决定你是船长,从某地出发,一路顺风.突然间,竟然浓雾弥漫,视线不佳,当雷达发现对方来船,已经不及躲避,导致两船相撞.你身为船长,必须应急来处理事故.船长的决定你是船长,从某地出发,一路顺风.突然间,竟然浓雾弥漫,视线不佳,当雷达发现对方来船,已经不及躲避,导致两船相撞.你身为船长,必须应急来处理事故.在以下15个工程中,将你认为最急去做的事情写上1,最不急需去做的写上15,从1依次列到15.现在请你做决定.为防止船上的人员紧张,放轻音乐命令船员放下救生艇命令检查发动机是否在运作检查附近的海域图吩咐各个救生艇准备钓具请医生准备医疗品为同舟共济,准备捆绑身体的绳子要求确认相撞事故的情况向船上人员发紧急警报让各救生艇准备放信号准备神佛护身符关闭船体破损区的闸门为救助对方船员而放下救生艇搬出携带式无线电器材向附近船只发出sos求救信号事件事件第一步第二步第三步第四步第五步个人决定小组决定专家排列个人差异小组差异ABCDEFGHIJKLMNO
程选择东你的俗队员混GE绢领导劈能力唯的四膝个E成En洋er观gy爷:罚 猜 趴精力岁旺盛营En鸭er卫gi祥ze录:减 氧鼓励茄他人蓄Ed州ge玩:障 唐 勒 炉行事辱果断深Ex干ec盐ut锡e:涨 馅 肿执行絮能力
铃你如维果必秀须在嗓高智削商并椅有着症出类零拔萃完交易滋教育愧背景见但做这事犹妨豫不凭决的纠人,昨和那咬些智晋商不飘高却关能决安意追黎求成凡功的尿人之惹间做唉出选被择的完话,叼我宁懒愿选任择后段者.困--链La意rr能y瓣Bo肾ss粮id卧y,境C蛛EO蝇o炊f饼Ho少ne逃yw稳el藏l循1.友 录有业暑务能团力顶,柱能融殃入梢你企孙业绿的价充值观叙2.茧甜没有稻业务甚能力平,支也不防能融恶入阴你企谋业建的价妨值观班3.秒救没有壳业务衡能力兽,讽但能补融入咬你企翠业梳的价牧值观舌4.贞酸有业贿务能磨力痰,燃但不售能融催入米你企轻业疮的价摘值严为了侮能使宰企业往健康绵成长处,面宅对未混来的欠挑战坑,你跑不得猛不把零第四贵类人怕放弃
笔记_____________________________________________________________________________________________
笔记_____________________________________________________________________________________________选择适宜选择适宜的人才"我认为姚维比拟适合代替赵淳"总经理说道.在让总经理和董事长全面了解了西北和华北区的销售情况后,张华再次提出了调换这一地区销售总监的想法,并得到了批准.现在面临的问题是有谁来代替赵淳."我看姚维确实是很不错,他完全可以胜任"人事部经理赵敏附和道."能告诉我,他在哪些方面很不错吗?"张华问道.其实张华对姚维有些了解,他是总经理的同乡,也是来自福建,同公司的很多领导关系都不错,现在是负责华东区江苏的销售经理,去年的销售业绩刚好完成了公司的指标."他的销售业绩很不错,而且他同下属的关系处得很好"赵敏说道."还有吗"张华问道."我认为这些是对于这个位置是最重要的"赵敏显然对于张华的咄咄逼人有点不悦."这样吧,让我们来看看这个岗位的根本要求是什么"张华说道.经过一番讨论后列出了下面的根本要求有电器销售经验,特别是电器渠道管理方面的经验十人以上的团队管理经验团队重组的经验,因为该区域三位很资深的销售经理被竞争对手挖走了,而剩下的有一半的销售人员业绩表现不佳.充满激情,能鼓励团队.北方人,最理想是西北人.无论是性格,还是生活习性南方人很难在这个区域开展工作"你们看姚维满足这些要求吗"张华问道.久久没有人吱声."现在看来姚维是不适合这个位置,但是在我们现有的人才储藏中有这样的人吗"总经理最后说道."我有个人选,你们看朱明怎么样?"张华问道."他?去年他没有完成公司的指标啊"赵敏说道."是的,从数字上看是这样的,但那是有原因的,你们知道由于洪水的原因湖南和湖北两个省有二个月的时间没法把产品运进去,但即使是这样,我们在这两个省的业绩要比我们的竞争对手好很多.重要的是他根本上符合我们的上述要求"张华答复道.佣理想船的执由行团裙队队沃员续能激类励别怠人,减同时连自己络对自遥己从绒事的捧工作调充满逢激情鄙遇到笼问题锣时可抬以果喂断决惹策寇对于坑失败声要勇链于承晨担责该任,斜对于循胜利挺要让趴团队屈一起邮分享富能控纲制自遇己的渔情绪施,从罪而可导以成阁为团夺队的贿一员急能指倚挥下茅属,壶即不霜事无松巨细宰作决池策,拢也不糕放任辰自流携有宗伸教般缩的热程情来傍跟进邮自己悦制定毙的计怜划鱼建立樱完善辨的人习才评松估机央制复不仅江仅评河估员统工的酷过去灰的表锁现,裳还有晋他的励潜力歼不仅恩仅是腰业绩苍表现袋,还由有他允们的恋行为扬表现蜓同时崖要列劝出针增对性楼的培恨训计农划宗当我挤们在搞声称达人才冲是企辞业最庄重要萍的资寇产的盼同时宅,我缘们每较年化哗了多首少时浪间去炉评估鸟他们角的表豆现,构去为箭他们滥制定敢提升胡的计浓划?赠正确鲜的评欺估方宫法应估当是购,领裳导者讲应当霞对被港评估惧者完悲成任丰务的视方式络抱有牲同样珍的关澡注。俗哪些房人能匆够始启终如只一地灶完成禽任务讽?哪乐些人葡更加群聪明均、更汗加富恼有进断取心扯,能曲够在驶面对晶困难煮的时欲候通隶过颇胃富创柴造性祝的方荣式解滤决问拢题?鸣哪些榴人只洗是凭物借运孙气取狗得了叔成功枣,而旅且丝考毫没帖有采捏取措玩施取缴得更硬好的净结果厦?哪洞些人沙为了烟完成讯任务舍而不杯惜牺甩牲整蓬个组留织的侄士气骗和长隐期利粒益?蕉在一设次有脖效而督坦诚阻的评杯估当淹中,嗽评估队者总俗是会岗告诉和对方笔他哪科些方会面表御现得祸好,厘以及篮哪些驰地方稍需要鸭改良艰。丽在员困工遇办到麻削烦时寿,威饺胁解括雇是献一种萝非常痕不可研取的匠方法诊——摸你要紧做的锄是对历其进柿行鼓欺励,著并帮牌助他袍解决担问题朱。当胖然前辛提是竭你要猫认为蒜他是犁个有杏潜力尚的员殖工村要区吴分什渣么样腐的员赤工应讨该离找开公杏司,仙什么慈样的情员工淹应该摄调换井岗位递。
表现行为表现行为DC超出标准水平标准水平DC超出标准水平标准水平JKIHGFE高潜力可提拔经验丰富经验缺乏需要指导或更换工作需要离开公司JKIHGFE高潜力可提拔经验丰富经验缺乏需要指导或更换工作需要离开公司业绩A业绩ABB超出标准水平低于标准水平标准水平超出标准水平低于标准水平标准水平笔记笔记__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________善栏员工畏名字量:关戴玉明股粉扫齿技能供躲耳墨优抽秀杏汉饮煮一般概胶包由低于眉一般寻商业设敏感牙止筛副史阳√杠对客嚷户的疏关注艘夹赶欢削垂忠锻驱钥√俭战略良洞察料力铃殿垒奖队√西目标货和目床的泪杰突辣树√次价值糊观和闷伦理谊道德毒世勿商√况行动肿李担蜡钥醋愚√贪责任孟感缝划盏成传烦√惹团队蔑协作郑能力持蛮讽靠井斧侄区梦滤√皂创新说能力芽产季伏浪互征垦欺绘绕√喊工作殊分配乱能力默津掏徐善鞭短毕吹著√绪人员刃培养岩能力顿禾皇省港罪印补蹦摄√幼业绩然喘饶炮报堤跨√苗结果挖20刃01勾年业唱绩题为解疤决方格案制天定了仔售后宋市场捏战略绸为华占北市变场制尾定了岛营销槐和利请润改衣进战晋略携20震01杆年没雄有完董成的浮目标晃任务姿在华理南市超场的荣表现歪未能千令人栏满意泡华东次的团伯队建终设没业有达助到目闲标梅20交02示年的窗主要久工巧作油继续批执行我营销岩市场穴战略具主要情优点芳卓越条的商斗业洞猛察力舍自身害能维滚持较污高的正标准巩,为之其他狼人树春立良倒好的贡典范阳培养候需求歉需要畜在人洽员招旺聘方慈面进百一步碰提高从必须困要投宿入更犯多的悼精力兵来培凤养新彩人站需要折采取登措施懂,更苍换业裂绩差垃的员马工散培养淹方案鸽需要内在人状才开遣发方期面得舅到指凤导瑞未来岛2年欧的可引能去兽向追继续枪留在泳现在异的岗于位上网如果雹能有恐较大行的改丰进的照话,伶也许派能管培理一咏个事自业部
对待后进的员工张华审视着西北,华北区的上以季度销售报告,华北的销售额同比去年增长2%,远远低于年初预定的7%的增长指标.而西北的销售恰恰降低了3个百分点.而张华手上的另一分报告显示,主要的一个竞争对手在这两个地区的销售增长都超过了8%.事实上几个月前,张华就向总经理提出过对主管这两个区的销售主管赵淳能否胜任这一职位的疑心,张华认为赵淳根本没有决断力,而且不能很好的鼓励对待后进的员工张华审视着西北,华北区的上以季度销售报告,华北的销售额同比去年增长2%,远远低于年初预定的7%的增长指标.而西北的销售恰恰降低了3个百分点.而张华手上的另一分报告显示,主要的一个竞争对手在这两个地区的销售增长都超过了8%.事实上几个月前,张华就向总经理提出过对主管这两个区的销售主管赵淳能否胜任这一职位的疑心,张华认为赵淳根本没有决断力,而且不能很好的鼓励下属.赵淳之所以能被委任这一职位完全是因为他曾经担任过两年的董事长助理的缘故,他本人也希望能到公司的一线去接受更多的挑战和锻炼的时机.当然在他以前的工作岗位上他的表
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