可行性与需求报告

1可行性分析与需求分析可行性分析是要决定“做还是不做〞。需求分析是要决定“做什么，不做什么〞。即使可行性分析是客观的、科学的，但决策仍有可能是错误的。因为决策者是人，人会冲动，有赌博心态。如果可行性分析说明做某件事的成功率是10%，失败率是90%，倘假设该事情的意义非常大，决策者也许会一拍脑袋：“豁出去，干！〞于是这世界就多了一份极喜与极悲。4.1节讲述可行性分析的四大要素：经济、技术、社会环境和人。目前国内很多软件公司做系统集成工程，如果谈谈系统集成工程的可行性分析将很有意思。可是那些系统集成工程大多是政府机构的，由于软件行业尚不标准并且客户方存在腐败现象，所以业内流传“没有做不了的系统集成工程〞。软件公司的注意力几乎全集中在“如何拿到工程订单〞以及“拿到订单后如何蒙混过关〞上，使我丧失了卖弄“可行性分析〞的时机。既然不能正面指点一个人如何做好事，那么就奉劝他不要做坏事吧。4.2节讲述可行性分析案例——投资软件公司失败的教训。作者本来没有资格谈论投资，但事有凑巧：近一年来我关闭了一个亏损30万元的软件公司〔我自己的〕；休克一个年亏损200万元的软件公司〔朋友的〕；扼杀一个200万元的投资方案〔陌生人的〕；踩灭一个处于萌芽状态的100万元的投资设想〔熟人的〕。鉴于现在比拟富有的民营企业渴望投资软件行业的越来越多，值得谈谈这方面的可行性分析。我将讲述亲身经历后的感受，提一些建议。不管是为客户做软件工程还是为自己做软件产品，都要进行需求分析。需求分析最恼人之处是难以在工程刚启动时搞清楚需求，如果在工程做了一大半时需求发生了变化，那将使工程陷入困境。4.3节解释需求分析为什么困难，4.4节讲述如何进行需求分析。本章的需求分析均不涉及编程，所以不考虑结构化、面向对象等分析方法。4.1可行性分析的要素做可行性分析不能以偏盖全，也不可以什么鸡毛蒜皮的细节都加以权衡。可行性分析必须为决策提供有价值的证据。联想集团领导人柳传志曾说：“没钱赚的事我们不干；有钱赚但投不起钱的事不干；有钱赚也投得起钱但没有可靠的人选，这样的事也不干。〞柳传志为决策立了上述准那么，同时也为可以行性分析指明了重点。一般地，软件领域的可行性分析主要考虑四个要素：经济、技术、社会环境和人。本节只是泛泛地解释这四个要素，旨在建立全局分析的观念。4.2节将结合案例围绕上述要素进行重点分析与评注。4.1.1经济经济可行性分析主要包括：“本钱——收益〞分析和“短期——长远利益〞分析。疮一、辞本钱灭——处收益恩分析肥本钱恭——恭收益朽分析轨最容衰易理迫解，乏如果过本钱绕高于煎收益陈那么表梢明亏丙损了泉，如汤果成岩本大缝大高造于收点益那普就亏挖大了吉。商厨人都赢不喜行欢做亿吃亏南的事沸情。鞋有些取商店尝成天唇贴着效“协最后阻一天段跳楼劈大拍面卖祖〞稠的标劈语，贿意思狠是：饥我准盒备吃妻大亏葛让你殖占便座宜，裁同志线，你赞快上授钩吧晃。沙如果缩是为队客户幅做软纯件项铁目，架那么端收益学就写毕在合优同中忽。如奉果是庸做自产己的堤软件林产品劫，那腊么收主益就很是销乎售额黎。屠人们衰在预轰估产甘品销情售额善时常长常过龟分乐务观而编犯下穴大错歇。那年些对夜你的私产品楚说恭下维话苹的人膀并不锅见得已就是择要买联货的肠人，疤俗话框说盛“箱嫌货嫌才是劈买货兆人桂〞捕。当蚀你没忌碰到全一个稿挑刺恰的人锈而感它觉这佩产品零好得孔会让室你发进大财蒙时，犬就要侄做好业会破帜产的奥心理博准备逝。鉴如果蜻做的高是小龄本生坦意，界那可梦得对呢本钱嫌进行墙细算冬。软洽件的畏本钱壮不是捞指存填放软猛件的款那张漆光盘卧的成指本，陶而是圣指开柄发成缎本。晃要考覆虑的敏本钱线有：捏〔1至〕办蝇公室草房租湿。刮〔2兄〕办杀公用洗品，距如桌得、椅贞、书泄柜、竹照明猛电器漆、空代调等校。无〔3世〕计编算机悉、打吵印机活、网犹络等浩硬件削设备衫。徐〔4义〕电微话、乘喉等通讽讯设御备以膨及通弃讯费饺用。还〔5虾〕资希料费伏。泉〔6求〕办纲公消任耗，海如水灯电费堤、打菊印复径印费渔等。哀〔7得〕软宗件开娘发人榨员与给行政扮人员草的工折资。珍〔8进〕购枕买系薄统软风件的株费用剪，如唤买操趴作系乏统、约数据楚库、宝软件诸开发踢工具怒等。先有些迷老板怪买盗镰版的岂系统扶软件树，却先按市阅场价句算成愿本，增可从格美国冰佬那某里赚居一笔扑。宋〔9握〕做乔市场奖调查勇、可近行性惩分析让、需欢求分识析的筝交际泼费用惕。栏〔1刑0〕绸公司日人员赌培训柏费用巧。夺〔1某1〕横产品克宣传晒费用晋。如闸果用搅In别te答rn屑et今作宣柜传，弄那么要澡考虑盛建设券We扮b纤站点主的费尺用。虑〔1麦2〕烟如果爬客户情是政抛府部戒门，己还要朝充分间考虑浓用于州吃喝删玩乐氏、行垄贿的鹊费用刻。饼〔1朴3〕企如果勤公司时的风悟水不拘好，剥会有筐很多赔莫名级其妙路的管袜理费亮。每帝戳一事个红谢艳艳独的公膜章都秧要化扬一把追钞票韵。较二、厚短期车——怒长远蝇利益拾分析品人们侄喜欢勒吃着描碗里螺的、搭看着姓锅里软的，泪还想停着别孟人家退里的庙。短技期利换益和泄长远鉴利益课兼得惊是人跃们梦侵寐以顷求的竖事。闻在商抵业上挥，这杯等好亏事可侄不会惧轻易享降临俊。训短期毕利益服容易毅把握攀，风贸险较洗低。徐国内戏软件屯公司添经常例出现滩一窝影蜂地扁去做凑信息箱管理老系统碎、多匆媒体湖光盘竞、系树统集捕成项捆目或扎In卖te陶rn帅et今效劳功。每储当我辨们沉亭迷于捆短期隙利益质不思咸进取味时，韵应该汤好好蜓回忆轰童年败时代战那些买伟大俊的抱蔑负，执给自习己一淘些激径励。爷长远桥利益悠难以扎把握某，风兽险较纳大。骨能为搬了长言远利校益不逼惜短垒期亏矩损的惰人，添要么背是雄续心勃炭勃的挺将帅浸之才贷，要芒么是谢“清纸上屈谈兵受〞印、辈“你眼高毯手底纪〞常的那宽一类派庸人押。国产内目圆前有车不少粪In迈te故rn谣et内企业东，只钳投入称不产借出。张为了瓶成就侮将来杏的霸犬业，仙甘愿遵现在眯拼财塞力、源比耐胳性。蚁最后捉存活甚下来寨的几袭个公驴司将宾瓜分变市场旬。型那些死为长邻远利态益奋梯斗的喊人们轰，你静们可材得把概长征安的路李途走寿完啊鼓，千丽万别届让事释业中朋途夭鸡折。俱4.榴1.立2爪技哗术招技术宪可行地性分袋析至赠少要资考虑惠以下阻几方沾面因洞素：制〔1让〕在团给定抄的时套间内该能否既实现普需求遥说明欢中的削功能巡。如场果在半工程这开发舅过程交中遇底到难租以克基服的胞技术垂问题尚，麻嗽烦就物大了秀。轻狸那么拖躲延进杜度，构重那么窄断送订工程斩。话〔2转〕软邮件的瘦质量裹如何鸽？有熔些应胃用对眨实时杰性要帐求很馅高，糕如果男软件银运行薯慢如连蜗牛钥，即于便功吨能具期备也年毫无朗实用坛价值枕。有卷些高按风险柱的应桥用对师软件她的正持确性谦与精道确性喷要求呆极高旨，如笑果软煌件出似了差役错而蹲造成痒客户厨利益编损失退，那殿么软裹件开推发方凉可要甚赔惨乡了。内〔3隐〕软粥件的锈生产娱率如铸何？止如果续生产堂率低聪下，病能赚踏到的剪钱就帆少，耐并且龄会逐牌渐丧父失竞柔争力亲。在结统计歌软件兵总的触开发抄时间称时，音不能贵漏掉琴用于钩维护慕的时膏间。冤软件右维护避是非树常拖痕后腿现的事僻，它浅能把竖前期衔拿到音的利礼润慢冤慢地楚消耗汗光。加如果骗软件说的质洪量不戏好，佩将会泳导致血维护叉的代孝价很荷高，巩企图疼通过运偷工待减料咳而提声高生认产率劲，是奥得不鼻偿失住的事责。隙技术鞋可行仰性分啊析可编以简散单地兼表述捎为：破做得版了吗棵？做仍得好沃吗？挺做得断快吗仔？湿4.颤1.槐3侮社会酷环境侮社会凶环境泪的可演行性符至少括包括土两种惠因素膛：市评场与圈政策茂。鸟市场蒸又分纳为未爷成熟柔的市仔场、叹成熟搅的市蛋场和发将要落消亡皆的市锤场。任涉足减未成众熟的梢市场得要冒叔很大猫的风连险，逢要尽暗可能膊准确葵地估私计潜者在的吸市场友有多绪大？观自己绿能占懒多少驱份额敢？多踩长时只间能紧实现冬？斜挤进搭成熟话的市穗场，币虽然笔风险袍不高至，但甚油水圣也不载多。的如果载供大标于求笨，即途软件晓开发管公司蒙多，巡工程档少，顿那么把在竞蔽标时慎可能的会出情现恶协性杀世价的津情形堆。国华内第妙一批亭卖计珍算机摩的、惕做系晚统集理成的庸公司刊发了鸟财，闯别人婶眼红咐了也炉挤进控来，碍这个驻行业炒的平伤均利饭润也滩就下散降了悉。伸将要杰消亡怖的市穷场就赞别进林去了扛。尽庸管很侨多程鉴序员柳思念竿DO暮S时茅代编百程的砍那种魄淋漓禾尽致匪，可套现在貌没人播要D糖OS吧应用扩软件让了。寇学校歇教学摊尚可将用用索DO派S软指件，皇商业驳软件纠公司张那么不茄可再躬去开原发D粗OS削软件形。惕政策睬对软霞件公探司的炭生存曲与发律展影多响非怀常大闷。整果个逝90催年代赴，中纵国电薄信的农收费发相当朽高，凳仅此好一招日就把爪国内饰互联浮网企陆业打芽得奄蹈奄一皆息。六某些据软件剖行业惰的利道润很臣高，诚但可谋能存托在地毕方保笼护政卡策，蕉使竞校争不默公平避。政慌策不浅当将洽阻碍云软件因公司突的健作康发淋展，饼可最评怕的锡还是快政府粒干预毯企业舰的正禁当行获为。扫例如照：芬现在姻家电朋行业领竞争兆非常筑剧烈怕，其疤中有双一个款著名纤企业蛋的总柱裁十垒分了供得，孤把对旋手打虎得节琴节败备退。惠于是百中央删领导宏人就堂来视宪察该太企业余并作章讲话闷：朵“泄你们毅的业储绩辉甲煌，响得到穷了中绸央的炕高度泛重视位，熊……职但我让们是棋社会膊主义木国家索，不在是资惭本主眉义国敲家，夏你们闯总得立给兄驱弟企午业的堵同志拜们留捉口饭主吃吧预!砌〞挑有一疤次我辅拜访纠了北忧京大突学一帖位研逃究经馒济学甜的朋洁友。赠这个魔年青逃人，治还是竖个党破员，恭竞然冲这么俊说：群“袋我最塞近在镜研究版国内址明星填企业攻的兴抖衰问泄题，戏我发违现了呼一个帝规律司，明碰星企艺业一凤旦被阁政府龄领导乓人视娇察过温，它矩就忘花了自咬己是绕谁，感就会广做些坐走向绩死亡米的蠢坝事。忘〞卫我实经在不籍明白抱企业衰中为河什么颠还要舞有附“夕书记杠〞暂职位陵。我丛以为典“立书记裤〞仍乃是卫天下织第一担号可朽笑的晒官衔耽，威“吐书记鹊〞害本是呼“废秘书疮〞督〔司se愧cr过et护ar顷y差〕的石同义荐词，裕是个羽可有赠可无塌的行建政人堂员的翠称呼假设，在嗓中国重竟然坡成了津最大问的官窜衔。击每次团看到涨新闻态联播登把国蛇家主塘席错筋叫成芝总书这记我酬都十消分气种愤：笋因为承总书辰记的柴称喟伞只对获几千如万的删党员贪适用迎，国秃家的锹新闻驳机构搏难道笨不面星向十钢多亿验普通念老百阀姓？啊如果南我将姻来的树工作骡单位械还靠涂“烟书记对〞核来管吹事，永我每态天准广忙着喇生气从，那旺里还懒有精上力去蜻编程野。习4.纺1.猫4花人描有句车名言驻：泳“矮人分隙四类我——裕人物旱，人践才，是人手均，人而渣。膜〞泥如果予一个糖软件起公司寄里上旅述四峰类人醒齐全绝了，仇那么相最好敢的分胁工是既让暗“健人物划〞糊当领摔导，云“眯人才虚〞仔做第出一线自的开荷发人列员，脉“茧人手探〞贯做行瓜政人胆员，疼“押人渣似〞内负责榆行贿围。罢这里俩只谈驼公司乘的领念导与宪开发泪人员努“妇行还颈是不刷行唐〞插。顽“疏人物映〞跪毕竟眠是少园数，鼓“吹人才假〞袖可是亚济济指的。核举重晕假设轻钻的那谷类旧“怨人才屯〞宋可以巨做领再导，殊举轻痛假设重香的那誉类人虹才适扫合做饰软件高开发惊人员听。假喜如一快群持怕有学盒士、况硕士越和博上士文够凭的跃毕业辈生到鹿软件仙公司低应聘头，该沈如何丰录用浇呢？聋我的游建议狡如下陶：伸先选耕择本深科毕贤业生笋，因阻为他极们正肝当青尘春、聚干劲叼十足老、不垃摆架睁子、税不耻台下问勺、要著求不香高、桶奉献宜甚多绪。程其次粘选择仗硕士搭毕业皇生，仆如果悼该生甲没象颤范进目中举纱时那列么老自，并沙且在娘读硕局士时责没有正天天谎去造猫文章面而丢汤弃了讨编程诱工作型，那缸么让纠有经企验的菠学士温程序妈员带孔他们好煅练稼几个遣月就寄可以钻用了涛。隔如果超学士伴、硕订士被负其它问公司蠢取光稿了，向那只伟好捡晨几个娘博士坚充数描。博裙士到接了软详件公删司有连什么芒用呢隆？我汪想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