商业模式 Microsof 文档

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商业模式早在20个世纪50年代就有人提出了“商业模式〞的概念，但直到40年后〔1990年代〕才流行开来。泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、效劳和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供给商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。目录概述概念形成成功特征历史开展商业模式与创新商业模式评选筐布蜜岔赛难小镜博帽贩临脸赖伟纺民教顽授有吸关商视业模雅式讲逗座辞蚂返议蜂纲缺锤尝蛇猾倍剖废飞窝岗模式四意义疫肿版令舒债车伸刃轧掀鼠队化纲己堪点警页忧寸焰喊追砍孔妄衔丙穗粮苗肠罪概述留概念矩形成横复处般得仙成功帽特征絮历史革开展小否铸傍棍南株订烧椒纸拿逢退熊预美答捆窄婚径镇痰稼筋盲跟兽艳寒商业躁模式剪与创蹲新印商业项模式持评选沃杆饭督挠梁坝痛剧行障乐蓬再碧朗汗黄途晚赖伟纽民教央授有富关商桨业模立式讲堡座镜感货靠槽德艇币要烘厌聚窃屿掀无登模式填意义兄B-批B的湾商业背模式由健砖市帆委乘辩片滨团贯两警践洁灰静榆缘扩免同胃挤舅棕串企谢展开虹编辑笋本段随概述茄萝商业六模式裹的设龙计是爽商业隆策略浅〔B考us摇in膛es芽s虾St培ra胸te秋gy槽〕的速一个玩组成达局部灵。而甲将商逗业模瓶式实础施到临公司楼的阅组织筑结构当〔包右括机沉构设亏置、舱工作琴流和践人力映资源续等〕仁及系辰统〔谢包括陕IT陕架构临和生吧产线呀等〕乎中去烟那么是修商业锋运作管〔B细us顺in询es糊s犯Op缸er逆at菊io边ns歉〕的蚊一部曾分。诱这里拦必须赤要清眨楚区捏分两析个容亚易混改淆的遣名词马：稀业务贺建模返〔B亦us帅in旨es判s桐Mo蛛de足li阅ng菜〕通净常指叙的是哑在操阳作层包面上稳的散业务疲流程队设计氏〔B育us菊in唉es诱s弦Pr烂oc绢e巷ss渐D荒es倘ig普n〕才；而廉商业血模式收和商宝业模阻式设苗计指负的那么鞠是在工公司养战略那么层面鄙上对资商业才逻辑员〔B逼us睡in谋es贷s缓Lo筒gi巷c〕组的定货义。种典编辑戒本段衫概念雨形成概述舱床商业短模式截即B油us生in投es灭s续Mo牲de侨l，疤已经恰成为搁挂在胁创业滑者和权风险呀投资时者嘴躺边的欢一个穷名词亦。有饱一个咱好的剖Bu护si焦ne辫ss伞M监od避el门，成攀功就严有了倦一半毅的保根证。绩商业贞模式筹就是旁公司尽通过利什么帝途径丙或方扣式来臭赚钱期。简乌言之况，饮联料公蹄司通咐过卖捏饮料鼓来赚滤钱；欺快递侮公司杀通过芦送快宁递来袋赚钱踏；网深络公慈司通原过点宽击率店来赚血钱；简通信油公司天通过折收话抵费赚斯钱；同超市旧通过兆平台糕和鹅仓储茶来赚蝇钱等晚等。亚只要奋有赚锡钱的圆地儿浴，就徒有商惠业模搏式存蹲在。森写铁商业香模式南是一标个比材较新在的名相词。蚀尽管源它第颗一次城出现粱在5旧0年机代，翅但直蚁到9刻0年踪代才幻开始训被广亦泛使翼用和垄传播挨。抵壤商业碌模式斑是一鬼种包修含了填一系叠列要孕素及卧其关撑系的尿概念疗性工昼具，菊用以岸说明绝某个享特定田实体蛛的商鸣业逻春辑。拼它描烘述了陈公司筝所能更为客亦户提扁供的马价值园以及佛公司固的内吗部结戚构、丙合作采伙伴填网络执和众关系凶资本难〔R胡el酱at兴io译ns桨hi蓝p怕Ca吨pi疑ta以l〕版等用细以实煮现〔开创造功、推吧销和值交付舰〕这祥一价源值并株产生载可持杨续盈匠利收紧入的摔要素泡。甜避在文漆献中湿使用膏商业巧模式举这一拌名词悠的时介候，锋往往久模糊嘉了两寄种不泡同的抖含义颗：一鸣类作疼者简吗单地加用它庭来指耻公司障如何壤从事颈商业故的具须体方舅法和墙途径示，另口一类摧作者雅那么更义强调窑模型多方面借的意隔义。哑这两搂者实沸质上钱是有原所不句同的痰：前河者泛妨指一要个公算司从相事商家业的涝方式恭，而餐后者脸指的商是这奶种方巷式的落概念恨化。奉后一竟观点拉的支脊持者塞们提誉出了拔一些巴由要雾素及因其之往间关王系构快成的象参考叹模型呀〔R现ef习er拼en举ce攀Mo储de徒l〕束，用辅以描撇述公筋司的议商业右模式躬。课参考闯模型阴溪在综罪合了伶各种奇概念醉的共梅性的骨根底滑上，舰提出译了一禾个包门含九字个要慈素的料参考肆模型瞎。这长些要祝素包致括：羞壶拼价值塔主张陆〔V荒al疼ue戴P夹ro挣po杆si蔑ti犬on脏〕：屯即公倾司通奴过其佛产品滔和服荣务所闭能向凭消费琴者警提供骂的价鲜值。铸价值轿主张懂确认仰了公就司对肥消费膝者的绘实用论意义习。患型消费努者目赛标群趣体〔赏Ta翅rg碍et膨C掘us仔to梁me批r集Se船gm昏en援ts宽〕：妻即公租司所郊瞄准欣的垫消费玻者群厘体常。这乡些群江体具误有某犁些共拿性，虏从而影使公擦司能扎够〔金针对乒这些勿共性洞〕创给造价螺值。荷定义确消费透者群鸣体的腹过程揪也被拐称为衔市场窝划分劣〔M牧ar间ke视tS坟eg康me储nt砌at燥io蚁n〕果。酸宗分销帆渠道份〔D课is山tr臣ib施ut弹io芽n柴Ch描an章ne滴ls作〕：进即公搜司用寿来接涌触消趁费者状的各睬种途址径。凭这里问阐述泥了公众司如蜘何开姐拓市功场。尾它涉洋及到证公司始的市粒场和馒分销厘策略豆。救伪客户芹关系夏〔C墓us掀to兼me命r嚼Re兆la该ti仔on像sh般ip著s〕竖：即剧公司辣同其震消费践者群把体之王间所添建立份的联赏系。群我们驳所说龙的演客户秧关系萄管理喘〔C剥us告to砍me盾r朝Re恰la案ti石on恭sh抄ip推M盏an庭ag合em押en曲t〕亮即与汤此相印关。矿筒纲价值碎配置猜〔V扛al辜ue糠Co容nf鲁ig昌ur凭at怜io渡ns挺〕：吵即资响源和涛活动纠的配渔置。韵冒裂核心呀能力坊〔C宅or间eC游ap六ab苦il抵it耽ie辣s〕羽：即今公司途执行限其商怠业模笑式所阁需的命能力耽和资钓格。愉捞禾合作绢伙伴垫网络闷〔P脸ar宽tn丧er围N隶et旬wo牧rk违〕：子即公萌司同碑其他亚公司庸之间行为有炼效地鹊提供到价值榨并实盒现其臣商业耗化而碎形成狗的合林作关奔系网刊络。第洪抵本钱乔结构主〔C毁os喝t耐St严ru卫ct虹ur模e〕书：即绕所使后用的辛工具齐和方拣法的献货币腿描述勿。盟子收入浅模型梦〔R茧ev吊en柄ue美M桃od撤el房〕：附即公座司通智过各棒种收善入流凶〔R授ev冷en邪ue凑F瓣lo处w〕资来创冠造财讨富的莫途径芦。忧编辑闯本段窜成功蓝特征望形任何推一个恶商业自模式润都是按一个汤由客组户价杜值、棋企业详资源绍和能沙力、叶盈利桑方式拢构成棕的三点维立述体模勇式。旺贯扒由商哈佛暮大学项教授或约翰凳逊〔轿Ma纽rk现J与oh蔑ns率on愤〕，授克里老斯坦绘森〔似Cl籍ay政t背on协C水hr班is费te笑ns号en侮〕和何SA械P公抢司栽的C抓EO伴孔翰投宁购〔H内en们ni灵ng碗K粘ag蹈er魂ma或nn挡〕共狂同撰菊写的享?册商业君模式鄙创新吉白皮号书?豆把这缓三个浮要素终概括搁为：小耕张“客养户价爸值主域张〞摘，指烂在一百个既雹定价灵格上庭企业售向其阿客户路或消停费者北提供纺效劳紧或产升品时刘所需滨要完急成的飞任务校。美叨“资由源和斧生产位过程峡〞，届即支锦持客检户价潮值主童张和高盈利壮模式清的具娇体朗经营金模式粱。劝勾“盈肢利公脾式〞贫，即妨企业览用以羞为股卡东实套现经丸济价芝值的那过程窄。勤轿长期粪从事吃商业输模式念研究照和咨席询的扎埃森枝哲公月司认叫为，滥成功载的商仍业模凭式具喊有三霸个特鞋征：笼抗批第一昌，成霸功的包商业滩模式陡要能托提供绞独特贿价值缓。有杀时候筋这个所独特寇的价爪值可滑能是车新的词思想厌；而惑更多乞的时议候，饶它往钻往是奸产品那和服辈务独警特性医的组春合。叫这种揭组合垮要么匪可以桑向客旦户提议供额绳外的题价值仅；要跃么使桃得客伴户能染用更啄低的循价格旅获得框同样丈的吹利益输，或犹者用墙同样速的价雁格获腰得更春多的训利益禁。窑贿第二游，商锯业模猛式是父难以晓模仿剥的。掘企业质通过泊确立洞自己组的与秃众不躺同，土如对茶客户夺的悉神心照酸顾、间无与殖伦比但的实概施能怎力等闻，来伍提高费行业划的进枕入门罢槛，槽从而恼保证差利润止来源沈不受拍侵犯欲。比物如，呀直销离模式好〔仅霞凭“茧直销就〞一去点，设还不馒能称稿其为瓦一个舒商业毙模式尼〕，鞭人人病都知厨道其意如何乒运作铃，也冬都知宋道步戴尔鉴公司陪是直羡销的豆标杆晕，但舰很难汤复制锹戴尔贝的模条式，凑原因涨在于嘉“直裳销〞热的背舌后，开是一鸟整套健完整革的、雅极难及复制亡的资绍源和池生产至流程吸。移伐第三仇，成犯功的匀商业英模式证是脚援踏实违地的陈。企禾业要玩做到针量入婆为出伤、收恼支平辣衡。慰这个蛾看似害不言栏而喻弦的道焰理，琴要想借年复挣一年井、日镜复一辛日地亮做到氧，却修并不奋容易嗓。现密实当牲中的灯很多指企业暴，不绪管是咬传统险企业讯还是懂新型早企业肢，对轻于自众己的内钱从消何处历赚来钻，为紫什么加客户槽看中战自己涛企业芹的产突品和小效劳斥，乃葬至有拉多少担客户删实际村上不袭能为售企业榜带来阵利润农、反僵而在壶侵蚀剥企业搁的收泥入等酱关键响问题翼，都延不甚荒了解皮。鞠锦埃森腊哲提瓜出的教三个死特征径与S堤AP王提出吸的三队个要侍素是独相互籍印证证的引趋。丙小编辑苦本段拳历史狮开展屑1、得店铺疯模式店〔S基ho捷pk胖ee鸡pe妖r泻Mo屯de般l〕裤拌一般豪地说其，服来务业技的商普业模椅式要邪比制虚造业钞和零饰售业沾的商严业模虹式更四复杂门。最译古老裹也是悬最基赠本的耐商业悟模式听就是航“店柿铺模迫式〔楚Sh买op菊ke稠ep章er挤M蛇od善el庙〕〞根，具打体点革说，省就是继在具美有舟潜在跃消费语者村群的晒地方市开设会店铺刷并展薪示其株产品腿或服股务。累旦做一个衡商业驳模式愿，是柔对一角个组蛙织如彩何行亮使其殿功能催的描戚述，吴是对泊其主织要活冻动的失提纲屑挈领塘的概极括。毒它定酒义了许公司棕的客希户、很产品旬和服碎务。痕它还紧提供欺了有琴关公蹄司如健何组英织以抹及创识收和投盈利后的信切息。该商业娃模式闭与〔听公司火〕战改略一鸭起，遭主导俗了公勾司的刚主要恰决策醒。商既业模辆式还欠描述补了公钱司的迈产品斜、服妙务、投客户疗市场袭以及迁业务察流程于。嫂倡大多朗数的同商业宰模式遗都要嘱依赖派于技静术。益互联悔网易上的辣创业扯者们星创造轰了许撑多全滥新的扑商业乞模式甲，这雹些商跳业模系式完爬全依赚赖于稠现有叉的和压新兴秋的技色术。江利用对技术烂，企引业们谷可以中以最印小的混代价留，接拣触到院更多绸的消违费者哲。直2、灵“饵袭与钩掌〔B乎ai宋t硬an示d匆Ho秧ok氧〕〞蹈模式庭瞒随着匠时代铲的进秒步，锣商业巷模式最也变堪得越竟来越运精巧厨。“追饵与袍钩〔猪Ba娱it魂a承nd赞H复oo璃k〕疏〞模秤式—浴—也颈称为想“剃锁刀与渠刀片贩〞〔难Ra塌zo兼r凤an杏d仗Bl乓ad傍es润〕模墙式，尚或是歌“搭惨售〞歉〔T这ie均d絮Pr凑od联uc扣ts竟〕模推式—当—出励现在弱二十安世纪铁早期出年代霉。在物这种炊模式束里，牧根本祝产品雀的出女售价始格极衰低，求通常挺处于瑞亏损泼状态洽；而捕与之址相关杀的消包耗品南或是斜效劳铁的价朴格那么返十分化昂贵奶。比摧如说征，剃睛须刀北〔饵控〕和鸦刀片浊〔钩川〕，苏讲〔饵思〕和捞通话叫时间肆〔钩忽〕，大打印就机〔赞饵〕籍和墨集盒〔李钩〕烦，相书机〔己饵〕环和照咐片〔悟钩〕至，等寺等。关这个绑模式键还有赌一个荣很有净趣的乎变形开：秀软件敌开发村者们伶免费兄发放以他们虑的文桃本阅炼读器逆，但蛋是对毙其谣文本辉编辑据器吗的定属价却班高达驳几百盼美金酱。辱3、倍其他踩模式弹露在5木0年巷代，现新的简商业慌模式愚是由悉麦当顿劳献〔M描cD往on宇al啦d’殿s〕棚和险丰田拐汽车燥〔T讽oy福ot稿a〕灭创造锄的；画60技年代服的创弹新者巨那么是伙沃尔烂玛蜂〔W亭al滨-M夸ar般t〕焦和混灯合式禁超市扫〔H呼yp紫er臣ma季rk带et帆s，鞋指超涨市和饶仓储虽式销示售合蔽二为丑一的眠超级悦商场匠〕；浙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