品牌营运事业部执行手册

1大京货架2021YEAR′S品牌营运事业部执行手册我们的愿景中国第一大专业仓储货架设备供给商打造仓储货架业第一品牌公关于惑组织迅机构外贸部外贸部峰二、套关于毒人员焦编制数1、垄管理厘营运辱〔2简名〕唉■炕营运洲总监森德抗害煌吵之您乏做假永1抹名拦■闲事业鹅部助蛇理凡慎眯谁撕俭使秆脊平过1名祝2、屈市场恩部〔胀2名喉〕逮■干品牌宇筹划溪专员贝史珠洽耀贪如惨谜炊1折名恐■衫平面茅设计笔挂妖唱光广火自堡阁篮猴1弯名担3、脚营销朋推广摊部〔奴9名交〕痰■仇销售敌一部兔仿斧贿旦泳赞鹅迷智疫永区碌域经倦理1兰+销泳售专俊员2穗名，爷计3简名丘■脆销售惠二部晓饮忽樱谋环济锄漏阵友秧区苗域经硬理1摇+销逃售专吊员2她名，舍计3趣名午■秧销售贷三部异忙者丸孕瞎远托化系谣晚区柜域经块理1映+销逃售专务员2舟名，政计3差名析4、霸客户技关系颂管理牢部〔客2名恩〕秋■剃客服甩专员拜菠胁塘弃逮丧悬预究拢训2赴名况合计身人员系编制壤预算扁15论人础■终备注监说明勺阴影功局部妇为阶欺段性局储藏搭人员雪，愁6月勉10伪日左前盘完成抄营销由部及包客户欠关系厉部1蜜1巩名人赌员招锄聘及茂培训长工作利。根期据市听场开浊拓进普展及盒区域合划分卷需要委，再板行扩广编销隔售四址部、架五部统、六炉部等撇。揭三、岩关于菠大京式品牌畅战略依建设信1.淡大京么战略岩规划厦2.硬本年航度余配套还工作千内容贫工程挥名称嘉主要亚内容禽品牌售视觉林网站进改版瓜及网忧络营孙销开包展，屯行业假设杂志写、广派告媒目介的迎宣传艘?大膀京V帅I手祝册?返根底太局部脑：大搞京的柴名称贞、标参志设坦计、咬标识碍、标漠准字植体、辰标准收色、泥辅助还图形左、标财准印钓刷字脚体、可禁用摩规那么逐等等肥；应办用部圣分：很标牌羡旗帜秤、办遍公用火品、驴公关娃用品习、环妥境设文计、旁办公颜服装扩、专博用车副辆等巧等。具?大今京连悠锁S惹I手失册?潮1)鄙总那么悔局部约/2昨)管绵理原挽那么/重3)裙商圈冰确定请/4祸)设王计概夕念/词5)搜空间遮设计间局部盛/6或)平楼面系念统/爆7)勤天花阻板系上统/努8)导地坪肺系统花/9稼)配彩电及率照明柱系统抱/1罚0)炸展示远系统初/1刃1)科壁面同系统给/1做2)弄招牌烤系统蕉/1避3)盛PO珠P屠及D红is庭pl罗ay刻/1灾4)典管理忙局部怕/1揪5)葵材料术说明站/1炉6)新包及督施工炒程序燕/1颤7)籍估价松/1勒8)钞协力均厂商常配合身作业绢原那么呈?大敞京招徐商手赛册?纽企业忙介绍随/品系牌形丸象/拣产品丢家族闲/加冲盟优假势/轮加盟矿条件凳/合预作级很别/次加盟烂流程腥?大乳京产棉品书培训避手册型?辉技术础形象炊/产化品系嫌列及笼卖点蜡/成宗功案执例/奸流程鸟示意剃/服窃务倘标准袍?大药京营武销培泼训体业系林?唐销售俊实战浪指南教、业溪务人膜员综厚合素挑质提录高实坏施边四、逃关于怎业绩砖执行秩1、喊战略绿目标500万500万示2、抖本年战度工本作目族标：应30唯0万吵元大〔拼新组线建拍销售薄团队计任务霸指标增，不塔包括权工厂慨原有悔及发否生客君户〕宗现行纽阶段杨处于忽筹建择、人菠员招依聘培花养淘朝汰整扯合阶椅段，刺故根导据实撒际情余况设飘定营皇运事景业部呀全年杏销售疑最低匙任务南为：御30添0万耽元，呀围绕震战略菠目标灿，分愧四步雕阶段誓稳打体稳扎吴推进锻。梨五、永关天硬渠道赤建设荷推进匙1、魂渠道灭推进刃块状帖目标■■采取复合式多管道渠道营销，多条腿走路，抢占市场份额，全面推进营销体系很2、软本年巾度工赏作目并标掘加盟柏门店已拓展非数：泛新增师2家核〔些变吩原有险漕宝热路、残中山律公园徐、泗尽泾盐、沪玉松4诉家悄为6辽家对停外网剥点腔〕式代理浴商拓老展数剥：5悟家〔零辐射鉴江苏遣苏州搂1家详，浙晒江1症家，奔上海龄按区困域拓翅展3逼家〕蠢六、偶关于浙区域监划分虎、人晌员配帝备及赴任务数分解运〔待罚招聘套结束瓶配置亮全〕懒1、图区域卸划分猛部门曲市场相范围百区域签人员沉设置帆最低里任务性指标绪销售党一部店闵行行、松鄙江、劈青浦沸、奉封贤、咐金山捏区域呼经理雕：取15婆0万冬销售阳专员球：第伞销售扑二部询浦东颈新区型、南译汇桥区域冲经理灭：忌10私0万请销售她专员嫌：血销售杀三部壁普陀摄、嘉殿定、搞宝山户区域香经理少：忧10康0万去销售尖专员绢：始苏州芝营销壁中心特苏州中饶赣职平石70垄万干伤营销肆组梳杨浦葬、虹钥口、楼闸北笑、静肢安、杨黄浦岭、徐慢汇哄客服桂组长炎：蛮80程万损客服未专员扯：绞外贸边部小外销冻及O田EM因加工柄待组访建萄销售痛五部行浙江抢区域令待组拢建毙七、腐相关悠岗位陕待遇泥及出施差标瘦准描1.原销售推管理悬协力逗人员馅薪酬红待遇纽岗位梢待遇截营运福总监让事业遗部助俱理喘品牌龄筹划挎专员挤平面滤设计闸根本诸工资倚招聘浴详谈映30椅00援35额00沈30墨00宰试用酷期工亡资片面试易详谈厦18膊00岔20朵00往18造00纲话贴问实际垄话费萄80陷%轻〔实彻际报顾销不慕超过辟60葛0元岔〕枣10尊0敞/喉/扶餐贴静/淹/阵/扁/匠住宿捷提供云住宿员提供霞住宿隐提供低住宿涉提供庄住宿浇出差聋补贴崇18跳0元再/天具(凭功票报沉)弟住宿妙+伙睁补+罩市内雷交通男13己0元港/天盗〔凭被票报柴〕怕住宿叛+伙你补+壶市内芒交通湿/多/乐试用围期限扇三个磁月食三个范月井三个怀月筛三个镰月感2.委营销港推广合部钢厚锁A．营岗位恐薪酬欢待遇酱工程绵待遇容区域蹈经理促销售稳专员榆根底片工资来30秒00丹绩效独工资呀24房00吹〔权弓重8姑0%缓〕玻25灭00欢绩效悲工资朝20愁00次〔权李重8暗0%口〕啊日工身作考已评工收资6诱00历〔权世重2裕0%摸〕宾日工坑作考且评工她资5格00焦〔权拉重2殊0%裳〕甲住宿吵提供冤住宿爆提供叹住宿趟试用歼期限锅三个怒月炸三个飞月俘B．幼区域行经理费薪酬伙结算而〔作恳为对川部门惰团队盗的管劲理者虾，增辛设部耀门业崇绩提跌成。萍个人县直接鸭销售章业绩娘提成追和补爸贴参蜂照销火售专博员月亏工资弟结算添方式轮〕慌团晚队销虫售额葬(元锈)补工资表计算腊部门校无业扭绩爆3缓00稳01抓-顷10泊00华00袭10扑00鼓01效--霉20奇00贡00从20月00拢0惹1-戏30要0题00执0举绩效鲁工资供10订00锈.0抗0季15航00奋.0受0伶24酷00蹲.0盖0周24古00雾.0滔0示日工研作考丧评横工资株〔挣0-崖6醉00微〕拼据日瓜工作搬考评锯表锈〔档0-矛60斯0谷〕徒据日掌工作丝考评耀表发〔岔0-披6露00港〕火据日献工作葵考评左表蛇〔制0-朋6压00础〕谷据日浙工作绩考评档表硬部门氧管理匆提成俘/拜/抛40尝0蝇.0浊0睬50瓜0绢．0喂0章砖盆销招售额毙(元樱)惰工资俱计算孔30稼00皂01善—得40诸00疾00井40够00传01禽—洗50巧00溜00摸50旁00欧00最—勉6英00渡00并0戏60长00悲01产—悠70黎00关00辨0云绩效寺工资撕24柏00参.0屯0盐24报00恳.0打0谷24朱00载.0概0膀24当00熄.0鼓0多日工怎作量泼工资惠〔迅0-条60察0醋〕袄据日雷工作恒考评授表怖〔概0-禁6希00葵〕绞据日即工作地考评跑表块〔灶0-宴6喜00还〕圈据日爽工作石考评哗表径〔吹0-哲6云00取〕由据日会工作厅考评诵表屑部门求业绩蛋提成捧6喉00前.0伯0跃70桌0.雄00订80摆0.沉00旬10制00谦.0稀0考悲第销谁售额饶(元停)颠工资叹计算围70慌00奉01鼠--剃8燕00谦00进0罢70蓝00吴01衡--腥8末00知00笛0猎80扰00卵01摊--泳9贩00稠00驼0加9熟00图00侮1-怨-1就00弄00矮00没绩效校工资但24蛇00蝶.0担0铅24草00享.0患0畏24朝00挑.0丧0刊24流00虹.0迅0敢日工嫌作量间工资坚〔狼0-瘦6孕00预〕垃据日贴工作捧考评益表附〔樱0-闹6非00液〕粮据日滔工作蜘考评勒表困〔嘱0-劈6名00名〕泪据日蕉工作趋考评竭表号〔春0-蒜6软00丸〕旬据日静工作昌考评孔表秤部门皆业拦绩念提成想20耳00缝.0匹0创30阔00斤.0赢0会40谋00姥.0须0做50惠00减.0讯0烘C默．占销售唉专员童薪酬畅结算落：课连宋销概售额霸(元碰)轻工资达计算谷无业驳绩哲50恼01亭--庙30轿00枣0肤30湖00双1-吐-8骆00姑00汁80量00食1-两-1吉50斜00撒0醒绩效谷工资妙70军0起.0幸0冰80威0.肤00悦20煮00岩.0使0杨20辆00偏.0除0尸日工穗作量揉工资哥〔0误-5盖00次〕火据日哗工作愁考评斜表任〔0下-5伞00毕〕启据日仇工作岭考评刺表技〔0约-5云00己〕宅据日呜工作召考评先表块湖〔0负-5快00植〕庭据日威工作舅考评天表蝇业绩朝提成总/降/小15拖0-苗40腊0(妨0.疏5%望)载64扶0培-妹12狮00补〔艰0.妈8乖%〕联补贴明10卸0正.0蒸0崭25驼0.铺00幼50羡0.烧00站75宪0.间00庄冻碗销饶售额挎(元给)股工资满计算蛾15蓄00晋01循—呆20辉00番00酸20兽00腹01预—板30遇00拆00名30轿00怖01遮—世40升00摊00摆40零00绒01馋—盘50欢00鬼00绒绩效耀工资肥20展00切.0泡0洋20呆00条.0气0招20渣00捐.0块0浙20钱00棒.0切0档日工站作量滤工资琴〔0码-5跌00冒〕配据日抽工作批考评阿表翼〔0夫-5蹲00音〕僚据日励工作拦考评元表罩〔0尚-5抛00旅〕累据日测工作最考评档表临〔絮0-骑50割0〕害据日争工作对考评肃表免业绩花提成偿15多00牧-2含00击0〔绩1%帝〕僵2塌2暑00干-毯33真00戏〔1室.衔1授%〕图36宫00锹-4桨8彻00理(露1骑.祖2组%)赔52惯00斑-6岩50奥0法〔1会.3骗%〕贵补贴侨10楚00齐12魂00漠18价00鞭21左00匪娱疏销橡售额兵(元盆)渠工资年计算厕50练00复01遍--狂60耍00皮00慨60得00抹01哀--雷70短00馋00莲70哥00翼01拢--阵80引00堡00翅80袍00芒00条1-钻-1饥00鸭00制00争绩效疮工资吵20灭00帐.0晓0澡20稼00蚂.0即0和20木00牙.0细0岔20谎00爸.0穷0廉日工挎作量谁工资泰〔0挽-5明00烟〕肌据日酬工作深考评自表绢〔0陈-5坊00求〕榜据日萍工作忧考评两表度〔0夏-5益00末〕结据日杯工作束考评挨表劲〔耀0-姥50盈0〕柱据日下工作摸考评袋表梅业绩劫提成撇70掘00元-8焦40雾0驱〔1绍.4皇%〕殖90尚00芝-1颈05脚00牵〔1晓.5叶%〕怜11表20嗽0-占12射80萌0千(1子.6开%)扮16斧00荡0-怠20惕00牺0草〔2属%〕觉补贴依24酱00暗.0该0仗26章00岔29只00捡36胞00皂备注圈：追销售圆人员碰负责称合同廊履约狮、产节品发肢送跟处踪、裳到货零确认悔，少业绩昨提成里按合槐同实缩际总榨金额决货款抵到账唱日期桑的当绍月发轿放。白根据烫合同怖：货虑款在喂当月隔回笼卷的提刊成9禽0%笋发放疲+1煮0%彼年终意奖发土放。嚷各阔脖少旱货款素在次活月回赴笼的估提成蓝80脑%发柿放+在10轧%年磁终奖肠发放脚。培致鼠竞搏烫货款雁在第诊三个龙月回轻笼的顿提成抚70墓%发唉放仪+1艳0%夫年终刘奖发巴放。蚁旺晓爹刃娱货款友超出恶三个风月的宁提成取50考%水+1佳0%铺年终恭奖发妹放。淡八、尖年终协奖励团：紧〔铲在完路成业浩绩的稿根底棉之上自并回楼款不嗽低于攻80责%交享受华奖励古〕捆销售侧精英陆奖：宇当年谈的回订款率紫第一班名者脆另智奖现侮金3骑00挺0元藏。锈针衫跨销售客冠军锯奖：避当年松销售苍第一难名者件另吼奖励寿现金察5烫00坛0元季。宜悉杰超额捐完成面奖：宏超额猜完成使业务译50良%以泪上第傲二年衬享受偿加薪只20展0到包5妄00错元！援九、梨销售建价格木管理巾A：雁公司交制定困“掉销售瓶价格是方针龟〞叼和具闲体痒“晃定价驴标准续〞济。歪B：蝴公司蠢制定浴各种坏促销零活动施的优温惠、部折扣帜标准赔，以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