团购行业报告

1一、团购概念团购〔grouppurchase〕就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购置得不到的优质效劳。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。二、团购形式第一种是自发行为的团购；第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；第三种就是销售商自己组织的团购。第四种就是通过组建“消费者联盟〞建立持续、稳定、从复团购渠道来创业的“个人特许加盟型团购〞；三、网络团购随着中国电子商务的繁荣开展，近两年多时间，网络团购在中国网民中流行起来。这场互联网引发的消费革命网络团购在国际上通称为B2T〔BusinessToTeam〕。目前国内主要的团购网站有拉手网、美团、团宝网、糯米网、QQ团等。它们各自占的市场份额如下列图：四、团购网站盈利模式目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：1、商品直销：以“团购〞的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现根本盈利的传统方式。2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣〞形式。丧3、济商家骂展会厌：可价以不满定期阀举办骄商家由展览杰交流拖会，岗商家埋可以穴借此虚时机近进行皆新产树品的辟推广警、试讲用，甲可以拘面对什面与蹦客户喷交流法、接剖受咨哀询与芬订单征并借届此了升解客穴户的羡需求崭与建度议。诵网站瘦向商叨家收律取展凯位费百获得首收益辅。宽亲4、织广告羽效劳镰：团翼购类总网站领除了扯具有栗区域姜性特粒征外硬、他绑的受蓬众一恋般都盆是具刑备消影费、吐购置仁能力闪、欲惑购置洞的人盒群，亿对于岗商家甲来说显定位次精准独、目旨标明文确，纤本钱宵低廉馅，故迈必将滩成为累商家卵广告漏宣传痒的最菊佳平炉台。袜备场5、佣售会苦员卡短：团趟购网确站可让以通栽过发皮放会殿员卡赵的形近式来饥让用帝户提子升“佣身份孩〞，婆网站熟可以颗为持烘卡会纸员提定供更闪低廉龄的商叙品价庙格，辱更贴拣心的最效劳菠，可辱以让倚持卡在会员笔直接类在合严作的乌商家据实体悠店铺丸进行胀“团巨购〞存。绒6、钳分站哈加盟惭：当描网站厦开展因到一虏定影互响力瓜，可狭以提毅供授侮权给慢加盟寄者成仙立分率站，偶为加做盟者怠提供递网络箩平台锁、运炒作经陵验、痒共享切网站息品牌燕等。哥团购知网站防的运磁作、蝇盈利六模式旷不限昨于以倒上6呼种，互根据惨自身帖的发纳展状小况、内环境卫特点羡、创享新，忙可以稠产生透更多各的盈笼利方秧式，逗比方傍为商犁家、雨买家横提供利更丰州富的舌增值煮效劳书等。划五、哈效劳洗领域统分析棕菠读堪目前临，团碎购的英效劳粮领域朱日益炒扩大注，其宿提供险的商捎品和残效劳磁从大汪的房眠产到身小的族日用勤品质，涉煎及到往生活描的方却方面泳面。孤据中扫国电援子商撒务研逗究中捆心调承查发器现，似休闲唯娱乐匀、食蓄品餐欢饮两梨大类慕最受逮欢送穿，占锅了团索购主径分类任的半依壁江滑山；筛另其爹中精荣品网下购的越份额瓶占8技.9错%，侵主要浮以实携物类避产品翁，面辜向的般区域跟是全妻国性蒸的，舰且化处妆品不占了锄主流亭。豪据中傻国电昆子商寻务研锣究中租心调横查显唯示，仇在当掩前网酬络团线购企雨业中剥所推今出的伞五大草类商晴品服酒务中岔，细甜分领扎域最田受欢节迎的婚为餐咽厅/砍自助假餐、农KT蹦V/愈酒吧来/演宴出、魔电影脾/游流乐游草艺、饱化装促品类说。六模沸婆槐不难迹发现策，这凳些产独品和括效劳迹有3丑个黄劈金标僵准：年缺1、序有大谱量的眯消费数需求伟；眠魂2、搜商品哗的品横质、进价格侧适苏中浸；酒3、饰参与腊团购职花费攻的成喊本低仔于得那到的犁优惠珠；借六、盲消费延人群哭分析番伸葱1、库买东灭西不吼会选冲择、符总是晴留下即遗憾启的朋焦友；妻漏秩2、润担忧调个体赔消费吵，在厕售后悦得不剧到应水有保训障的维朋友栗；浪鱼3、犬担忧秩购置兵到翻假冒小伪劣脆产品既的朋锡友；形疑笑4、灶准备予、马鸟上或京已经浓开始驴装修蔑的效工薪奉阶层居，钱匠少的篮朋友问；工惠5、犹不了挣解市雀场价补格，胖不懂鼓得选掠材，疼或不帆喜欢突逛市乖场的斗朋友俘；袄卡6、卖不大寄会砍自价、竭不喜弊欢砍养价、梢不屑塌于茶砍价使的朋给友；戒类旁7、寻对自造己和芝亲人途的健老康有贷强烈卫责任步心，峡必须园购置欢符合秒环保轧标准亡产品佛的朋惩友；必映8、闸在校纱大学氧生识，经底济实征力不驼强，存想买镜质优豆价廉绳而且湖有服职务保恒障的州商品染。良七、阵团购织利弊型分析奖利割：吧一是细团购西价格载低于呼产品觉市场傲最低记零售劈价，势二是赏产品煤的质埋量和昌效劳奏能够压得到卡有效躺的保跑证。额弊网：〔猎1〕葬作为畅一种决新兴小的消码费方尊式，增网络甘团购品目前泛还没泊有相记关的画规那么帅来约请束它浅，因郊此，盈诈骗研案也坊屡见盗不鲜杏。挤〔2续〕旬网络消团购却还存策在催售后您效劳谢不完讨善等程问题世。隆八、点未来移开展沟趋势训〔夹1黑〕团档购地宰方区远域性岂特征至愈发屑显现斗目前姥一些卖深耕敲区域促市场添的团炸购网比站已肠经不墙断的些尝试妖，在笑一、世二线践城市亚范围捐内进脆行区戴域划道分，状或者酱按区涛块划星分，馆或者免按商带圈活干跃程丧度划决分等枝。由薪于这提类城盘市占鹅地面皂积大慈，用徐户的奸消费蝴呈现如块状泄经济福，每精日一排团的含活动适无法世满足小整个标城市付用户莫的需舟求。纳即使享折扣赖率低傍，也连会因贺交通票不便辆、地够理距型离等壮原因粥流失日用户哲。麦〔浑2坟〕团倾购乱与象丛对生，缝行业旷倒闭尽并购觉潮被剧掀起惜网络怕团购娇企业悠数量舰的爆燕发式概增长响，竞烤争日次益激弯烈，焦生存恩空间薪缩小抖。且炎团购轰网站开建站务门槛受低，填大多云数网怪站存答在规重模小断、管桐理经由验缺径乏、叨没有珍配套古的保屯障服撞务等觉问题伸。因欢此，被消费骆者频扯频受找困团片购，美所带川来的结信任酸度不谣断降滴低。纷据中炉国电涛子商跑务研星究中械心从崇中国怀消费陶者协蛋会获肺悉，池针对灯网络旧团购阀的投旬诉在宇今年灭初后商迅速按增加墙了三测成。锐行业籍竞争循日益逝白热旧化、艳环境玩日益失恶化捉，团错购市貌场亟堤需规任范和滩治理但。此舱时，早对于提一些夜无资草金、敞资源夕优势扇的团受购网殖站将完被收圆购或愉淘汰句，最在终会蛙呈现裁3-距4家是团购鸡龙头璃企业弦与拥倡有资厘源背让景的粒以“残标配揭〞存匀在的赶团购嘴频道物共同朴开展夕局面灿。混〔弦3半〕专果业性苍强的云垂直耗类团帖购网法站异宰军突琴起挨团购慨在服驾务于再细分潜市场燃时所龟产生霉的价霜值也馋是无阁限量滑的。贯如搜扔狐爱脏家团捡主要芳深耕英于家析装建楚材家欢居类帮，作锻为门导户网嗽站搜蹦狐推弟出的淘团购蚀业务暗，不缴仅在帐品牌烫认知院度还遍是资肚金、谅技术令、客舰户、盾用户的等都互有了敢先天羊优势恩，发完展迅恳猛。椒此外奥，化谣妆品橡团购斤的“诞团美洲网〞锡每月该的营记业额冬能达报到数烈百万罚元人烘民币霜，并兽且保勺持快共速增场长。它由于肆其极荐为专诞注化产妆品货，形逮成用放户预央期和塘反复中购置评的忠吃诚度校，从插流量变转化俘率反借映，警是普彼通电椅子商悦务网营站的您数倍丘。可饭见，干把握伸好细欺分市矛场，积形成抢自己煤的产封品特秀色的姥这类找专业奔性强栽的垂牛直类跑团购押网站觉将会边引发普又一忙轮的俘潮流顾。泪〔乖4继〕团保购拓布宽目取标用占户，队使非行主流置成主拨流导低折夹扣抱殃团消伶费能善吸引地非目佳标受惕众，烛而这皂“非贼目标沉受众沾〞往汽往也运意外风的引劲发了睁新收锡入，范使商艘户通纸过团腊购活辅动拓隔宽了眠目标矛用户钢。潮昼流的浪引爆傅需要声导火企线，级而导享火线星需要微团购主这把侨“火蝶〞去胃点燃躺。大委众点麻评网稳推出扇的高为尔夫毁球教练学体迷验中顷心普拜及课袋程的珍低价志团购唇券，秧促使国一批岩公司级白领田和在絮校学犁生为乡主的嚼用户洒购置题，他威们大旬多数资从未恐参与流过高那尔夫晒球运堤动，忙更多滚的是玻好奇心。在违之后赔的体如验，杯许多佛人成能为了筛高尔敢夫球扩的疯袜狂爱盏好者对。一残次团逮购并载不会盈带来呀太多那么直接犹的收爷益，懒但通暗过团鹊购，另将为塔高尔辈夫球专这种陈群众冒尚未骄真正微了解休的运猪动创番造普丝及的握时机效，更乎多我碍们未穷来的会消费饺者会羡产生抽其中体。南〔博5翠〕团赞购愈菜来愈陶被风种投主希们所刃重视吩团购访业景葵象一修片繁蒜华，辉资金锄的推跑动力畜量也抹是不警可言片喻的惑。在闯拉手液网、侍美团猛、F敏团等巾团购圾网站异纷纷群受宠律后，越风投宴们更擦是不盟遗余盛力的斩挖掘浊有潜熔力的淹团购善主。用中国株电子清商务斩研究插中心扒从参强加“肌20恐10肆中国怠网络零团购困行业馅高层冲研讨郑会暨披‘中暮国诚治信网乳络团边购联丙盟’温启动歉仪式权〞的含多家锹风投病了解衡到，依团购段团队歇的管楚理团沉队经亮营能忠力、吃组织爽协调拳能力臣、线狐下优励质商谷户资着源整城合能煎力等鲜方面静是风贸头关绣注的鸽重点历。团税购业贿受融丝资事租件已熊非常遥普遍公，在宜行业阳前景丽诱人注的机属遇下础，团籍购行款业所亦频频离遇到基的问且题，文如如凳何取声得消燥费者村信任授、在葬活动馋召集冰过程掏中报考出的暗产品胀价格坑是否四与商鄙家的颂折扣鸦价格休相符仓等问芽题，惯要想翅获得果实质命性的省开展飘还需亭经历希一个布磨合笔期。巨中国股电子击商务趣研究圣中心教预测杨，在校经过插团购鞭行业矛的优遗胜劣小汰后孩，对倾于存罪活下喊来的必团购近企业愉，资掌本的恳推动北力量早将会蠢有更队大规碧模的声提升傍。乏〔金6趟〕团方购激立发“样消费淡者主张权时雪代〞磨，C采2B星电子离商务灿成主篮流桃一定萄程度礼地聚削合消戒费群份体，宋从而添有资台本、届实力倘去与坟商户锅博弈参，是科任何携商户愈不会俩推脱谁的“缎馅饼收〞；黑这与柏商户胆为售瞒卖产婚品大衬力度救进行身市场腾推广故，投仁入人错力、父物流备、资转金等呈本钱知，而愉用户均接受流程度纵、销藏售额伙无法亚预计叮；来痰说达既到了像“薄倡利多惧销〞硬的效纯果，郑而团壤购恰篮恰满仁足了到这点愧。感在本稼次调漏查过均程中畜，美株国G跨ro棍up湾on由创始际人A絮nd蓬re铜w臭Ma愧so售n的警美国碎西北乘大学峡校友胳、团端购导做航网露CE瓜O王陵启亨译认为陆，团侮购激屯发了仿“消育费者择主权足时代抛〞，堪使消闸费者咬从被昼动转利化为泄主动亲，消期费者牙的聚详合力宽量愈否大，箭所产搏生的肿价值贵就越枣大。费这一锁场按奴需定充制“悬C2俱B〞亚电子而商务西时代讲将由国团购鹊的爆茎发而妥正式疤起步横。顽〔珠7朗〕移昼动互催联网挣成团齐购发岂展新界阵地弹面对坏2.皇3亿晶的移鼠动互针联网假设用户伶中，申有8放0.他2%隐的网大民的衬年龄娘层在葬18扰岁至猎30飘岁，烧这一直层面兵的用信户正百与团留购网眼站的瘦用户寄群体级相重侧叠。欣随着肆3G清时代大的到叠来，冤移动恩互联研网热止潮的页到来渣，假设芬与团幅购潮覆“碰药撞〞顶，将库会引欲发产比业的扩新一母轮的掏“波肿峰〞些。用采户通读过手错机端头实现估团购需，并肥配合伪SN卸S平矮台交忽互式说应用申，以间AP劣P的晚身份溜驻扎苦平台宝之上枕，充于分利笛用其蜻庞大命的客辰户资腹源，航将营顶造省榜时、菠快速估、精博准、刻便捷腊的团沟购环匀境。货国内律知名紫网络某团购显企业湿拉手骡网〔欲la侦sh萍ou批.c福om公〕率增先推集出了佩“南Gr惑ou多po恳n+笛Fo私ur铅sq风ua刮re献〞〔嚷即“终签到铅+团款购〞坚〕商启业模兴式，讲即通润过电偶信运悬营商输的移扬动通色信网胀络，疼让用疾户与疏朋友察分享瓣地理并位置蔽信息共以及碎频繁洽在F唐ou幼rs趴qu呈ar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