2023年考编行业企业战略规划思路方案及未来五年行业预测报告

考编行业报告/庞文报告PAGEPAGE29考编行业企业战略规划思路方案及未来五年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、考编行业政策背景 3(一)、政策将会持续利好考编行业发展 3(二)、考编行业政策体系日趋完善 4(三)、考编行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观经济背景下考编行业的定位 5二、2023-2028年考编业市场运行趋势及存在问题分析 5(一)、2023-2028年考编业市场运行动态分析 5(二)、现阶段考编业存在的问题 6(三)、现阶段考编业存在的问题 6(四)、规范考编业的发展 8三、考编产业未来发展前景 8(一)、我国考编行业市场规模前景预测 9(二)、考编进入大规模推广应用阶 9(三)、中国考编行业的市场增长点 9(四)、细分考编产品将具有最大优势 10(五)、考编行业与互联网等行业融合发展机遇 10(六)、考编人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 11(七)、考编行业发展需要突破创新瓶颈 12四、考编行业政策环境 12(一)、政策持续利好考编行业发展 12(二)、考编行业政策体系日趋完善 13(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 13(四)、宏观环境下考编行业定位 14(五)、“十三五”期间考编业绩显著 14五、2023-2028年考编企业市场突破具体策略 15(一)、密切关注竞争对手的策略，提高考编产品在行业内的竞争力 15(二)、使用考编行业市场渗透策略，不断开发新客户 15(三)、实施考编行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 16(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 16(五)、实施线上线下融合，深化考编行业国内外市场拓展 16(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 17六、2023-2028年考编业竞争格局展望 17(一)、考编业经济周期分析 17(二)、考编业的增长与波动分析 18(三)、考编业市场成熟度分析 18七、考编业的外部环境及发展趋势分析 19(一)、国际政治经济发展对考编业的影响 19(二)、国内政治经济发展对考编业的影响 20(三)、国内突出经济问题对考编业的影响 20八、考编成功突围策略 21(一)、寻找考编行业准差异化消费者兴趣诉求点 21(二)、考编行业精准定位与无声消费教育 21(三)、从考编行业硬文广告传播到深度合作 21(四)、公益营销竞争激烈 22(五)、电子商务提升考编行业广告效果 22(六)、考编行业渠道以多种形式传播 22(七)、强调市场细分，深耕考编产业 23九、考编行业风险控制解析 23(一)、考编行业系统风险分析 23(二)、考编业第二产业的经营风险 24十、考编行业未来发展机会 24(一)、在考编行业中通过产品差异化获得商机 24(二)、借助考编行业市场差异赢得商机 25(三)、借助考编行业服务差异化抓住商机 25(四)、借助考编行业客户差异化把握商机 25(五)、借助考编行业渠道差异来寻求商机 26十一、考编行业企业差异化突破战略 26(一)、考编行业产品差异化获取“商机” 26(二)、考编行业市场分化赢得“商机” 27(三)、以考编行业服务差异化“抓住”商机 27(四)、用考编行业客户差异化“抓住”商机 28(五)、以考编行业渠道差异化“争取”商机 28

申明中国的考编业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，考编业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出考编行业真正有价值的信息，并结合当前考编行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、考编行业政策背景(一)、政策将会持续利好考编行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+考编，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信考编行业的前景广阔。(二)、考编行业政策体系日趋完善近年来，国内考编产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与考编密切相关的三项政策文件，为考编的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关考编管理的文件，这些文件在考编行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对考编业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《考编发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展考编的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、考编行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，考编主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在考编领域的投资，国内考编技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的考编公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内考编市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下考编行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、2023-2028年考编业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年考编业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期考编行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定考编业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制考编业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制考编行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了考编业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对考编业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段考编业存在的问题目前，我国考编行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，考编业的利润率约为3%。资源整合将是未来考编业发展的主要特征。国内考编行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国考编行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为考编业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段考编业存在的问题近年来，虽然国内考编行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但考编行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，考编行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然考编业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对考编业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。考编业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，考编业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使考编业的发展主要依靠相关企业。由于国内考编业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，考编业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动考编业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的考编行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要考编行业提供更高质量的产品。然而，现有的考编业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范考编业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，考编业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了考编行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究考编业的标准化和发展。(四)、规范考编业的发展针对我国考编业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个考编业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定考编业市场形成强大动力。三、考编产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。考编技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，考编的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国考编行业市场规模前景预测考编技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对考编的应用需求也会增加。(二)、考编进入大规模推广应用阶中国考编技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的考编已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用考编的时代已经到来。(三)、中国考编行业的市场增长点据不完全统计，考编行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个考编市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的考编行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分考编产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括考编管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与考编相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、考编行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对考编的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。考编电子商务将迅速发展。业界建立了考编质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测考编质量和重要安全指标，实现考编监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持考编产业与互联网等产业的融合与发展，丰富考编产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，考编产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是考编行业与相关产业整合发展的案例，是考编产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生考编行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进考编产业的发展。以前，考编利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持考编行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进考编行业的发展中发挥巨大作用，并使考编行业得以找到新的利润点。建立新的考编产业发展盈利模式和发展模式。(六)、考编人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进考编相关专业考编体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大考编专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区考编从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的考编团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是考编行业发展的基础。目前，人才已成为制约考编行业发展的重要因素。如何解决考编专业人士的问题，不仅需要改进高校的考编。建立专业人才的考编体系，建立满足市场需求的考编专业，正确定位考编专业人才，还需要建立考编专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的考编专业人才的考编体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际考编产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的考编技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的考编人才培训体系合作，并初步打算引进国外考编技术人才培训是快速建立中国考编人才培训体系的重要途径。(七)、考编行业发展需要突破创新瓶颈考编的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对考编的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，考编需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、考编行业政策环境(一)、政策持续利好考编行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋考编、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为考编行业前景将会更加辽阔。(二)、考编行业政策体系日趋完善近年来,国内考编产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与考编紧密相关的政策文件,为考编发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于考编管理的文件,在考编行业发挥了重要影响；针对考编业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于考编发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对考编领域的大力投入,国内考编技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开考编专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下考编行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间考编业绩显著考编因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设考编,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥考编的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是考编的建设可带来的效应。立足考编建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使考编的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与考编发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、2023-2028年考编企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高考编产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高考编行业产品的竞争力，尽量缩小与考编行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用考编行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的考编行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施考编行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注考编行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从考编行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将考编行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化考编行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议考编行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。考编公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让考编企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于考编行业公司确定公司的竞争地位。六、2023-2028年考编业竞争格局展望(一)、考编业经济周期分析考编市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，考编业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从考编业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从考编业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；考编行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、考编业的增长与波动分析目前，传统考编企业的生存状态相对缓慢。国内考编行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统考编行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际考编业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统考编企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统考编企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统考编行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、考编业市场成熟度分析目前，考编业市场已进入快速发展阶段。考编业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的考编行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的考编产业集群已初步形成，年均增长17%。考编业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国考编行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的考编行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：考编业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，考编业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、考编业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对考编业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，考编业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对考编业的影响目前，与考编业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.考编行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于考编业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对考编业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，考编行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对考编业产生积极影响的根本保证。八、考编成功突围策略(一)、寻找考编行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、考编行业精准定位与无声消费教育考编行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从考编行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前考编行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对考编行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升考编行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，考编行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、考编行业渠道以多种形式传播大型考编商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大考编商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着考编行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕考编产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在考编行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、考编行业风险控制解析(一)、考编行业系统风险分析随着国内考编行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、考编业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与考编业务的协同效应。十、考编行业未来发展机会(一)、在考编行业中通过产品差异化获得商机考编行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。考编企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的考编产品差异可以进一步细分为：(1)考编行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)考编行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)考编行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助考编行业市场差异赢得商机考编行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助考编行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在考编行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助考编行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护考编的行业市场。(五)、借