第四章 社会动机

第四章社会动机第一页，共九十二页，编辑于2023年，星期五平平的身世、杨桂武夫妇俩的善举，打动了身边的人，大家纷纷送来了玩具、衣服和奶粉。大连当地媒体报道此事后，热心的市民开始自发地捐款。大连市红十字会得知这一情况，出资1万元，并与沈阳军区总医院沟通，医院表示愿意承担其余费用。2009年6月21日，平平接受了手术治疗。医护人员经过4个多小时的努力，成功完成手术，不会留下后遗症。是什么原因促使这对原本生活拮据的夫妇抱回路边婴儿？媒体报道、周围人的捐钱捐款、医院的无偿手术……这些举动为什么会发生？第二页，共九十二页，编辑于2023年，星期五动机的概述亲合动机成就动机权力动机侵犯行为亲社会行为第三页，共九十二页，编辑于2023年，星期五第一节动机的概述什么是动机动机的过程动机与效率动机的种类

第四页，共九十二页，编辑于2023年，星期五一、什么是动机动机是引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的内部动力。

动机的功能：激活、指向、调节。第五页，共九十二页，编辑于2023年，星期五二、动机的过程心理紧张M第六页，共九十二页，编辑于2023年，星期五三、动机与效率的关系

㈠动机强度影响活动效率⒈动机强度与活动效率成倒U型关系⒉动机最佳水平与任务难度成反比例关系耶克斯—多德森定律(Yerkes-Dodsonlaw)第七页，共九十二页，编辑于2023年，星期五倒U型曲线低动机强度高高工作效率低第八页，共九十二页，编辑于2023年，星期五低动机水平高效率简单任务适中任务复杂任务第九页，共九十二页，编辑于2023年，星期五㈡动机对活动效率影响还与能力有关

第十页，共九十二页，编辑于2023年，星期五四、动机的分类

按作用分按性质分按是否意识到分自然动机模糊动机社会动机优势动机清晰动机非优势动机第十一页，共九十二页，编辑于2023年，星期五以人的社会需要为基础，在社会生活环境中通过学习和经验而获得动机称为社会动机。社会动机是社会行为直接的原因。亲合动机成就动机权力动机侵犯动机利他动机第十二页，共九十二页，编辑于2023年，星期五第二节亲合动机什么是亲合动机亲合的作用影响亲合的因素第十三页，共九十二页，编辑于2023年，星期五一、什么是亲合动机个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作和友好联系的一种心理倾向。是人际吸引的最低层次。依恋是亲合动机的起源。印刻→依恋第十四页，共九十二页，编辑于2023年，星期五第十五页，共九十二页，编辑于2023年，星期五二、亲合的作用满足个体社会需要(交往需要)获得信息减轻心理压力避免窘境第十六页，共九十二页，编辑于2023年，星期五三、影响亲合的因素1、情境：压力、悲惨的情境刺激亲合动机。2、情绪：恐惧使亲合动机升高，而高焦虑者亲合动机下降。3、出生顺序：按顺序递减。第十七页，共九十二页，编辑于2023年，星期五第三节成就动机什么是成就动机高成就动机者的特征成就动机的作用影响成就动机的因素成就动机的本土化研究第十八页，共九十二页，编辑于2023年，星期五一、什么是成就动机(一)成就动机的界定个体追求自认为是重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。第十九页，共九十二页，编辑于2023年，星期五(二)成就动机概念的演变1.默瑞(H.A.Murray)的理论成就需要2.麦克兰德(D.C.McClelland)的理论成就动机3.阿特金森(J.W.Atkinson)的理论力求成功的动机避免失败的动机第二十页，共九十二页，编辑于2023年，星期五二.高成就动机者的特征接受具有一定难度的挑战性的任务非常想知道自己活动的成果以旺盛的精力、新的方法创造性地完成任务高度责任心选择与有能力的人合作第二十一页，共九十二页，编辑于2023年，星期五三.成就动机的作用(一)对个体而言取得高成就心理健康职业选择(二)对社会而言社会经济发展第二十二页，共九十二页，编辑于2023年，星期五取得高成就麦克利兰德(1964)把14年前在大学中得到的成就动机的测验结果同职业成就联系起来，发现企业家职业（承担做决定的责任和敢于冒风险并挑战）中有83%的人在成就动机测量上得高分；而非企业家中只有17%的人得高分。第二十三页，共九十二页，编辑于2023年，星期五成就动机量表

成就动机量表（AchievementMotivationScale，简称AMS），由挪威心理学家Gjesme,T.和Nygard,R.于1970年编制，并几经修订，渐趋完善。中文版本为我国研究者叶仁敏和挪威Hegtvet,K.A.于1988年合作译制，并于1992年在大学生和中学生样本中进行了修订。有研究表明，此量表在中学生样本中施测获得的内部一致性系数分别为.83（希望成功的动机分量表）和.84（回避失败的动机分量表），未发现显著的性别差异。

此量表在我国有广泛的应用，是成就动机研究中常用的一个主要量表。总体来说，量表的两因素结构稳定，是一个比较成熟的量表。此量表的一个主要优点为同时测量成就动机的两个因素，与仅仅测量趋近性的成就动机的量表相比，其结果更有利于预测个体的成就行为及结果。但此量表具有与社会赞许性有中度相关的特点，因此测量结果可能具有一定偏差，尤其是向趋近性因素得分的偏差。但这也是绝大多数成就动机量表具有的特点。

请认真阅读下面的每个句子，判断句中的描述符合你的情况的程度。请选择1-5来表示你认为的符合程度，数字越大表示越符合。

①非常不符合②有些不符合③不能确定④有些符合⑤非常符合

第二十四页，共九十二页，编辑于2023年，星期五1、我喜欢新奇的、有困难的任务，甚至不惜冒风险。

2、我讨厌在完全不能确定会不会失败的情境中工作。

3、我在完成有困难的任务时，感到快乐。

4、在结果不明的情况下，我担心失败。

5、我会被那些能了解自己有多大才智的工作所吸引。

6、在完成我认为是困难的任务时，我担心失败。

7、我喜欢尽了最大努力能完成的工作。

8、一想到要去做那些新奇的、有困难的工作，我就感到不安。

9、我喜欢对我没有把握解决的问题坚持不懈地努力

10、我不喜欢那些测量我能力的场面。

第二十五页，共九十二页，编辑于2023年，星期五11、对于困难的任务，即使没有什么意义，我也很容易卷进去。

12、我对那些没有把握能胜任的工作感到忧虑。

13、面对能测量我能力的机会，我感到是一种鞭策和挑战。

14、我不喜欢做我不知道能否完成的事，即使别人不知道也一样。

15、我会被有困难的任务所吸引。

16、在那些测量我能力的情境中，我感到不安。

17、对于那些我不能确定是否能成功的工作，最能吸引我。

18、对需要有特定机会才能解决的事，我会害怕失败。

19、给我的任务即使有充裕的时间，我也喜欢立即开始工作。

20、那些看起来相当困难的事，我做时很担心。

第二十六页，共九十二页，编辑于2023年，星期五21、能够测量我能力的机会，对我是有吸引力的。

22、我不喜欢在不熟悉的环境下工作，即使无人知道也一样。

23、面临我没有把握克服的难题时，我会非常兴奋、快乐。

24、如果有困难的工作要做，我希望不要分配给我。

25、如果有些事不能立刻理解，我会很快对它产生兴趣。

26、我不希望做那些要发挥我能力的工作。

27、对我来说，重要的是做有困难的事，即使无人知道也无关重要。

28、我不喜欢做那些我不知道我能否胜任的事。

29、我希望把有困难的工作分配给我。

30、当我遇到我不能立即弄懂的问题，我会焦虑不安。第二十七页，共九十二页，编辑于2023年，星期五社会经济发展英国1925年：5/251950年：27/39第二十八页，共九十二页，编辑于2023年，星期五四.影响成就动机的因素1、成就动机的社会制约性成就动机是在一定的社会气氛中形成的。在一个国家范围内形成了成就动机的气氛，将有利于儿童成就动机的提高。2、成就动机与家庭教育（1）父母的成就动机（2）和谐的家庭氛围（3）早期独立性的培养3、社会阶层来自中产阶级的人，容易受到强烈追求成功的社会压力影响，成就动机较强。第二十九页，共九十二页，编辑于2023年，星期五五.成就动机的本土化研究(一)社会取向成就动机与个人取向成就动机余安邦、杨国枢社会取向成就动机：个人想超越某种外在决定的目标或优秀标准的动态心理倾向，而该目标或优秀标准的选择主要取决于社会。个人取向成就动机：个人想超越某种内在决定的目标或优秀标准的动态心理倾向，该目标或优秀标准的选择主要取决于个人自己。第三十页，共九十二页，编辑于2023年，星期五(二)两种取向的成就动机的特征沙莲香1.社会取向成就动机的特点：强调个人的成就目标和评价标准主要由他人或所属的团体来决定；选择通过什么样的行为来达到目标，也是由他人或团体来制定的；成就行为的效果往往也是由他人或团体来评价；个体对成就的价值观念的内化程度较弱，相反，成就的社会工具性比较强。第三十一页，共九十二页，编辑于2023年，星期五2.个人取向成就动机的特点：个人的成就目标和评价标准主要由个人自己决定；个人自己决定选择行为来达到目标；成就行为的效果往往也是由自己评价的；个体对成就的价值观念的内化程度较高。第三十二页，共九十二页，编辑于2023年，星期五第四节权力动机什么是权力动机权力动机的种类引起权力动机的因素第三十三页，共九十二页，编辑于2023年，星期五一、什么是权力动机权力：权力是一种互动关系，在不同的情境、不同的关系中，人们拥有不同的权力；权力一般与资源的控制和利用有关；权力往往体现一种价值控制；权力的表现形式往往是命令与服从的关系。第三十四页，共九十二页，编辑于2023年，星期五权力动机：个体希望影响和控制他人的心理倾向。权力需要是权力动机产生的基础。权力动机强的人也会追求出色的成就，但他们这样做并不像高成就动机的人那样是为了获得成就感，而是为了获得地位和权力，或者让成就与自己已有的权力和地位相称。第三十五页，共九十二页，编辑于2023年，星期五二、权力动机的类型温特(D.G.Winter,1973)积极的权力动机：竭力去谋求领导职位或在“组织社会中的权力”。消极的权力动机：害怕失去权力，为自己的声望忧虑。个体可能通过酗酒、斗殴和展示已有的权力等行为来满足这方面的需求。第三十六页，共九十二页，编辑于2023年，星期五Guirdham,1995权力来源权力类型运用处罚的权力强迫性权力地位和正式的等级合法性权力给予有价值的资源奖励性权力良好的知识经验专家性权力个人的关系；领导魅力关系性权力接触内部消息信息性权力认识重要人物联系性权力第三十七页，共九十二页，编辑于2023年，星期五三、引起权力动机的因素社会控制的需求对无能的恐惧第三十八页，共九十二页，编辑于2023年，星期五第五节侵犯行为2005年6月19日凌晨2时30分，一名韩国士兵在汉城北部60公里的涟川郡军营内，向正在睡觉的25名军官和战友投掷了一棵手榴弹并用突击步枪扫射出约40发子弹，结果造成8人当场死亡，2人受伤。军方初步调查表明，这名22岁的金姓一等兵平时经常被老兵责骂，当天凌晨结束站岗回到住所时，看到经常责骂他的老兵，一时冲动酿下大祸。第三十九页，共九十二页，编辑于2023年，星期五2011年7月4日韩国军营枪击案据韩国海军陆战队称，在韩国海军陆战队第2师团江华岛海岸哨所服役的上等兵金某于4日上午11时50分，在军队的午饭时间前，持K-2步枪突然冲到内务班生活馆向其他人开枪乱射，然后跑到另一间房间引爆一枚手榴弹，致使3名士兵当场死亡，另外一人因伤势过重，在被送往医院的途中不幸身亡。4名死者中有1名下士、2名上等兵和1名一等兵。另有2名士兵受伤，这两位伤者目前没有生命危险。这是韩国自2005年6月在军队内发生枪击事件之后，时隔6年再次发生军人持枪乱射造成多人死亡事件。第四十页，共九十二页，编辑于2023年，星期五胡德堡血案北京时间2009年11月6日凌晨3:30左右，美国德克萨斯州福特胡德堡美军基地发生严重枪击案，3名美军士兵持枪打死13人伤30人。一名凶手被军方当场击毙，另两名嫌犯已被控制。第四十一页，共九十二页，编辑于2023年，星期五什么是侵犯侵犯的理论侵犯的影响因素侵犯的控制侵犯的消除第四十二页，共九十二页，编辑于2023年，星期五一、什么是侵犯(一)侵犯的界定侵犯(aggression)：个体有意伤害他人且不为社会规范所许可的行为。伤害行为：实际造成伤害的行为、可能造成伤害的行为伤害动机社会评价：行为是社会不允许对象是有生命的个体，并有避免伤害的动机侵犯，人们更关注它们所引导的行为及其后果，所以我们从社会行为的角度来介绍它们。第四十三页，共九十二页，编辑于2023年，星期五(二)侵犯的种类方式：言语侵犯、动作侵犯动机：报复性侵犯、工具性侵犯第四十四页，共九十二页，编辑于2023年，星期五(三)侵犯的普遍性第四十五页，共九十二页，编辑于2023年，星期五(四)侵犯的稳定性早年的侵犯性与后来的侵犯行为有普遍的联系.8岁时的侵犯性记录能够很好地预示他们成年以后(30岁)的侵犯行为.第四十六页，共九十二页，编辑于2023年，星期五二.侵犯的理论本能论生物论挫折--侵犯说社会学习论社会信息加工观点

第四十七页，共九十二页，编辑于2023年，星期五(一)本能论1.精神分析观点

弗洛依德性本能：追求快乐本能自我保持本能：适应环境侵犯是性本能的一部分。

第四十八页，共九十二页，编辑于2023年，星期五

性本能生的本能自我保持本能本能死的本能：破坏侵犯本能属于死的本能第四十九页，共九十二页，编辑于2023年，星期五2.习性学观点

洛伦茨(K.Lorentz)(1)侵犯是人类和动物一种好斗的本能，侵犯的驱力来自于有机体内部能量的不断积累，达到一定水平后就要通过适当的争斗予以释放，从而引发侵犯行为。(2)侵犯具有生物保护意义的生的本能的体现。动物界的侵犯主要发生在三种情况下：维护等级秩序；保护领地；争夺资源。(3)同类的侵犯不一定以毁灭为结局，而是以失败者的让步为目的。(4)战争是人的侵犯本能定期发泄的结果。第五十页，共九十二页，编辑于2023年，星期五(二)生物学理论该理论的研究者试图找出诱发人类做出侵犯行为的内在生物学机制，识别出那些可能与侵犯有关的特定的脑区。海马在侵犯行为中起着重要作用(E.Hitchcock,1979)。杏仁核与人类以及低等动物的侵犯行为相关联。大脑皮层(额叶)对侵犯行为也起着重要作用。基因。血液中的化学成分（酒精）。神经传导复合胺影响侵犯行为。睾丸激素的自然水平。第五十一页，共九十二页，编辑于2023年，星期五(三)挫折—侵犯理论挫折—侵犯直接侵犯外向侵犯侵犯转向侵犯挫折内向侵犯(如：自杀)

其他反应（如：退缩）第五十二页，共九十二页，编辑于2023年，星期五

侵犯线索挫折----愤怒----侵犯

(情绪准备状态)

武器效应：武器增强侵犯行为的现象。第五十三页，共九十二页，编辑于2023年，星期五(四)社会学习理论班杜拉(A.Bandura)1.侵犯行为可以通过观察学习而获得2.侵犯行为可以通过强化来培养直接强化替代强化自我强化3.去学习与再学习过程可以减少侵犯——去学习：抑制原有学习经验第五十四页，共九十二页，编辑于2023年，星期五(五)社会信息加工观点个体对环境信息的认知加工偏差，或社会能力和社会技能低下，都可能导致攻击行为。社会信息加工模型(K.A.Dodge,1984,1994):编码、解释、反应搜索、反应评估和抉择、反应执行。第五十五页，共九十二页，编辑于2023年，星期五三.侵犯的影响因素个人因素情境因素社会因素第五十六页，共九十二页，编辑于2023年，星期五(一)影响侵犯的个人因素A型人格敌意归因偏差性别第五十七页，共九十二页，编辑于2023年，星期五A型人格

心理学家(R.A.Glass,1977;M.J.Strube,1989)提出了相对应的两种人格特质:A型人格：有竞争意识、行事匆忙、遇事特别容易生气以及攻击性比较强。B型人格：竞争性不强、行事从容、不容易发怒。第五十八页，共九十二页，编辑于2023年，星期五(二)影响侵犯的情境因素高温酒精和药物大剂量的酒精会使人们对周围环境以及侵犯后果的意识程度降低，以至于他们表现出更多的侵犯行为。唤醒水平第五十九页，共九十二页，编辑于2023年，星期五(三)影响侵犯的社会因素去个性化媒体暴力第六十页，共九十二页，编辑于2023年，星期五媒体暴力对儿童的影响对于暴力的认知关于暴力的态度对暴力的模仿第六十一页，共九十二页，编辑于2023年，星期五中国暴力犯罪数量增加的原因剧烈的社会变迁造成人口流动频繁，匿名交往增多，这为犯罪率的增长提供了适合的土壤；剧烈的社会变迁使得贫富差距增大，利益矛盾尖锐化；剧烈的社会变迁造成社会规范松弛，价值观念紊乱；社会信息污染。第六十二页，共九十二页，编辑于2023年，星期五儿童侵犯产生的原因个体需要未被满足；已经形成的侵犯的习惯；报复。第六十三页，共九十二页，编辑于2023年，星期五四.侵犯的控制防止侵犯，不让其出现。社会因素1.增加对侵犯行为处罚的强度环境与情境因素2.避免去个性化——匿名、药物、酒精、催眠个人因素3.提高道德水平第六十四页，共九十二页，编辑于2023年，星期五五.侵犯行为的消除有了侵犯冲动，不让其表现出来。1.宣泄经验侵犯行为想象的侵犯行为观察他人的侵犯行为2.培养移情能力3.培养成熟水平自我意识水平自我控制水平第六十五页，共九十二页，编辑于2023年，星期五日常生活中的侵犯行为(一)家庭暴力身体暴力精神暴力性暴力第六十六页，共九十二页，编辑于2023年，星期五(二)校园欺负1.欺负行为的特点侵犯行为或故意伤害行为行为具有长期性和反复性欺负行为的双方在力量上不平衡性第六十七页，共九十二页，编辑于2023年，星期五2.欺负行为的形式身体：打、踢、抢钱或者抢东西。言语：起外号、冷嘲热讽、辱骂、威胁。心理：社会交往上的排挤、孤立以及恶毒的谣言。第六十八页，共九十二页，编辑于2023年，星期五3.欺负行为的影响因素人格特质环境因素第六十九页，共九十二页，编辑于2023年，星期五人格特质欺负者：缺乏移情力、极强的支配欲、对暴力持有积极态度、不完善的自我发展现象（冲动、不能延迟满足、行为自控力差）。欺负者可能缺乏某种基本的自控能力，从而使自身行为缺乏理智性，表现出动作化人格，通过动作直接表达内心的意愿，以舒解内心的情绪和压力。被欺负者：情绪不稳定、缺乏自尊及由此导致的较低的自我效能感和社交能力可能是儿童受欺负的重要原因。第七十页，共九十二页，编辑于2023年，星期五人格特质陈世平(2000)的研究：欺负组被试的典型特征是高精神质和相对外倾型；受害组被试的典型特征是高神经质和内倾型。欺负组被试更多表现出冲动倾向、学习问题和师生关系的紧张等问题倾向；被欺负组被试更多表现出孤独、缺乏自信等问题。第七十一页，共九十二页，编辑于2023年，星期五环境因素家庭环境与儿童的身心发展有密切关系。施瓦茨等人(D.Schwartzetal.,2000)发现,幼年曾生活在严厉、苛刻、压力大及有暴力倾向的家庭环境中的儿童，很可能在日后成为群体欺负的对象。另一些研究者发现欺负者和被欺负者在家庭教养方式上在在明显差异：与欺负者相比，受欺负者的家长在放任性、拒绝性和专制性上明显较低，而在溺爱性和期望性上较高；与普通对照组相比，这类儿童家长的民主性也较低。这反映出受欺负儿童的家长在一定程度上在在着娇宠、溺爱孩子的倾向。第七十二页，共九十二页，编辑于2023年，星期五第六节亲社会行为1964年，纽约发生了一起谋杀案。年轻妇女吉蒂下夜班回家的路上遇到歹徒的袭击，她大声呼救。当即周围居民楼的一些房间的灯亮了，有人打开窗户，并有一位男士大声喊道“放开她！”歹徒放开她，溜进汽车开走。楼窗里的灯光熄灭了。这时，歹徒返回来，再次袭击吉蒂。她再次呼救。灯光再次亮了，窗户再次打开，歹徒再次逃走。灯光熄灭。当吉蒂到达住处大门口时，歹徒第三次袭击，她被杀了。谋杀进行了35分钟。警察在接到报警后只用了2分钟就赶到现场，然而人已经死了。事后了解到当时有38个目击者，然而在半个多小时的时间里竟无人报警。正是这个事件中人们所表现出的冷漠激起了强烈的社会反响，引起社会心理学家极大的关注，使“冷漠和助人”成了社会心理学研究的一个热点问题。第七十三页，共九十二页，编辑于2023年，星期五什么是亲社会行为助人行为的理论助人的决策过程影响亲社会行为的因素冷漠行为教育与亲社会行为第七十四页，共九十二页，编辑于2023年，星期五一.什么是亲社会行为(一)亲社会行为的界定一切有益于他人和社会的行为。不图日后报答的助人行为——利他行为。有所企图的助人行为。符合社会道德标准的行为。

“亲社会行为”概念的外延渐渐变大。第七十五页，共九十二页，编辑于2023年，星期五利他行为(altruismbehavior)：关心他人的利益而不考虑自己利益的行为。助人行为(helpingbehavior)：带有一定个人目的和利益倾向的，同时也有益于他人和社会的行为。第七十六页，共九十二页，编辑于2023年，星期五亲社会行为助人行为利他行为一切有益于他人和社会的行为有所企图的行为不图报答的行为第七十七页，共九十二页，编辑于2023年，星期五(二)亲社会行为的发生1.社会交换理论助人行为有隐蔽的个人利益——外部报偿——内部报偿移情是真正的利他主义的根源——移情：个人对他人情绪情感状态的感知和体验。第七十八页，共九十二页，编辑于2023年，星期五2.社会规范理论互惠奖惩规范行为社会责任内化

(信念)第七十九页，共九十二页，编辑于2023年，星期五3.进化理论保护家族——那一刻地动山摇

——５·１２汶川地震亲历记互惠第八十页，共九十二页，编辑于2023年，星期五二.助人行为的理论(一)社会作用力理论(1970\1981)拉塔奈(B.Latane)、达利(J.M.Darley)群体或他人减少个体助人行为(二)代价—报偿论(1978)摩根(C.J.Morgan)、帕克(R.F.Peck)(三)规范激活论(1977)施瓦茨(S.H.Schwartz)(四)社会行为论(1984)施托布(E.Staub