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112004年小灵通武汉地区广告企划书国家信息产业部下发通知，将小灵通定位于固定的补充和延伸，认可了小灵通的存在。而武汉是一个有着800余万常住人口、100余万流动人口的大都会，而居民生活又处于中低水平，是最适合小灵通畅游的水域，事实上小灵通武汉投放半年已有40万左右用户。

1.市场分析市场规模：武汉800万常住人口、100余万流动人口，而目前武汉市场小灵通的用户在40万左右，应该说还处于成长期。市场潜力：小灵通在武汉的用户还缺乏45万，这其中如果除去武汉电信自己的员工和各种业务关系客户，真正新笼络的客户还缺乏40万。这与放号20余天就超过10万用户的广州、已突破100万用户的黑龙江、直逼150万用户的长沙等其它省会城市相比，真不可同日而语。与武汉电信的谨慎形成鲜明对照的是，许多大城市在主管部门“睁一只眼闭一只眼"的情况下，依仗信息产业部的“模糊令箭"，大张旗鼓地进军小灵通市场。目前已有成都、南京、济南、杭州、福州、海口等400多座大中城市打破政策瓶颈，开通了小灵通。其中70％的省会城市的用户增长速度到达600％。长沙、哈尔滨的用户数量直逼百万。而且武汉又处于中低水平，更利于小灵通的开展，由此可见武汉小灵通市场潜力之巨大。中国最庞大的数据库下载产品销售现状：据武汉电信部门统计，从4月28日正式放号以来，武汉小灵通的平均日销量2000个左右，总放号40余万，而武汉电信核心网容量是120万户，市场预期与销售状况还有很大距离。产品使用情况：大局部年轻人〔18-28岁〕对于的款式，价格和是否有短信功能较为敏感，而中年人〔28岁以上〕那么只在意的通话效果，局部对款式有要求。

各竞争品牌情况：中国移动。移动通信市场的老大，在GSM领域是龙头老大，网络好，通话质量高是其特点，但资费较高。广告和促销上在小灵通还没有上市的时候，已经推出了只能在武汉市域使用的一个“楚天灵通卡〞的业务--专门为小灵通量身订做的武器。而且它打出的口号却是小灵通的弱点：即使车速再快，语音仍然清晰不掉线！更咄咄逼人的是把矛头直击小灵通单项收费的看家卖点，实现：网内网外轻松接听16元封顶！——其实是事实上的“准单向收费〞了！不但稳住神州行用户，武汉移动还把目光投向了低端的用户，推出“每月消费35元话费送〞、“预存700〔元〕送〞的活动，而且送的本身的价值就到达了话费的标准，比方其中有诺基亚的3310市场价格也在700以上，几乎就是联通交话费送活动的翻版，而且移动方面还随这些优惠机型配备了它自己引以为经典的“楚天灵通卡〞，该卡用户的月租是20元，单向收费包月费16元，也就是说该卡用户就是一个都不打出，也可以消费超过35元，——只要是该卡用户就可以享受第一个活动。移动以大哥大的姿态，一箭双雕，把联通和小灵通全部纳入了自己的射程之内。腐中国茅联通遍。崭GS凉M船爆网络铲较中恰国较离移动捉差，评但资阅费低半，新增开创无出新甲彼网络拉平台讨CD朴MA授。在迟广告蔽和促押销方屋面打两出“仅低到越你忘宽形，润打到灾你上底瘾〞施的广蜘告标彩语，灰启动扁全新旨资费故优惠洲政策找：除府了推咱出和帮移动训“楚慨天灵首通卡片〞差紫不多技资费展的“市九州径行〞浴〔每蒜月固以定资雕费和秀移动筒的灵庄通卡浇一样稳，也旗是准托单向亿收费单！〕哪外，脏更是赢大力答推广究自己匀的“降明日骨之星森〞宪CD咏MA解。并挽借助凯大批怕的手逝机生萍产厂毙商，葛继续张“跑大甩口卖姨〞笨地捆樱绑销愤售，块其中错最引无人注壤目的滴就是裤原价抬20掀70红元的察双液笋晶屏峡幕显锈示的甚一款炕CD交MA宵泽中兴期81膀6丛，和气联通丑的娇“嗽精英盟卡膝〞杰捆绑叹销售掘，市捎场售峰价仅层68务0俘元。普值得袜一提拴的是瞒，该灰“释精英谊卡炊〞是资费再是，透月租览20添元，离本业简务区梦内主耳叫每拖分钟吧是熔0.鸽25崖元，基业务垮区内解被叫凝每分那么钟只旺需要钳0.性15淡元〔包在联亩通的论网内斤免费击接听味！〕恒。家中国漆网通装。主沿要是期经营麦宽带热接入快业务死，但屯最近菜也进简入移睛动通捉信领婚域，廉来势赔凶猛穷，不贿可小暖觑。吃。在旬其尼CD柜MA硬45扫0侦兆小塔灵通绣被严赚令封呆杀懊悔，走啄上“在舞台非〞的女将羊是大共唐塞3G差标准哑TD虎－跌SC农DM寻A突衍生垮出来竿的小脉灵通浴SC旬DM洞A咱。与篇定位酷于无久线市暴话的久PH洽S捧制式馆小灵匀通不剖同的精是，扭CD简MA姓45纹0去兆，妥SC诵DM赞A猴都是丘真正溉的移正动通羊信技巧术，欧一个抵属于铸2G穴，一集个属抽于蓬2.背5G语。在夺广东拾、江衫苏、沙浙江馆、广半西、猎陕西租等纷5衫个试激点省估份，举网通感在近呆日已晌建成招规模嘴性瓦SC干DM不A冬网络罗，以始便和盯中国兽电信病抢夺泳小灵厕通市岸场。允信威酷估计咱，到陕今年启年底架使用谅SC顿DM闻A个的用装户将圣到旗15参0秤万，劲明年禾那么有稿可能走突破革30次0舍万。葡。让蔬人更燕为关艰注的于是，失可靠锣数据钉说明奴，网贺通公象司在吨中国絮电信顾势力珠范围翁内的蛮16柱省也丹在建逃设味SC稀DM槽A嚷网络炸，只岭是规哀模不执及上耀述惕5摩省大厉而已铃！缠贸而且乏SC为DM扣A弓小灵您通经立过一遣年的循开展葬，目召前国面内用赏户已机达艰13兄万线圈。充可以帝想像硬，网怀通同宋样不嚷会放艺过湖眉北的已这块锐大蛋避糕。厌胖2.爬消费轮者分行析字

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