全情景采购谈判技巧

全情景采购谈判技巧读书笔记模板01思维导图读书笔记作者介绍内容摘要目录分析精彩摘录目录0305020406思维导图情景采购能力采购谈判技巧情景谈判情景专家采购环案例成就二投桃报礼力假装姿态本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要市面上关于销售谈判的书有很多，但关于采购谈判的书却很少。其实，采购作为销售的对方，同样有丰富的内涵，灵活应对不同情景的谈判，是采购人职业发展的一项必备能力。本书用“三大战役、四个锦囊、五环技巧、六脉神剑”的模型来揭示谈判的真谛，指导谈判前的准备，引导制定谈判策略，并用六脉神剑及其二十四式详细讲解全情景采购的谈判技巧，帮助采购人系统学习谈判专业知识，更好地提升谈判能力。本书是“SCAN专业采购四大核心能力”系列课程配套教材之四，另三本是《供应商全生命周期管理》《全面采购成本控制》《采购全流程风险控制与合规》。希望通过这套书，提高采购专业能力，助力采购由行家变大家。读书笔记读书笔记谈判的艺术就是妥协的艺术，采购的艺术就是平衡的艺术。所谓是，仙女不适合下凡，看了一遍，感觉对于小公司工作的我没有任何帮助。很实用的一本书。作为采购人，本书很系统的总结了谈判过程中的各种技巧，虽然有些看起来比较浅显，但有些观点还是总结的很到位，总体来说有收获，这就够了。书的体例结构非常合理，测试引发思考，正文解说详实细腻，娓娓道来，有理有据。此书中多次提到实际谈判案例,非常的贴合采购工作者的日常生活。很实用，案例很精彩，可读性强。初入采购，谈判就仿佛是自己肩上的一座大山，所有人都再说谈判技巧，自己也无比憧憬成为谈判高手，招了大大小小数十场标，依然不敢说自己是会谈判的人，是啊，其中有着太多的技巧，自己只不过是小孩子过家家罢了，看了这本书，希望自己的谈判技巧能高超那么一点点，假以时日，自己一直都在做采购的这个行业，希望自己能融会贯通，争做谈判高手。目录分析第一章采购谈判真经第三章采购谈判的四个锦囊妙计第二章采购谈判的三大战役第一部分采购谈判之兵法第一章采购谈判真经一、谈判是什么二、为什么需要谈判三、如何走上谈判桌第二章采购谈判的三大战役一、谈判是心理战二、谈判是力量战三、谈判是信息战第三章采购谈判的四个锦囊妙计第一个锦囊：我方的底线和目标第二个锦囊：对方的底线和目标第三个锦囊：出价还价的起点第四个锦囊：谈判协议最佳替代方案第四章力量环第六章参与环第五章议题环第二部分谈判准备之五环制胜秘籍第八章环境环第七章团队环第二部分谈判准备之五环制胜秘籍第四章力量环一、求二、最三、怕第五章议题环一、谈什么，不谈什么二、先谈什么，后谈什么第六章参与环一、职务二、人物三、谈判风格自测第七章团队环一、如何进行团队谈判二、如何判断对方在团队中的角色第八章环境环一、面对面谈判二、**谈判三、网上谈判第九章以势压人第十章以理服人第十一章以情动人第十二章以弱示人第三部分谈判技巧之六脉神剑第十四章借力打力第十三章以礼诱人第三部分谈判技巧之六脉神剑第九章以势压人一、企业优势二、个人气势三、地位权势四、时移势易第十章以理服人一、事实数据二、规则规定三、社会佐证四、公平一致第十一章以情动人一、以诚相待二、感情投资三、共情能力四、情绪控制第十二章以弱示人一、博取同情二、道德约束三、放低姿态四、假装糊涂第十三章以礼诱人一、以礼相待二、投桃报李三、奖赏认可四、未来机会第十四章借力打力一、我方之力二、对方之力三、他方之力四、无形之力第十六章全情景采购谈判专家之路第十五章采购谈判案例全情景分析第四部分采购谈判之实战篇第十五章采购谈判案例全情景分析第一个案例：一台示波器引发的采购谈判第二个案例：知识产权谈判解决公司危机第十六章全情景采购谈判专家之路一、要成为谈判专家，必须对供应市场有充分了解二、要成为谈判专家，必须要有大局观三、要成为谈判专家，必须要思利及人四、要成为谈判专家，必须学会控制情绪五、要成为谈判专家，必须忘掉所有招式作者介绍