康师傅冰红茶促销方案

第1页共6第1页共6页507-2学号：0目录〔一〕市场分析1、状况分析〔3〕2、产品分析〔3〕3、消费者分析〔4〕4、企业和竞争对手的竞争状况分析〔4〕5、企业和竞争对手的广告分析〔5〕〕广告策略〔6〕1、广告的目标〔6〕2、目标市场策略〔6〕3、产品定位策略〔6〕4、广告知求策略〔6〕5、广告表现策略〔6〕6、广告媒介策略〔三〕广告筹划〔7〕1、广告活动的目标〔7〕2、广告的目标市场〔7〕3、广告的诉求对象〔7〕4、广告的诉求重点〔7〕〔电视广告，平面广告，网络广告〕6〔7〕7、广告费用预

〔7〕〔一〕市场分析随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯洁水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、安康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、安康的饮品其中就包括了茶饮乐宣传推广的“雀巢冰极、冰爽茶”强势进入茶饮料市场后，康师傅、统一、娃哈哈、健力宝等众多巨头在中国茶饮料市场上硝烟四起。康师傅饮品于19964早已攀升为龙头老大的地位。目前很多品牌饮品相继推出各种口味的茶饮品。本文特地为康师傅冰红茶特地达造，力求作到以下两点：心目中的形象，以便指名购置。所处的营销环境提出相应的建议事项，期望可以进一步提高康师傅冰红茶的市场占有率。二．状况分析〔一．公司、产品历史和广告康师傅的创始人是台湾魏氏四兄弟：魏应州、魏应交、魏应充和魏应行。19962023202360202320%。而拥有2023200师傅控股公司在全国建有包括：天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西93ISO认证。199972023的任贤齐出任产品代言人，将康师傅冰红茶时尚、活力、冰酷的产品特性表现酷进展到底，光、安康、冰酷的共性。2023〔二〕产品分析势。茶的具体保健功能如下：茶水中的茶氨酸可加强人体的免疫力量、抵抗细菌、病菌和真菌的入侵；茶叶中的炎黄酮可以降低心脏病和癌症的危急，可以帮助骨质疏松患者，还可DNA“”，即茶具有抑癌作用。茶叶所含氟化物是牙本质中不行缺少的重要物质。如能不断地有少量氟浸入牙组织，便能增加牙齿的坚韧性和抗酸力量，防60%。饮E18以上。饮茶可保护人的。造血功能。茶叶中含防辐射物质，边看电视边喝茶能削减电视辐射的危害，并能保护视力。19976料，它在茶的根底上参加柠檬口味。康师傅茶饮料目前在国内茶饮料市场占有490ML拥有2L、1.5L、1.25L的家庭装系列，适合随机享用的利乐及罐包装，2023年更重点推出490ML康师傅冰绿茶，它兼有冰红茶的冰凉及绿茶的安康舒爽，更受宽阔消费青睐。康师傅茶饮料始终锁定生代消费群体为营销目标，准时切中年轻消费者一个格外重要的心理状态———崇尚潮流、崇尚自我共性的表达，协作康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料，并从2023鲜亮的产品定位，默契的代言人形象协作，再加上各地不断的歌友会及促销活2023陆茶饮料大战中最大的赢家，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。3．消费者分析①消费者群体logo，这也是康师傅效劳顾客热忱亲切的精神表现。因此，它拥有良好的品牌优势，康师傅茶饮料始终锁定生代消费群体为营销目标，准时切中年轻消费者一个格外重要的心理状态———崇尚潮流、崇尚自我共性的表达，协作康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料，并自2023精准鲜亮的产品定位，默契的代言人形象协作，再加上各地不断的歌友会及促2023今大陆茶饮料大战中最大的赢家，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。②消费者特征系，另外喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要缘由之一。〔四．竞争状况分析康师傅茶饮料的主要竞争对手包括：〔包括。“统一冰红茶”做为统一茶饮料的主956月首先在华东地区上市，为适合中国人对绿茶的自然偏好和饮2023乌龙茶”〔以滇红红茶和祁门红茶为原料的娃哈哈〕沙等地设立灌装厂，而且请来“喜剧之王”周星驰演绎“天堂水、龙井茶”为主题的格外茶饮料品牌概念。BPW的雀巢冰爽茶。雀巢冰爽茶制造了融合东西方茶文化的独特西式茶口味，以2029500MLPET2.52.84、2023北美花旗参、上等的百花蜂蜜、凉快润喉的罗汉果为原料推出了花旗参茶，巴比世家也推出了“花果茶”5、内资企业如旭日升、深圳维他奶、惠而康、小黑子及其他众多地方性品牌。及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些生代群体追求共性化生活，宠爱表现自我，乐于承受颖事物。统一企业将把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬共性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模19971999TP375TP250系列，其375系列由于先入为主原则，销售始终优于康师傅375系列，其TP2501999崛起的两大法宝。在产品争论上，不时推出的茶饮料品种用于迎合不同口味消费者的需要。在市场分销体系上，统一为了能准时、准确地抓住市场中的“神经末梢“—针对大的卖场、超市，其他的小终端就交给经销商。在宣传方面，统一企业利用其拳头产品“统一冰红茶”，争取市场份额。塑造明星产品，提高消费者认知度。由于统一冰红茶的消费群--15-23轻群体大都为在校学生。统一冰红茶以让年轻更闪亮的品牌主见，从最