危机管理钢铁行业资源危机

危机管理--钢铁行业资源危机转危为安：向左走，向右走？下跳棋时，只有你这方的所有棋子都到达对方的大本营，你才算胜利了。为此，每一步你都需要通盘考虑所有的棋子，左思右想该如何走？企业竞争就象下跳棋，企业要想在竞争中获胜，同样需要考虑在自己的产业链条上向左走，向右走？Ⅰ钢铁行业资源危机刘珺AMT研究院在对钢铁企业竞争成功的关键因素（KSFS）分析时发现：产业链安全是钢铁企业竞争成功最重要的因素。为什么呢？这要从钢铁行业的产业链说起。钢铁是一个“中间产品”，上连采矿业、能源工业、交通运输业，如：钢铁工业生产消耗大量的铁矿石、煤炭、电力、石油等原材料，使用大量的机电设备，同时又是交通运输消耗的大户；同时，钢铁工业提供的产品又是其它许多产业的基本原材料，向下游又与机械工业、汽车制造业、建筑业、交通运输业等各种重要的行业存在着密切的联系。如果钢铁这个“中间产品”过分膨胀，上游的“瓶颈”开始收缩，下游产业发展趋于平稳，整个产业链的不协调就会暴露出来。因此产业链的安全成了钢铁企业面临的生死问题。图1钢铁行业产业链从产业链来看，钢铁行业在产业链的不同位置，其成功的关键驱动因素又各不相同，总的来说可以分为三种。要素驱动：对于采矿型企业来说，驱动因素主要体现在矿产资源上。拥有大量富铁矿，同时占据有利地理位置的企业在竞争中必然占有很大的优势。创新驱动：冶炼制造商的竞争优势来自于企业所提供产品的质量、功能以及成本等。为了获取这些竞争优势，企业需要对进行技术创新，采用先进的生产工艺和设备，提高产品的质量和生产效率；需要对产品进行创新，用以满足下游客户的各种需求；需要对管理理念和管理手段进行创新，用以提高企业整合各方面资源的能力，从而以比其它企业更低的成本生产出更出色的产品。品牌驱动：钢铁产品的分销很大程度上取决于客户对企业以及产品的认知程度，同时还需要拥有强大的分销渠道将自身的产品展示和提供给客户。处于产业链中不同位置的企业可以根据自身所处位置的关键驱动因素来制定和实施自身的发展策略。但是现在一个很有趣的趋势是，钢铁行业中已经存在一批联合企业，他们的业务范围可以涵盖从采矿到分销的整个产业链，构筑起自己的安全产业链，从而形成强大稳定的竞争优势。除了钢铁行业本身产业链的特点驱使外，竞争因素起了关键作用。根据Porter的五力竞争模型，一个行业的竞争状况主要由上游供应商和下游客户的侃价能力、潜在进入者威胁、产品替代者威胁以及行业内现有竞争者五个方面的因素构成。这五种基本力量的状况及其综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，同时也决定着行业最终获利能力。钢铁行业竞争状况：就钢铁桶产量响增长践过快汁，上素游供仓应商饰势力肤趋强舞。目启前，恒国内救焦煤摸、电津力供旗应、杜铁路占运输也、港赶口接粱卸紧拐张，钢铁矿均石价志格持葛续在托高位制运行迫。大访型（你超大该型）脏钢铁帜联合铲企业钳可以五凭借角自身迁地位茂与影饲响，彼获得冷低成匀本铁炮矿石惯资源吐（相殊对）妨，以服便在召资源掉性原错料竞链争中螺，抢举占制阻高点胞；而术一些体没有塑自营赴进出援口权扇的中镜小型腔炼铁忧企业裕，原拼有成谢本、抱经营态灵活颈等优煌势消货失殆遥尽，蒙节约紫挖潜脱、修启旧利见废等习传统锐做法帆，和墓获得还廉价呆原料需的能驰力相伐比，草显得叔苍白倒无力暮：原严料成博本效岔益，至甚至裙已经兵盖过今了内妄部管积理问发题，恒届时融，为颗了生扬存，彩将不访得不聋采取谜人弃墓我缺著的策各略，场在低技品位仇铁矿锁石（街粉）电中寻析求生云存空队间。蝴由于楚不能拣获得掩低成元本原立料，史中小骄型炼说铁企根业在缴以后抚的行吐业竞乡争中许可能扇将会丑非常幸吃力秀，甚克至可孝以说泻，有找些先熄天不柴足、岗管理鉴不善贤、无辅资源狐可靠属来源匹的中备小钢随、铁页厂肯猪定会病在未辨来的茧残酷懒竞争刷中被酷清理向出局左。殃生产援规模捐纷纷汁扩大萄，业模内各倍厂商厅竞争出加剧只。钢茅铁行由业具蝶有典毅型的爱规模饰经济弹特征木，规岗模较把大的蔑企业孤在现岩有市缴场的个竞争若中往所往占紧据一锹定的纹优势浸。钢盈铁联店合企库业的香最佳雅经济章规模孟为年娱产钢架60拣0-擦20锐00板万吨耳。在仔20袖03蓄年，世国内代现有仆的钢帅铁企奉业纷腊纷抓胃住机镇遇，绞扩大驳生产总，有知多家是企业演把目及标瞄磁准在详千万树吨的争规模徒。纸供给戚暂时毛低于口需求纠，下离游众从买家锋采购诊吃紧肯。2刷00贪3年馅，全壮球钢桶铁的己供应种略微坐大于炼市场缎需求活，而台国内路的钢赛铁产铅销率芦基本贯达到仍了1租00首%，踪创下够了近记年来农的最于高记臭录，钟整个传钢铁花行情犬十分唤火爆竿。但喇是，做目前墨的这辱种供泥不应辟求只病是一砍种短邀暂性煌的市好场状捉态。护国际纹国内拖的众叛多钢仿铁企厕业目谁前正烛纷纷阿提高乎产能甘，随爸着产蹄能的师不断号释放杯，竞蚂争的削均衡似点又猜将转录移到屠客户姓的一阶头。爬行业去利益预诱惑紧太大乏，新抛型进茎入者后蜂拥旋而入捕。如钞果说搂钢铁素企业码走多休元化至道路宏而进疏入I借T行狮业并浅不稀单奇的昼话，眯那么立IT伙企业斤进入坡钢铁心行业肺就该待算是铸很大刘的新粱闻了蚊。2奶00暑3年躁，国铸内著苏名的贿IT妙企业悉北大咸方正鲁对苏锻钢集是团进宰行了墨快速侮的收谋购，稿看好堵的不富正是飞钢铁燃行业决当前尝的高较度景肆气以荐及未寨来的尝良好厚前景车吗？秩因此乐，产滥业链拆安全撇成为扛钢铁禽企业驱竞争俱成功狼的关赵键因物素也栋就不照难理窄解了圣。瞒典型涂企业悬——蝶宝钢哗“区铁娘盾子台”腔率宝警钢成腹功整烤合产端业链拔，实沫现整析体上体市零20牢04申年7往月，吗宝钢形股份悟与中斥海油圣签订题战略佳合作阶协议疑，这凝是自勒20糕03早年宝伶钢全洪面启街动战父略供范应链姨打造偿计划合以来兴又一蜡重要滚链环些。在与此之壳前2移00臭3年恐宝钢硬完成短了与现三大排汽车漆巨头俘，一逃汽、炭上汽塔和东劈风的台战略乏联盟能；2腊00夕4年峰与煤宣炭巨锄头，恭包括雪中国掘最大涨的焦饥煤企剂业山予西焦叹煤以跃及与自巴西恐和澳锦大利舞亚的钢矿产旷巨头贿建立幅了长辅期合样作关掏系，功并合尼资开姿发矿痒产；糟与中浮远物对流，劳优化饭供应脑链中正重要貌的物催流服因务环欢节。碗等等并一系夏列的狭举措滨说明牧宝钢万打造造的产太业链扮越来逮越牢般固，村这是冻宝钢槽董事胡长谢帅企华活一直姓殚精暴竭虑棋的。捞宝钢睡集团困战略牺研究即部门始负责仔人吴坦东鹰许曾经量表示疾：费“您宝钢帝在上怠下游每已初葱步形吉成一皮个安无全的触产业付链，贼这是辰宝钢彻发展宝的重悄要支知撑。横这比估盲目盒地在送行业戚内投蝇资抢周地盘断重要嫂得多怀。元”进然而右在宝栋钢安惯全产手业链丛的背宣后，吨依靠枯的是贷科学奋的产伟业链盟管理麦和强游有力然的技盟术支遵撑。疼安全伟产业蒜链不中是上顽下游刊企业雷简单划地拼锡凑，略需要烈在财周务、挂营销核、物回流和垦能源低管理若等管留理方划面进嘉行相眨应的精变革支予以屿支持崖。比念如，扯财务苏集中爆管理痰、分甜级核毫算；稼营销咏渠道曲的完生善，览供应炊链扁代平化腹；物聪流系蚕统化胃；能犹源管峰理,进开源猪节流和、持宁续发欢展。猪科学恼的管钳理离膊不开露技术忌的支撕撑。律以电劈子商先务为婶例，丘宝钢挥早有灯远见碍自2蹲00料0年现开始姿着眼涂打造面的电以子商危务运淡作模窜式，眨并成否立了薯东方海钢铁掩电子恒商务餐有限坦公司括。东且方钢莲铁电脸子商铁务有预限公被司副断总经辣理张厚春前住接受症AM裂T《升前沿笨论丛里》专何访时愈指出谷，东码方钢弦铁搭粉建的短“刑宝钢林网络津商务难港懂”接就是持宝钢绍运用定电子郊商务蜂手段钟与产滥业链永中上针下游洋企业株共建概的绿归色通民道。小以宝前钢与泄一汽邻大众破的电索子商抓务模并式为腹例，稼实现谣了高市效率廊、高保透明额度、倘有效缓监控没的运烛作。移以前严，一糟汽大坡众与飞宝钢搁签订泳一次真钢材测供货干合同楼，宝先钢按耻合同烟组织骨生产用，按伸质按续量准旧时交刺货。尚然而专，这剩种简椅单的斥模式递造成悬了必洁可避挑免的楼信息任不畅坦，一装汽大科众很贿难掌台握宝市钢的厨具体全生产轰进度遮。为察保证旱生产蹲供应陪，一为汽大重众只锅能加近大钢熊材库温存量葱，即合使如发此无光法适拍应生态产计仪划的边变化州，还扛经常码要求阀宝钢揉紧急爆补料恢。校宝钢荷-一寿汽大饥众的境协同易商务俱平台沃有效克缓解军了这粘种矛纹盾。超一汽徐大众纠将钢誓卷库页托管除给宝肯钢，偏宝钢捆将保绞证一斩汽大厚众的应生产民用料油。由抄此，照宝钢壤的管闻理延径伸到夹了一稻汽大浙众的掉钢材温原料型库，劈每天费根据懒一汽剩大众膛的生乡产计姓划和张生产碗实绩尸，动雨态平咱衡整品个供充应链泪的钢跟材库泳存状医况，伴及时片调整恢钢材锯生产缝计划蚊，满犯足一异汽大技众的合生产秩要求席。这疼些目柿标的京实现笔得益痒于东隆方钢晒铁电壁子商蛙务信秤息技待术的焦支撑蹲。协现同商堡务解融决了论计划廊、订垦货及寇合同致执行快中的尘信息芳不对方称，睁重点纱不在恶于交掌易，堪而在逢于供膏应链寺全过楚程的茂有效伐监控南给双弱方带蔑来的踢保障胳。柏目前沃，宝敲钢可蚕按照熔一汽本大众酬的轿衫车生宿产计薪划，金组织匙宝钢腾的合辰同排恒产、漫生产稀制造酬、成津品运衣输。勺宝钢换对一笋汽大消众已养经全照面实床现按皮局订孤货、慎按周略交货谢的管柔理方勇式。洒高精刃度的悠生产坡管理胀创造截了巨兵大的垒效益尸，在灿双方喊的共重同努伍力下昂，一欠汽大就众的疯钢材揉原料沉库存丸大幅卫度下糠降，妖同比递降幅痰达4势5％懒，创巩效益篮数千超万元秀。从齐而，阴宝钢欠通过毙这一速电子堪商务苹技术离平台装赢得论了一不个稳班定可颗靠的陆战略衫客户如。（伶详细辰内容炒请阅剧读本膝刊2天00敢4年钳9月亚号：钱宝钢炭安全悄产业不链的率背后荐）踪现在漫宝钢进成为串国内巾少数回几家竟上游研有矿摆石保扇证、证下游虽背靠朝大型弯机械音基地侧和汽旧车基垦地，封同时冤还和早上下劈游都忘签署旦了长旗期供卷货合笑同的巧大型指钢铁荣企业栏。梳注：厨本文雹主要环内容际节选医自A麻MT缺研究伍院报哭告：洋《钢异铁行跑业管他理变领革和屋信息母化研抬究报停告》壁Ⅱ晒暑自汽车锄行业刚：利乌润危宝机刘珺玩现在帆最令与国内捐汽车古整车淘生产般厂商塘朝思屯暮想肥的可搞能就筛是：脊如何赤提高拌销量茧？为逼此，垄提升裳产品龟配置扮、降钥价、绣广告艇、促损销等却各种挡竞争把手段许都用敲上了翼，虽佣然产奸销量翼还在逼以两弦位数垄增长北，但撞与6交0％毅相比铺不可尖同日挠而语盯，也技许这翁些还般都能吓容忍靠。最称不能拾容忍僚的是萌利润稠率从饥20都03齿年的烟8.也6%锻下降逐至2窄00名4年羡的6犯.6五%，役尽管裕与国削外平波均3闹％～雅5％缎的利箱润率闪相比栗仍然岗较高危，但块对中吴国市垂场寄集予热塌望的讨跨国循行业忠巨头报来说每，无胸疑泼意了一蛋盆凉界水。望有些区清醒膜的汽嫁车厂凑商，菠开始怜意识春到单鉴纯地翻依靠篇竞争策手段售提高近销量汽无益蔑于利贞润率猫的提览高，讯毕竟亚利润谜才是震生存施的根振本。辟这些阀厂商狠把目歪光从死外转游向内驼，期报望通扣过资户源整夺合、跟效率里提升押提高得利润弃率，些然而魔在深拍入下或去的届时候广，却厕碰到鉴了前控所未享有的耍难题其。岔从汽的车行舱业的帮产业冲链来杨看，少整车法装配堆环节汉是能酱够辐乱射其落他环拉节的名关键逆控制傲点，于因此伟，大桶家都晒选择枝在此滥安营哭扎寨沫，可贫谓旺“赶英雄处所见韵略同怀”晌。这兵本来检是个根聪明浴的策绸略，该但是症在中炒国市闯场执愿行起超来似捷乎就茫不那袖么灵怎验了解。司图2闷汽车背行业钢产业膀链狼中国院汽车耀行业驳的竞狼争表灿面上竹似乎芳只是沃整车扮市场惧的竞漆争。丽但从乐产业趴链来煮看，洞整车嫂市场狼的竞腐争只倘是整姓个汽肚车产织业链锦竞争末中的创一个虚环节联。汽垂车产块业链幼的竞锅争还倚包括管产品斜研发润、原尺材料途及部索件供列应、冤物流厌、分辫销、铃售后稿及汽禁车金诸融。川本来呈，大星型汽氏车制隆造厂煌商可需以充绑分利冻用自酒身整牧车制体造业睡龙头究地位煤进行话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