后的消费特点与广告策划

180后的消费心理特点与广告筹划观念更新如今市场上越来越有影响的消费主力可能就是上世纪80年代后出生的独生子女，简称“80后〞。俗称QQ族或新新人类。这批人比起他们的父辈过着相对富足的生活，从小受到呵护，依赖成性，无法了解拥有兄弟姐妹的好处。所以在教育界由于这种特性而常常受到指责。然而80后具有独立个性、有思想、追求酷、彰显个人本色，又受到营销与企业管理界的重视。今天作为广告筹划人更应将目光对准新新人类，在一定意义上讲，他们可能会决定未来广告人与企业的命运。一、80后的消费心理特点在我国80后出生一代主要是指独生子女一代。他们可能也是“幸运〞的一代，特别是生活沿海兴旺地区城市里的一族，处于很好的物质生活环境中，成长于商品文化蓬勃开展、互联网和电子商务异军突起之机，对现代高科技化的生活适应性强。80后一代从小就习惯于影视语言和网络语言，对时尚广告反响迅速。他们不像上一辈人有太多传统文化的记忆和历史负累。造成上述现象的原因是这一代人受到了其长辈无微不至的呵护，物质生活相比照拟优越，社会与文化的开放。从消费心理学的角度上讲，过多的呵护反倒会形成一种逆反心理，他们想要保有更多自己的空间，而不需要其他人过多地干预他们的生活。他们也不愿意去关心别人，因为在他们的意识当中，每个人都应该是自立的。可见在这一代人身上，东西方的文化差异会变得越来越小。80后成长于当今的消费文化环境下，在物质追求上更加注重感性化、爱电脑与上网甚于爱书、易迷恋或沉迷某种事物而不惜花钱，越前买车、买房的享乐消费观念早已深入其心中。有钱就花、没钱先贷，图的就是通快。他们中也有相反的一类，如只饮用包装水，只租房不买房，只打的不买车，整夜上网而不会为了自己的健康牺牲嗜好，总是改不了丢三落四的毛病，不少人曾经恋爱很屡次，但从不会爱得死去活来，……也正是因为这些生活观念的引领，他们在消费行为上表现出大胆与叛逆，在他们眼里很少有禁区，没有不能做的事。有调查说明：中国的独生子女一代既是中国的一个特色产物，又是一个与世界各国同龄人几乎有着相同观念的群体。因为他们成长在冷战结束以后，全球消费新潮与消费文化根本趋向大同的年代。2004年奥美广告公司对中国沿海局部大城市的独生子女一代的调查说明：中国独生子女的消费观念具有明显的全球化倾向就证明了这一点。调查还发现，他们喜欢上网聊天、打电子游戏、换个不停、吃洋快餐和穿新潮服饰。难怪你们可以在美国的纽约、法国的巴黎、日本的东京、韩国的汉城，还是中国的上海，看到几乎同样装束的年轻的女孩子：她们的头发漂过几绺，上衣一定是露肚脐装或几乎裸露的吊带装，牛仔裤上面总有几个破洞，当然身上还有很多其他的饰物。她们更加追求自我，更喜欢标新立异地扮酷等等。二、广告筹划观念更新——80后消费心理特点与广告筹划由于80后一代喜欢多变、刺激、新颖的生活方式，他们对商品的忠诚度一般不高。广告筹划特别是广告创意一定要注意新颖独到，广告宣传要做到有时代感和渲染力强。他们对新品牌很快会厌倦而转向其它品牌，所以要不断地变换产品包装和广告形式，以保持品牌的活力。广告中设置他们喜欢的传播议题以引起他们的兴趣与满足。将广告产品与流行音乐、影视明星、体育明星等联系就是针对这一群体进行广告宣传的有效方式。80后一代选择产品或品牌的准那么不再基于“好〞或“不好〞这一传统的理性认知观，而是更基于“喜欢〞或“不喜欢〞的感性情感态度观。因为他们所追求的是产品或效劳能提供的一种感觉或附加价值。因此，在广告与品牌沟通中，传播与沟通的重点是体验产品与品牌价值，具体包括显示身份或阶层的象征、美的感受、时尚与先锋、好玩及趣味性、潮流或流行性等等。能满足这些需要的媒介才会受到新新人类的喜欢，看一看街头报亭中热销杂志封面就说明了这一点。稍兄如今未新新亚人类热的消基费主金张就行是“养我喜曾欢的卵就是制最好妹的〞足，它捏充分准反映秀出了歉这群财消费他者对露“个筛性〞姥张扬伸的追磨求特鄙点。未他们陕对商除品的答情感戒性、兽夸耀摧性及骨符号寸性价静值的徐要求蓬，早批已超影过了艳商品恢或服询务的野物质情性价荷值及舞使用浇价值易。新桐新人然类消坐费需绣求的搏日趋邪差异筛性、警个性著化、蹈多样雄化，阅促使趣现代眯社会缩进入浓了重无视“撑情感肾满足敬〞胜膊过“坟机能号价值纤〞的馒时代撒。邪倾据如宿20墨02美年韩导国推编出三谋星彩密屏手聪机就偏不是丝针对择成功躁人士周，而页是紧隆紧抓侍住新副新人掉类消落费感授性化篮中的桶自我受表现昂欲望育。市贫场监拖测表许明：哨不仅掉产品良买得惭好，敢更重白要的鼠是通拳过广售告使掩品牌鸦〔三府星〕逐与这为一消婆费群占体的阁关系层得到霞更深碧层的爱开展酷。有球关研棚究还款说明凭：这葱一群离体对罢周围围人群路的影拢响力岂是最轰大的寸，他点们可尽以影肆响更识多与佩之有反联系肺的人快。三迫星产背品的扁成功孔说明敢：成松功广穗告策唤划并状不仅雀仅是是财力恰与物圆力的肉问题钩，更晌重要文的是鸦你对裹消费屯者的凡认孔识与旗把握蜜。涉仰册说到硬80神后一拆代必忆然要辆讲儿讲童用琴品。正如今沉儿童凳用品弦市场渣已发纤生巨染大变蚕化，型用美浩国营稿销专争家基建思·婶维切雀欧的寇话说鼠就是轮：只避有创棉造“笋酷〞缠劲十业足的丹产品菠，赢似得孩源子的晕心，逗才能春赢得表未来耀市场选。己原棒什么忧样的惕商品估才是容“酷蔽〞劲巡十足艳呢？良这需冶要调殊查与肆研究裕。下硬面仅写以一邻份国英内中梅学生巧心中夫的“籍酷〞案的调冈查来表说明轿当今蓝青少藏年用干品市丙场营色销中坏应注未意的夹儿童屡心理睛特点恳。承伯讽如今捷国内步的青滚少年笋所谓偶的“排酷〞桨，一炭是：伪感性榜多于娘理性常，魅毙力人殊士更法具有锣号召混力；班二板是：异生动术与做暑派的食风格锦，易膀为青省少年沙所接才受；史三是耗：运迁动、尊能力券强、假气质差冷漠抱，是狗他们袖心中歇的“众酷〞形；四阿是翠：最虏喜欢烫流行覆与时竖尚。姐引炸最新界的调闪查表招明：溜80杰后一蝇代不卡少人具就已贝经喜耻欢上暑了丰情乳产困品。恒传统抗的观冬点认拉为，昌这种免产品骆使用扑者的寇主导者消费狐心理梢是恢泥复自编信与躬追求吧曲线己美。可然而滤深度唐访谈致的结茶果表傅明，羊80叉后一劈代的静内心旗世界蛾是为奶了赢余得男辩友的玩爱，惨特别唤是性物爱。晒这一闸调查还结果乔就为戚该产场品的膀广告酷筹划狮与设弊计提纱供了湖重要夕依据杏，所因以在屡广告斯影响书下有霸关丰师乳产配品十票分畅彩销。较妹脊侄三、程80呼后一撕代的配消费倒行为卧正颠密覆广渔告媒顷介的贫投放全策略利动直长期密以来孟广告倦媒介雾的投条放一另直都领是为美广告鲁主与妥广告就公司阶的意带志所浅左右娱，很回少考后虑受决众的耗接受食媒介时的方弄式。斜一半汪以上堂的广窃告费通打了皱水漂纪也是臣经常嫌的事棍。针昨对上惨述新慢新人守类的已心理待与行津为特岛点，均在广末告媒掌介选厉择策算略上误，广塑告人辨要有秒一个宁全新腿的认斩识甚摔至是顿颠覆央性的械。称包著首先辈，传汉统意督义的技四大卖媒体亡都要肺加以禁重新牙认识播。有漆调查你说明袄，跟20杨岁以肥下的缝新新张人类虏根本扯上不解看报篮纸，扒看也偿就是揭浏览蜘一下红，所绍以上聋面的秘各类辣广告债根本饮上对垃他们截没有百多大勿用处默。电及视广只告那么移要与醉他们抛所关柄注的喉节目危相配遍合，比方去孝年轰撇动全逮国“洁超女榜〞大佩賽中义，电常视产否品广愿告大池大影尚响了册这批饥孩子答。杂吹志广炕告那么盖更要经注意朋选碧择能荡对他灵们产诸生冲渣击力岔的时配尚人障物或堵正在妙热捧疼的体踏育或亩影视迟明星洽，同饺时还酬要印杰制精昌良。唯还要圈有一舒些公样关活斩动，离不断谣地维尚系着阻与他幕们的滤沟通绳联系挠。权革哪其次尿，网寸络媒球体是朋他们塘喜欢户的形妹式之更一。谦如今枪广告病商们盗开始版注重怠网络缺广告倍，但叨目前璃的网屠络广纪告可违以说当都不恋是针弃对他稠们的喂，这雁一点怠只要鼓看一幕下各爹大网勿站就革一目冰了然趁了。悬我觉勾得应皮该向买网络汗游戏箭学习嫂，针垒对新获新人安类做月广告慌一定档要有蹈诱惑球与激门动的葱力量日，要源有越宴打越扒勇精蛇神，馆这样皇的广以告才时能深周入人史心而炒不是酷目前童网络棉广告坛真让此人心柴烦。尾悔具再次艇，精分选议遍题设善置，邪满足饿人们典内心镰需要滥。如影近期起商家僻或广肤场上狭针对探女性筛的内币衣秀哗大赛削，其侧效洲果已混远不仍是原泡来意歼义，疑活动妙对女弦性内道心的必影响毫力可粘能是鉴无穷果的，匠此时辈跟进画的有悉关产鲁品广体告效丽果真抗可谓渐是事冈半功仅倍。局再如凉美容栏院本澡来都雷是开堡在闹套市区橡的，剃进大累学是踏不可愧能的闭事。姨如今僻经过腿筹划较与当批代大阅学生臂个人秩形象彻大赛不结合慰，不冤仅解排决了幕美容龙院进届大学谨的难呀题，辆还提锡升了夏美容赏品位新。最收近美叉容又介与就宿业指船导结旺合起达来，命更加穴受到要大学无生们桃的欢漠迎，掩学校此也非殃常支挣持。模广告桨产品用的效洋果当烫然就干不是摔问题赶了。表这一妨点充被分说仪明，双广告灵媒介纪投放邪方式想要重损新认章识消堵费者们心理嫌，要吵参与呼他们绞关注爹的活谊动。致还有艰中国兔移动猜的动捏感地松带与绸周杰次伦演喇唱会豪结合随起来煮、安谜踏运悉动鞋谢的我胶选择哨，我贷喜欢慧口号毫与青再年人俱的极尸限运怀动结沸合起银来、赔可口违可乐乐与全练球最太火暴良的网始络游屠戏“疼魔兽怜世界撑〞结缠盟，伪更受内到新暑新人驾类的鲁喜欢丢等等肉。鞠卡耀总之功，针涉对新酿新人响类的牲心理防特点信，广由告人仇一定惨要学肤会超孙越自熊己的责思维团模式晶，特粥别是便思维纯定势滥。因躺为今歉天有溜不少娱广告国人在过与传散统媒茄体沟倦通方但面确笨实有妄过成蝇就、爆有过蚕辉煌泻，但悲不能展据此巧有成愧就感进，这惹只能众害了嫌自己懂。要舱记住汇：时类代在掉变，矿消费厨者在禁变，掀传媒露投入蹦方式桨更要书变。唯否那么丢基业勇长青午就是蛇一句蓬空话坏。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"08:03DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"08:03DATE\@"HH:mm:ss"08:03:36TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分