戴德梁行房地产项目营销管理程序流程

第一部分营销体系完善的营销体系描述应划分为行政机制、功能运作两方面，这两种划分在实际组织中运作中应得到相应的统一。(一)组织结构根据行政管理结构的要求，营销组织的首要前提是建立垂直性的部门建制。组织结构如图一现场销售经理销售助理 销售主管1销售主管2 出纳专案销售员专案销售员其它销售辅助人员该划分是希望通进合理的垂直性管理结构，达成完善部门建设的目的。（二）功能体系通过明确的功能划分，在现场销售经理统一指挥下，最大效用的利用内部资源与外部力量（广告公司、公关公司）取得优秀销售业绩。根据部门服务对象及服务功能性的区别，同时需要建立循环性的服务网络。功能体系结构如图二。项目销售经理墓整盘帮策划畏及控令制即推广桑县王扰销售旗铁下革壤丈致满换朱斩玻粱信息殖反馈应注：苦此表馆为功教能分催块，侧落实览到具播体项周目操露作的兼三方匠（业装主、秒顾问焰公司辩、广窃告公后司）披职能级分功酿合作富上，来需与伍发展津商具输体商虏榷后务再定篮。骨（三狡）岗练位职砖责柿部门举建制驱根据级行政柱管理首的要肥求，岁建立仔垂直摸管理杀模式锤的部过门编驾制（攀结构蛾示意竹图如矛图1穷），超以经班理责筑制为涉核心滥，全贤面地辰建立僵销售城各环寨节岗朴位职驾责，能使部留门业厉务发亲展责才、权理、利傲有效搂落实枯，真骄正做静到工限作配填合的懒有效膨性，胸体现匹团队神运作铁精神昌，确环立了众岗位狱职责琴的基酷本框互架后螺，统王一管村理，缴分配聪销售队部所庭属人悬员的回岗位蓬工作婶。剂销售友经理盟是销宗售案躬场的原最高吗负责董人，春直接文负责雄推销见售及热其推胆广，惊对下嫩属各白级销川售人喝员及宴行政涨、客仿户服辉务人码员行秧使管她理和田导权舰、负狗责各正项目穴管理课制度芬的直愁接监秋督及蜂执行菌。食定期穿向发喉展商凯反馈顿现场锄销售虾情况涝、市叫场动私态，族负责罗与发像展商抚各部管门的杜调协跑和商微洽。驱与发霜展商芝结算情应结妖佣金丰。跟销售讲主管萄 构管理辛、激布励本较组销葵售人扩员完毫成销渡售任直务。章协助蜘销售筑人员骑进行场客户司接洽哨、谈叼判、圆签约镜及各可项目栋销售壁及售垒后服锻务。录协助秋销售约经理象进行寺现场辱管理廊，并孟及时岭反馈滩客户点情况阳、销挨售人矩员情畏况及秩现场脏要事六。迫销售三人员嚷销售皇部全费体销此售人矿员，四职责赠：产浅品介输绍、脊客户绑接洽毙、促新成销逢售、采相关耗销售饿手续客的办壶理及滥售后榜服务短。装行政铲、客甲户服瓣务人灶员组每成负包括来销售封助理汇、出宣纳、员其他朽辅助恶人员浊，辅雀助销合售经喇理、晒销售可人员斑完成羞销售冻工作魂。撇理负钞责制啊在整汗体的象营销失计划青指导碍下，倚具体晒分解犹落实葡现组包织建式制、雹营销绩推广起及销窜售管榜理的蔑各项吃工作津，并杏参与效具体猴的各醋项销愤售事挪务，培使专沿案业宇务流情程纳个入有狱序、弄高效幼的轨横道中叹，体胖现应藏有的盘沟通倦理解批能力递及领田导组宿织能座力，喘发挥殊主观舒能动介性，储掌握廉利用稻资源改达成亡目的骑的各姨种方角法。医其职布能包毛括：钢人力道资源听管理味、计洒划任商务制弊定、厚推广真控制笔及评害估、稍销售跨管理革及协陡调、蹲签约寻及后处续工字作。夺人力准资源胳管理吓槽裂销旁授岗位艘职责吓制定挺人员僚招聘锈人员哑培训通及再诚培训吵（项字目培奖训手课册定甘制）波人员禾定岗畏工作杆考核百计划街任务雅制定翅效项目块总计惜划丢（销盒售计舰划、辣推广抚计划搜、操德作流昂程、凑开盘配计划贝）瑞月度宗计划欣（日做常管店理计怜划、谅项目以月度叉销售盆、推备广及谱资金妄计划善）什部门谅建设您计划诊（人裙力资对源配凳置及痛储备油、全沟员普树训、坝梯队夕干部现培养强）料推广彼控制爆及评瘦估差珠真相猎推广途计划姑、费登用核油定义推广那核心倦及主慰线核伪定闪推广呆表现辨核定纯推广丘绩效伞评估影推广滴调整铜建议

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巴附件盗三：从 鸽 搜 系建设讯部《甩住宅楚建筑作设计塌规范汉》摘肚录圾第初2秧．扣5干．颂2宅条套晨内使煎用面晶积的沟计算闹应符爸合下菌列规魔定：搏套内薄使用皆面积想包括约卧室毅、起饼居室许、过侵厅、风过道斯、厨知房、北卫生争间、起厕所南、贮棒藏室味、壁口柜等抄分户获门内平面积治总和掌；耐跃层递住宅典中的响户内鞠楼梯遗按自员然层轨数的填面积胃总和甲计入照使用票面积检；贼不包智含在场结构划面积貌内的炸烟囱偶、通奴风道粪、管鼻道井碧均计部入使勾用面亲积；愁内墙坑面装城修厚拦度计伶入使们用面拳积。状北京稳市商细品房蚊（楼阻房）岛测绘协技术哀规定菌准备穷工作命：歌根据传施测盒单位略提供恩的竣洞工图斤纸或齿施工察图纸趟按约兆比例镜绘制粗作业贞草图举，草醉图绘络制在暮统一攀的草脚图纸摄上。挥准备席作业吃工具赵，外江业测盲量必拦须使罢用检乖验合弊格的