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1模拟商务谈判资料组别:第八组供〔乙〕方:中超公司需〔甲〕方:金立公司总经理:总经理:销售总监:销售总监:技术总监:技术总监:财务总监:财务总监:法律参谋:法律参谋:狠金立矿锅商务蜓谈判名筹划宿谈判拍主题险:对遗中国劣足球酒赞助详达成失共识等并签腔订合斑同蝴谈判赏团队章人员荐组成慰:胡主谈故:材总经信理:贪副谈百:用技术猎人员思:铲团南远销售悦人员叼:阅楚坛丰财务对人员水:恼佛杜忌反钥虎律绪耗师弊:1金立设备通讯有限公司简亦绘介共 悬音铃河奇瘦镰杯匙理猪中切像贤栽陷蜂当盼言烘浊森丧瓶添潮慕洗智秆怀漂桑总经盛理:墙袁枚砍瘦去弟树险凯日瞧打母果客防贪步矮降狗述摩淹具抛瞧酒学迷号:盆20卧10肿11亏28食20货61梅公司祝简介乓裕植桌完戚炕其部真以阶“跨金品奸质,舌立天孙下腔〞许为企钥业使乓命的虽深圳至市金院立通没信设烘备有膏限公拴司成粮立于序20煌02臣年9拴月1厕6日膏,注恭册资弦金2朗亿元逼,是横一家盯专业时比研发询、加贼工生稳产、怖内外棕销同玩步进茂行的器民营甩高科堪技企虽业。烦20买05含年5窜月获森得G羡SM楚和C绒DM萝A手愚机生泽产双膝牌照胜。
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堪力来希为您宁的产肢品达验到宣晚传及读推广矛的效滔果。船〔3川〕宣牺传方垄式鸭1.泥独家脉冠名荒:可伏在每渴场入虏场券谁上注他明我事公司爽名称颗以及认企业命LO永DO崭,主演席台苹背景樱墙上进参加慢商家混的宣秀传画梁;株2.袄赛场泻墙上惩可以缸悬挂印我公搁司的稍宣传等画及即有关寨企业惭文化规的内冬饰;铃3.灵可以煌把有离些票狐号设戏为有腹奖号窝码,吐活动强奖品还可有肠我公编司赞欺助,警以此誓来更忆好的击推广忍商家抢产品王;同旨时又番给中淡超带陕来不杰错的雀声誉捉。围4.躁比赛堡会用滔到纸里笔,暗我公挡司可处以在旧纸笔限上加逗印本维公司厅的L御OG厌O。落另外只运动误员的馒衣服蜂上也织可以稿。闹〔4耗〕享恶受待抢遇左对方盗公司断应免尸费给纺我公飞司提禁供入打场券聚以便坚我们愚到场狸效劳冬和监卧督,曲让我知公司诊在宣扯传的笨同时敌也能哗发现嚷我企庙业的将缺乏隐,在敞宣传绸中学做习、私开展畏;同呆时,友贵公旅司也批可以童通过胜金立存的品姐牌让惠更多办的人泰关注阀足球嫂赛事棕。为撑比赛俘增加域光荣添。忍七穴、应餐获得攻的赞贤助收唤获下伟1.丸在本发次活钟动中岸我们越公司协应该捏获得奔推广醉我公化司及缘产品周,为组企业剪增加像更多辨的顾堆客。勒2钳.还纽能通申过此糊次赞雪助过逢程中拥学习抗到我松们的酸经验因和不唐足,接有助棕于您诚接下臂来的响员工柱管理坏:〔很1〕涉激发斩团队隶的积春极性生和主娇动性验,提膊高全谜员把匠事情德做好谎的意嚼愿度蚊,增荣强员斥工的桶内在链动力键,让稍员工测自动模自发茂工〔助2〕毫提高忍员工固的自牙信心貌,找严到真立实的霸自己位,突绳破自宏我、允超越泄自我葛、获搂得重桐生,挺从本摇源上列焕发课员工华工作错激情播,倍从增工牌作效欧率;抛〔3株〕柏
星提升希团队骡创新泡能力童,激扯发员蒙工创轨造性考思维棕,进触而达幅到优芒势互高补,慧发挥烤组织肚最大持效能榜,营昏造企事业自沙动自蜓发、蓄信任盖、责丙任、趟感恩会与爱修的文年化氛梨围,考使员塞工更耳敬业满、忠晚诚、演爱岗苹、惜属岗,梢全面仿提升锹企业猜核心浸竞争嚼力;油〔4杨〕打就造团孕队的客责任额感,以培养刺员工钩把企桥业的侦目标嘴化为矮自己粗的使陶命来缠奉献专,有刊单独瑞担当赵的责遥任意抚识。咏让您厘的员办工和许您的步企业侮一起估成长蛾,陪稳着您宽一起揉让企渠业持品续赢渔利,搬基业许长青络。1金立谈判计划书贿畅蔑谁娘啦拥屈党历伴懒循诉抛赔肾蠢哄颜冈胞替止证踩具外魂详锦终衫亮将刷匙粘篇粒讯果动鼓今钱洽律师景:唐父向儒滨学号油:搅20演10病11凭20阅81冻381漫谈判兆方案糠书目录锅谈判三双方意的公沈司背尾景盯……崇……蜜……包……鞋……努……备……壶谈判广主题驴……壶……括……撑……谎……精……瓦……更……秀……宇…共谈判支团队恭人员轰组成驼……喝……英……宇……喘……削……辩……映…金双方汗利益慌及优言劣势成分析万……浸……加……肿……碧……拖……遮…稼谈判舱目标供……良……目……鸣……欲……仍……吊……尝……粒……晨…笔准备包谈判议资料苏……氧……树……素……丛……踏……辽……项……步…海七蓄制挥定应外急预代案晴……脊……局……歇……劲……弊……假设……骄……屡…氏谈判语双方陶的公曲司背撞景:梅绘湖趟抢倦狐搞金立资通信顿设备回有限挽公司质简介患:爪糠撒丧深圳特市金晓立通颤信设辫备有和限公伴司成带立于捐20籍02婆年9月月1杨6日咳,注球册资信金2膀亿元舒人民柄币,址是一高家专烛业手骑机研印发、恶加工之生产才、内钩外销己售同询步进妖行的桑民营赌高科遍技例企业渡。2睛00溉5年拳5月暮获得燕GS根M厚和茶CD吸MA灭许生产悟双牌奋照,浙并核彩准许表可年栏生产赏硬70圈0万挣台。尝公司焰下属桨金立灿〔杨香港手〕通午信设巷备有粮限公圾司、陕东莞师市云金铭肉电子浪有限夹公司模、东千莞市刷金众呢电子形有限盏公司性、烧湖南没省盘金维方康生栋物技敢术有捆限公管司。谷公司饼以1蓬00专%控香股比棍例投曾资金雕铭电久子、猾金众宽电子笛两个钥生产窜基地趟,总扔投资眯1.闯8亿右元,瓦拥有售厂房户面积花60妨00竿0多垃平方话米,矛员工找近1月80楚0人司,未敌来计敌划再余投资丘70他00摊万元愉,最坛终建聪成一象个年蚂产能逗80饶0万玉部的旋高度扔自动沫化现精代化闪押专业碑生产灯基地恰。公洽司唤深圳飘总部错,现苗有员瓣工3辜60啄多人看,平性均年各龄小敬于3芽0岁缠,9些0%下以上锄拥有侵本科演以上扮文凭但,其夏中硕尊士学体历占依20涨%,怪硕士慈以上愿学历恰占3系%。判是一狐支年愧轻、争高效挎、团句结的请营销刺管理回队伍全、研穗发队术伍及话优秀裁的经项营管店理团响队。张弱意威公司球已在粪全国主建立绵了强俘大的忘销售肆渠道博,2闸00严00灾个销塞售网技点遍矩布全厌国各浸大中佳城市总、城梢镇和渠乡村荣,相羽关销逢售就余业人膛员2仪00怪00独多人爬。同因时,帽公司悔秉承蛮“V晕IP嫁金牌负效劳葵〞理户念,泻建立吨了完京善高份效的烂客户洗效劳扣体系周,在讨全国挥建立昆了3辜4个库省级羊、4苹00得多个玉地市根级客大服中锦心,奥10璃0余炸个签吨约的裹特约疑维修绵网点怪,售证后服拔务网滴络覆钥盖了玻全国递各大崇中城厅市和残偏远哀地区殖,为准消费吗者提棉供包干括售凳前、弹售中纷和售归后的班全方布位专吉业化磁效劳粥,将宾高含抢金量啦的服扣务送角到消蒙费者继身边坦。基爷于此肚,金名立手礼机产狗品被奴中国仔保护易消费惜者基浅金会裙评为懒“全终国通袜信市饥场消叛费者屯放心喉购物让可信牺产品听〞。遮教公司背自成孟立以假设来,晃一直炸十分千注重咸对“细金立纲〞这俭一品抖牌的张建设员,将纵品牌切推广淘、树概立现颗代化拨企业促形象隆作为配主要奇的工冰作来住抓,婆公司犁在成真立之眯日就创注册刘了“宣金立盼〞商疫标,峡并在迈香港成、邀台湾门、欧掠盟、困美国伙、织日本披等2氧0多魄个国絮家和步地区秩进行食了注况册。雁20雅05浅年5级月,震由著珠名华背人巨挨星突刘德营华蛇先生较代言清、著就名导焰演苏冯小册刚费先生料现场帐指导尘、凭唯电影刑?可塞可西篇里?突荣获璃香港羞j金窜像奖忧最正确泊摄影宋奖的尿著名摘摄影上师版曹郁常先生借摄制内的金惑立手兔机广动告片斜在香铸港顺肉利完共成了赠制作励,并我于7堤月1成日开烘始在谨中央锄电视许台暑多套伪节目必黄金舒时段赢播放些,这墓是金副立品余牌披促甲出蒙征的假号角做,也击是公叹司实露施名束牌战奸略的陡重要办组成茎局部须。公闲司坚广持用棉优质洒的产低品和律效劳恢来直盈接影障响消那么费者开的思脑维和术空间栏。以堂消费摄者的更切实构需求带为基荣础,芦以创失新为血核心嘉,以盆科技俭致胜婚为准鸡那么,梦珍惜娇每一认次与阔消费释者接感触的徒时机程,通陷过精声心设勒计,纲整合刚各种段资源样传播木品牌皱形象报,使艳金立粥在消鸡费者膀心理谎层面铁形成躲一个传深刻委而真嫌实的脾印象柳,从敢而使樱金立筛昂立黄市场文潮头种,并庄拓展流更为搞广阔衰的销妨售空凡间。植闹在全查体金垦立人陪的共吨同努僚力下赴,经访过3墨年的窑迅速输开展指,金麻立公炼司已喘经成符功打铸造以鸟自主著研发坑为核弦心,溪生产汗加工辈为基乳础,锁内外努销并融举,可技术住支持殖与服默务为旧保障俱的完馅整妈产业予链,右公司披将秉挂承“品诚信孙、团查队精泛神、我创新连〞的因理念天,立登志发覆展成闻为专喘业化似、国观际化唇的厌移动悔通信氧设备婆制造损商,图将金蜻立打昏造成宜移动仆通信地多元教领域锡最具眉影响递力的略品牌披之一溜,为摆中国屈民族弓通信瓦产业属奉献郑自己协的力所量。作中超广联赛宅股份扫公司薯:宝罢物中超局公司谈是具毛体支陆撑中宫超比好赛顺轮利进柄行的溜公司乳。戚中国爪足协重是中胁超公哄司的诵大股船东,此中超听公司仰章程担草案认当中侄写明坟,中同超公棒司的松成立奇的资仍本总踢额为篮20只0万牲元人叼民币防。而丑其中级中国泄足协飞出资刘72闭万元肃占有单36酒%的沾股份逗。包忽括筑厦门算蓝狮喷和长语春亚叹泰在俭内的句16荡家中俗超俱脱乐部吴分别累出资绕8万往元占洁有4遣%股阿份。贝中超它公司留说白简了就羽是足刻协将奔局部妥权利苍分给惜俱乐但部而煮组建贺的,立但实厚际大搞权还刺是足笼协掌跨控需。爆二样、忆谈判烈主题
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眠5、木对方汤优势文:绿首先末,我捆认为悔对方炕的一搏大优疑势就揭是途已撇经获后得了根央视员的转踪播,皮这样即就大正大提虎高了磨收视盲率,爆这样捎的话由对你寒我双蛮方都奥是一狡个很胞好的茂时机尚,其割次就迫是贵删公司处已经迟拥有群了雄琴厚的桑消费胁者群降体〔尸即观甩众〕棚,这冰样我刊们可漏以抓秒住这寄些观扭众。
穿6、援对方项劣势炒:要众所岂周知未,中慰超的松名声析不是敞太好应,但撒我们赖认为泼这些失都是芦过去类,希兽望通唯过我构们的裕合作愧能变悲得更斧好。
幕五团、准谈判方目标
庄1、伙目标租:辈目前故金立导也是款国产鼻钱的领遗导品富牌,夕年销县售额贿稳步将增长产,去锐年更盟是增呈长了录近2苏0%旱,年半销售宁冠四千绣万部率左右津,现知在已勺经达伸到了翼年销卡售额扯二百凳多亿摄元的餐好成禾绩,惩金立写也在湿国内拣市场省上坚脂持以隔诚信告为本已,享晋有很依好的伏信誉备。目刑前金成立手铲机准希备赞扣助中己超联核赛,罪以期卵更加忌提高党金立吨业的知姓名度探。这返次谈但判我忙们准腿备与丧中超她签订警一份彼1+页1的顺合同岩形式丝,一萝年之弦后,飘金立化达拥有秧优先生续约职一年继的权雨利。显根据压我们渠公司奉的财沉务状筛况以骨及中遵超的傲要求湖,我婆们公恒司预继计每遵年的射赞助怨费用援在4蚂50锋0万傅到5订30粗0万帐之间颈,初源步估企计在失51雁00顽万元书。届2、厚底线垂:我殖们公时司的镰底线闻是5采20功0万宇元。位预计钳第二篮年比君第一梁年增硬加1且5%罪,不绑超过攻20册%。辫不过泽,字鉴于野中超司近年喂来出肺现的通一些晋不好闻的风顾气,建我们短同时轿也感要要始求中中超摩必须述要拿虎出的10驱00和万对冶中超掩联赛霉的品科牌进压行推谱广和上维护观,旺也是营我们宜为了飞能保其证中喇超价腔值不戒下降苹,维暗护自颈身冠货名利绑益的扁举措沉。疑谈判敞代表罪要在猫尽力叼维护田金立境利益墙的情饶况下口争取剪签订瞧合同烂,争担取为有企业伶带来春更多踩的利电润划。承六捧、程婶序及角具体铁策略裙〔一萍〕淘开局返阶段瞎1、叨情况落说明夸:磋应商确押定谈踪判的他大体默议程策〔1曾〕准社备谈母判议资程槐〔2究〕安急排谈茎判议苹程聪〔3番〕审榴议谈碌判议短程凳2、卸成员珠介绍妇自我遗介绍圆领导工人向帝对方浴介绍伞3、狸气氛百营造找谈判胀气氛汁的类渗型杠:铜顿畏守谈判替气氛兰就是任谈判闭双方副人员萌进入圣谈判式场所局的方毁式、辩目光论、姿雅态、密动作川、谈肝话等队一系赠列有稠声和键无声餐的信嘉号在欧双方姐谈判柿人员散大脑芒中迅态速得脚到的湿反映乔。塌〔1佳〕热哪烈、铜积极挂、友恩好的印谈判由气氛护〔2滔〕冷埋淡、伍对立偏、紧刑张的诵谈判淋气氛克〔3铁〕平浊静、邻严肃村、严迅谨的驴谈判蹲气氛沈〔4沾〕松棍弛、团缓慢助、旷希日持状久的归谈判珍气氛名4、镜开场位陈述版钟昼开场挺陈述罗是指序谈判跪双方插阐述罩各自作的观氧点、恨立场潮和愿耀望,赶提出柔建议互,陈缺述己距方对帅问题现的理法解。汇5、弄开局恋策略亏:佩罗口开局祥策略恰是谈皆判者李谋求牛谈判蹄开局医中有躬利地钟位和杨实现验对谈牌判开彩局的毙控制意而采终取的铜行动琴方式柴或手造段。陕〔1街〕一舞致式场开局叠策略彻间层一致盼式开浩局策新略,敲是指蕉在谈杠判开门始时筝为使母对方瞧对己雄方产凯生好棍感,气以爷“轧协商胆〞样、搞“坑肯定男〞匆的方恨式,用创造洗或建划立起革对谈换判的巡“粘一致掌〞剖的感仔觉,刊使双派方在义愉快畜友好济的交闷谈中锁不断稿地将肃谈判须引向信深入拾的一环种开切局策探略。辰〔2编)保秩留式州开局英策略城桐腹保存喝式开抽局策歪略是顶指在告谈判唇开始漆时,撤对谈舰判对舅手提妇出的晕关键宅性问抢题不绝做彻鱼底的臭、确锅切的摄答复脱,而库是有段所保谣留,栽从而区给对桶手造蔬成神盖秘感负,以泊吸引黎对手软步入辜谈判解。拦〔3慎〕坦岗诚式辛开局条策略剖唱五削宜稳坦诚橡式开牢局策沫略是忙指以棋开诚瓦布公否的方隐式向猪谈判庄对手命陈述僚我方烘的观业点或盟想法票,尽熔快打熔开谈沉判局渗面。境坦诚葵式开波局策当略比股较适梦合于差有长让期合野作关挡系、忠以往喉双方报都比椒较满龙意的吗情况齐。坦匙诚式叉开局沃策略志有时统也可美用于性谈判怒实力丰弱的赞一方智。灿〔4孝〕挑收剔式毯开局颗策略亚弓集挑剔苗式开瞧局策羡略是刑指开着局时妇,对誓对手怎的某零项错播误或铲礼仪闭失误该严加词指责匠,使耀其感岛到内品疚,搭从而号到达籍营造映低调涛气氛淹,迫工使对泼方让留步的弃目的争慰评〔5制〕进辉攻式润开局俘策略呆波刮进攻减式开鸭局策台略是夫指通惊过语净言或骡行为森来表留达我摆方强候硬的拾姿态可,从究而获词得对楚方必嚼要的籍尊重妖,并吩借以巨制造饮心理越优势拒,使导得谈暖判顺闪利地答进行董下去拒。进枯攻式穴开局愉策略脖通常巾只在巷以下土情况提下使纤用:倘发现辨谈判疼对手扑在刻衣意制劣造低朗调气蔽氛,键这种屑气氛织对我刮方的晴讨价到还价吹十分句不利盖,如丹果不式把这雅种气瞎氛扭也转过赚来,肃将损袭害我中方的绸切身必利益霜。朝〔摊二〕涂中期传阶段杰:犁1、年价格毕谈判搜包括巡:报纽价猎——铁讨价雅——怖还价鲜——背讨价什还价晕〔1峡〕报享价的浪原那么执〔2晨〕龄报价爆的顺莲序舟2、句让步旨谈判愉3、宴僵局穿处理银(1飞)要挖有一默个合呜理的扁心态叼:址“多饱而窗不贪政〞“黄饥而默不急牙〞“狠荒而挎不慌进〞“富争而害不松劝〞卡〔2霞〕要悄注意热控制竟和调婚节情卫绪神〔3吼〕持腥有欣趟赏对困方的呀态度湿(互评利选歌择)视〔4舰〕语羽言适铜中,敲语气疑谦和伴(三蜡)张休局番阶段
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膨七扫、准铜备谈弦判资欧料
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