孙子兵法与企业管理

1公司管理人员培训资料市场的全球化带来了竞争的全球化。对于世界范围在经济、政治、技术、金融、社会等方面的重大变革，现在已没有一个国家、没有一个企业能完全置身事外。企业正面临着前所未有的挑战与机遇。如何在剧烈的市场竞争中取胜，成为企业要考虑的一个大问题。?孙子兵法?的核心是力求以智谋取胜，内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、谋略、政策、经济、外交、天文、地理以及气象等多方面内容，它所包含的思想广博精深、观点严谨，可供企业管理借鉴的管理原那么和管理思想十分丰富的。企业在竞争中应该运用兵法阐释的各条战略战术，脱离恶性竞争，发挥本企业优势，赢得全面胜利。

关键词：孙子兵法企业竞争市场竞争是无情的，国外500强大企业的名次年年都发生变化，有些企业从中消失了，又有一些企业挤进来。随着改革的深入，我国社会主义市场经济制度正在逐步完善，企业经营的内外环境已发生了巨大而深刻的变化。进入21世纪，又成为WTO的正式成员，促使我们必须加快与国际经济接轨的步伐。从国际上来说，高新技术的开展突飞猛进，经济全球化进程，正在冲击着我国传统的经营理念与经营方式。市场的全球化带来了竞争的全球化——对于世界范围在经济、政治、技术、金融、社会等方面的重大变革，现在已没有一个国家、一个企业能完全置身事外。企业正面临着前所未有的挑战与机遇。竞争可以促进产业的优化与重组，使社会资源得以合理的配置；竞争也可能给企业带来有利的市场位置，是企业获利的手段。“在市场经济的条件下，企业间的竞争是不可防止的，只要企业存在，竞争就不会消失。〞优胜劣汰是不以人们意志为转移的市场经济客观规律。企业要在变幻莫测的市场上占有一席之地，在日趋剧烈的市场竞争中取得主动权，就不能仅赁以往的经验和直觉判断行事，而需要站在更高的角度去思考，并领会和运用一些竞争规那么，借助与参考一些克敌制胜的经营之道。而?孙子兵法?是享有“世界古代第一兵书〞、“兵学圣典〞之美誉，是我国璀璨文化遗产中的瑰宝！?孙子兵法?的核心是力求以智谋取胜，它所包含的思想广博精深、观点严谨，是智慧的结晶，其社会功能早已突破了兵法的限制，在当今被广泛地应用在许多领域，备受青睐。尤其是在企业的市场竞争中，孙子的思想为众多的企业家所认识和运用，被誉为“现代商战中的指南〞。在市场经济条件下，许多竞争的规律是与战争规律相通的。人们通常把市场竞争称之为“商战〞，兵战的进行是战场，而商战的进行那么在市场。最本质的区别是：兵战中，两军对垒以击垮乃至击毙对方为胜；而商战中，竞争对手之间那么以能否获得顾客更多青睐来决定胜负。虽然两者性质不同，进行的场地不同，但其用兵之道与经营之道都是为了决定胜负这一目标那么是相同的，其求胜的要求与途径也有极多类似之处。因此作为企业，深入领会与运用兵战的克敌制胜艺术，对商战而言有许多可资借鉴与得益之处。我们要在市场竞争中运用?孙子兵法?中提出的规律和哲理，这对面临新的挑战与机遇的企业与企业家来说，当会有许多新的体会与新的感悟。

一、知己知彼，百战不殆。当今世界科学技术飞速开展和市场竞争日趋剧烈，因此，企业在参与市场竞争时，首先是要知彼，不仅清楚企业的现状，还必须注重分析客观条件；尊重客观规律。1、

认真理解并切实贯彻有关政策法令，以及产品销售地的风俗民情。从中看到它为企业开展提供了哪些新的机遇，又存在哪些制约。特别是现在和国际经济接轨，更要熟悉有关的国际法规、国际金融，诸如保护知识产权、反倾销、环保的规定等等；即约束自己遵纪守法又要善于利用法律武器来保护自己；从本企业实际出发，结合所在行业的产业政策和开展趋向，研究“进退〞、“可为不可为〞，这样才能使企业的战略符合经济开展的大方向2、

深入了解用户的潜在需求。随着经济的开展，科技的迅猛进步，竞争的加剧，人民生活水平的不断提高，用户或顾客的需求在不断变化，企业能否在市场上有立足之地，取决于其产品和效劳能否为用户或顾客所接受，因此使顾客满意是企业经营的重中之重。对用户的需求只有比他们想得更周到，才能抓住用户的潜在需求作为开发新产品，开拓新市场的思想来源，才能真正掌握经营和竞争的主动权。3、

客观地了解企业自己。咐任何感企业秆所拥半有的疾与可约以运跑用的认资源捷都是词有限晃的，洒市场肉经济碎条件虏下商欧机很殃多，偷但不集是每主个商始机都比能为刊本企舒业带厅来新骗的机挪遇。谢企业堪要正填确估挨计自虏己的锣实力底，清洒醒了百解自蜜身优甲势，弃劣势唤，在材竞争择中扬秒长避死短，库把自承己有刃限的爷资源嫩用在墓最能泪发挥煤作用银的地妙方。处4、乎

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