温泉酒店专题研究

温泉酒店专题温泉旅游开发的营销创新1、构筑多层次的营销传播工具平台在温泉旅游竞争激烈的今天，温泉旅游的发展，除了本身的资源特色以外，营销方式与营销工具的选择至关重要。随着传播媒介的多元化发展，如何实现旅游营销工具的有效整合就显得十分重要了。对于温泉旅游的营销工具整合，关键是整合传统媒介和网络平台。对于传统媒介而言，首先应当加强在本地电视台和报纸的宣传力度，其次是加大对主要目的地卫星频道和旅游频道的广告宣传；而对于网络营销而言，完善信息平台建设是关键。以互联网为基础平台，结合数据库技术、多媒体技术和网络营销技术，把基于互联网的高效旅游和咨询服务有机的结合在一起，发挥信息传播的及时性、广泛性和互动性，推动温泉酒店品牌的传播。2、塑造温泉地旅游目的地形象，实现品牌营销旅游目的地的形象对游客有重要的影响作用，由于晕轮效应的存在，坏的印象会给旅游目的地造成更大的损失。旅游品牌的魅力在于能唤起旅游消费者的心理归属感，维持旅游者对某旅游品牌的忠诚与优先接纳，为保持和扩大旅游产品的市场份额，增加旅游受众起到极为积极的作用。因此，对于温泉资源优越、生态环境优美、景观组合状况良好的温泉旅游地来说，塑造综合的温泉旅游目的地形象，实现品牌营销至关重要。3、树立温泉地旅游体验营销理念，实现体验旅游营销旅游需求由过去单一的观光、娱乐等形式向休闲化、个性化和参与化变迁，因此体验旅游营销理念在旅游产品营销中应广泛纳入和实施。温泉旅游有着自身独特的优势，温泉旅游不仅可以康体养生，还可以与各种旅游资源相结合，开展各种体验旅游活动。温泉旅游企业要创造互动的体验过程，为游客创造出值得回忆的感受，从生活与情境出发，为旅游产品制造更多的体验成分。4、完善温泉旅游产业，实现整合营销在发展温泉旅游产业过程中，应将温泉旅游产业与当地的传统产业相结合，开发出温泉旅游与温泉农业、养殖业、种植业相结合的旅游项目，共同促进温泉旅游地可持续发展。温泉旅游资源基本上都与一定类型的其他旅游资源并存，因此协调发展显得至关重要。在温泉旅游开发时应综合考虑地区的资源状况，在地域分工理论的指导下，将温泉旅游资源与周边资源共同开发，形成整体协调的大旅游区。将温泉旅游纳入到地区旅游发展规划之中，推动区域协调发展，实现整合营销，完善温泉旅游产业。中国温泉度假村六大经典开发模式分析

中国温泉度假村六大经典开发模式分析1、特色温泉景区模式——“特色温泉+景区”所谓“特色温泉景区”模式，就是以创造独具特色的温泉泡浴景区来赢得市场的模式。这是温泉度假村开发最根本的模式，这类温泉度假村规模不一定很大，但在一定程度上是在创造现代温泉文化、缔造温泉行业标准、引领中国温泉行业的整体发展。其关键是运用文化来包装主题或凸显自然山水特色并形成体验型温泉泡浴景区，主要包括两种类型：第一，面向大众的精品温泉景区。以中国温泉行业的领头羊——御温泉和超级后起之秀——天沐温泉为代表。不论是御温泉耳熟能详的“御泉道”、“太医五体”、“N福汤六次方”，还是天沐的“真山水温泉”、“太极八汤”、“美人四润汤”、“九步六法沐汤仪式”，以及他们所共同提倡的“夏季泡温泉”，实际上都是在开创和丰富现代温泉文化。正因为致力于创造温泉文化，挖掘温泉养生的内涵，构建温泉生活方式，御温泉和天沐温泉成为了行业的标杆，不仅获得项目开发的成功，而且成功铸就了企业品牌，形成管理团队和经营模式，使其有资本输出品牌，实行全国性的战略扩张。

第二，面向小众的高端SPA景区。以昆明的柏联SPA为代表。柏联SPA利用昆明阳宗海旅游度假区作为高端休闲度假产品集聚区的区域优势，以个性化的高端产品为重点，强调人均高消费而不是大规模游客量，最终使其被评为“亚洲第一温泉SPA”，获得了开发经营的极大成功。我们判断，随着中国高端休闲消费人群的增加，柏联SPA的模式将成为未来温泉度假村开发最重要的方向之一。2、温泉会议中心模式——“温泉+会议休闲”“温泉+会议”的模式，是温泉度假村最普遍也是最容易获得成功的开发模式，分为“温泉+大型会议”及“温泉+中小型会议”两种模式。其一，“温泉+大型会议”模式。北京九华山庄无疑是最典型的代表。它敏锐地看到了北京地区庞大的会议市场，充分利用温泉的康体疗养价值与休闲整合效应，把温泉与会议融合的文章做大，把商务会议作为最重要的一项服务来对待。建设完善的商务及会议设施（其会议室数量和规模令人震惊），配套专职会议接待部，以及满足会议客人全方位需求的客房、餐饮、娱乐、运动、保健、体检和购物服务，再加之强有力的关系营销，使其最终成为京城当之无愧的“温泉会都”。这种温泉会都模式，通过大型会议会展与温泉的结合，并围绕会都来进行各项配套建设与经营服务，会议会展成为主角，温泉成为了配角，但最终实现的是温泉资源综合开发价值的巨大突破，是一种典型的创新模式，但其会议市场的庞大规模是支撑其成功的关键。其二，“温泉+中小型会议”模式。此种模式依托于中等城市或省会城市，主要利用温泉的休闲养生价值吸引中小规模的团体会议市场，是我国目前绝大多数温泉度假村最基本的开发模式。由于对市场规模、资源价值、资金投入、场地条件等因素的要求相对不高，也是最容易成功的开发模式。但是，此类开发模式的最大问题是竞争相对激烈，因此对温泉度假村的主题定位、产品特色、经营水准特别是以旅行社为主要渠道的营销实力提出了较高的要求，特别需要从一开始就要进行高水准的策划规划。3、温泉休闲乐园模式——“温泉+运动游乐”温泉与运动游乐的结合，也是温泉度假村最常见的开发模式之一。其核心是在温泉泡浴的基础上，通过发展满足旅游者体验性、参与性需求的运动游乐项目，有力提升温泉度假村的整体吸引力，延长游客停留时间甚至改善温泉度假村的淡季经营问题，提高人均消费水平，从实现整体开发经营的突破。以下主要介绍四个典型：其一，温泉+水游乐。把夏季最受家庭市场欢迎的水游乐项目引进温泉度假村，弥补夏季这一淡季产品开发不足，对于提升温泉度假村的整体经营，具有非常突出的效果。以北京温都水城的水空间、被称为“中国动感第一泉”的广东恩平锦江温泉、华东最大的温泉——浙江武义清水湾·沁温泉等为代表，都是通过温泉造浪池、温泉漂流、温泉游泳池、水上滑梯……等一系列时尚、动感、刺激的水游乐项目的引入，实现了温泉度假村夏季经营的火爆。此模式已经被证明是最成功的开发模式之一，但未来竞争的关键在于水游乐项目的持续创新上，这就对水游乐的投资规模和设备更新提出了更高的要求。其二，温泉+高尔夫。以上海太阳岛高尔夫温泉度假村、北京龙熙温泉高尔夫、惠州汤泉高尔夫、广西嘉和城温泉谷、天津宝坻珠江帝景温泉度假村为代表，通过高端温泉水疗SPA与高尔夫运动充分结合，形成了面向高端市场的高端休闲经典组合产品——温泉高尔夫，是顶级度假村开发的经典模式。在这一模式中，文化的创新融入是整体品质提升的关键。3、温泉休闲乐园模式——“温泉+运动游乐”其三，温泉+滑雪场。以青岛即墨天泰温泉滑雪场、辽阳弓长岭温泉滑雪场为代表。温泉结合冬季最时尚、最具挑战性的滑雪项目，是养生与运动的美妙结合，将形成强大的吸引力与竞争力，“活力冬季”的概念也应运而生，从而有力推动冬季旅游的突破。此种模式应成为北方地区温泉度假村开发的重要模式。

其四，温泉+综合游乐。以珠海海泉湾为代表。把相对静态的温泉泡浴与多种动感游乐项目结合起来，动静结合，养生休闲与游乐体验搭配，能够极大地增强温泉度假村的整体吸引力并提高综合收益。海泉湾度假区以罕有的海洋温泉为核心，由五星级酒店、神秘岛主题乐园、渔人码头、梦幻剧场、体检中心、加勒比海岸、运动俱乐部、拓展训练营、高尔夫项目、休闲垂钓区以及自驾车营地等项目组成，是中国目前功能最齐全、综合配套最完善的超大型旅游休闲度假区，被国家旅游局授予全国首家“国家旅游休闲度假示范区”称号。此种模式把温泉与多元化的游乐项目的结合发挥了到极致，从而产生了极大的市场吸引力。4、温泉康复基地模式——“温泉+康复疗养”温泉吸引市场最核心的本质是健康养生，随着社会上亚健康状态人群的不断加大，人们对于养生、康复的需求越来越大，把温泉和康复疗养结合起来，最能做成一项大产业。依托医院、生命科学研究中心等机构，充分发挥医学、生命科学与健康管理的作用，结合现代理疗手法的应用，把温泉的健康养生价值与日常的体检、医疗、诊断、康复、疗养、健身等等一系列手段深度结合，打造温泉康复疗养基地，完全可以做大温泉健康养生的文章，获得巨大效益。此类模式以全国四大康复理疗中心、亚洲著名温泉——汤岗子温泉疗养院为代表。5、温泉生态庄园模式——“温泉+生态农庄”此类模式以北京蟹岛度假村为代表。按照“温泉生态庄园”的模式，将温泉资源与生态农庄开发有机融合，将实现双重目标：一方面是有力发挥温泉资源的延伸利用价值，以地热营造温室，发展高附加值种养殖项目、温泉生态农业项目，有助于推动生态农业从单一的产品经济向服务经济迈进。另一方面，生态农庄的建设有效地改善了温泉度假村的休闲环境，更可以利用生态农庄的设施载体，创造出极具特色的温泉泡浴场所。以绿维创景设计的北京蓝调庄园为例，通过温室大棚的艺术化改造，成为温泉泡浴中心的核心场所，投资不大却极具特色，形成温泉与生态农庄结合的典范。此种模式对于在非建设用地区域开发温泉度假村非常适用。6、温泉度假社区模式——“温泉+旅游地产”由于温泉在健康养生与旅游休闲上的巨大价值，为房地产特别是旅游地产的开发创造了非常突出的优势，往往能够以“养生休闲”特色在地产市场上形成巨大的竞争力，从而取得非常可观的投资回报。因此，“温泉+旅游地产”模式成为全国绝大多数温泉度假村最优先考虑的开发模式之一。珠江帝景温泉度假村、重庆海兰云天温泉度假村、咸宁温泉度假村等，都是温泉度假社区模式的典型代表。温泉与旅游地产的广泛结合，甚至形成了一大批大型温泉度假区、温泉小镇、温泉新城（区）等项目，带动了大型区域的整体开发。我们认为，“温泉+旅游地产”的开发模式仍将是未来温泉度假村开发最为重要的模式之一。温泉度假村开发模式研究的五个关键思路1、充分把握温泉度假村未来发展大势，走“温泉+X”的大温泉开发之路

从战略上把握趋势，跳出传统温泉度假村的行业壁垒寻找蓝海，通过温泉与其他产业的嫁接以达成1＋1>2的效果，必将是温泉度假村发展的大趋势。仅从以上六个经典模式中就可以看到，中国温泉度假村的先行者已经通过温泉与外部产业的嫁接取得了巨大的成功。因而，在温泉本身竞争异常激烈特别是已经出现了若干个难以超越的顶级温泉开发企业的今天，新建的温泉度假村要想突破，首先必须高瞻远瞩地把握温泉度假村未来发展大势，从战略高度上首先确定要走“温泉+X”（温泉与特色休闲产业嫁接）的大温泉开发之路，才能跳出传统温泉度假村在温泉自身上浴血火拼的层面。2、通过文化主题的整合及泡浴模式的创新，把温泉泡浴板块的特色做足

温泉泡浴板块本身是最核心、最重要的部分，尤其对于新建的温泉度假村来说。只有把温泉泡浴板块自身的特色做足，才能够与“X”（其他特色休闲产业）共同构建强大的市场竞争力。其重点包括以下两个方面：其一，文化主题的整合。温泉度假村竞争的关键是文化的竞争，深入挖掘当地最具特色的文化，并与温泉、休闲等概念充分整合，形成独具特色与感召力的文化主题（度假村案名），继而通过温泉产品将文化主题充分演绎，是温泉度假村创造特色的关键手段。在绿维创景策划设计的贵安温泉度假区项目中，我们提出打造“天下福汤”的概念，以福州最有价值的福文化进行主题整合并通过一系列福文化体验产品来充分演绎，形成了鲜明的特色。其二，泡浴模式的创新。温泉泡浴模式是温泉泡浴板块最根本的落脚点，创新温泉泡浴模式，既要充分演绎文化主题，还要注重与周边环境的完美结合甚至要优化提升乃至创造一个优美独特的环境，也要注重结合辅助养生材料、养生手段及现代科技康疗手法的运用，才能实现持续创新。3、以温泉带动特色休闲产业发展，实现温泉度假村综合开发价值最大化

在“温泉+X”的结构中，这个“X”是一个变量，就是指特色休闲产业。温泉度假村要真正实现综合开发价值的整体突破，必须充分发挥温泉的休闲产业整合效应，在“X”上形成突破。我们认为，“X”的选择应着重考虑三个因素：第一，是否有市场足以支撑合理的建设投资；第二，是否能够与温泉形成优势互补实现综合收益突破；第三，是否能够整合利用温泉度假村的场地资源。

但是，究竟温泉适合与哪些特色产业嫁接？哪些貌合神离，哪些浑然一体？温泉如何提升这些特色产业？这些特色产业又是如何反过来强化温泉的？都需要进行详细而系统的研究，才能形成最终确定。复制的价值是有限的，原创“X”，才是最有价值的创新。4、把景区化打造理念引入温泉度假村的开发，提升温泉度假村整体品质

我们提出，把景区化打造的理念引入温泉度假村的开发，把整个度假村按照一个4A甚至5A级景区的标准来完善各项建设、提高各项服务，为旅游者创造更好的温泉旅游体验，必将极大地提升温泉度假村的整体品质。在这个方面，很多温泉度假村已经走在了前列，如厦门日月谷温泉、从化碧水湾、广西嘉和城温泉谷（均为AAAA级旅游区）等。这样的理念，应当在温泉度假村的建设之初，就予以重视和考虑。5、以高水准的策划规划设计指导开发，是实现开发模式创新的关键战略

由于投资较大、风险较大，温泉度假村的开发，更应注重在开发建设之前进行做好项目策划规划设计工作，应高端关注两个方面：第一，策划规划设计要符合温泉项目自身经营的特点，要站在经营的角度来考虑策划规划设计问题，才能够确保未来经营的成功。第二，策划规划设计要对旅游休闲产业特别是温泉与休闲产业的互动关系有深度研究，才能够超越“就温泉做温泉”的层面，而是通过“温泉+X”实现质的腾飞。宣传策略开业前半年1、请专业设计公司设计酒店的Cl

和Vl。2、据市场调研公司Synovate2009年4月发布的消费调查结果统计人们了解一家酒店的首要途径是其网站。据《中国旅游饭店》2009年第5期刊文介绍:全球的潜在酒店客体中有29%使用酒店网站其频率高于其他任何搜索工具。所以龙山酒店在开业前半年即应请专业设计公司设计及制作酒店宣传资料、酒店网页。详细介绍酒店建筑和文化特色并随着酒店的建设及时更新内容。3、注重环保已经是现代人衡量自身素质水平和生活品味的标杆在制作所有宣传资料中都重点宣传酒店的环保措施。4、通过媒体发放佛冈将打造一个顶级别墅温泉度假村的信息信息包括投资总额、设计风格、文化内涵、经营理念、设备设施等。5、请专业广告公司设计酒店的形象宣传口号、平面广告、电视广告、电台广告等。开业前三个月1、联系并制作从高速公路出口、国道、省道到度假村的路面指引牌并在京珠高速、华南快速干线、广州机场高速、街北高速树立大型广告牌作形象宣传。2、与知名的公关公司联手策划、筹备酒店的盛大开业仪式。3、在面向高端消费人群的报章、杂志上如《VOUGE》、《时尚》、《高尔夫杂志》、《时尚旅游》、《周末画报》等投放平面广告或邀请相关的报章、杂志记者为项目做专访着重推介酒店低调奢华的整体效果、养生养心的休闲理念、别墅、餐饮、SPA及各项特色服务等。4、在各国、内外大型航空公司如南航、国航、国泰、美联航、星航、全日空、澳航、大韩航空等的航班杂志上及广九直通火车的期刊上投放中英文平面广告吸引商务人士的关注。5、选取国内及香港地区收视率高的电视节目作冠名广告提升项目知名度。开业前一个月1、投放电视广告包括香港、台湾和日本等境外电视台、电台广告、报纸杂志的平面广告。2、更改大型广告牌内容发布开业信息。3、通过各大媒体、知名网站发布开业信息。4、购买电影大片的播映前广告推介酒店吸引情侣客户群体。5、在各大时尚杂志、房地产杂志、航空杂志、香港直通车杂志、世界性的旅游杂志等媒体上发布开业信息。6、通过电子邮件及信件邮发宣传单张到省内的各大型国企的董事长及行政办公室、国际品牌公司、银行、大型民企等发布开业信息。开业期1、由专业、知名的公关公司策划、主持盛大的开业典礼邀请省、市、行业专家、酒店业知名人士、社会名流、主流媒体参加开幕仪式实地参观考察龙山酒店的设备设施。2、邀请知名人士试住让入住酒店成为他们独一无二的生活体验。3、通过杂志广告宣传推广期特价优惠提高龙山酒店的知名度。4、充分利用高档的会议场所抓住当时有意义、有吸引力的事件邀请相关方在龙山酒店举办新闻发布会。5、请国内外知名品牌在酒店举办各类公关活动从而使酒店的名声传播到高端客户群中。6、协办高端国际论坛、峰会提高度假村的国际知名度。7、参加国内、国际高级酒店或度假村的年度评选提升龙山酒店的档次及知名度。销售策略开业前三个月1、成立销售部门在广州设立销售总部开展市场调研及客户推广工作。收集同类竞争对手的资料。2、收集省内的各大型国企、国际品牌公司、银行、大型民企等企业的联系信息。3、制定销售价格及推广期间优惠价格。4、根据度假村的实际情况制定多种入住套餐。5、制定会员制的章程及程序以及销售价格。开业前一个月1、全面展开销售推广工作及发布开业信息。2、制作部分消费券或优惠券派寄到各大型国企、国际品牌公司、银行、大型民企等企业老板、总经理、高级管理人员等吸引高端消费群体试住体验。3、与国内、国际大型网络公司签订协议利用其网络的知名度进行宣传、收客。开业后1、鉴于第三方网络平台是客人在酒店住宿选择上重要的媒介开业后主动与第三方网络平台合作包括艺龙旅行网、携程旅行网、芒果网、去哪儿等酒店搜索网站并制定相应的推广活动请网络公司配合。2、不断美化自身酒店的网页介绍让浏览酒店网页的客人留下难忘的印象促使其产生一睹为快的行动。3、定期派员到各大型国企、国际品牌公司、银行、大型民企等进行会议销售探访。4、定期询问及跟进客户意见的反馈提高个性化服务和质量。5、结合酒店的文化特色举办多种形式的文化展览。比如电影展、艺术展、车展、奢侈品展览等逐步拓展市场的影响力寻求合作机遇。开业后6、与专业、知名的公关公司联手为不同的奢侈品品牌举办活动或新产品发布会如:I刃、CHANEL、DIOR、CARTIER、CUCCI、PRADA、MONTBLANC、SWAROVSKI等等邀请各界精英人士、文艺界明星、体育界明星、社会名流提高龙山酒店的知名度。7、与高尔夫赛事举办机构联系成为高水准赛事协办方。将龙山酒店作为比赛指定接待酒店及颁奖地点带动媒体及球员间接地宣传酒店。8、与电视台及选美机构联手举办赛事将酒店作为指定外景拍摄地积聚人气提升知名度。9、固定与一、两个基金会长期联手如壹基金、宋庆龄基金会等客人每次消费即有若干元自动捐献给该基金会使客人在享受酒店服务的同时又在做善事既可作为卖点又可提升客人的荣誉感和酒店的美誉度。高端市场的组成和特点高端市场的特点1、注重生活的品质和质量崇尚有设计感的事物和情节。2、消费人群的绝对量很少但消费能力很高。3、喜欢高雅艺术要求宁静隐私在特定的圈子中活动。4、是以男权为主导的社会高端消费女性比例相对较少。5、高端市场也常常是灰色消费的集中营。高端产品的营销模式高档的产品如何高价销售?由于产品定位高端人群不适合用大众传播模式而是低成本定向分众传播所以要采用各种低成本传播手段。1、事件营销。在高端人群关注的领域制造新闻事件进行事件行销。2、教育营销。利用专题论坛、沙龙等形式组织目标消费群进行会议营销。3、渗透营销。利用行业协会进行渗透营销。4、联合营销。与社区会所、俱乐部等高端会员机构进行互动营销。5、广告营销。在行业媒体进行软文传播。6、口碑营销。树立消费舆论领袖传播酒店体验带动群体消费。7、电子营销。利用互联网、手机短信进行传播。8、展会营销。利用专业展会进行品牌传播。9、活动营销。承办艺术和设计类的专题活动派对进行互动和交流。温泉度假酒店专题专题研究度假的“灵魂”温泉度假的研究高档品牌SPA酒店推介旅游与度假的差异？旅游度假观光动态为主个人以前往异地寻求愉悦为主要目的而度过的一种具有社会、休闲和消费属性的短暂经历目的地相对不固定停留时间较短对娱乐设施无太高要求休闲享受静态为主人们处于追求健康的心理而离开自己的常住地到另外的一处进行的较长时间（至少一天以上或过夜）逗留的旅游活动目的地相对固定停留时间较长对娱乐设施要求较高≠度假区和度假酒店度假区：通常由私营企业经营的经过规划和开发的房地产开发项目能提供接近或容易接近大自然、自然景观、人造景观或者具有参观吸引力的场所包括旅馆、分时制寓所和主寓所、第二寓所等。主要为旅游者、度假者、周末旅行者、季节性居民和寓所业主服务度假酒店与度假区的关系：著名的度假区未必能导致度假酒店的成功开发，但成功的度假酒店的建设却可能加速一个受人欢迎的度假区的形成国内知名度假区发展研究三亚亚龙湾度假区亚龙湾是中国目前引人注目的度假胜地规划面积18.6平方公里接待规模过夜游客80万人次/年，建设床位10360（不包括出售别墅、公寓）;非过夜游客250万人次/年，7000人次/天;总接待规模330万人次/年旅游资源优质海滩区位距离凤凰机场车程20分钟定位以热带海洋风光、南国民族风情、中国传统文化为特色的国际一流避寒度假旅游胜地。环境容量瞬间环境容量为20520人，其中海滨浴场瞬间容量为17940人。主要项目度假区内分为八大功能区，由滨海酒店、高尔夫球场、别墅、度假村、游乐设施等构成。亚龙湾经历十年蛰伏，从1995年开始逐渐走上良性发展轨道1988年1992年.51992.619931992-19941995接待游客数量80001-2万29万174万393万697万建设进度海南成为特区，三亚升格为地级市凤凰机场j建成“东龙西凤”组建亚龙湾开发全民所有股份有限公司，进行土地运营和基础建设成立18平方公里国家级旅游度假区实行“统一开发、统一规划、统一征地、统一招商、统一建设”股份制规范化改组，在全国范围扩股增资至3亿元RMB首期开发6100亩用地的“五通一平”工程。为短期效益，介入房地产投机，近3亿投资积压贬损确立了“一切工作必须以湾内建设为中心”的经营方向和发展战略；港资控股基础设施建设全面铺开说明三亚的城市发展目标定位为国际热带滨海旅游城市南巡讲话推动光大国信、海南国信、海南旅游、海南证券、三亚城建。注册资本1亿元建立国家旅游度假区的目的是“进一步扩大对外开放”更名为亚龙湾254家股东公司遍布全国亚龙湾区域开发停滞公司转变为中外合资股份制企业国家旅游度假区在用地、税收、商贸、进口设备、外汇留成、开办旅行社等方面享有一系列优惠政策。——《国务院关于试办国家旅游度假区有关问题的通知》(国发[1992]46号文件)1996年后的十年发展历程，就是不断完善基础设施和项目配套的过程19961997199820012003--2005建设进度完成中心广场建设和滨海大道、东污水处理厂、变电站、邮电中心、卫视中心等项目经营策略从过去单纯的土地转让走向对度假区的综合性、全方位的旅游开发生态园林旅游景区蝴蝶谷、贝壳馆正式向游人开放经济型酒店仙人掌度假酒店建成进口大批水上运动设施，引进潜水项目；湾内的海上游乐活动大为丰富海南省旅游局确定为旅游指定景区；被评为海南省优秀旅游景区被评为国家4A级旅游景区全面引入ISO9001／ISO14001亚龙湾海洋乐园的项目立项工作完成世界小姐选美大赛决赛在三亚举行说明’96中国度假休闲游开幕式的如期举行获得鲁班奖中心广场成为标志性建筑“自我发展、自我调节、自我运作、自创效益”良性开发蝴蝶谷投资1000万元、占地1.5公顷贝壳馆投资1500万元，占地3000余平方米仙人掌投资1.5亿元，600间客房，墨西哥玛雅风情，室内游泳池占地6000平米政府免收市政配套费从1999年开始免征土地增值税5年与世姐机构新的合作模式，降低特许费，参与大中国区商业运作和推广承办’96中国度假休闲游开幕式，是加速亚龙湾开发建设，树立亚龙湾度假旅游品牌，进而提升三亚和海南旅游形象的千载难逢的机遇。通过承办’96中国度假休闲游开幕式，亚龙湾发展度假旅游的资源优势和巨大潜力得到中央领导和社会各界的承认。大力投入基础设施建设外，不断推出各种旅游设施筹资1亿元人民币，建成亚龙湾的标志性建筑——中心广场投入20多亿元建设道路、电站、供水排水管网、污水处理厂、燃气站和管道、光缆等数十家国际一流水平的滨海度假酒店一个国际标准的高尔夫球场一个占地面积约20万平方米集海上运动、旅游观光、餐饮娱乐为一体的滨海公园蝴蝶谷等国家4A级旅游景区湖滨商业街2003年，亚龙湾开发股份有限公司ROE2.9%，2004年3.4%。争取各级政府和社会各界的支持，坚持高标准定位和品牌化经营三亚市政府同意对亚龙湾内建设项目市政配套费予以减收优惠，并规定凡1998年底前报建开工项目免收市政配套费公司参照国家有关规定，就亚龙湾土地开发实现首次转让可适当延长免缴土地增值税期限问题，向政府税务部门提出申请，并最终于1999年8月获国家税务总局批准同意，继续免征土地增值税5年积极争取政府有关部门支持，使区域内的发展商受惠良多受到社会各界的支持和认同从开发伊始就高标准定位，遵循品牌化经营

党和国家领导人江泽民、李鹏等曾亲临亚龙湾，对亚龙湾的开发建设提出具体明确的要求接待过许多外国政要、28个国家的党政代表团、39个国家的驻华外交官受到各部委、海南省、三亚市领导，从专家学者、旅游业人士等社会各界的关怀与支持在国际旅游市场形成自己的独有品牌，成为一个国际品牌度假区。同国际标准和国际惯例接轨，与其它国际著名热带海滨度假胜地竞争，开拓出广阔的空间。构筑强有力资本平台：数次增资扩股，引入战略投资者，与投资者共赢1993年1995年扩股增资，注册资本增加到3亿首期开发的“五通一平”工程增资扩股，吸引外资公司变为中外合资股份制企业全面展开基础设施建设创建良好的旅游经营与投资氛围为发展商提供服务和各种便利开发商与发展商的“双赢”股份制规范化改组1992年创立亚龙湾公司，全民股份制企业注册资本1亿凯莱金棕榈海底世界天域致远仙人掌假日酒店喜来登环球城万豪红树林199620002005公司化运作、市场化运营的开发模式，大大提高了开发效率；并实现管理信息化，提升管理水平有计划、高效益地开发有限的土地资源，在适当的时机以理想的价格，选择国内外有雄厚实力的知名发展商将土地转让出去，以实现公司的最大利益和巩固公司的长远利益每年制订定量的土地出售计划，以平衡发展，避免酒店之间的恶性竞争，浪费国有资源改变过去单纯的土地转让，将经营方针定位在对度假区的综合性、全方位的旅游开发。市场化开发模式，十分重视控制土地出让节奏；改变单纯的土地转让，实现综合性的旅游开发亚龙湾引进众多国际星级酒店品牌，树立起国内第一湾区的高档形象12345679101112希尔顿度假酒店万豪度假酒店喜来登度假酒店凯莱度假酒店红树林度假酒店天域度假酒店金棕榈度假酒店华宇皇冠假日酒店天鸿度假酒店8仙人掌度假酒店海底世界酒店假日度假酒店承办重大的体育及文娱赛事，进行全球形象宣传，使其发展度假旅游的资源优势和巨大潜力得到社会各界的承认’96中国度假休闲游开幕式第二届全球化论坛第四届世界岛屿观光论坛APEC高官会议筹备会三亚传统国际铁人三项赛2届BAT中国职业高尔夫联赛3届中国新丝路模特大赛总决赛8届香港——三亚国际帆船赛世界性赛事的频繁举行给亚龙湾带来了旅游收入和接待人数迅猛增长，但也有潜在问题接待游客旅游收入旅游外汇收入世姐举办当月较上月增长比率俄罗斯游客法国游客德国游客美国游客举办国际大赛以后各国游客增长情况现在的情况是，只要能拿到一线海景的地块，你就不愁挣不到钱；开发商满腔热情，积极投资这些一线海景项目，从不仔细考虑什么样的项目才是市场最满意的。——亚龙湾开发股份有限公司常务副总裁度假的“灵魂”温泉度假的研究高档品牌SPA酒店推介国内外温泉度假的高档旅游项目研究柏联温泉SPA度假村洛伊克巴德温泉小镇柏联温泉SPA度假村位于昆明阳宗海西北部，是集温泉疗养、特色餐饮、体检美容、休闲运动为一体的综合性开发项目区位：阳宗海西北侧，距昆明36km，属昆明近郊规模：约2000亩，(1、2期)已开发300亩客房数量：酒店客房50套，独栋别墅23套特色：火山温泉、东方佛禅意境、26个风格迥异功能不同的户外景观露天温泉、室内spa理疗房资源特征：天然温泉资源,毗邻山湖，周边分布着众多高尔夫、五星级酒店等高端项目柏联温泉SPA定位高端，市场知名度高，被评为“亚洲第一温泉SPA”、“中国最佳休闲度假酒店”；项目前期以成本相对较低的温泉SPA启动，以温泉带动区域发展进而促进区域物业增值05年1期温泉SPA开业06年中国最佳休闲度假酒店08年全球经典小型豪华酒店(SLH)2期别墅酒店营业

09-10年产权式度假酒店柏联温泉spa度假村一期以温泉spa启动市场，带动区域发展，提升区域知名度；2007年新建二期SPAVilla别墅，每一栋都面向水面，直视无碍。身居其中如临国外，给人有安静、舒适的感受，并且有较好的私密性；2007年，柏联温泉SPA正式成为世界经典小型豪华酒店的会员之一。开发策略规划设计上将酒店设施公共区豪华酒店与私密的特色SPA套房酒店相互分隔，细分产品满足不同客户需求豪华客房豪华别墅豪华总统别墅酒店内部装修以木漆板为材料，突出亲近自然的特色酒店套房SPA套房柏联SPA的酒店套房分为两部分，一部分为公共的豪华酒店，另一部分为散布于温泉、spa区域的特色豪华SPA套房，两部分相互独立；公共的豪华酒店区有豪华客房、豪华别墅、豪华总统别墅三个级别。规划设计

6套临岸滨水二线海景SPAVIP房，三套水上SPAVIP房，让游客全方位地接触海景，享受SPA和海风带来的双重享受；豪华SPAVIP别墅，温泉入户，让人享受专属的私密空间；在享受了露天自然温泉之后，人们可以就近进入湖景SPAVIP房享受SPA带来的无穷乐趣。围绕SPA设计不同的物业类型，湖景VIP豪华房、海景VIP房、豪华VIP别墅带给游客不同的SPA体验一线海景SPAVIP房湖景SPAVIP房豪华VIP别墅户内温泉全身心接触海景二线海景SPA海景SPAVIP房湖景SPAVIP房豪华SPAVIP别墅建筑设计建筑选材尽可能采用木质结构和原生火山石，最大限度保护和美化环境，创造最自然的度假氛围园林里的附属功能建筑（如走廊，庭院）都是木质结构，墙体采用火山石，体现一种清新自然的感觉，行走于其中，让人感觉时间慢了下来；内部水系的再造没有任何人工的痕迹，完全地贴近自然；海边的观海风车既能用于登高观海，同时它也是景观的一部分；伸入阳宗海的木质海上走廊进一步拉近了人与海的距离；园区外围种满了热带植物，让人感觉仿佛身处南亚异域，西北面的山坡上种满了玉米和向日葵，为游人生态农业观光体验提供了一个良好的场所园林海景观海风车海上走廊外围景观建筑设计园林景观突出清新自然主题，注重客户的参与性，使客户在体验中感知乐趣通过绿化造景、色彩氛围烘托、小品搭配，营造出一个以自然和谐、禅意文化文鲜明主题的温泉区；温泉池边缘完全用天然无打磨得石头修葺，同时种植了很多低垂到水边的鲜花、植物枝条，让人感觉与自然零距离的接触；部分温泉池（特别是室内温泉池）选择灰黑色的火山岩作为石材，同时配以灰褐色木质用具、艳红的花瓣，突出了一种清高淡雅的禅意养生之道；园林内使用了大量的石雕佛像等小品来全程烘托一种佛禅氛围。自然和谐禅意文化两种主题是相互承接，相互补充的园区内采用了大量的小品，对主题的烘托起到了很好的作用。园林景观温泉SPA为度假村的核心驱动力，温泉文化与禅文化的有机融合是项目的最大特色柏联SPA是一个包含具有东方佛禅意境的户外景观露天温泉区域及室内spa理疗房，26种不同风格的园林；全区域含四个不同功能区块,并分别进行命名和定价；主题：1自然和谐，天人合一2

佛禅文化在不同主题下，通过细节刻画突出温泉自然和谐、天人合一的养生理念。柏联SPA分为四个特色温泉区观海泉森林泉芳香泉理疗泉突出自然和谐，天人合一的完美境界对佛禅文化的体验和参悟也是一个重要主题“柏联SPA的很大部分客户来自广东以及东南亚佛教文化普及的地区和国家，因此禅意文化的打造很符合客户的口味。”

——柏联SPA酒店大堂经理核心驱动力温泉区的打造通过主题分区给消费者带来不同的新奇体验，增加客户的重复购买41231水疗泉区：：“水是生命之源”，运动的水带来活跃的生命。露天理疗泉区共有泡泡、漩涡、弧勾、涌动4个大小功能池，其中每个池内皆装有精确科学配套的专业水疗设备。在其中你能感受到水的冲击、按摩、喷淋、旋转，全身每个部分得到梳理和滋润；2观海泉区：这里的温泉被誉为“天养之泉”，在这里你能透过海景吧的木栅栏眺望大海，也能观看到“夏威夷”、“巴厘岛”风情的民间舞蹈；3森林瀑布泉区：流动活水，森林瀑布温泉，在这里可以一边泡温泉一边聆听大自然的声音；4芳香泉区：这里有三个精油泉和三个鲜花泉。在神秘美丽的浮雕下，花瓣馨香，精油细腻体贴，温润无声无息。利用精油的调理代谢作用以及鲜花的美肤香浸，让一池的芬芳打开全身的每一个毛孔，使心情在芳香弥漫中尽情绽放。温泉区设置公共场所与私密空间，满足不同客户的消费需求温泉产品引入国际知名的SPA品类，通过丰富的SPA品种和完善、多变的相关配套设施吸引客户购买丰富的产品组合理疗套餐单项疗程SPAVIP房SPA按摩

差异化竞争，产品稀缺：目前某些正宗的国际知名SPA疗法在国内市场还没有出现；产品范围从一次性的体验消费到长时间的综合理疗套餐消费，产品种类丰富，核心产品得到拓展和延伸；与SPA关联的配套设施齐全多变，从湖景VIP房、海景VIP房到豪华VIP别墅，给消费者不同的体验；皇族洗礼、死海SPA之旅亚尔鲁米双人按摩、法式香薰疗法、火山热油疗法湖景VIP豪华套房、海景VIP套房、豪华VIP别墅泰式瑜珈按摩：热桂石按摩、柏联按摩、瑞典式按摩、香精按摩、激情按摩、夏威夷按摩法式香薰火山热油疗法泰式按摩皇族洗礼夏威夷按摩温泉产品度假村设置大量与SPA相关的茶水会所、凉亭，游泳池等休闲配套设施，让游客的休闲生活真正慢下来茶水休息会所随处可见的凉亭和面向海景的条椅游泳池茶水休息会所位于临湖的山坡上，背靠湖水，面朝阳宗海。泡完温泉人们可以在此享受免费的茶水饮料，还可以躺在长条椅上吹着海风休息片刻；除了比较集中的茶水休息会所，园区内还随处可见临湖、临海的休息凉亭和躺椅；园区内还配有游泳池，在泡完温泉之后再来此游一圈是非常好的享受。配套设施国际旅游度假村级别的配套和国际一流的服务水准是奠定柏联SPA顶级品牌的核心基础酒店配套跨区域配套超五星级度假酒店；类别：豪华客房，豪华湖景套房，豪华别墅，总统别墅，泳池别墅，海景泳池别墅，海景泳池两房别墅，皇家海景套房对豪华酒店住房的充分细分，体现服务分级的尊贵感。豪华客房总统别墅湖景套房整合片区产品，组合服务：与阳宗海周边高端高尔夫球场、主题公园、国际会议中心合作，提供休闲度假、商务休闲的一条龙服务温泉SPA+酒店+高尔夫+主题公园+商务会议配套服务服务团队服务设施专业的服务团队（如推拿技师）受过严格的训练部分顶尖的SPA服务由聘请来自国外的专业技师提供，而且每天只接待很少的顾客，需享受顶尖服务的客户必须提前预约水上乐园春城高尔夫SPA按摩采用的药物配方均采用目前国际上比较流行的健康药物，同时药物选取上结合了温泉SPA的主题：自然，和谐；所采用的建筑设施很多都采用了原生态的木质结构，突出温泉SPA的自然主题。配套设施通过特色饮食、体检美容、休闲运动等外延产品和服务，柏联SPA拓展了核心产品价值链，使整个项目更加丰富，更具有竞争力体检美容美体:柏联SPA拥有一个大规模的康体会所，同时引进先进的仪器设备针对客户的亚健康状况做全方位检查和诊疗。室内瑜伽普洱茶艺健康自然的特色饮食普洱茶会所HEALTHYOGA室外瑜伽FOODPUERTEA与温泉SPA相结合的特色健康饮食。古香古色的普洱茶会所提供目前所有的普洱茶品并且每天都会举办茶艺展示。瑜伽来自于东南亚佛教文化盛行的国家，因此它与园区内佛禅文化风格是相辅相成的。配套设施柏联温泉SPA度假村成功经营的要素以投入成本较低的温泉spa作为启动区，通过区域增值后的物业销售实现项目的滚动开发和资金内部平衡；度假村的设计围绕温泉spa为核心，通过复合运动休闲、娱乐餐饮等功能，在温泉资源的广度体验上作足文章，扩大体验价值；以人为本的设计理念满足客户的不同需求，间接增加关联客流最大限度保护和美化环境，创造最自然的度假环境始终以满足客户休闲度假为核心，从客户需求出发进行产品设计，并不断演进其功能设施在外围体验功能（住宿、餐饮）最大化的体现开发策略产品塑造自身资源的整合及提升，形成体系柏联温泉SPA酒店——阳宗海的“先行者”柏联温泉SPA酒店对阳宗海区域的贡献改善阳宗海地区经济衰退的状况增加居民的收入，提高政府的财政税收支持政府解决就业问题有效利用阳宗海地区的旅游资源带动相关产业的发展打造新的休闲度假旅游经济增长点柏联温泉SPA酒店荣膺中国最佳休闲度假酒店称号无疑是在云南旅游二次创业这条艰难而漫长的道路上迈出的坚实的第一步……洛伊克巴德温泉小镇位于阿尔卑斯山脚下，是瑞士最大的温泉疗养旅游胜地区位：洛伊克巴德温泉小镇位于有“欧洲屋脊”之称的阿尔卑斯山脚下，从日内瓦到洛镇需要3个半小时的时间，距离采尔马特镇1个多小时的车程；周边环境：拥有大片的森林、清新的空气、壮观的阿尔卑斯山、美丽的山上湖泊，小镇没有任何污染。温泉资源：瑞士最大温泉疗养旅游胜地，3900万升温泉水以及130多种疗养休闲方式；温度为51摄氏度的温泉水每天流入22个公共和私人浴池。清新的空气大片的森林阿尔卑斯山脚下洛伊克巴德温泉小镇3.5小时车程1.5小时车程规划上将温泉、雪山、庄园作为整体考虑，围绕度假形成五大功能组团滑雪区MountainAdventure登山探险Exercise&sport运动区域Resortliving度假居住区配套服务区Alpentherme

私密温泉中心Burgerbad公共温泉中心农庄体验区小镇围绕度假形成几大主题区，一条体验路将各个区域紧密联系起来温泉体验区：公共温泉中心、私密温泉中心；运动娱乐区：登山探险区、滑雪区、运动休闲区；配套服务区：餐饮、住宿、医疗保健等；度假居住区：度假居住区、村民田园居住区；农庄体验区：农庄、葡萄园早期利用小镇丰富的温泉资源，通过风格多种多样的泡池吸引家庭度假客户和小团体客户公共泡池不仅可以尽情集体享受亲水的乐趣，还可以享受温泉酒吧、餐饮等服务；以家庭或小团体为单位主要客户的中等泡池可以让你享受和家人、朋友们在一起的美好时光；私密的室内泡池给人以静益温馨的感觉；温泉泡池风格多变，给人不同的体验感觉露天自然温泉带有中国特色的八卦形泡池罗马天体浴池北欧现代风格的室内泡池迄今小镇已发展成为以温泉为中心，为游客提供完善的服务链条和多样化的度假体验胜地保健农庄体验度假居住酒店美食配套娱乐山地运动SPA理疗以温泉为中心小镇自罗马时期已开始发展温泉，目前小镇已发展成为集温泉养生、山地运动、娱乐餐饮、休闲居住于一体的度假区，是瑞士最出名的温泉度假区之一。温泉体验区分为公共和私密区，为客户提供不同层次和个性化的服务布尔格巴德温泉中心公共温泉私密温泉阿尔卑斯温泉中心私密温泉可满足客户个性化的需求，享受尊贵服务公共露天浴可欣赏瓦莱阿尔卑斯山的壮观美景

罗马天体浴

温泉体验区露天公共温泉泡池充分利用外部资源，突出浓厚的北欧冰雪自然风情，让人享受“冰与火的欢乐激情”

与自然完全接触

特色的雪山温泉景观北欧风格的露天泡池大众化的布尔格巴德温泉中心(Burgerbad)------拥有室内外温泉浴池、喷流式气泡浴、蒸汽浴等多种泡浴方式；简洁明快的建筑、白色的地板、躺椅、雪山体现出浓厚的北欧特色风情；在飞流瀑布下，山林小溪里泡温泉给人以自然的亲近感；很多温泉泡池镶嵌在银装素裹的雪山当中，泡着热乎的温泉欣赏着皑皑雪山，享受冰与火的双重激情温泉体验区私密温泉泡池根据不同的场景突出其情趣性，并融入意大利文艺复兴的古典韵味，为客户提供多种休闲体验罗马天体浴馆是一个相对私密的空间，游客必须裸体才能进入；米开朗风格的石雕式建筑充满了文艺复兴的古典意味。罗马温泉因具有悠久的历史而著名，歌德、莫伯桑、威姆佩尔等文化名人都曾来此泡过温泉。如花瓣池、情侣泡池，气泡池等；相对私密的罗马天体浴馆则突出开放自由的氛围和文艺复兴时期的古典文化；游客可以泡花瓣浴的同时享受音乐带来的乐趣；室内气泡浴池犹如翻滚的海浪，给人由下而上的全身按摩；私密温泉套房中的温泉很多都是以情侣浪漫为主题的情趣温泉，有的泡池形状呈现出浪漫的心形。私密泡池罗马天体浴池温泉体验区引入世界顶级的以健康、美容为主题的SPA产品，更深层次利用温泉资源，满足客户对温泉医疗保健的需求现代化的阿尔卑斯温泉中心(LindnerAlpentherm)----1993年建造完成的现代化温泉理疗中心一设施相当齐备。可预约各种按摩及美容服务；

SPA产品多种多样，除一般的SPA产品外，还推出了热石疗、火山泥推拿、盐浴推拿、美容美体SPA、异性推油SPA等；以美容保健为主题的SPA吸引了很多爱美的中产阶级男女，以美容为主题的SPA产品占到全部产品的60%以上，而且来此享受SPA服务的男性占了很大的比例。2001

国际十大最佳温泉Spa奖热石疗法火山泥推拿精油推拿特色男性SPA美容SPA盐浴推拿按摩温泉体验区配套设施和相关服务紧扣SPA休闲保健主题除SPA所采用的原料突出天然保健外，服务的团队都是具有医生资历的专业人员，突出SPA放松休闲功能的同时还突出了SPA的保健医疗功能；商业街的两侧分布了很多集SPA和美容为一体服务的专业美容美体店；小镇服务中心的商业街出售的商品大都与SPA相关，不仅有一些SPA按摩的器具还有一些专用的药品出售；专业的服务团队小镇服务中心商业街街边的美容美体店配套服务区设置老年人健康室、瑜伽中心、健身房、体检中心等医疗保健设施满足人们的基本生活需要配套服务区小镇中心的餐馆和酒吧提供的来自世界各地和当地独具特色的美食使客户流连忘返尝试一下当地的名菜奶酪板烧。你们可以在飘雪的夜晚，就在温暖的传统瑞士小木屋内，坐在炉火旁将奶酪烤化，然后用餐刀将奶酪涂到烤好的土豆上。这时候别忘了倒上两杯白葡萄酒，冰凉的白葡萄酒最适宜与奶酪板烧一起享用了。配套服务区以温泉度假为依托，建设不同风格和档次的酒店满足人们短期度假居住的需求除一般的度假酒店外，还提供具有瑞士乡村风格的别墅酒店：Kur-undFerienhaus

VolksheilbadHotelRomerhofHotelParadis

Grichting

BadnerhofSwissQHotelHotelWalliserhofHotelDalaMinotelBeau-SejourLindnerHotels&AlpenthermeLeukerbadHotelAlpinaLesSourcesDesAlpes度假居住区别墅居住区掩映在丛林之中，一栋栋的木屋让人体会原汁原味的瑞士小镇风格令人着迷的，是那依山而建的分布在窄窄的街道两旁可爱的两到三层的小木屋群，透过小木屋的落地阳台的大玻璃，阿尔卑斯山就在眼前呈现在眼前

度假居住区建筑选材以木质材料为主，建筑风格为典型的瑞士小镇风格，充分体现小镇的度假风情；居住区沿阿尔卑斯山散落布局，茂密的丛林将各套房屋恰如其分的区隔开来，保障居住的私密性；居住区毗邻配套服务区，为小镇居民提供便利的生活设施。通过攀岩、登山步道以及山地缆车等多种山地探险方式将山与小镇紧密相连运动娱乐区将阿尔卑斯山和少女峰纳入到小镇的建设中来，通过修建登山步道、缆车等方式加强小镇与山之间的联系；结合山体开设多种山地探险运动，如攀岩、徒步登山等。一年四季丰富的室内外活动延长了游客的逗留时间，极大地提升了小镇的吸引力运动娱乐区利用自身资源打造相应的运动形式，主要有：山体运动、滑雪运动、围绕小型湖泊开展的水上运动：冬季：滑雪、滑雪板运动、越野滑雪、溜冰、乘雪橇、（有导游陪同的）冬季远足等等；夏季：从Ferrata

到Daubenhorn（有导游陪同的）远足，骑自行车游览等等结束了一天丰富多彩的活动，您可以静静地躺在室外温泉中，让自己的身心彻底放松。当地居民的农庄和葡萄园赋予了小镇浓郁的田园生活内涵与风韵，让游客有亲近淳朴乡村风光的愉悦感受入住原汁原味的木屋农庄，亲身感受怡静的田园生活气息；与葡萄果园自然亲密的接触，让你近距离感受葡萄成熟的香醇；农庄体验区通过举办各式各样的年度盛会进一步展现小镇独特的文化魅力，提升小镇知名度农庄体验区洛伊克巴德温泉小镇成功经营的要素早期以温泉为核心驱动力，通过营造各式各样的泡池吸引客户，提升区域知名度；后期整合周边资源，将温泉与雪山、农庄、田园等资源整合在一起，发展多功能复合的休闲度假区；周边生态环境的保护，创造原生态环境瑞士小镇风情，让客户体验原汁原味的温泉度假体验规划上将温泉、雪山、庄园作为整体考虑，围绕度假形成五大功能组团开发策略产品塑造各组团充分利用自身资源，自成体系并形成有机整体，提升产品竞争力通过温泉功能的纽带作用，连接其它功能，使客户获得最大的体验感受与当地文化的结合，最大化彰显小镇的独特魅力洛伊克巴德温泉小镇以温泉为核心带动了周边整体度假产业的发展温泉度假居住户外运动医疗保健餐饮美食娱乐休闲度假酒店SPA理疗农庄体验案例总结1：打造世界一流的温泉度假区，必须具备优良的资源禀赋和一定的外在条件，本项目基本符合资源状况——温泉资源具有较高的稀缺性，某项指标具有突出的特性区位交通——交通网发达，在3小时车程内辐射几个核心城市区域发展——所处的区域经济比较发达，具备潜在的消费能力土地供应——周边具有广大的腹地，为未来功能扩充提供充足的空间一流温泉度假区的前提条件资源状况——天然的温泉带，环山面海，生态资源强势区位交通——交通网发达，沈阳、哈尔滨等核心城市均在3小时车程内区域发展——所处的城市经济较发达，具备潜在的消费能力土地供应——新兴区域，土地资源丰厚，提供足够的扩充空间本项目温泉度假区的前提条件匹配度：90％案例总结2：温泉度假的发展是一个渐进的过程，逐步由单一的温泉保健洗浴向顶级温泉SPA度假区转变温泉应用发展阶段：发展阶段保健温泉主题温泉以保健功能为主，突出了休闲功能，私密与露天相结合围绕某一主题开发建设，集观光、度假、休闲、娱乐、保健等多种功能于一体特征描述资料来源：世联分析温泉SPA引入专业SPA酒店管理，衍生多种SPA产品，养生、休闲、娱乐的高品质享受目前大连温泉处于温泉度假发展的第二阶段，且已相对成熟，有条件开始尝试过度到第三阶段，专业的温泉SPA将大连的温泉发展推向高端案例总结3：度假设施的打造一般包括核心产品和服务、外延产品和服务以及外围相关产品和服务三个方面核心产品和服务外延产品和服务外围产品和服务

温泉

1、温泉种类：如药浴温泉、芳香浴温泉，景观温泉；

2、主题：如自然养生、文化体验、现代情趣（通过整体园林和小品营造）；

3、多种出水形式：如气泡、高处喷射、流动活水、瀑布等

4、私密性：可以分公共、半私密、私密（如柏联SPA的私密露天泡池，限时限人）；

温泉SPA1、SPA形式：可采用各种国际知名的SPA，如日式、韩式、意大利式等；

2、SPA设施与主题要契合

3、SPA品类：如精油浴，火山泥SPA、盐浴SPA等

4、SPA配套：专业服务人员，SPA音乐（可引入国际知名SPA品牌驻入

休闲餐饮

1、公共温泉池酒吧、茶水休息会所、伸入湖中的半岛迷你餐厅；

水乐园

1、温泉儿童、成人戏水区；

2、温泉泳池、一般泳池；

3、水上球类运动；

4、人造浪池、人造沙滩；

5、以色列死海

健康养生中心

1、室内运动馆：包括健身房、瑜伽、有氧运动；

2、桑拿按摩室

3、美容美体中心：提供美容美发、足疗等服务；

4、中药诊疗：针灸、拔罐，药膳等

5、体检中心：针对老年人

6、休息室

休闲运动

1、室内：保龄球、台球、羽毛球、乒乓球；

2、室外：高尔夫、网球、滑雪等；娱乐活动拓展野营、KTV、游戏机、电影院、酒吧；体验参与活动

1、登山攀岩、滑草、山地自行车、骑马探险、漂流、垂钓；

2、观光体验农业：如在农庄里参与采摘果实，采摘的水果现场榨汁喝；参与鲜花种植，鲜花采摘，然后制作精油供游客SPA时使用；酒店

美食餐饮节事活动、购物大连度假温泉项目模式研究安波温泉度假区凯伦国际温泉俱乐部安波温泉度假区位于大连普兰店市北，是集旅游、度假、商贸、会务、餐饮、娱乐、健身、疗养为一体的度假区区位：地处大连普兰店市安波镇，距普兰店市内70公里，距大连市内150公里规模：总面积为2.2平方公里总投资：预计投资2000万美元水质：泉水无色透明，微具硫化氢味，最高水温75℃，含可溶性硅酸、水质属重碳酸、硫酸根纳型。泉水中含有100

多种对人体有益的物质，钠离子、氟离子、矿化度等项均未达异常值，且氟含量高于一般地下水，因而很有医疗价值资源特征：我国黄海、渤海两大水系分水岭，自然风光美丽奇特。碧流河水库及沿岸数十公里的垂钓场合酷似太极图的七道房水库旅游区效益：年接待游客50万人次，年旅游总收入上亿元1984年经国家地质部门和联合国地热专家鉴定后称“亚洲之最”、2001年晋升为国家AAA级旅游度假区；安波温泉度假区丰富的温泉资源，通过风格多种多样的泡池吸引不同类型的顾客安波最具特色的“鱼疗”温泉日式野浴温泉体验区既有公共泡池，也有私密的空间，针对不同层次、不同需求的客户，提供不同的专业化服务公共空间私密空间安波温泉度假区以温泉为核心，为游客提供和多样化的度假休闲娱乐体验胜地以温泉为核心滑雪农业观光游泳登山以温泉度假为依托，建设有不同风格的温泉山庄满足人们短期温泉度假居住的需求安波温泉度假区不仅有诸如福慧温泉山庄、安波度假村等档次较高的宾馆，也有各种普通的疗养院，还有农家招待所。适合各种消费档次安波福慧温泉山庄安波新乐园老汀山大院安波温泉度假区通过多元化的产业，与温泉相结合，吸引大量的海内外游客目前这里已建有60多家宾馆酒店、娱乐中心、疗养院、招待所，有床位3000余张；大中型游泳馆４个，室外游泳馆１个。室内外设施先进，功能齐全，年接待数以万计的海内外游客安波滑雪温泉一日游价格：平日228元、周末238元、节假日：268元安波滑雪温泉二日游价格：平日268元、周末298元、节假日：328元在首届中国大连国际温泉滑雪节开幕式当天，50家旅行社与安波温泉旅游度假区就签订了送客、接客协议，这些旅行社在冬季为安波温泉旅游度假区输送客源达60万当时安波鸿缘温泉山庄、福慧山庄、安波度假村入住率都达了100%安波镇依靠温泉的开发带动了相关产业的发展，使该镇成为大连旅游业重镇1987年，新金县政府作出“开发以安波为中心的辽南温泉保健旅游线，赋予大连旅游业的新的特色”的战略决策，积极开发安波温泉，次年4月，安波温泉正式开放。如今安波已形成集旅游、疗养、娱乐为一体的度假村，年接待游客30多万人次，旅游收入达4000多万元，成为普兰店市北部山区经济增长推动点，普兰店旅游业的拳头“产品”。

——大连安波镇政府网大连和普兰店市政府已将安波温泉旅游度假区列入重点规划开发项目。安波温泉旅游度假区还位于大连市东西大通道经济带范围之内，大连市政府对这一区域的项目给予优惠的投资政策。

——大连普兰店旅游网安波镇温泉旅游疗养体育娱乐凯伦国际温泉俱乐部集温泉洗浴、饮食文化、会议住宿、康体娱乐、文艺演出等经营项目为一体的、综合性的、休闲度假场所，是目前亚洲最大的温泉俱乐部区位：地处大连经济开发区海滨路规模：占地22000平方米总投资：1,600万美元水质：采自大孤山脉1580米岩下的盐化物温泉，据勘探此泉的日本东京都研究所化验分析，水质中富含钠、镁等对人体有益的氯化天然矿物质，对神经痛、肌肉痛、关节痛等多种疾病均有显著疗效特色：韩式火龙浴内设玛瑙浴、水晶浴、黄土浴；特色鱼疗效益：十一黄金周凯伦国际温泉俱乐部门票收入42.48万元凯伦国际温泉俱乐部以豪华的装修、气派的享受、特色的温泉来带给顾客贵族般的体验男宾温泉泳池女宾温泉泳池经过许多年的研究发现，这种奇特的鱼对人体有极大的好处，可以吸食人的足部死皮和人体新陈代谢的死皮，并能把残留在人体表皮毛孔中的垃圾和细菌吸出，使人体变得通透，免受细菌、病毒在人体日积月累的沉积给人带来的疾病，同时使人体充分吸收温泉中的矿物成份，达到祛病健体的目的鱼疗火龙浴又称玉石浴，浴池的地面和墙壁皆为玉石铺就而成，它是利用电炉加热玉石产生大量热能和红外线，从而达到舒筋活血、促进新陈代谢功效。玉石浴可以起到滋养、保养皮肤的作用，经常洗洗玉石浴可以让皮肤更加圆润韩式火龙浴凯伦国际温泉俱乐部配有全套高档附属设施，结合温泉打造都市温泉休闲度假体验凯伦国际温泉俱乐部在温泉的基础上，以多元化的配套设施满足沐浴后的不同顾客休闲娱乐体验泳池康乐中心阅览室酒吧迷你网吧乒乓球餐饮日式餐馆游艺室大连的温泉主要以主题温泉为主，产业链条较为丰富，唯一缺少的就是高端的温泉SPA体验大连温泉的经营主要以温泉度假村和小型SPA会馆两种模式，目前处于温泉发展阶段的第二阶段发展阶段保健温泉主题温泉以保健功能为主，突出了休闲功能，私密与露天相结合围绕某一主题开发建设，集观光、度假、休闲、娱乐、保健等多种功能于一体特征描述温泉SPA引入专业SPA酒店管理，衍生多种SPA产品，养生、休闲、娱乐的高品质享受滑雪运动温泉餐饮美食观光游艺休闲娱乐酒店度假村农庄体验大连温泉主要产业链条水乐园休闲餐饮健康养生中心文化教育配套娱乐休闲运动娱乐活动体验参与活动酒店节事活动购物美食综合国内外及大连本地的温泉度假案例，所有以温泉为核心的度假项目均以多元化的经营模式来吸引顾客，其相关的产业链丰富，概括为以下种类：温泉温泉SPA度假温泉对区域的发展大多起到提升区域形象、拉动区域经济、改善区域结构等促进的作用度假的“灵魂”温泉度假的研究高档品牌SPA酒店推介悦榕度假酒店1.泰国普吉岛悦榕庄度假村2.丽江悦榕庄3.三亚悦榕庄悦榕度假酒店集团以其顶级的的度假村体验和最豪华的SPA服务打造“亚洲度假领先者”企业背景：成立于1994年，目前已是亚洲著名品牌；悦榕集团致力为高度富裕的旅行者提供顶极的度假村体验和最高级的服务；经营状况：目前，集团经营和管理19家酒店和度假村、50间spa、54间悦榕阁艺品店和2个高尔夫球场。2006年，悦榕控股集团成功在新加坡证券交易所上市；此外，它还通过集团的附属公司LagunaResortsandHotelsPublicCompanyLimited在泰国经营领先的综合度假胜地LagunaPhuket。悦榕集团项目分布泰国普吉岛悦榕庄度假村——以SPA为核心驱动力，奠定其世界顶尖度假酒店地位位于泰国普吉岛西北方安达曼大海之畔，Laguna休闲度假园区内，离普吉国际机场20分钟车程；由LagunaPhuket

度假区的发展商自行开发和经营。此项目是悦榕高级酒店连锁集团的首家高级酒店，亦是该集团的旗舰项目；酒店共提供109间独立别墅式客房，当中40间客房附有水力按摩池、36间客房专用游泳池建于其别墅内、10间附有专用游泳池和湖景别墅式客房、11间附有专用游泳池的双睡房别墅式客房和12间Spa主题的游泳池别墅式客房。酒店内别墅式客房采用泰式建筑风格，每间客房均有附有私家花园和泰式露天凉亭，其中69间客房更建有专用游泳池，这更成为了酒店的招牌特色。在97-99年该度假村荣获国际旅杂志CondéNastTraveler颁发的‘世界最佳泉浴渡假村’、《亚洲华尔街杂志》以及亚洲CNBC颁发的‘亚洲最佳渡假村’、《亚洲金融》颁发的‘亚洲一级渡假村’；酒店的独特卖点是Spa，是亚洲最大的东方Spa之一，也是热带花园Spa的先锋，提供各种极富情调的按摩及身体疗法。1041悦榕庄已形成一套自己的泉浴文化，独特的按摩手法使顾客享受到皇室特有的尊贵悦榕庄的Spa馆名为“心静轩”，推开虚掩的木门进入洒满阳光的庭院，满是花瓣的浴池和露天按摩床让身体和心灵感受到自然的召唤；在SPA前很多特别活动，比如泉浴特别餐，力求把泉浴经历发挥到极致；一般而言，疗程主要是以一段长达1小时的瑜伽按摩开始来促进血液循环，接着以经蒸汽蒸发的草药袋敷身安抚酸痛的肌肉；疗程最后以用于传统泰式疗法的plai全身体膜来滋润并回复肌肤天然的平衡与光泽。死海海泥全身裹肤、皇家蜂蜜蒸气护肤、纯植物精油按摩是排毒美肤的最佳选择。105针对不同的客户群体，制定相应的理疗方案，SPA理疗已成为悦榕集团的核心卖点Spa从来不是女性的专属，酒店镇店之宝就是专为精英男士设计的的Spa套餐；酒店设有以恢复“活力”为目的的全身角质护理，也有以“解压“为主题的全身按摩，还有针对男士肌肤特性而设计的面部护理，可以把男性肌肤调整到最佳状态。悦榕庄的情侣Spa别具特色，度假的情侣可以在露天的双人按摩室中享受伴侣间的甜蜜和默契，蜜月中的新婚夫妇还可以泡个芳香浴，在充满茉莉和薰衣草香氛的泉浴中共享亲密时刻。106丽江悦榕庄——豪华度假村和spa行业领先的国际经营者位于云南省丽江市束河悦榕路，倚傍在风景迷人的玉龙雪山脚下，拥有独一无二的高原风光和少数民族风情；此项目是由新加坡悦榕度假酒店集团投资与经营的豪华别墅型酒店,于２００６年3月在中国云南丽江开业；酒店共五十五栋纳西式的别墅均朝东北向,每位佳宾均可欣赏到海拔五千六百公尺的玉龙雪山山顶。大自然景观全部收集在丽江悦榕庄宽敞的别墅里,三百五十英尺的宽敞空间里包括室外温水按摩浴池或私人泳池；丽江悦榕庄拥有五星级饭店的全套设施，包括会议室，网球场，图书馆及游戏室，以及有如飘浮在池塘上的白云餐厅；获“2006中国最奢华酒店”荣誉称号；丽江悦榕庄自2006年5月开业以来，其别具特色的服务和设施倍受嘉许,已荣膺超过20个国际奖项和荣誉；丽江悦榕庄的特点之一，属悦榕SPA推出一系列由春,夏,秋,冬季节启发的护理疗程。悦榕SPA拥有六间配有暖炉的SPA护疗室，一间茶楼，健身房以及瑜珈室。1072以顶级SPA为核心的配套，为酒店的专属服务体系提供基础，打造尊享的度假感受突出最强势的顶级SPA体验，建立属于酒店自身的度假配套核心竞争力；辅以提供图书馆、茶室等高修养的度假休闲配套，让客户在度假的同时，陶冶情操。提供悦榕庄特有的SPA套餐：豪华泉浴、双人“亲密”按摩、特色精英男士SPA等专属服务；Lomi

Lom泉浴疗程，一种源自夏威夷的深度按摩方式。重交错韵律式的手法，舒解浑身的每一块紧绷的肌肉。接着涂上适量的香精油，利用手掌和手肘，分步骤从颈部、肩头，按摩至背部、腿部。按摩以坚实、搓捏和圆揉的手法，用不同的力量使得全身松弛。紧扣酒店主题，结合度假体验，给不同客户群体量身定制高品质的服务与体验蜜月度假对客户需求的深度发掘，结合酒店自身特色配套与外部自然资源，量身定制服务体系，体现酒店特色。云南之魂婚礼举办针对情侣和年轻夫妻提供纳西族婚礼仪式、蜜月度假套餐，在风土人情与自然风光中享受专属的浪漫针对热爱大自然的度假客户，结合悦榕庄酒店特色，制订多样化的游览路线，提供专属的休闲体验家庭套房位于海南鹿回头湾，有世外桃源、人间仙境美誉的三亚悦榕庄，为中国首家全泳池别墅度假村

三亚悦榕庄酒店位于海南三亚鹿回头湾，紧邻世界知名的亚龙湾度假区；距离三亚凤凰机场仅需要30分钟的车程；度假村内设有49间极具热带风情的豪华