2023年K12课外辅导行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

K12课外辅导行业报告/庞文报告PAGEPAGE1K12课外辅导行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、K12课外辅导行业政策背景 3(一)、政策将会持续利好K12课外辅导行业发展 3(二)、K12课外辅导行业政策体系日趋完善 4(三)、K12课外辅导行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观经济背景下K12课外辅导行业的定位 5二、K12课外辅导行业发展状况及市场分析 5(一)、中国K12课外辅导市场行业驱动因素分析 5(二)、K12课外辅导行业结构分析 6(三)、K12课外辅导行业各因素（PEST）分析 71、政策因素 72、经济因素 83、社会因素 84、技术因素 9(四)、K12课外辅导行业市场规模分析 9(五)、K12课外辅导行业特征分析 9(六)、K12课外辅导行业相关政策体系不健全 10三、K12课外辅导企业战略选择 11(一)、K12课外辅导行业SWOT分析 11(二)、K12课外辅导企业战略确定 12(三)、K12课外辅导行业PEST分析 121、政策因素 122、经济因素 133、社会因素 144、技术因素 14四、K12课外辅导企业战略目标 14五、2023-2028年宏观政策背景下K12课外辅导业发展现状 15(一)、2022年K12课外辅导业发展环境分析 15(二)、国际形势对K12课外辅导业发展的影响分析 16(三)、K12课外辅导业经济结构分析 17六、K12课外辅导企业战略保障措施 18(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 18(二)、加强人才培养与引进 191、制定人才整体引进方案 192、渠道人才引进 203、内部员工竞聘 20(三)、加速信息化建设步伐 20七、K12课外辅导企业战略实施要点 21(一)、打造自主品牌 21(二)、重塑企业价值链 221、规范研发设计流程 222、优化生产制造 22(三)、重视市场营销 23(四)、整合线上线下平台 25(五)、宏观环境下K12课外辅导行业的定位 25(六)、K12课外辅导行业发展趋势 25八、K12课外辅导业突破瓶颈的挑战分析 26(一)、K12课外辅导业发展特点分析 26(二)、K12课外辅导业的市场渠道挑战 26(三)、K12课外辅导业5-10年创新发展的挑战点 271、K12课外辅导业纵向延伸分析 272、K12课外辅导业运营周期的挑战分析 28九、K12课外辅导产业投资分析 28(一)、中国K12课外辅导技术投资趋势分析 28(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 29(三)、中国K12课外辅导行业投资风险 29(四)、中国K12课外辅导行业投资收益 30十、K12课外辅导行业企业差异化突破战略 31(一)、K12课外辅导行业产品差异化获取“商机” 31(二)、K12课外辅导行业市场分化赢得“商机” 31(三)、以K12课外辅导行业服务差异化“抓住”商机 32(四)、用K12课外辅导行业客户差异化“抓住”商机 32(五)、以K12课外辅导行业渠道差异化“争取”商机 32

绪论本文主要分析了K12课外辅导行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉K12课外辅导行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对K12课外辅导行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测K12课外辅导行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、K12课外辅导行业政策背景(一)、政策将会持续利好K12课外辅导行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+K12课外辅导，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信K12课外辅导行业的前景广阔。(二)、K12课外辅导行业政策体系日趋完善近年来，国内K12课外辅导产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与K12课外辅导密切相关的三项政策文件，为K12课外辅导的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关K12课外辅导管理的文件，这些文件在K12课外辅导行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对K12课外辅导业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《K12课外辅导发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展K12课外辅导的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、K12课外辅导行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，K12课外辅导主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在K12课外辅导领域的投资，国内K12课外辅导技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的K12课外辅导公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内K12课外辅导市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下K12课外辅导行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、K12课外辅导行业发展状况及市场分析(一)、中国K12课外辅导市场行业驱动因素分析K12课外辅导行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。K12课外辅导行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：K12课外辅导产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：K12课外辅导技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利K12课外辅导产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得K12课外辅导行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、K12课外辅导行业结构分析K12课外辅导行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整K12课外辅导产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、K12课外辅导行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的K12课外辅导行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年K12课外辅导行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年K12课外辅导行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出K12课外辅导行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是K12课外辅导行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对K12课外辅导行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、K12课外辅导行业需求持续火热,资本利好K12课外辅导领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国K12课外辅导行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为K12课外辅导行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为K12课外辅导行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统K12课外辅导行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与K12课外辅导行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为K12课外辅导行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将K12课外辅导行业与高新技术对接，普及了K12课外辅导行业科技体验。二、K12课外辅导行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、K12课外辅导行业市场规模分析2019年,中国K12课外辅导市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,K12课外辅导市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国K12课外辅导市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、K12课外辅导行业特征分析通过对比K12课外辅导行业属性和核心服务模式,可将中国K12课外辅导行业分为四类。分别为创新型K12课外辅导、创投型K12课外辅导、媒体型K12课外辅导、产业型K12课外辅导和服务型K12课外辅导。此外,由于K12课外辅导行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,K12课外辅导服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类K12课外辅导行业中,因产业型K12课外辅导多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为K12课外辅导行业探索的核心方向之一。(六)、K12课外辅导行业相关政策体系不健全国内K12课外辅导的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以K12课外辅导行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。K12课外辅导行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。K12课外辅导行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于K12课外辅导的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏K12课外辅导相应行业发展的内生动力。三、K12课外辅导企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、K12课外辅导行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、K12课外辅导企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、K12课外辅导行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的K12课外辅导产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，K12课外辅导产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，K12课外辅导行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，K12课外辅导产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是K12课外辅导行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对K12课外辅导产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)K12课外辅导行业需求持续火热，K12课外辅导领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国K12课外辅导产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为K12课外辅导行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为K12课外辅导行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统K12课外辅导行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与K12课外辅导相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为K12课外辅导行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、K12课外辅导、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现K12课外辅导的普及»行业技术经验。。(2)K12课外辅导行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、K12课外辅导企业战略目标K12课外辅导公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有K12课外辅导品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设K12课外辅导直销店、店铺。五、2023-2028年宏观政策背景下K12课外辅导业发展现状(一)、2022年K12课外辅导业发展环境分析K12课外辅导业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，K12课外辅导业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为K12课外辅导行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，K12课外辅导业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，K12课外辅导业需求结构持续改善。(二)、国际形势对K12课外辅导业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致K12课外辅导业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，K12课外辅导业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球K12课外辅导业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来K12课外辅导业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、K12课外辅导业经济结构分析一是K12课外辅导业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，K12课外辅导行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持K12课外辅导业。从产业结构来看，我国的K12课外辅导业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对K12课外辅导业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、K12课外辅导企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，K12课外辅导的应用将成为未来的新趋势。针对K12课外辅导企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免K12课外辅导人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对K12课外辅导相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，K12课外辅导公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、K12课外辅导企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以K12课外辅导市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认K12课外辅导产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和K12课外辅导的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注K12课外辅导产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司K12课外辅导上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用K12课外辅导所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事K12课外辅导具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原K12课外辅导生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消K12课外辅导半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系K12课外辅导公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内K12课外辅导市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内K12课外辅导市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，K12课外辅导相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是K12课外辅导的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的K12课外辅导市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和K12课外辅导行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下K12课外辅导行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、K12课外辅导行业发展趋势未来，K12课外辅导建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以K12课外辅导建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使K12课外辅导的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与K12课外辅导发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、K12课外辅导业突破瓶颈的挑战分析(一)、K12课外辅导业发展特点分析中国的K12课外辅导业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。K12课外辅导行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量K12课外辅导企业的推广，市场也在扩大。当前K12课外辅导业的特点：K12课外辅导业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与K12课外辅导行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、K12课外辅导业的市场渠道挑战K12课外辅导业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于K12课外辅导行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，K12课外辅导业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了K12课外辅导行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。K12课外辅导行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、K12课外辅导业5-10年创新发展的挑战点1、K12课外辅导业纵向延伸分析K12课外辅导业的垂直延伸业务一般位于K12课外辅导业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，K12课外辅导业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注K12课外辅导行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了K12课外辅导行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、K12课外辅导业运营周期的挑战分析K12课外辅导行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量K12课外辅导行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。K12课外辅导业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年K12课外辅导业需要关注的问题。九、K12课外辅导产业投资分析(一)、中国K12课外辅导技术投资趋势分析根据近年来我国K12课外辅导技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年K12课外辅导技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国K12课外辅导技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入K12课外辅导领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随K12课外辅导技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国K12课外辅导行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国K12课外辅导技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕K12课外辅导独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建K12课外辅导产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动K12课外辅导爆炸式发展。(三)、中国K12课外辅导行业投资风险(1)服务更新速度慢K12课外辅导服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高K12课外辅导服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足K12课外辅导信息化需求。(4)咨询与管理不够K12课外辅导行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国K12课外辅导行业投资收益从K12课外辅导的投资收益来看,目前国内的K12课外辅导开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在K12课外辅导建设与经营管理相结合的经营模式、K12课外辅导建设与