建设工程造价咨询合同

11GF-2021-0212合同编号：建设工程造价咨询合同住房城乡建设部制定国家工商行政管理总局第一局部协议书委托人〔全称〕：__________________________________咨询人〔全称〕：__________________________________根据?中华人民共和国合同法?及其他有关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和老实信用的原那么，双方就下述建设工程委托造价咨询与其他效劳事项协商一致，订立本合同。一、工程概况1.工程名称：2.工程地点：3.工程规模：4.资金来源：5.建设工期：6.其他：二、词语限定协议书中相关词语的含义与通用条件中的定义与解释相同。组本钱合同的文件1.合同协议书；

2.合同专用条件及附录；3.合同通用条件；4.中标通知书〔或委托书〕、投标文件〔或造价咨询效劳建议书〕；5.其他：四、效劳范围及工作内容双方约定的效劳范围及内容：效劳范围及内容详见附录A五、效劳期限本合同约定的建设工程造价咨询效劳自______年______月______日开始实施，至______年______月______日终结。六、质量标准工程造价咨询成果文件应符合：______________________________________________七、效劳酬金或计取方式1.效劳酬金：______________________________________________2.计取方式：______________________________________________效劳酬金或计取方式详见附录A八、合同订立1.订立时间：_________年_________月_________日。2.订立地点：________________________________。3.本合同一式_________份，具有同等法律效力，双方各执_________份。委托人：___________〔盖章〕咨询人：___________〔盖章〕

法定代表人或其授权的法定代表人或其授权的代理人：_________〔签字〕代理人：_________〔签字〕

组织机构代码：组织机构代码：住所：住所：帐号：帐号：开户银行：开户银行：

邮政编码：邮政编码：

电话：电话：传真：传真：

电子信箱：电子信箱：第二局部通用条件1.词语定义、语言与适用法律除根据上下文另有其意义外，组本钱合同的全部文件中的以下名词和用语应具有本款所赋予的含义：“工程〞是指按照本合同约定实施造价咨询与其他效劳的建设工程。“工程造价〞是指工程工程在建设期预计或实际支出的建造费用。1“委托人〞是指本合同中委托造价咨询与其他效劳的一方，及其合法的继承人或受让人。“咨询人〞是指本合同中提供造价咨询与其他效劳的一方，及其合法的继承人。“第三人〞是指除委托人、咨询人以外与本咨询业务有关的当事人。“正常工作〞指本合同订立时通用条件和专用条件中约定的咨询人的工作。“附加工作〞是指本合同约定的正常工作以外咨询人的工作。“工程咨询团队〞是指咨询人指派负责履行本合同的团队，其团队成员为本合同的工程咨询人员。“咨询人代表〞是指由咨询人的法定代表人书面授权，全面负责履行本合同、主持工程咨询团队工作的负责人。“委托人代表〞是指由委托人任命，在委托人授权范围内行使委托人权利的人。“酬金〞是指咨询人履行本合同义务，委托人按照本合同约定给付咨询人的金额。“正常工作酬金〞是指咨询人完成正常工作，委托人应给付咨询人并在协议书中载明的签约酬金额。“附加工作酬金〞是指咨询人完成附加工作，委托人应给付咨询人的金额。1.1.14“书面形式〞是指合同书、信件和数据电文〔包括电报、电传、、电子数据交换和电子邮件〕等可以有形地表现所载内容的形式。1.1.15“不可抗力〞是指委托人和咨询人在订立本合同时不可预见，在合同履行过程中不可防止发生并不能克服的自然灾害和社会性突发事件，如地震、海啸、瘟疫、水灾、骚乱、暴动、战争和专用条件约定的其他情形。本合同使用中文书写、解释和说明。如专用条件约定使用两种及以上语言文字时，应以中文为准。本合同适用中华人民共和国法律、行政法规、部门规章以及工程所在地的地方性法规、自治条例、单行条例和地方政府规章等。合同当事人可以在专用条件中约定本合同适用的其他标准、规程、定额、技术标准等标准性文件。造价咨询效劳范围和工作内容在专用条件中约定。工程咨询团队及人员2.2.1咨询人应组建满足咨询工作需要的工程咨询团队。工程咨询团队的主要人员应具有相应的资格条件。咨询人应以书面形式授权一名负责人，作为咨询人代表全面负责履行本合同、主持工程咨询团队工作。采用招标程序签署本合同的，咨询人代表应当与投标文件载明的一致。2.2.3在本合同履行过程中，咨询人员应保持相对稳定，以保证咨询工作正常进行。咨询人可根据工程进展和工作需要等情形调整工程咨询团队人员。咨询人更换咨询人代表时，应提前7日向委托人书面报告，经委托人同意前方可更换；咨询人更换工程咨询团队其他咨询人员，应以相当资格与能力的人员替换，并通知委托人。2.2.4咨询人员有以下情形之一，委托人要求咨询人更换的，咨询人应当更换：〔1〕存在严重过失行为的；〔2〕存在违法行为不能履行职责的；〔3〕涉嫌犯罪的；〔4〕不能胜任岗位职责的；〔5〕严重违反职业道德的；〔6〕专用条件约定的其他情形。2.3.1咨询人应当按照专用条件约定的时间等要求向委托人提供与工程造价咨询业务有关的资料，包括工程造价咨询企业的资质证书及承当本合同业务的团队人员名单、咨询工作大纲等，并按合同约定的效劳范围和内容实施咨询业务。2.3.2咨询人应当在专用条件约定的时间内，按照专用条件约定的份数、组成向委托人提供咨询成果文件。咨询人出具的工程造价咨询成果文件质量应符合现行国家或行业有关规定、标准、标准的要求。委托人要求的工程造价咨询成果文件质量标准高于现行国家或行业标准的，应在专用合同条款中约定具体的质量标准，并相应增加效劳酬金。2.3.3咨询人提交的工程造价咨询成果文件，除加盖单位工程造价咨询效劳业务专用章外，还必须按要求加盖参加咨询工作人员的执业〔或从业〕资格专用章。2.3.4咨询人应在专用条件约定的时间内，对委托人以书面形式提出的建议或者异议给予书面答复。咨询人应在专用条件内与委托人协商明确履行本合同约定的咨询效劳需要适用的技术标准、标准、定额等工作依据，但不得违反国家及工程所在地的强制性标准、标准。咨询人应自行配备本条所述的技术标准、标准、定额等相关资料。2.5.1咨询人从事工程造价咨询活动，应当遵循独立、客观、公正、老实信用的原那么，不得损害社会公共利益和他人的合法权益。2.5.2咨询人承诺按照法律规定及合同约定，完成合同范围内的建设工程造价咨询效劳，不转包承接的造价咨询效劳业务。除专用条件另有约定外，工程咨询人员有权无偿使用附录D中由委托人提供的房屋及设备。委托人提供的房屋及设备属于委托人的财产，咨询人应妥善使用和保管，在本合同终止时将上述房屋及设备按专用条件约定的时间和方式移交委托人。委托人应当在专用条件约定的时间内，按照附录C的约定无偿向咨询人提供与本合同咨询业务有关的资料。在本合同履行过程中，委托人应及时向咨询人提供最新的与本合同咨询业务有关的资料。委托人应对所提供资料的真实性、准确性、合法性与完整性负责。委托人应为咨询人完成造价咨询提供必要的条件。3.2.1委托人需要咨询人派驻工程现场咨询人员的，委托人应按照附录D的约定，提供房屋、设备，供咨询人无偿使用。3.2.2委托人应负责与本工程造价咨询业务有关的所有外部关系的协调，为咨询人履行本合同提供必要的外部条件。委托人应当为咨询人完成其咨询工作，设定合理的工作时限。委托人应授权一名代表负责本合同的履行。委托人应在双方签订本合同7日内，将委托人代表的姓名和权限范围书面告知咨询人。委托人更换委托人代表时，应提前7日通知咨询人。委托人应当在专用条件约定的时间内就咨询人以书面形式提交并要求做出答复的事宜给予书面答复。逾期未答复的，视为委托人认可。委托人应按本合同专用条件的约定，向咨询人支付酬金。4.1.1咨询人不履行本合同义务或者履行义务不符合本合同约定的，应承当违约责任。因咨询人违反本合同约定给委托人造成损失的，咨询人应当赔偿委托人损失。双方可在专用条件中约定赔偿金额确实定方法。咨询人假设承当局部赔偿责任的，其承当赔偿金额由双方协商确定。4.2.1委托人不履行本合同义务或者履行义务不符合本合同约定的，应承当违约责任。4.2.2委托人违反本合同约定造成咨询人损失的，委托人应予以赔偿。双方可在专用条件中约定赔偿金额确实定方法。4.2.3委托人未能按期支付酬金超过14天，应按以下方法计算并支付逾期付款利息。逾期付款利息=当期应付款总额×银行同期贷款利率×逾期支付天数。双方也可在专用条件中另行约定逾期付款利息的计算方法。支付货币除专用条件另有约定外，酬金均以人民币支付。涉及外币支付的，所采用的货币种类、比例和汇率等在专用条件中约定。支付申请咨询人应在本合同约定的每次应付款日期前，向委托人提交支付申请书，支付申请书的提交日期由双方在专用条件中约定。支付申请书应当说明当期应付款总额，并列出当期应支付的款项及其金额。支付酬金支付酬金包括正常工作酬金、附加工作酬金、合理化建议奖励金额及费用。有异议局部的支付委托人对咨询人提交的支付申请书有异议时，应当在收到咨询人提交的支付申请书后7日内，以书面形式向咨询人发出异议通知。无异议局部的款项应按期支付，有异议局部的款项按第7条约定办理。6.合同生效、变更、解除与终止生效除法律另有规定或者专用条件另有约定外，委托人和咨询人的法定代表人或其授权的代理人在协议书上签字并加盖单位公章后本合同生效。变更6.2.1任何一方提出变更请求时，双方经协商一致后可进行变更。6.2.2除不可抗力外，因非咨询人原因导致咨询人履行合同期限延长、内容增加时，咨询人应当将此情况与可能产生的影响及时通知委托人。增加的工作时间或工作内容应视为附加工作。附加工作酬金确实定方法由双方根据委托的效劳范围及内容在专用条件中约定。6.2.3合同履行过程中，遇有与工程相关的法律法规、强制性标准公布或修订的，双方应遵照执行。非强制性标准、标准、定额等发生变化的，双方协商确定执行依据。由此引起造价咨询的效劳范围及内容、效劳期限、酬金变化的，双方应通过协商进行相应调整。6.2.4因工程规模、效劳范围及内容的变化等导致咨询人的工作量增减时，效劳酬金应作相应调整，调整方法由双方在专用条件中约定。解除内，由于双方无法预见和控制的原因导致本合同全部或局部无法继续履行或继续履行已无意义，经双方协商一致，可以解除本合同。因解除本合同导致咨询人遭受的损失，除依法可以免除责任的情况外，应由委托人予以补偿。6.3.2双方可以根据委托的效劳范围及内容，在专用条件中约定解除合同的条件。解除本合同必须采取书面形式。6.3.4本合同解除后，本合同约定的有关结算、争议解决方式的条款仍然有效。以下条件全部满足时，本合同终止：〔1〕咨询人完本钱合同约定的全部工作；〔2〕委托人与咨询人结清并支付酬金。〔3〕咨询人将委托人提供的资料交还。协商双方应本着老实信用的原那么协商解决本合同履行过程中发生的争议。调解如果双方不能在14日内或双方商定的其他时间内解决本合同争议，可以将其提交给专用条件约定的或事后达成协议的调解人进行调解。双方就咨询成果文件的质量发生争议时，可由各地工程造价管理机构或行业协会进行鉴定。仲裁或诉讼

双方均有权不经调解直接向专用条件约定的仲裁机构申请仲裁或向有管辖权的人民法院提起诉讼。考察及相关费用除专用条件另有约定外，咨询人经委托人同意进行考察发生的费用由委托人审核后另行支付。差旅费及相关费用的承当由双方在专用条件中约定。8.2奖励

对于咨询人在效劳过程中提出合理化建议，使委托人获得效益的，双方在专用条件中约定奖励金额确实定方法。奖励金额在合理化建议被采纳后，与最近一期的正常工作酬金同期支付。保密在本合同履行期间或专用条件约定的期限内，双方不得泄露对方申明的保密资料，亦不得泄露与实施工程有关的第三人所提供的保密资料。保密事项在专用条件中约定。通知本合同涉及的通知均应当采用书面形式，并在送达对方时生效。8.5著作权委托人提供应咨询人的图纸、委托人为实施工程自行编制或委托编制的技术标准以及反映委托人要求的或其他类似性质文件的著作权属于委托人，咨询人可以为实现合同目的而复制或者以其他方式使用此类文件，但不能用于与合同无关的其他事项。未经委托人书面同意，咨询人不得为了合同以外的目的而复制或者以其他方式使用上述文件或将之提供应任何第三方。咨询人为履行本合同约定而编制的成果文件，除署名权以外的著作权属于委托人。咨询人可以为实现合同目的而复制或者以其他方式使用此类文件，但不能用于与合同无关的其他事项。未经委托人书面同意，咨询人不得为了合同以外的目的而复制或者以其他方式使用上述文件或将之提供应任何第三方。第三局部专用条件词语定义、语言与适用法律1.1.15不可抗力包括：__________________________________________。1.2语言

本合同文件除使用中文外，还可用________________________。本合同适用的其他标准性文件包括:________________________________。造价咨询效劳范围包括：_______________________________________。工作内容包括：_______________________________________________。效劳范围和工作内容详见附录A。2.2工程咨询团队及人员2.2.2咨询人代表为：________________，咨询人代表为履行本合同的权限为：_____________________________________________________________。2.3.1咨询人向委托人提供有关资料的时间：_______________________。咨询人向委托人提供的资料还包括：_______________________________。2.3.2咨询人向委托人提供咨询成果文件的名称、组成、时间、份数及质量标准：_____________________________________________________。详见附录B。2.3.4咨询人应在收到委托人以书面形式提出的建议或者异议后_________日内给予书面答复。经双方协商，本合同约定的咨询效劳适用的技术标准、标准、定额等工作依据为：___________________________________________________________。工程咨询人员使用附录D中由委托人提供的房屋及设备应当按照______________标准支付使用费。咨询人应在本合同终止后______日内移交委托人无偿提供的房屋、设备，移交的时间和方式为：______________________________________________。委托人按照附录C约定无偿向咨询人提供与本合同咨询业务有关的资料的时间为：____________________。委托人代表为：__________________，其权限范围：____________________________________________________________________________________。3.5答复委托人同意在_______日内，对咨询人书面提交并要求做出决定的事宜给予书面答复。逾期未答复的，视为委托人认可。4.违约责任4.1咨询人的违约责任4.1.2咨询人赔偿金额按以下方法确定：____________。4.2委托人的违约责任4.2.2委托人赔偿金额按以下方法确定：___________________________。4.2.3委托人逾期付款利息按以下方法确定：______________________。5.支付币种为：___________，比例为：____________，汇率为：___________，其他：___________。5.2支付申请咨询人应在本合同约定的每次应付款日期_____日前，向委托人提交支付申请书。正常工作酬金的支付：支付次数支付时间支付比例支付金额〔万元〕……6.合同生效、变更、解除与终止6.1生效本合同生效条件：____________________________________。6.2变更6.2.2除不可抗力外，因非咨询人原因导致本合同履行期限延长、内容增加时，附加工作酬金按以下方法确定：_________________________________。6.2.4因工程规模、效劳范围及内容的变化等导致咨询人的工作量增减时，效劳酬金的调整方法：___________________________________。6.3.2双方同意解除合同的条件为：_______________________________。7.争议解决7.2调解如果双方不能在______日内解决本合同争议，可以将其提交___________________________________________________________________进行调解。7.4仲裁或诉讼合同争议的最终解决方式为以下第______种方式：〔1〕提请_____________________________________仲裁委员会进行仲裁。〔2〕向_______________________________________人民法院提起诉讼。8.其他咨询人经委托人同意进行考察发生的费用由_______支付。差旅费及相关费用的支付：_________________________________________________________。8.2奖励合理化建议的奖励金额按以下方法确定：_________________________。8.3保密

委托人申明的保密事项和期限：______________________________。咨询人申明的保密事项和期限：______________________________。第三人申明的保密事项和期限：______________________________。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________11附录A效劳范围及内容、酬金一览表咨询阶段效劳范围及内容酬金效劳范围效劳内容收费基数收费标准〔比例〕酬金数额〔单位：万元〕决策阶段投资估算□编制□审核□调整设计阶段设计概算□编制□审核□调整施工图预算□编制□审核□调整其他：________________工程量清单□编制□审核□调整交易阶段招标控制价□编制□审核□调整投标报价分析□编制□审核□调整清标报告□编制□审核□调整其他：________________施工阶段工程计量与支付□编制□审核□调整合同价款调整□编制□审核□调整工程变更、索赔□审核工程实施阶段造价控制工程造价纠纷鉴定其他：________________竣工阶段竣工结算□编制□审核□调整竣工决算□编制□审核□调整其他：________________实行全过程造价咨询的工程，效劳范围及内容按上表，效劳酬金及计取方式为：_____________________________________________________________________________________________________________________。附录B咨询人提交成果文件一览表咨询阶段成果文件名称成果文件组成提交时间份数质量标准决策阶段设计阶段交易阶段施工阶段竣工阶段11附录C委托人提供资料一览表名称份数提供时间备注附录D委托人提供房屋及设备一览表名称数量面积、型号及规格提供时间

咖啡店创业计划书第一部分：背景在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的咖啡文化充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一齐。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所理解。第二部分：项目介绍第三部分：创业优势目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，此刻国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满期望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者就应具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的潜力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是透过成功创业，能够实现自己的理想，证明自己的价值。第四部分：预算1、咖啡店店面费用咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议资料包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。2、装修设计费用咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右3、装修、装饰费用具体费用包括以下几种。(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。4、设备设施购买费用具体设备主要有以下种类。(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元(2)音响系统。共计450(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300净水机，采用美的品牌，这种净水器每一天能生产12l纯净水，每一天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。咖啡机，咖啡机选取的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价此刻就应在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。磨豆机，价格在330―480元之间。冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每一天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以能够用很多年，这么算来也是比较合算的。5、首次备货费用包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元6、开业费用开业费用主要包括以下几种。(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元(2)营销广告费用;预计450元7、周转金开业初期，咖啡店要准备必须量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预计2000元共计： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：发展计划1、营业额计划那里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，必须要依据目前市场的状况，再思考到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每一天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动2、采购计划依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，务必针对设定的商品资料排定采购计划。透过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。之后务必思考的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。3、人员计划为了到达设定的经营目标，经营者务必对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们务必思考的。4、经费计划经营经费的分派是管理的重点工作。通常能够将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还能够依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。5、财务计划财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也能够配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。第六部分：市场分析2019-2021年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率到达了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业带给了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、ucc等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，2018-2021年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率到达16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，2008-2010年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样到达15%;未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有个性主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有思考到其他饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能到达年青人的需要，尚有很多发展空间。有数据证明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。第七部分：营销策略1、同行业竞争分析知己知彼，百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成状况，并进行深入的比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略。咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，必须要随时掌握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断地提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。2、销售促进计划咖啡店基本的特点是定点营业。但是目前市场竞争日益激烈，为使业绩得到有力发展，咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾，而是务必主动地吸引顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺。一般，小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用，所以要做到花小钱做大广告。海报、传单、邮寄信函等促销手段都能够使用。3、日常运营计划如何拟订经营计划对咖啡店来说，在整个营运过程中最关切的问题，可能就是每一天的营业额了。每家咖啡店往往都定有营业目标，更详细者甚至还定了区位、商品的目标，以作为衡量每一天营业状况的基准。在拟订日常运营计划时，必须要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算，以及预定毛利的推算等，完成整体的运营计划。由于整个计划过程务必以数据为依据，所以数据库资料的建立，是进行销售计划拟订时必备的条件。即使是小型的咖啡屋也应以数据为基础，这样才有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和观察等。第八部分：成长与发展咖啡店目标消费群体多是大学生为主，选址在商业区、大学校区与路口交汇处，房租价格适中，装修要求较高，以致整体投资成本加大。大学生创业最重要的是心态，准确定位的基础上要对发展前景有信心，不能着急，盲目调整经营策略。经营咖啡店是个完美的愿望，但要有充足的心理准备，才能一步步走向成功，因此要想有一个简单的心态。

河南理工大学计算机科学与技术学院实习报告20—20学年第学期实习名称生产实习实习地点实习日期学生姓名学号专业班级指导教师20**年**月**日一、实习基本情况20**年**月通过网络招聘，我应聘到河南中方纺业有限公司进行实习，该公司位于周口市，主要承担棉纺制造与销售工作，进入公司后我被分配到信息管理部门，主要从事的工作是对公司的网络进行管理与维护，同时对公司网站的管理与维护进行学习，三个月的实习让学会了从不同的角度去看待问题和解决问题，对网络工程师的工作有了全面的认识，为以后的就业积累了经验。二、实习内容1.单位情况河南中方实业（集团）有限公司是以棉花种植、收购、加工、经营、仓储、纺织及棉花与纺织品进出口为产业链条，集研发、生产、经营、投资、管理于一体的现代产业化集团企业。旗下拥有多家从事棉花、纺织等生产、经营的全资、控股子公司。经过多年的发展，公司已形成了以“棉花经营、棉花物流、棉纺织、纺织品出口”为主干业务，以“国内、国际”为两大市场的经营格局。棉花经营涵盖进口棉、新疆棉、地产棉三大系列多个品种；棉花物流业务以地产棉交易为主，填补了河南无地产棉交易市场的空白，并融入了全国棉花物流体系；棉纱产品从精梳40s到精梳120s、气流纺纱16s到21s等两大系列；外贸出口涵盖棉纱、面料、服装等三大系列、400多个品种。公司营销网络覆盖国内众多棉花生产、经营、纺织企业，大型专业公司及国际棉花、纺织工贸公司，并与之建立了长期稳固的互助合作关系，业务范围遍及河南、河北、湖北、新疆、甘肃、浙江、江苏、山东、广东、福建、香港、新加坡、印度、澳大利亚、美国等区域。2.技术培训初到公司后，公司进行了一系列的公司工作相关培训，如企业文化、企业制度等，我所在的信息管理部门也进行了一些技术培训，主要内容有办公软件的使用、公司网络的日常维护工作等，这些培训让我对网络专业有了更进一步的了解，对网络工程师应该干什么有了一个整体的了解。3.工作内容在实习期间我先后主动了解了公司职能范围、机构设置、人员编制等基本情况，并对人事教育、网络管理重点以及现场维护等工作深入学习，先后研读了TCP/IP协议详解一、二卷等书籍，同时我还理论联系实际，实习期间主动要求跟老工程师到现场去实践锻炼、了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。我的主要工作是，在日常工作中通过对老员工的学习，不断的增加自己的实践知识储备，积极参加部门的技能培训，及时总结学习内容，同时对公司需要的文件进行修改、打印以及分发到各个部门。在实习期间，我遇到了很多问题如对设备不熟悉、所学知识不能学以致用等问题，通过自己的沟通协调和监督管理，这些问题都得以解决。三、实习感想从学生到实习工程师，短短几个月的工作过程使我受益匪浅。不仅是在专业知识方面，最主要是在为人处事方面。社会在加速度地发生变化，对人才的要求也越来越高，要用发展的眼光看问题，得不断提高思想认识，完善自己。作为一名it从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。在单位里，小到计算