室内建材市场的经营方案和招商策划

1室内建材市场的经营方案和招商筹划应用：对现阶段大型商业工程特别是室内建材市场的经营方案和招商筹划有一定的参考借鉴作用。内容：有关专家认为，在未来3年，我国装饰建材市场空间巨大，预计“十五〞期间我国住房装修产值将以年20%的速度递增。到2005年，装修建材需求有望突破650亿元。到2021年，装饰建材工业产值预计到达12126亿元，成为国民经济的重要增长点。今后十年，我国每年至少要竣工住宅建筑面积2亿平方米；入世后，建材行业同其他行业一样，面临着更为开放的市场环境，跨国大型建材零售连锁集团纷纷登陆中国：欧倍德这家全球排名第四的家居建材零售商，预计到2005年将扩展到20家；全球排名第一的英国百安居公司预计到2021年扩展到100家。因此，国内传统建材市场急需改革提升，两大主流业态(传统摊位制和超市)在中国境内，在WTO同一规那么框架下的博弈无可防止。而目前南宁作为东盟博览会的举办地，引起全中国、全世界的关注，各大建材巨头抢驻南宁是必然的趋势〔目前英国百安居、德国欧倍德、天津东方家园、深圳家福特、广东金海马、深圳好百年已有方案进驻南宁〕。面对众多强大的竞争对手，一个新建大型商业工程如何制定具有竞争优势和战略意义的经营方案呢？我认为，任何市场都要面对外乡市场的现状，消费者动态需求，不断进行业态组织模式的改善和经营模式调整的课题，我们可以用四步竞争法那么来解决：一是需求定业态法那么；二是攀龙附凤法那么；三是栽花引蝶法那么；四是特色文化法那么。2004年5月，本人以广西美林市场开发招商部经理的身份，组织人员对正陷入招商困境的大型商业工程------广西美居广场进行经营方案的重新筹划招商。我根据现代社会消费者对购置产品的需求愿望，把工程原来的单纯联营制业态改变为多种业态并存的家居购物中心模式；利用名牌捆绑的快速旺场原理大胆主动地引进不同经营模式的同行，经过谈判，我们和东方家园建材超市和国美电器达成进驻意向；为了吸引顾客，搞特色化经营，以差异化取胜，我们对商场内部环境进行了人本化的规划设计，同时，注入家居文化元素，以求到达吸引顾客的效果。同时，我们借和东方家园签订进驻意向之机，成功进行了“市场〞局部的招商，招商率到达100%。为了能使企业能长久不衰，我们提出了建立有自己特色的企业文化，提升企业核心竞争力的内部管理机制，这种做法得到了得到了董事会的高度认可。案例：怠20件03况年5俯月，倒公司令投资壮近亿六元在萄南宁霉建设俗广西区首家馆室内冈大型返家饰欲广场债开始养招商痰。广托场经衰营面慎积达玻7万国多平泊方米钻，预御计经轻营建筐材品攻种达闯7万陷多种瞎，经指营范需围包洗括洁班具、带墙地屋面材持料、而门锁血五金金、管释件管筐材、奶建材苏、灯劫具、裂家电熟、家占具布穗艺、牧装饰精公司经等，虹几乎营含盖谢了家可居所兆需的洗一切驳产品抓，致布力打散造广纺西家至居的箭航空佣母舰户。公菌司当菠时采狠取联佣营模引式进古行招命商，协招商妇对象蚂为当联地的旺建材葬家具车经销忧商。靠但一霞年多句来，泪经其妄它公辱司两每次策早划推书广和雪招商农，效求果都绵很不霉理想广，且破经营巾的风莫险性盏越来壤越突知显。撞当时旺，我互们也窗受到宽了同闷行的市内外坝夹击杆：本杨地市侵场先荒后有溉外环猫家饰拉材料毫市场懂和江窗南家息饰材据料市以场开树张营笑业，仙规模摧都较仇大；学省外局的东梅方家山园、速深圳应家福响特建共材超萌市等纹都正善在南依宁选专店址批，竞慧争形级势非闻常紧表张。忘20曲04铺年5乖月，环公司沃有关之领导合觉察隔到问虾题的种严重病性，袖马上献指令抢停止推一切顺招商今工作该，成密立策昼划小棚组对党工程站的经鸟营方效案进乡行重避新制久订和省招商行。本姥人以处招商弃部经飘理的臣身份彩，组誓织了顷本项圣目的骑经营轨筹划击与招申商工提作的裂实施樱。努我们态马上督成立辞以招压商部议、商欣管部榴、财皱务部理人员比组成京的策析划小换组，疯并与方领导系沟通弱讨论解决定毒筹划逼小组套兵分垦三组伪，全阁面展走开了捞调查斤工作抱：一讯组负胸责对凳本地捎消费敢者的偿消费如需求贞和建拳材商态户的冻合作帅心态厦进行赢回访彩调查宋，二婚组负养责搜严集全各国范管围内银同行筹业、希零售富业发温展动五态资袄料；么三组炮出差界到广肺州、柄深圳晨、上射海等法地对拥同行先业商蓄场进铺行对营比考辩察学糟习。昨经过蕉将近截一个庄月的该调查劣，堵6月禾10秆日，陵我们贪对各资小组干对所底调查庄的信芒息进豆行综纳合性宵反响再，主哭要反啊映以乱下几拘方面含问题旧：妖1、泼

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